第12章 共存共榮

  路上，陸明磊默默的想了一遍對策，這兩天，他已經仔細考慮過了薑總會問什麽，自己應該怎麽回答？而且，還請教了一下周姐，如果她是薑總，除了降低價格的要求，還會提什麽其他要求？

  因為事先有了準備，因此，雖然是第一次獨自去見這樣的大客戶，但是，心中並不太慌，隻是，頭痛欲裂，讓他難受得不行！


  “咳咳！”陸明磊用紙巾擦拭了一下鼻子，心中暗想：“他奶奶的，這如火的烈日，令人昏昏欲睡，要不是這份合同，老子就請假休息了！”


  到了合力公司，陸明磊在前台小姐的引導下，徑直來到薑總的辦公室，先站在門口，整了整衣衫，然後才敲了敲門，裏麵傳來薑總富有磁性的聲音：“請進！”


  “薑總，您好，我是電話裏與您預約的龍華公司的業務經理陸明磊，沒來晚吧！”陸明磊走進去，房間裏的冷風一吹，覺得額頭上又冒出了汗水，忙一邊掏出紙巾，擦拭了一下，一邊點頭哈腰的說道。


  “嗯，還好，還好！”薑總抬手看了一眼手腕，麵無表情望了望陸明磊，示意他在對麵坐下。


  陸明磊瞥見了薑總手腕上的名表，他自己雖然沒有，但是，曾經在商場的專櫃裏看到過，薑總手上戴的，好像是一款百達翡麗。這可是手工製表的精品，記得標價好像是幾十萬元。心中不禁既羨慕又嫉妒：“他奶奶的，有錢人就是好啊，手上戴的，就夠自己買一套小戶型的了！”


  心裏想著，嘴裏說道：“薑總，是這樣，我們的合作協議馬上到期了，我想了解一下，看薑總對我們龍華公司有沒有什麽要求或建議？”


  “嗬嗬，建議沒有，要求倒是有一個，前段時間我已經給你們黃經理說過，如果要續簽協議，那就請把供應價降低百分之十，否則，我們隻有另外選擇了！”薑總說道。


  陸明磊一聽，不慌不忙的說道：“我想了解一下，薑總希望我們龍華公司降低價格，是因為對我們的產品質量不滿意？還是對我們的售後服務不滿呢？”


  “嗯，這倒沒有，說實話，你們的產品質量還是不錯的，售後服務也可以！”


  “哦，那就是對我們的價格不滿意了！不知道薑總有沒有了解過國內同類產品的價格？”


  “了解了啊，不了解我就不要求你們降價了！”


  “嗬嗬，薑總工作真細心啊！不過，不知道薑總了解我那些產品價格比我們龍華公司低的公司，他們的產品質量和售後服務如何呢？”陸明磊問道。


  “這個我倒是沒有怎麽了解！”薑總說道。


  “我這裏準備了一些資料，想向薑總匯報一下！”陸明磊說著，拿出打印好的對比圖表和筆記本電腦，將圖表遞給薑總，然後在薑總的麵前講解起來：“根據我們的調查，龍華公司目前的產品價格在國內同行業當中，處於中等水平，但是，服務質量和售後服務，則處於高端水平，而價格較低的康瑞公司和德蘭公司，他們的產品質量和售後服務均比較差……”


  陸明磊將相關的對比情況向薑總作了匯報，薑總低頭沉思了一會，抬頭盯著陸明磊。


  他說：“小夥子，你做了很多工作，讓我也了解了一些不知道的情況，但是，我還是希望你們龍華公司至少降價百分之五，既然康瑞公司和德蘭公司的產品價格都能下調，那就說明你們公司也可以下調！隻要你們降百分之五，與其他公司一樣，看在你的努力及咱們以前合作的份上，那我就優先選擇你們龍華公司的產品。”


  陸明磊迎著薑總的目光，平靜的說道：“謝謝薑總的信任！說實話，降價可以，但是，我要說的是，降價的代價，將是產品質量的下降和售後服務滿意度的降低。我們龍華公司目前的利潤已經很有限，我們不希望通過降價來進行惡性競爭，我們必須保證一定的利潤來維持產品的高質量和優質的售後服務，另外，我們也必須要有一定的利潤來保證新產品的開發。”


  他頓了頓接著說：“如果我們同意了薑總的要求，那我相信，今後薑總將感受不到優質的服務，也將發現，產品質量下滑，將給合力公司帶來較大的損失……因此，我們希望能共存共榮！我們希望不斷創新出優秀的新產品，為合力公司的發展提供更好的產品和服務！”


  薑總很認真的聽陸明磊述說，並且，還不停的點頭，最後，在陸明磊說完後，他沉默了一會，站起身來，走到陸明磊的麵前，伸出右手，握住陸明磊的手掌。


  薑總說：“說得好，說得好，共存共榮！既然陸經理說到這點了，那我們合力公司繼續與你們合作，價格不需要你們調整，但是，產品質量和售後服務必須繼續保持！”


  “那是肯定的，謝謝薑總的支持！”陸明磊的心中，差點樂開了花！