第11章 我去試試吧

  黃經理右手食指在桌子上敲了幾下，沉吟著說道：“合力公司的合同到期了，前幾天我打電話給薑總，希望再續簽明年的合作協議，但是，薑總卻要求我們降價百分之十，否則，他們將不再續簽合同。”


  “那怎麽辦呢？合力公司每年給公司帶來的銷售收入有四百多萬，也是一個不能丟失的大客戶啊？”


  “是啊，為這事情我已經向張總和孫總作了匯報，如果答應合力公司的要求，公司將損失至少四十萬元，孫總和張總都要求我們市場營銷部派出精幹力量，再去合力公司切磋切磋，希望不要降價，或者，即便降價，最多也隻能降百分之五左右。”


  “哦，你是想讓陸明磊去與合力公司商談續簽合同的事情？”


  “對，這件差事就派他陸明磊去談，如果談成了，我老黃也有一份管理功勞，如果談崩了，那責任就由他陸明磊承擔去吧！哈哈，哈哈！”黃經理說完，得意的看了胡佳慧一眼！

  “嗬嗬，沒想到你這家夥老奸巨猾，陸明磊這次肯定要栽了！”胡佳慧讚許的笑道。


  “薑還是老的辣，我老黃這些年難到白混了？他陸明磊如果想挑戰我，還少吃了幾年鹽！”


  黃經理與胡佳慧在那點密謀，陸明磊卻在著急的等待張總給他下一步指示，但是，令他失望的是，張總沒有找他，沒有提景峰集團銷售合同的事情。


  陸明磊忍不住了，走進張總的辦公室，向張總提起這個問題，但張總卻是麵無表情的說：“先等等再說。”


  陸明磊不敢再問，無聊的坐在辦公室裏，上網聊天。


  恰好，黃經理找他過去，說道：“合力公司的合同到期了，你去和他們談談續簽的事情，記住哦，一定要想法簽下來。”


  “這個客戶以前是甘小海負責的，現在給我，會不會不合適？”陸明磊倒不是不想接，而是怕接下來影響和甘小海的關係。另外，他也不知道合力公司要求降價，否則將不續簽的事情。


  “嗬嗬，沒關係，有什麽不合適的？甘小海手裏有其他事情，忙不過來。這事就交給你了，另外，合力公司薑總要求降價百分之十，但是，張總隻同意最多降價百分之五，所以，你要好好想想，要在公司允許的降價範圍內，想方設法續簽成功！”黃經理說道。


  “這個，恐怕難度有點大哦！”陸明磊一聽黃經理所介紹的條件，就覺得這是一塊硬骨頭。


  “是有點難度，但是，你可是咱們市場營銷部的骨幹，這事隻有你出馬！”黃經理做出一副很信任陸明磊的樣子。


  “好，我去試試吧！”陸明磊知道，對他這個沒有任何背景的人來說，沒有討價還價的本錢，也沒有拈輕怕重的習慣！

  隨後，陸明磊便打電話與合力公司薑總預約，希望他給自己上門拜訪的機會，幾次電話後，薑總終於答應在周五下午一點半鍾給他半個小時的時間。


  還有幾天時間，於是，陸明磊就利用這段時間，搜集了全國其他競爭對手的產品價格，產品質量及售後服務等各方麵的情況，並製作了對比的PPT和相應的圖表。


  通過對比數據，的確可以看出，龍華公司的產品在價格上沒有優勢，目前全國有兩家公司的產品報價均比龍華公司低百分之五左右。但是，也有三家公司的產品供應價格高於龍華公司。看來，張總同意降價百分之五，是比照別的公司所作出的決定。


  但是，如果看產品質量和售後服務，龍華公司則處於同行業的高端，根據全國許多客戶的評價來看，龍華公司在產品質量和售後服務方麵明顯要高於價格較低的另外兩家公司，甚至比價格高於龍華公司的幾家公司還要好！


  “這價格絕對不能降！”陸明磊心中已經有了底。


  星期五很快就到了，七月流火，又是一個38度的桑拿天，時間正是中午，陸明磊叫了一份蓋飯，胡亂扒拉著吃了。望著窗外的烈日，想到馬上要去合力公司，這可是一塊硬骨頭，但是，必須迎難而上，沒有退路！心中很是沉重！


  這兩天，因為天氣太熱，在辦公室開著冷冷的空調，但一出去，馬上就頭頂烈日，陸明磊不小心就患上了熱傷風，頭疼，鼻塞，還咳嗽，難受死了！

  吃了幾片銀翹傷風膠囊，喝了半瓶水，覺得鼻子沒有那麽堵了，便拿起合同等資料，出門打了個車，去合力公司與薑總商談協議續簽的事情。