第660章 高家莊的高

  老五卻一下就看出了藍月的用意，對我說：“藍姐這一招實在是高，高家莊的高。”


  我說：“為什麽？”


  老五說：“這就是哲學上的反其道行之，很多事往往逆流而上會收到意想不到的效果，藍姐如此安排是根據各種複雜的因素來定的，包括吳非的人品性格能力心理狀態，包括報社實際，包括其他之外需要考慮的種種複雜人際關係，包括曆史的現在的未來的可知的不可知的因素。”


  我點點頭，似乎明白了老五的意思：“應該是這樣，看來用人不是那麽簡單，大有學問。”


  老五說：“比如用我吧，我就是報社用人機製改革的試金石，小白鼠，我成功了，自然就打開了路子，後麵的就好辦了，報社對上的說服力也就更大了。所以我要勤奮努力，要確保試點成功，這也算是對藍姐這個伯樂的回報。”


  我說：“今年的廣告也就這樣了，再有2個多月就到元旦，明年你有什麽打算？”


  老五說：“我正想和你說呢，今年的廣告最後衝刺兩個月，爭取多賺點，爭取把拖欠的廣告款都收回來。對了，我在回收廣告欠款的過程中發現了一個事。”


  我說：“什麽事？”


  老五說：“胡靜假公濟私中飽私囊的事，好幾家個人企業做的廣告，胡靜在廣告業務單上都給簽免費用，說是關係單位照顧，但我暗中查了下，這幾家企業都是付了錢的，隻是很少，付了一半。這些錢都直接給了胡靜，胡靜還有給出具的發票，我查看了下，發票都是假的，廣告公司的章也是假的。”


  我一聽：“目前發現了多少？”


  老五說：“大概4萬多，也就說報社少收了4萬，胡靜個人得了4萬。”


  我有些失望，這點錢太少了，不能起風浪，捅出去也動不了胡靜根基，反而打草驚蛇。


  我對老五說：“你繼續查，悄悄的，打槍的不要，說不定能抓到大魚。”


  老五說：“靠，我成私家偵探了。”


  我哈哈笑起來：“不是私家，這可是公家的事，好了，說說明年的廣告你有啥打算？”


  老五說：“我先聽聽你的指示。”


  我說：“擦，套我話啊，我的指示就是轉變思路大力創新，走最適合江城報社的廣告經營路子，最大限能發揮自己優勢，最大力度賺錢錢。”


  老五嘿嘿笑了：“和我的思路一樣，具體的操作我想當麵給你和藍姐同時匯報，這樣省了我多一遍口舌，大家正好也一起商議。”


  我說：“好，走，這就去藍總辦公室。”


  我和老五一起去了藍月辦公室，藍月聽了來意，饒有興趣地看著我和老五：“老五，你說說我聽聽！”


  老五說：“我對明年報社廣告的思路是引入競爭機製，借鑒南方報業廣告的經驗，還有我在溫城報業成功的實踐，全麵推行代理製，麵向社會公開招商……”


  老五的思路和我不謀而合，我其實也一直在琢磨這事。


  藍月點點頭：“繼續說……”


  老五說：“把廣告按照行業劃分為十幾個類別，比如汽車、服飾、房產等等，然後製定合理標的公開對外招商，公開競標拍賣，讓社會上的廣告商一起參與報社廣告經營，調動他們的積極性，這樣我們就變廣告公司的業務職能為管理職能，主要精力放在管理代理商上，同時可以提前把全年的廣告費收齊，等於店鋪還沒開張一年的錢先到手了。”


  我一拍巴掌：“隻要拍賣，成交額一定高於標的。”


  老五點點頭：“是的，溫城報業的廣告代理拍賣，標的是2個億，結果拍了3億3，我們的實力不如溫城報業，不可能有如此高的標的，但我認真測算了一下，標的在1000萬還是比較現實的，當然，這個標的確定的前提是發行必須要突破現在的6萬，至少達到8萬以上。”


  藍月笑著看著我：“那這就要看江總的自辦發行成功與否了，發行和廣告是密切相關的，沒有發行就沒有廣告。”


  我自信地說：“沒問題，明年的報紙征訂一定要破8，我們的發行網絡正在快速籌建，不日就可運作，就能開始大征訂。”


  老五說：“報社去年的廣告刊發額是500萬，目前實現了290，最後2個月我會竭盡全力爭取突破600萬，但隻要我們推行了代理製，明年這塊的收入最低1000萬。”


  我聽了很興奮，打了老五一拳：“真有你的，太好了，我們明年的日子就好過了！”


  藍月微笑著不說話。


  我看著藍月說：“你沒信心？”


  藍月嗬嗬笑起來：“有啊，很有信心，老五的思路非常棒，我完全同意，老五，你盡快提交操作方案，我們盡快研究實施，元旦前完成廣告的代理。不過，你們的胃口似乎都小了些啊，嗬嗬，我看明年的廣告收入不能低於這個數。”


  說著藍月伸出了四個指頭。


  “啊，4000萬？”我和老五都叫起來，我說：“你瘋了，這不可能。”


  老五瞠目結舌看著藍月：“藍姐，如果真要這麽多，單憑一張報紙絕無可能，除非再辦一張生活類報紙。”


  藍月嗬嗬笑起來：“老五，真讓你猜對了，我們就是要創辦晚報。”


  “啊，辦晚報？”我和老五驚喜地看著藍月。


  藍月說：“我這段時間一直在跑京城，就是在跑這個事，現在基本有了眉目，刊號弄到了，沒問題的，我馬上就會和大家公開此事，然後立刻就開始晚報的籌備，元旦那天正式出報，宣布晚報的誕生。你們說我們有了晚報，廣告實現4000萬是不是可能啊？”


  怪不得藍月最近跑了多次京城，原來是弄這事，打前站鋪路子的，有把握了才決定開始向大家宣布。這是藍月做事的一貫風格，沒有把握的事不會事先公開的。


  “當然，絕對可能。”老五說，“晚報是真正的麵向社會麵向大眾的，是創收大戶，溫城晚報一年的廣告收入接近9000萬呢，哈哈，有了晚報，廣告可就發了。”


  藍月說：“我的初步想法，晚報日報的廣告都由廣告公司操作，同時麵向社會代理，晚報是第一年辦，廣告標的不能太高，3000萬你看可以不？老五。”


  老五點點頭：“從江城的經濟狀況出發，這是比較切合實際的數字，可行。那就是說，我們今年是要同時舉行日報和晚報的廣告代理了。”


  藍月點點頭：“正是，元旦前結束這事，將代理金全部收到位。”


  老五摩拳擦掌：“好，那我做方案的時候就把晚報也加進去。”


  “對，做一個綜合的廣理方案。”接著藍月轉向我，“晚報代理能否成功同樣和自辦發行的成功與否密切相關，晚報能否實現8萬的發行量，是決定廣告能否過3000萬的先決條件。”


  又是一個8萬。


  我點點頭：“這麽說，我們的發行網絡是要承擔日報和晚報兩大征訂任務了。”


  藍月說：“對，但日報的征訂比較單一，征訂對象也比較傳統，對於晚報發行我想聽聽你的看法。”


  我說：“晚報發行必須走有效發行的路子，也就是說要做對廣告發展有利的發行，也就是說晚報的受眾群體集中在城市，集中在中高端人群，這個和日報顯然是有本質的區別。”


  藍月點點頭，老五說：“對極了。”


  我繼續說：“麵向城市的發行包括征訂和零售，二者的關係是無征不穩無零不活，征訂保穩定，零售是必不可少的活躍因素，是擴大市場影響力的積極因素，是擴大發行量的必要重要成分，是增加廣告收入的重要途徑，所以晚報的發行還需要組建一支高素質的零售隊伍。”


  藍月讚許地點點頭：“說到我心裏了。”


  老五說：“這個思路是正確的，符合市場規律，晚報隻要發行上去，廣告一定沒問題，客戶會自己上門，代理商的日子自然會好過，對我們以後的代理也起了極大的促進作用。”


  藍月對我說：“晚報的發行你還需要督促發行公司再拿出個方案，方案要本著便於操作切實可行的原則，隻要晚報這一炮打響，我們明年的開局就算成功了。”


  我說：“沒問題。”


  藍月又說：“給你們交個底，晚報創辦後，就基本奠定了報業集團的骨架，江城報社今後的發展方向是組建報業集團，我們有了晚報，還要繼續創辦新報紙和雜誌，還有網站，還有移動客戶端，至少要擁有5個實體，這樣我們的家底就殷實了，就算初步形成了報業集團。”


  我和老五心裏都十分振奮，報業發展的前景如此廣闊，在我的藍月帶領下，報社的春天來臨了。


  老五走後，我看著藍月日漸消瘦的麵孔，有些心疼：“這段時間你太操勞，要注意身體。”


  藍月看著我的眼神裏同樣充滿了心疼：“你也瘦了，我累你也很累，你更要注意身體。”


  我說：“我是男人不怕累，和你在一起再忙再累也開心快樂，你不是曾經和我說過，不管做什麽事開心最重要，現在的我每一天都是開心的。”


  藍月看著我溫情地笑了。


  看著藍月那脈脈的眼神，我心裏砰然一動。


  藍月說：“我們現在等於是一次創業，在新時代新潮流下的一次嶄新創業，創業隻能成功不能失敗，我希望伴隨著報社的成長，你也會更快更好成長起來，我希望你不僅是在工作中收獲開心快樂，還能享受生活的快樂，希望你在工作和生活中都是快樂的。”


  我說：“我同樣希望你也是如此，希望你能享有真正的平安開心。”


  我和藍月的眼神又一次相碰，我的心又是一動，泛起一陣漣漪。