第一百五十一章 混亂的市場
莫柒柒第二天還特意請假休息一天，怕我忙不過來。她一聽到那同事這個建議眼睛也發亮了，她算一下一單我們也可以拿除了中介傭金我們還可以額外拿12000塊錢。可是我堅決不同意，把她氣罵我傻瓜一個，生氣拿起車鑰匙回公司上班去了。那同事也很生氣出去了，結果那天下午就看到軌道站邊一家比較有名的中介公司帶人來看房子，我父親也很生氣，一直在罵我一根經，根本不是做生意的料。平靜下來我也反思自己，自己不收差價沒有錯，但是把那同事得罪是不應該畢竟是我財神，於是掏出了手機給那同事打了電話約他中午一起吃飯。
中午在飯店裏，我又是敬酒又是遞煙向他表示歉意，酒過三巡他也喝麵紅耳赤，於是揮了揮手說：“小老弟，你太幼稚了，不是做生意的料，我也不和你計較，這樣吧！你這邊還是按原來的操作，我朋友那邊也一起做，生意大家做嗎？”當時大家也沒簽合同，也隻能是這樣了。俗話說小人難養，真的有這個道理，小人的胃口是永遠喂不飽。而且這樣的人主意特別多，有時候一眨眼就一個主意。第三天一大早，那同事有來我公司，說我們之前定的一套房子，他們公司高管的一位親戚看中，因為所有的訂金都沒轉成他們公司的定金，他們是有權利違約。所以買房的時候一定要區別“訂金”和“定金”這兩個字的區別，前者是可以違約不用付違約金，後者違約則要培雙倍的違約金。這套房子是緊靠小公園4樓的房子，三個房間朝南，每個房間的窗戶看出去都可以看到公園，原來我們是定下來是想和莫柒柒作為婚房，我和莫柒柒倆人都很喜歡這套房子，可是怎麽和他商量他都說沒辦法改變，也沒權利改變，實在沒辦法找了一套同等麵積一樓的房子和我們換。後來他找我們出租才知道，這套房子是他自己定了下來，因為這兩天的收入足夠他買下這套房子，而且出租這套房子的時候，還左一個朋友右一個朋友讓我給他租房傭金優惠，真的天底下什麽人都有。
這些手段也有防範措施，不要聽房屋中介公司經紀人，其實也不叫經紀人，準確的說應該叫二手房屋銷售業務員，因為大多數從業人員都是沒經紀人證書，以前整個市場都很亂，這個可以管的管理部門卻從來又不管，導致違規操作成本很低，大不了就換一家公司。不像國外如果經紀人員違規，就直接吊銷經紀資格，和律師的處罰是一樣，因為他們違規成本大，整個市場就不像國內那麽亂。之所以國內房屋從業業務員，讓很多人覺得像過街老鼠的原因也在這裏吧。言歸正傳，買房的人一定別聽信業務員的話，盡量讓業務員安排和房東見麵，三方坐下來談，隻有這樣透明操作，才能降低最底點。
怎麽辨別房東本人其實很簡單，談的時候讓房東帶房產證原件，和身份證原件。業務人員越說的神秘就證明裏麵的貓膩就更大，所以沒見到房東本人就千萬別因為衝動下定金，隻要你一下定金你就被套住了。而且下定金前一定要讓他們店的負責人把費用清單列一份，並且讓他們蓋章簽字，可以有浮動空間，但幅度不能太大。很多客戶都會把重點注意在一些家具裝修的小細節上，所以往往是揀到芝麻丟了西瓜。我之前公司所有單子都是這樣操作，雖然麻煩一點，但是所有交易過房子的人幾乎都和我成為朋友，因為整個交易過程我們都是開開心心，無論什麽時候遇見他們，我都無愧他們，而他們一見麵也是很感激我。怎麽辨別房東本人其實很簡單，談的時候讓房東帶房產證原件，和身份證原件。業務人員越說的神秘就證明裏麵的貓膩就更大，所以沒見到房東本人就千萬別因為衝動下定金，隻要你一下定金你就被套住了。而且下定金前一定要讓他們店的負責人把費用清單列一份，並且讓他們蓋章簽字，可以有浮動空間，但幅度不能太大。很多客戶都會把重點注意在一些家具裝修的小細節上，所以往往是揀到芝麻丟了西瓜。我之前公司所有單子都是這樣操作，雖然麻煩一點，但是所有交易過房子的人幾乎都和我成為朋友，因為整個交易過程我們都是開開心心，無論什麽時候遇見他們，我都無愧他們，而他們一見麵也是很感激我，因為他們知道我是用心在幫他們。
剛才按回複按的太快，覺得最後麵一句話很重要就特別加進去，因為確實我每一個單子，我都很用心去替客戶著想，甚至有一位客戶貸款貸不下來，銀行要求買十萬塊錢的理財產品，我二話沒說就從卡裏刷了十萬給他，連借條都沒打。這個客戶前幾年每年過年的時候都要買一條大青魚來我們家，當然我也給他們回禮了，人際關係來往千萬別占小便宜，一次兩次以後你就失去這個朋友。
你過付出一定別惦記在心裏，這樣會讓自己很失落。很多人可以永遠記住你的傷害，但不一定能記住你好心。這個是這昨天看《聰明一休》學來的，這幾天晚上看兩集《聰明一休》。
看了以後我發現很有感觸，其實裏麵的故事很多我們國家遺失了的，而人家小日本卻很好傳承著，這一點不得不感到遺憾。希望大家有時間也可以去看看，會發現收獲很大。這應該不是軟文吧？真的是一部讓人能學習到東西的故事，莫柒柒笑我比小孩還更入迷，真像長不大的孩子！哈哈哈雖然一些大房屋中介公司的操作方式很過分，但是他們擁有的資源又讓人羨慕，銀行的信貸老師因為關係到位，那簡直都成他們公司的家奴，都是他們怎麽說銀行就怎麽做。因為當時銀行還有二套房說法，所以當時我已經有一套房子貸款，第二套還可以打擦邊球，但第三套肯定不行，隻有一套寫我的名字，一套寫莫柒柒的名字，一套寫我父母的名字。本身莫柒柒也付了錢，再說當時也和一家人一樣也就無所謂，也還好這樣操作，我現在心裏少了一些內疚。
林經理給我打來了電話。讓我去找他。
而後，我帶著一大群人浩浩蕩蕩去看樓。
看著哪些高樓大廈都已經頭暈目眩，更別說還知道方向。於是給林經理打電話，林經理很客氣的說：“在某軌道站邊就可以看到我們大廈，我在13樓你到13樓我出來接你們。”
我帶這客戶浩浩蕩蕩來到大廈門口，大廈保安看到我們走過去，還沒到轉門就四五位撲了過來，把我們攔住，谘詢了半天清點我們人數，又用對講機核對了半天，還讓我和林經理打手機，一位隊長接了以後，才讓我們把《身份證》都交給他去登記。
我看了一下我隊伍，雖然大家都把家裏覺得最好看最得體的衣服和鞋子拿出來穿，但是按著當時環境來對比，用土匪來形容一點都不為過，也難怪人家那麽小心。保安讓我們在大堂等，乖乖，這些人一進大堂，就像劉姥姥進大觀一樣，對什麽都新鮮，特別是踩在軟軟的地毯上，都生怕把別人地毯踩壞了，看著他們躡手躡腳的走路，保安們也忍不住笑了。我現在說句實話，當時要不是我帶隊和平時死要麵子死撐著，如果是我一個人過去我還會更驚訝。毫不誇張的說，這個時候才真正理解什麽叫雄偉壯觀，什麽叫金碧輝煌。就說前台在登記幾位那小女孩，那臉蛋、那身材、那氣質你都無法相信她們是人世間的凡人，不管她們有沒有去過韓國，就是你每天早上上班可以看她們一眼，相信你一天上班都會有無限動力。幾位賣水產的老板，盯著她們看眼珠子都快掉出來，保安隊長把臨時訪問卡給我們的時候，我催他們幾次走他們都沒聽見，看到我們走到電梯口才跑了過來。
電梯間的介紹一看才更是驚訝，從8樓以上都是他們家公司辦公。我們進入電梯按了13樓，手都還沒放下來，電梯就嗖嗖的上去，感覺沒幾秒鍾就到了。出了電梯門，那個安靜真的就一根針掉下去也能聽見。環境真的能改變一個人，剛才在車上還唧唧喳喳的人群一下也都安靜了下來。我正要給林經理打電話的時候，他已經從走廊另一頭麵帶微笑走了過來。還真的需要他出來迎接，從電梯口到他辦公室就像走迷宮一樣，我後來去了4、5次以後去還是迷路了。他把我們帶到一個打會議室，讓他助理給我們倒了一杯水，因為合同每個人是不一樣，需要拿一張《身份證》才能打一份，他讓我們稍等一下。
他把我們《身份證》收好了以後交給他助理，向我走了過來，請我跟他去一下小會議室，並親自給我泡了一杯茶，讓我很是受寵若驚，趕緊站起來用雙手接過茶。他坐好以後就有點難為情向我解釋說：“我隻是部門一位小主管，沒有決策權利，所以這筆業務給別公司做了。”
“不是，您別誤會，我們買賣不在人情在。”
“理解的，隻是我覺得我心裏很內疚。”
“哦！沒什麽啊！業務現在還不是我做了嗎？還是謝謝你了。”