第一百五十章 無法滿足
於是就索性起床洗了一把臉和莫柒柒一起到小公園去晨練，莫柒柒看到我眼睛通紅就知道我昨天沒睡好，就問我什麽事情？我就把這件事情的經過講給了她聽，莫柒柒聽了以後笑著看著我說：“你怎麽還那麽天真啊！現在這社會不去給別人好處，怎麽可能會給你生意做。”
社會風氣確實很不好，周邊的幾家物業公司經理都來公司暗示了幾次，要是意思意思可以把業主名單全部給我。可是我認為行賄是違法，自從上一次的虛驚一場，我已經下定決心，違法這條紅線我是堅決不去碰。沒被查到是僥幸但不可能永遠那麽幸運，常在河邊走怎麽可能不濕鞋子。這樣做是對我自己負責，更是對我家人負責，我告訴莫柒柒我寧願不做這筆生意，也不會去做行賄這件違法的事情。莫柒柒笑著罵我是榆木腦袋，她說我不去做，她就讓她們公司的公關部門去做，到時候接下來讓我來代理，總比被別人搶去了好。
雖然第三天已經不像第二天那樣強烈，可是人總是有僥幸心理，特別是像我這樣一根經的人，總覺得林經理不像莫柒柒想象哪樣的人。所以還是期待電話響起，這種期待真是一件痛苦的事情。電話一響就一種強烈的欲望，也在反思自己這份堅持到底是對還是錯。第四天從期待慢慢轉成了失望，第五天從失望到了失落。最後不得不接受“店大欺客，店小客欺”這個現實。
人不順喝涼水都給嗆到了，本來情緒很低落，傍晚的時候一位做挖排水溝做基建的客戶，因為很多作業工具需要堆放，需要租借一套一樓的房子，剛好手頭有一套這樣的房子，於是就聯係房東，房東正在打麻將不怎麽想過來，店員打了幾次電話說客戶很誠心，房東才過來開門。
客戶看了也沒說滿意不滿意，出來了以後說想想看看周邊的小區環境，等會到我公司來談，結果到下班都沒過來，第二天早上我帶人去看房子，卻看到他們在搬家，我找他們理論的時候，他們卻說和房東是老朋友，房東也不想通過中介公司。我說我有看房單可以告他們，可是他輕蔑看著我說：“我看了你們門店證件都沒齊，我沒去找工商去投訴你，對你客氣了！”我隻好灰溜溜回到公司。
現在想想都很氣憤。為了使自己冷靜下來，我從文件夾拿了一本講財富排行的書看，突然看到裏麵一句廣告詞“改變自己成就自己”啟發了我，我把它改成：誠信他人，成就自己。然後到廣告店刻成大字帖在進門就看的到牆壁上，激勵自己也給別人一個警示，這也是我們平時所謂公司文化。
莫柒柒也在一邊安慰我說：“廟小妖風大，水淺王八多。”創業的人都知道，起步的時候是最艱難。所以那時候做大做強就深深嵌入我的腦海裏，創業的時候一定要一步一步紮實往前走，千萬別為了做強做大而迷失了自己。否則就是一個陷阱，掉進去想上來就需要付出更大代價，也有可能永遠爬不起來，我好幾位員工之前都有創業經曆，就是因為想做強做大後來失敗。創業有時候確實需要保守一點，別為了滿足那點可憐的虛榮心，而去追求做大做強，最後讓自己進不可攻退不可守以失敗收場，也讓自己也生活在後悔和沉浸在短暫輝煌回憶中。
果不其然這筆業務落在別的房產中介公司裏，我追查了過去，那個房產中介公司的同事拿著一份房子清單，來到我公司和我談。必須讓我同意他的條件，就是按清單的價格報給客戶，如果客戶同意給他好處費，他可以適當給客戶讓一讓價格，當然這個好處費可以給我提成。我真的很想拒絕他，因為這不是用他們公司損失來換取自己利益嗎？而且也違背我給自己定下來的原則：除了中介費以外，不從客戶身上多撈一分錢。不是說自己有多偉大，隻是我覺得房屋中介不可能是我終極事業，這個行業隻是我的原始資金的積累，所以我要誠信去對待每一筆業務。但是在這個社會，你越是誠信對別人，別人就越是懷疑你，甚至覺得你是不是智商有問題。
我沒有立即答複他，而是把清單帶回了家。莫柒柒下班看到了清單，很生氣罵我不開竅。她說這個價格我們自己都可以吃幾套進來，客戶能以這個價格買到房子，就已經笑都來不及，當然能更省他們也很樂意出這個錢。再說他上班能撈一點肯定要撈一點，你不做別人都會搶著做。看來我真的對數字不敏感，差點錯過這次機會，我趕緊和莫柒柒研究這份清單，把幾套好點的房子都圈了出來，自己手頭的錢算了算，可以首付三套，又打電話給姑姑，她們一人也定了兩套。
第二天一早趕緊給那個同事打電話，說願意和他合作，也表示給我的好處費提成我一分都不要，希望他能少收一點就盡量少收一點吧。第二天我就去廣告公司定製了幾條橫幅，莫柒柒也安排休息和我把所有的房子都看了一遍。我們定下了三套，我姑姑一人我也給她們定了兩套。為了表示我們合作誠意，我們每套給那同事兩仟塊錢，他答應給我們每套房子還價了三萬塊錢下來，開始他還客氣了一下，在我們堅持下還是收了。
下午我們把橫幅掛了出去，當時的價格確實讓整個小區都轟動了，沒一會很多人都擁過來看房子，我和莫柒柒、店員幾個根本就忙不過來，那場麵就和售樓處找了托一樣熱鬧。
平時我們去農貿市場，看到一些賣菜、賣魚、賣麵條的老板，平時穿的都是破破爛爛，渾身上下也髒兮兮，特別是麵店老板，渾身上下連頭發都是麵粉，怎麽看都是小本生意，就那麽一個小攤位怎麽有可能有多少收入，所以經常看到很多白領去買菜，為了表示同情一毛兩毛都不要。其實這裏麵正是臥虎藏龍，來了幾位老板都是出乎意料的說可以現金買房，而且挑的都是大房子，因為他們計劃生育管不到他們，家裏基本都有幾個孩子。
有幾位比較熟悉的老板，我都勸他們不要全部付現金，按揭貸款買一套大再買一套小。我耐心跟他們解釋杠杆投資原理，也和他們解釋投資運作，他們聽似懂非懂，不過從前幾年的房價走勢，都覺得我說的有道理，特別是他們聽說他們也可以貸款都很驚訝，很後悔前幾年沒有認識我，其實他們錢前幾年就一直放在銀行裏吃利息，有些還甚至一直存活期。這個社會有時候確實不公平，埋頭苦幹還不如那些投機取巧的人。
當然也有一些人懷疑我是為了做生意，才勸他們買兩套，最後還是堅持用現金買了一套。有認為是經濟危機房價終於開始下跌，有些則認為太偏了交通不方便，也有是懷疑我們是為了做生意騙他們。有一位和莫柒柒玩的很好朋友，莫柒柒沒有征求她意見替他墊付了定金，可是後來還是堅持退還。後來從這些人的腸子都悔青的神情中，我悟出一個道理：不是說這個世界傻子太多，而是聰明的人太多，就因為小聰明所以總是懷疑別人，懷疑這個世界，最後連自己也懷疑。機會對每個人都是平等，隻是看你抓住沒抓住，你在懷疑在猶豫，機會就錯過了，還是一句話，這個世界好人一定比壞人多，相信自己相信這個世界，你就可以更自信去麵對世界，幸運之神也才會眷顧到你。這一天是我創業以來最忙碌的一天，帶人看房子，和客戶交談，很多人都是第一次買房子，而且有掏盡了大半輩子的積蓄，所以都會了解很仔細生怕被騙了，我也盡量了解釋清楚，生怕客戶一時衝動，定下來後又反悔，所以一天下來喉嚨都啞了。
加上店麵裏倆位客戶看上了同一套房子，差點打了起來，整個店麵亂糟糟，有些客戶還做在小廣場等。
人的貪婪欲望是不斷膨脹，那同事看到買的人這麽多，他的好處費也不停加，從我們定的時候2000塊、3000塊、5000塊到了晚上就開口要10000塊錢。但是客戶還是很樂意出這個錢，因為客戶覺得出10000塊錢卻可以省下20000塊到30000塊錢還是值得。晚上一直忙到了淩晨1點鍾，一共定出去8套房子，那同事收了4、50000塊錢，還有我們付給他14000塊錢，他很開心的叼著煙，哼著小曲，騎電瓶車回家去了。
人的欲望真的是無法滿足，第二天一早那同事就來到我公司，說不想按昨天方法的操作。他要求剩下的房子要按清單價格銷售，然後告訴為了少交稅，買賣合同價格要做低，之間的差價和我三七分我三他七。而且每一套可以比昨天還能拉下一萬塊錢，包括我昨天自己定也給我拉下來。就是說按40000塊錢算，40000×0.7=28000塊錢，真夠狠！這也就是平時房屋中介行業裏所說的差價，幾乎所有這個行業的人都有過這樣操作，所以說之前在那家名牌中介公司收三個點的中介傭金，和差價比起來還是小巫見大巫。不過我可以很自豪的說，無論把我操作過的那一單拉出來查，我從來沒多收過客戶一分錢。