第三百三十四章 談妥
“我可以認為這是一種微商或者代購嗎？”
蘇哲把頭轉向提問者，是一位三十多歲的幹練女性，“你好，模式上有些相似，但根本還是不同的，微商的手段重在宣傳，很多人對微商已經非常反感，因為很大原因是銷售人員都是不專業的草根，我們將來的所謂草根代理人，可不是什麽人都能擔當的，必須要專業的素質，一定的銷售年限，我可不想讓孚日的品牌被人說成爛大街的……”
簡湘這時候發言，“這種模式倒是挺新穎，既有微商也有電商，也並未完全從傳統銷售剝離，正是如此才有可行性，如果你剛才天馬行空的一番勾勒，趙董早就趕你出去了。”
趙董露出微笑，他跟著簡湘的話說了一句，“這個模式我也認為可行，但有幾個問題，我們的倉儲在哪裏，我們真的完全拋棄合作商嗎？那些可都是十幾年的合作夥伴。”
蘇哲笑著說道：“趙董的問題我馬上就可以回答，關於合作商的取舍，不在於我們，而是在於他們自己，我說過，我們是全民合作，他們當然也算其中一份子，如果他們覺得我們的模式更有優勢，肯定不會放棄，隻會更積極的加入，畢竟我們把節省的成本大部分都投入到他們的利潤當中，他們怎麽會不開心……”
“至於倉儲問題，我建議前期選擇幾個交通發達的大城市作為倉儲地，然後輻射全國，未來一城一倉庫是必然的，因為如果這個模式運行良好，我們的銷量將會壓垮韓國那幾條生產線，趙董到時候肯定會更加煩惱，當然，這是幸福的煩惱……”
趙董事長回頭與簡湘說道：“到底是年輕人，腦子就是活，其實道理很簡單，就是取代層層剝削的代理製度，大家公平競爭，以後不會出現大魚吃小魚，然後回頭咬我們一口的情況了，每個人都是銷售者，也是使用者，我們不需要太多培訓，就擁有了最龐大的銷售大軍……”
簡湘也認真的點了點頭，蘇哲心裏一陣欣喜，還好，這個女人還算懂事，沒有故意搞破壞。
不過趙山河話鋒一轉，“不過這個模式實在是太大膽了，與一些不法傳銷有些類似，我們還要仔細討論一下，還有一些細節，我們也不能完全的摒棄，做事要循序漸進，市場是一家占不完的，你一家獨大的時候，就離失敗不遠了。”
蘇哲也點了點頭，他完全是從營銷的角度，目的就一個，如何讓客戶占領更多的市場，拿下最大的蛋糕，如果能一人全占了，那是最好的。
可是趙山河作為企業家，他考慮問題的角度與蘇哲不同，方方麵麵的關係也不能全然不顧。
大家隻是站的角度不同，沒有誰對誰錯。
蘇哲看著下麵的高管交頭接耳開始討論，聲音越來越大，他隻是默默站在一邊，該說的，他都說過了，剩下的就是消化吸收然後再轉化，那就跟他無關了。
現在是全民創業時代，最後誰能笑傲江湖，肯定是能給所有人一種成功的模式，而且這種模式必須是可以複製的，誰擁有了這種模式，誰就能笑到最後。
孚日提供模式，最後獲利最大的，同樣也是孚日。
趙山河宣布休息半小時，他馬上領著鋼鏰臉還有幾個高管離開會議室，看來是做最後的決斷。
蘇哲也走出會議室，點起一根煙，一個人默默抽著，他心裏開始緊張，到了最後的關頭，他毫無保留說出來，其實也是在冒險，隻要趙山河有一絲的猶豫，最後不買單，而他的方案已經和盤托出，就算孚日無恥，用了他的方案，他也毫無辦法。
最後全看這半個小時了，五百萬……
蘇哲拿著煙的手，竟然有些抖。
蘇哲正抽著煙，背後傳來鋼鏰臉的聲音，“蘇總，趙董請你去開會。”
蘇哲先是驚訝，而後狂喜，鋼鏰臉也不再那麽討厭了，蘇哲趕緊掐滅煙，跟在他身後，走進了趙山河的辦公室。
趙山河隨意指了個位置，讓蘇哲坐下，“蘇哲，你的方案的確不錯，不過……”
蘇哲心裏已經踏實了不少，他知道自己贏了，趙山河這麽說，無非是想要壓價。
“五百萬實在是太高了……”
當然高了，本來我就隻想要二十五萬，是你自己誤會了，不能怪我。
蘇哲心裏按耐不住喜悅，但表情有些為難。
“趙董，這個方案你也認為可行，要知道哪怕是做到五成，那也是前所未有的成功，五百萬真的不高……”
“你小子心裏肯定高興壞了，反正我們商量的結果是最多三百萬，而且這個單子你們的售後期要延長到兩年，我們有需要，你們隨時要來，當然，服務費不會少你們的。”
蘇哲當然沒問題，二十五萬VS三百萬，蒼天啊，我簡直是天才。
至於售後，那更是來錢的生意，就算讓他一輩子住在孚日，他都願意。
但蘇哲仍舊是眉頭一皺，表情非常為難，“趙董，你也知道，這份方案本身並不是這麽多，它是依附在整個收購計劃中，這個計劃讓孚日收益多少，我無法統計，但是您心裏有數，我斷斷續續也做了半年，完成多次推算推演，這份方案才成型……”
這就是談判的技巧，你要是痛快的答應了，反而會讓對方心裏嘀咕，是不是價格還是太高了，最後心裏不舒服，合作也會受影響，現在蘇哲一副為難的表情，最後就算是同意了，在對方看來也是為了給麵子，為了以後的繼續合作才做出的讓步，最終結果一樣，但是給人的感覺就完全不同。
趙山河想了想，“好吧，第一次合作，我大方點，你開價，但是我可警告你小子，別獅子大開口。”
蘇哲說道：“我讓一百萬，四百萬。”
“不行，三百二十萬。”
“三百八十萬。”
“三百五十萬，不能再多了。”
趙山河最後給出了三百五十萬，蘇哲想了想，伸出右手，“恭喜趙董，找到了可靠的合作夥伴。”
趙山河哈哈一笑，“你小子給自己臉上貼金，這份方案如果能夠順利實施，我保證，你以後有接不完的廣告。”
蘇哲心裏高興，臉上卻更加恭謹，“能跟趙董學習，是我的幸運。”
“現在不能這麽說了，我們老了，要跟你們年輕人好好學習了，哈哈哈。”
蘇哲也跟著笑了，趙山河看上去聽嚴肅的，其實私下也是挺好相處的人。