第三百三十三章 激辯
有了趙董事長的話，下麵的人看蘇哲的眼神也不一樣了，多了一絲鄭重與謹慎。
“那我繼續，宣傳手段無非是傳統媒體結合新媒體，孚日家大業大，相信廣告費肯定很足，外麵的廣告公司都能做到宣傳到位，無非是大牌明星加上狂空濫炸的營銷，讓你不記住都不行，這不是多難的事情，我也就不多說了。”
這番話讓下麵的人頓時無語，完全是廢話，與今天的會議議題不符，可沒人提出異議。
蘇哲掃了一圈，繼續說道：“下麵要說的，就是正題，營銷模式，孚日的銷售模式都是專營店，我想光是這一塊，趙董足以自傲，孚日在全國大大小小的櫃台，也不多也有兩萬家了吧，這龐大的體量支撐了孚日龐大的銷售體係，可隨之而來的，是繁冗的人員成本，櫃台租金，這些吃掉了孚日總利潤很大一部分，而我今天就想去掉這一塊……”
一位很像銷售的領導站起來，“蘇總，你這麽說，是想讓我們銷售全都回家帶孩子了？”
“哈哈……”不少人笑了。
連趙董也笑了幾下。
“這位同事，你稍安勿躁，我的意思是不要專職的銷售，未來孚日的產品，將有全民代理。”
這四個字，讓在場所有人收聲，全民代理？
剛才的男人又站起來，“什麽專職兼職，隻不過是偷換概念罷了。”
蘇哲笑了笑，“你也可以這麽認為，可是趙董就不會這麽想了，專職可是要發工資的，兼職就看銷售量了。”
趙山河被蘇哲勾起了興趣，“蘇哲，你說詳細點。”
蘇哲朝趙董躬身，“好的，我的意思是，釋放孚日龐大的銷售團隊，讓孚日從商品的銷售商轉變為供貨商，而把銷售全都放到單獨的個人，讓他們成為銷售，成為帶貨員，每一個人都與孚日簽訂合夥人協議，這樣，我們的第一批貨不是發給渠道商，而是直接發給消費者，讓消費者自己開枝散葉……”
“這就是傳統的代理製度嗎？”
有人提出疑問。
蘇哲笑道：“不完全是，傳統的代理人為區域搭理，市級代理，縣級代理等等幾個甚至十幾個級別，層層分撥下去，不僅費時費力，還會增加成本，不利於管理，我們一步到位，隻有一個級別，就是個體代理人。”
“這麽做有很多好處，我們可以節省大批人力成本，而且不需要諸如培訓這類的費用，這樣成本大大降低，我們可以把這一部分讓利給代理人，激發他們的銷售熱情，而且沒有層層代理，我們可以做到利潤透明，讓代理人知道自己每賺一分錢，都是為自己而賺的。還有一點也很重要，剛才站起來提問的那位同事，我不知道你是不是銷售主管，你一定遇到過這種情況，下麵的渠道商一旦做大做強，有了資本跟你談，那時候是你們最頭疼的時候，既受氣，又不敢得罪他們，換成現在的模式，就算有幾個個體做大了，依然不會影響我們的銷售總量，我們就算割肉，也不會心疼。”
蘇哲竹筒倒豆子，一股腦全說出來，話一說完，全場都安靜了。
所有人躲在默默咀嚼蘇哲的話，鋼鏰臉忽然開口，“蘇總，你剛說的都是好處，那我潑點冷水，這麽多代理人，去哪裏找，按照你說的，這可不是幾千人的規模，可能是幾十萬人。上百人的團隊管理已經是非常難得事情，現在幾十萬團隊，我們如何操作？”
蘇哲自信一笑，這個問題他早就想過了，“這個問題很好，說明你真的明白我的想法，那我們談談這個全民代理，其實這個全民隻是個統稱，我們不可能從三歲孩子到八十歲老人都允許銷售我們的產品，還是加以區分，最開始，我們優先選擇有化妝品銷售經驗的櫃員，她們對化妝品的銷售技巧已經很純熟了，他們不需要我們培訓，已經是一個合格的銷售人員。”
鋼鏰臉繼續提問，“她們已經是別人的員工，憑什麽銷售我們的產品，況且對方公司也不會讓她們這麽做。”
蘇哲嗬嗬一笑，“剛才我說過，我們節省的成本要加入到給代理人的利潤當中去，這些有經驗的櫃員肯定能明白其中的利潤，無論是她們是兼職也好全職也罷，隻要有足夠的利潤空間，這個難題就交給她們自己去想，我們隻需要設立簡單的供貨規則，按照銷售量不斷提高分成點，或者獎勵措施，她們自然會絞盡腦汁提高銷量，畢竟沒人跟錢過不去吧。”
鋼鏰臉沒有問題，乖乖坐下，蘇哲卻還麽結束，“往後期，我們可以進一步提高代理人的條件，比如規定店麵的位置和麵積，一次進貨量等等，這樣可以提高代理人的水準，去掉一些不規範的代理人，這樣也會提高我們品牌的影響力。”
蘇哲最後總結性發言，“我希望大家不要看不起這些草根代理人，他們更加靈活，群裏也更加龐大，如何利用好他們，發揮他們的能量，他們會給我們驚喜的，這些人會利用他們手上所有的資源，全力推廣我們的產品。到時候你就會發現，成果會超出普通的渠道很多倍，而且成本要降低很多，能想象大姐小巷都在討論我們的產品嗎？全民口口相傳才是最好的宣傳策略……”
趙山河倒是微微點頭，他沒有急於發表意見，而是朝簡湘望去，“簡總，你覺得怎麽樣？”
簡湘表情有些凝重，“趙董，這個方案乍聽上去還不錯，我相信蘇總一定還有保留的，不如讓他全都說完，我們在討論一下。”
趙山河一愣，對蘇哲說道：“蘇總，你……”
蘇哲笑了笑，“其實還有一點，是我們要先做的，就是建立一個係統，用來關係這高達幾萬甚至十幾萬代理人的，上麵包括進貨、銷售管理、傭金發放等一係列功能，這個手機的app在手，就可以做生意了，草根代理人有一個缺點，就是沒有多少耐性，怕麻煩，我麽呢要想得更多，從貨物調度到售後，到最後的結算，統統集成化管理，這樣我們不會顧此失彼，忙的不可開交……”
趙山河疑惑道：“有這個必要嗎？”
蘇哲鄭重的點點頭，“當然，我們要保證每個人采購價格都非常的透明，這個係統就是必須的，我們的合夥人可能是各種身份，我們不規定他們的銷售手段，無論是網絡銷售，還是傳統店鋪，我們隻關心他們的銷售量，一套成熟的係統，可以讓所有人看到的業績，同時也可以看到高手的盈利，這樣可以刺激他們想辦法提高自己的業績……”