第236章 必須改革
張謙修從萬富華那裏離開後，開車帶著董茂學和郭嘉平又去了幾個批發商那裏，他們這裏倒是有東泰罐頭廠的罐頭，但量不算大，萬輝餅幹廠的餅直接就是沒有的。
張謙修現在倒是不心寒，他和萬富華聊天的時候就已經猜到了這樣的結果，這隻是證實萬富華沒有瞎說而已。
張謙修現在要解決的問題是，把自己的產品推銷出去。
不做推銷員不知道，問了幾家批發商的老板，他們可沒有萬富華熱情，直接就拒絕了張謙修，有的人甚至還把張謙修當成了騙子，直接趕了出來。
郭嘉平和董茂學兩個人站在後麵都覺得尷尬，繼續一家家的去問，一家家的去說好話，臨走時還留下工廠電話號碼，或許別人反手就把紙條給丟進了垃圾堆，但送出去一張就有一個機會。
張謙修兩世為人，對於這些事情，看得倒也算透徹，並沒有太往心裏去，而且這些日子，他也看明白了，自己知道未來的發展趨勢，並不代表自己做的事，現在的人就能理解，阿裏馬創業的時候，不也被當成了騙子嗎？扣扣馬當年想賣掉扣扣也被人瞧不上，他們做的事情，都是未來的趨勢，但沒人懂你的時候，你那些東西都是笑話。
而且，第一次做業務員，也讓張謙修感受頗多，能放下心底深處那種對這個時代人想法的感歎和對自己的優越感。
自己想要成功，必須獲得這些人的認可，以腦子裏對未來發展趨勢為明燈，一步一個腳印朝著明燈所在的方向攀登、前進，披荊斬棘，方能成功。
想想上一世，那些業務員吐槽的時候，誰不是吃了無數的閉門羹？就連格力的董小姐，做業務的時候，也被經銷商氣得哭，自己一個人叫來一輛貨車，一個人哭著把空凋往車上搬。
董小姐沒有能力嗎？那不可能！他事後開辟新市場的時候，也是所向披靡，幾乎所有別人搞不定的市場都是她去搞定的，但其中辛酸，卻隻有做業務的才能體會。
下午四點多，張謙修問了縣城最後一家，老板聽到張謙修是來推銷東西，還有些詫異，現在的推銷員可不多，尤其是小縣城，很多人都沒有見過。
“你們是萬輝餅幹廠的？”老板問道。
張謙修笑著點頭：“對，老板，我們工廠目前正在改革，會有各種餅幹產品推出，幾乎涵蓋了市麵上所有的餅幹種類，您到時候進貨，隻要一個電話，我們就能安排人給您送過來。”
老板轉身拿出一塊餅幹：“這種你們那有沒有？。”
張謙修接過餅幹，就是萬富華給他們吃的那種餅，笑著說道：“有類似的，如果您需要的話，我可以讓人明天就給您送過來。”
老板卻說道：“我要的量不大，隻要一百斤就夠了，還有你們那是什麽價格？貴了我可不要，而且我沒有看到貨，你們得把貨送過來，我覺得可以才要。”
郭嘉平是做生意的，上門送貨不要的見多了，小聲在張謙修耳邊說道：“老板，到時候我們送過來，他不要，我們不全砸手裏了嗎？”
老板聽力好，居然聽到了郭嘉平的話，無所謂地說道：“隨便你們，我也是看你們辛苦，你們不願意的話，我繼續去原來的地方拿貨就行了。”
張謙修沒有猶豫，立刻說道：“老板，先送貨，再給錢，沒有問題！我們這種餅是用紙箱裝的，加上紙箱二十斤，七塊錢一箱，明天我給您送五箱過來。”
老板算了一下，說道：“那也就是三毛五一斤唄？”
“對！”張謙修點頭。
老板琢磨了一下，說道：“貴了，三毛！”
現在老板拿貨就三毛五，他讓張謙修送貨過來，就是想要低一點的價格，如果還是三毛五，那還不如找之前的供貨商，相互之間也有個信任。
張謙修故作苦笑：“老板，這都是市場價，價格我真不能給您少了，價格都是廠裏給我們的，低了我們也沒有辦法交差，要不這樣，每一百斤，我送您五斤。”
“五斤？”老板琢磨了一下，五斤他批發出去，能賺兩塊多錢：“送我十斤。”
張謙修給老板遞了煙，說道：“老板，我們這些跑業務的，權利也有限，要是能送，我一定給您送。以後您每次進貨，我都按照，進一百斤送五斤的優惠給您。”
“您這一年下來，怎麽也得賣三五千斤這種餅吧？一百斤雖然隻送五斤，但積少成多，一年我就得送您兩百多斤，將近一百塊錢的貨了。”
老板本來還嫌那五斤少了，但張謙修這麽一算賬，老板仔細一琢磨，他一年這種餅能賣到萬斤左右，少也有六七千斤，這一次送五斤，也確實不少了。
老板點點頭：“那行，明天中午十二點之前，你們送過來，要是可以的話，我就收了，要是不行，你們就拿回去。”
“好嘞！”張謙修說道：“說了這麽久，還不知道老板貴姓？”
“姓李。”老板隨口說道。
“李老板，那我給您留一個我們工廠的電話，要是以後合作有任何問題，或者您需要其他種類的餅幹，都可以打電話問，我們會給您解決的。”張謙修說著拿出記電話號碼的電話本，抄下萬輝工廠的電話號碼。
李老板接過，點頭：“行，有個電話號碼也好，以後有找人的地方，說起來，你們那餅幹廠以前不是不做這些嗎？怎麽忽然放下架子了？”
張謙修開始和李老板閑聊起來，又問了一遍，最近什麽餅幹好賣，順便又買了一些餅幹。
從李老板這裏出來，已經是四點半，張謙修上車後，開車直接回萬輝餅幹廠。
到了廠裏，工廠的人都準備要下班。
張謙修招來陳菲：“去生產部，跟他們三個組長說，把工作全部處理好，來開會。”
陳菲應了一聲，急急忙忙跑去叫人。
等陳菲回來的時候，三個組長還沒有來，陳菲把裱好的字給拿了進來：“老板，這一共花了三塊六毛錢，我已經照農大姐報銷了。”
張謙修點點頭：“行，你去忙吧！”
陳菲退出去以後，張謙修讓董茂學、郭嘉平把這一幅字掛到了自己的辦公室牆上。
等字掛好，生產部的三個組長也來了。
張謙修也懶得去會議室，讓他們五個人自己找椅子坐下，然後把今天買的一堆餅幹全部拿了出來。
今天買的餅幹可不少，至少得有三十多斤，有很多都是重複。
張謙修從裏麵找出李老板要的那種餅幹，遞給三個組長一人一個：“這中餅幹難不難做？”
三個人接過，看了一眼，都說道：“這個好做，沒有什麽問題。”
“現在，先去安排人，給我做兩百個出來。”張謙修說道。
秦鬆說道：“老板，要下班了》”
“那就留幾個人加班，今天晚上一定要給我做出來。”張謙修說道。
秦鬆解釋道：“老板，我們沒有小的烘培房，做兩百個餅，烘培房就要繼續燒火，這兩百個餅，煤炭錢都不夠。”
張謙修皺了皺眉：“我說了，一定要給我做出來，口味也要跟這個差不多，你們以前做的那些餅，外麵有誰買？以後餅的種類必須要增加。”
秦鬆還想要說話，卻被張謙修一眼給瞪了回去，三個人隻好灰溜溜跑去安排人加班。
等三個人回來的時候，張謙修正在吃餅，現在很多餅都是沒有包裝的，就用一張紙包著，拆起來也簡單。
張謙修看了三個人一眼，說道：“這些餅，我們工廠能不能做出來？我說的是全部。”
周軍看了秦鬆一眼，說道：“我們部門沒有問題。”
包裝部的顧啟年也說道：“我們也沒有問題。”
負責烘培的秦鬆吞吞吐吐地說道：“老板，這……這不同的餅，烘培的時間，溫度都是不一樣的。”
“然後呢？”張謙修問道：“你們烘培房做不出來？”
秦鬆解釋說道：“老板，我們這是用的煤炭燒火加熱，溫度很難把控，我們以前都是做一種餅幹，燒火的人也知道，大概要放多少煤。”
張謙修看著秦鬆。
秦鬆有些緊張，不敢看張謙修。
其實，張謙修心裏很明白，秦鬆說得是對的，現在這煤炭可不比後世的電烤箱，挑一個溫度就不用管了。
煤炭加熱烤房，溫度很難把控，這是一個技術問題。
現在應該是有調控溫度設備，但肯定要錢，張謙修根本不考慮去換，於是說道：“秦鬆，一種餅能做出來，那其他的餅也能做出來吧？”
“能是能，但……”秦鬆還想要說。
張謙修卻打斷了秦鬆的話：“我不管你用什麽辦法，以後我們工廠必須要能生產所有種類的餅幹。”
“人家那些小作坊，用土炕都能把餅給做出來，你們有烤房，還做不出來？做不出來就不要幹了，全部回家種田。”
秦鬆見張謙修要發火，頓時不敢繼續反駁：“老板，我明白了，我會盡快把這些餅幹的溫度和烘培時間搞清楚的。”
張謙修這才滿意的點頭：“有什麽困難可以提出來，一起想辦法解決，但提出一個目標，不能做都沒做，就說我們做不了。”