第101章 定製生產
劉玉蘭和戚有成兩個人立刻去找了恒昌廠的廠長。
廠長叫郭東，一個五十多歲的男人，已經快要退休了，看到兩人來找自己，抬頭看了一眼，問道：“有事？”
劉玉蘭和戚有成對視了一眼，說道：“郭廠長，我們有一個建議。”
“建議？什麽建議？”郭東奇怪的問道。
“郭廠長，我們有一個辦法，可以增加一部分收入，還不入賬。”劉玉蘭小心的說道。
郭東一聽就明白，這可以增加收入，還不入賬，這些錢自然就可以進入他們的口袋。
郭東並沒有直接表態，他這些年已經撈了不少，一二十萬還是有的，他現在已經快要退休了，不想鬧出什麽事情來。
“這種事情，要是萬一被查出來，我們都是要接受處分的啊！”郭東說道。
郭東沒有拒絕也沒有答應，而是說出了這樣做的後果，就是想看看劉玉蘭他們的辦法，到底能有多大的利潤，要是出事了，自己要擔多大的責任，最重要的是，出問題的幾率大不大。
戚有成心裏明白郭東的意思，趕緊說道：“廠長，是這樣的，我們現在的米不是不夠賣嗎？我們對外以及上麵，可以說產量不夠，為了方便安排產能，以後所有的米都是預售的。”
“優先接受定製產品，定製產品我們隻要在袋子上做一些手腳，比如說迅達米業那邊，我們就在袋子上給他們印一個大大的‘達’字，這樣的事情其實很好處理，訂做袋子的時候，跟工廠那邊打一聲招呼就行。”
“定製的袋子，我們按照兩毛五一個收錢，也就是一噸米我們多收十塊錢。”
“這兩毛五一個的袋子，不算貴，就算去工廠買，也要一毛一個，更別說定製的了。”
“我們到時候再想辦法把定製袋子的業務放到外麵去做，跟我們工廠沒有關係。”
“就算到時候查起來，跟我們的關係也不大。”
郭東聽的心裏暗暗點頭，看了劉玉蘭和戚有成半響，說道：“這個辦法是你們誰想的？我看你們也不像是會想出這種辦法的人啊！”
郭東很清楚，自己手下這兩個副廠長，天天就想著撈錢，唯一的好處就是工作上不會出什麽簍子，要不是他們工作沒有問題，郭東早就想辦法把他們換掉了。
戚有成猶豫了一下，說道：“廠長，是我們一個客戶，他想要做一個品牌，讓我們給他定製袋子，然後給我們出了這麽個注意。”
郭東想了一下，說道：“我和這個客戶見見麵。”
………
張謙修正坐著想事情，他覺得自己出的注意，隻要這個廠長有一點貪心就會答應，就算廠長不答應，也不會影響自己的事。
“張老板！”一個聲音打斷了張謙修的思緒。
張謙修回頭一看，見是戚有成他們回來了，立刻站了起來。
戚有成介紹說道：“廠長，這就是我們的客戶，張謙修，張老板。”
“張老板，這是我們的郭廠長。”
張謙修瞬間明白，郭東這十有八九是答應了，露出一個笑容：“郭廠長。”
郭東見張謙修這麽年輕，心裏還有一些吃驚：“張老板這麽年輕，英雄少年啊。”
“郭廠長過獎了。”張謙虛客氣了一句。
“坐，張老板，我們聊聊。”郭東做了一個“請”的手勢。
四人坐下後，又客套了幾句，郭東和張謙修都在暗暗觀察對方。
郭東心裏對於張謙修的評價還是很高的，說話的時候很講禮，謙虛有禮卻又堅持自己的原則。
聊了一根煙的功夫，郭東說道：“張老板，你讓我想起一句話，天下之至柔，馳騁天下之至堅。”
“郭廠長過獎了，這話我可擔當不起啊！”張謙修知道，這話出自《道德經》，他現在早已經把《道德經》背的滾瓜爛熟了。
郭東說道：“這話確是我心中對張老板的評價啊！張老板是有大智慧的人，我們這工廠，如今一年要虧損二十萬左右，你有沒有什麽辦法幫我們扭轉過來？”
戚有成和劉玉蘭兩個人都驚訝的看著郭東。
他們工廠隻虧損二十萬，已經算少的了，而且這二十萬，是從上到下的“壞習慣”造成的。
他們三個廠長不多說了一年至少要從中間撈一兩萬出來，下麵還有主任，一年也要撈一些，下麵倉庫的倉管，家裏從來不買米，還有多餘的米賣，他們家不種田，這些米的來路不言而喻。
工廠的員工，有時候回家兜裏都要塞兩把米。
這樣的事情，從上到下都存在問題。
隻要把這些東西杜絕了，二十萬的虧損立馬就能彌補回來。
這樣的事情是很但徹底杜絕的，國營廠的員工不能開除，很多人根本就不怕管理，因為他們知道，你就算看不我爽，你也幹不掉我。
現在郭東讓張謙修出主意，那張謙修肯定是要了解這些的，把這些東西給一個外人看，那不是瘋了嗎？
張謙修用腳都能想到這些國營企業裏的情況，根本不用去了解，想了一下，說道：“郭廠長，我給幾個建議，修改獎罰措施，精簡崗位，控製損耗，增加收入來源，這二十萬的虧損差不多就能補回來。”
郭東有些驚訝張謙修一句話都沒有問就能給出解決方案，說道：“張老板，這修改獎罰措施，我們也試過，但效果不大。”
“這精簡崗位不太可能，我們工廠不能開除人，手續太繁瑣了，除非這個人觸犯了法律或者犯了原則性的錯誤。”
“控製損耗，這一點倒是可以試試，但我們以前也試了，效果不太好。”
“增加收入來源，這就更不好做了，要向上級匯報才行。”
張謙修自然明白這些，說道：“獎罰措施效果不大，那是沒有落實到位，而且國營工廠比較特殊，不能單純用處罰的，你要是一味的處罰他們，他們就消極怠工。”
“工廠裏，肯定有一部分人已經成了老油條，這些人不管是獎還是罰，效果都不大，那就把他們調到那些固定工作量，工作不輕鬆也不累的崗位，隻要完成工作，不獎不罰，隨他去。”
“工廠首先要做的就是把有上進心和已經定型的老油條區分開，然後把有上進心的人列出來，做一個獎罰措施，輕罰重賞，比如做一個排名，月度第一，獎勵兩百，季度第一獎勵五百，年度第一，獎勵一千，獎金全部加起來，也才五六千塊錢，他們要是把效率給提上來，賺的絕對不止這些錢。”
“剩下勤快的員工也別的怠慢了，搞一個評分什麽的，隻要真努力的，每個人沒月，獎勵十塊二十塊的，那些混日子的就別給了，反正都是新增的福利，之前的工資又不少他們的。”
郭東擔憂的說道：“這樣的獎罰措施，很大可能激發出矛盾，到時候下麵的人會鬧事啊！”
國營廠的收入大家其實都是差不多的，大家一個月的收入百元出頭，現在一下有部分人拿到這麽多的獎勵，肯定會有人不高興，那些刺頭就會鬧，偏偏還不能隨便開除這些人，沒有犯很嚴重的錯誤開除一個人，上麵是要安排人下來調查的，誰也不幹淨，萬一被查到自己身上，誰也跑不掉。
張謙修說道：“這就要你們做到公正公開，記錄所有人的工作記錄，會鬧事的都是老油條，幹不了多少活，拿獎勵的人幹了他們雙倍甚至三倍的活，把每一天的工作記錄做好，誰鬧就把工作記錄甩他臉上。”
“這個工作記錄就放工廠最顯眼的地方，很多人看了，自己都會覺得沒有理，大部分人不會鬧的。”
“鬧起來，你們也不怕，你們獎罰分明，那些拿了獎金的人也會站你們這邊。”
郭東看向劉玉蘭：“劉廠長，你管的生產，你覺得這可不可行？”
“聽張老板說的，可以試試，隻要能把那些老油條給鎮住就行。”劉玉蘭說著不由感歎一聲：“要是能把那些老油條開除就好了。”
“這就別想了，工廠沒有二十也有十八個老油條，開這麽多上，市裏肯定會來人。”郭東說完，又問張謙修：“這精簡崗位是怎麽個說法？”
張謙修說道：“我去你們車間看過，兩個人幹一個人的活，都是慢悠悠的，把所有崗位都精簡了，把多出來的人，拉去做別的事情。”
“就好像你們工廠要用編織袋，這又不是什麽技術活，你們這地方也寬，空出一個地方，專門做編織袋，你們一年用的編織袋都要上百萬個，這就能省下一筆錢。”
郭東一想，轉頭看向戚有成：“戚廠長，你去過編織袋廠，技術難不難？”
戚有成說道：“技術看著也不簡單，我看那機器，似乎也不比我們米廠的差，一套新設備下來估計要幾十萬啊！”
郭東琢磨了一下：“你覺得賺不賺錢？”
“賺錢肯定賺錢的。”戚有成說道：“我們找的是一個私人老板，他一年的時間就買車了，他隻做我們和飼料廠的生意。”
“恒源飼料廠？”郭東問道。
郭東琢磨了一下，說道：“改天我去恒源飼料廠走一趟。”
說完，郭東又問張謙修：“張老板，這個控製損耗我們知道，你說的增加收入來源，這怎麽說？”
張謙修說道：“郭廠長，你們如果做編織袋，自然就可以去找客源，我們很多地方都是要用的，而且產品也可以多樣化嘛。”
“做開了，自然就有更多的收入來源。”
“但你們要注意的就是，這個編織袋工廠，如果真做了，一定要防控好米廠的這種情況，要不然的話，你們隻會繼續開啟另外一個虧損的工廠而已。”
“還有最重要的一點，你們米廠最多就是保持一個不賺不虧的狀態而已，價格雙軌製就限定了你們的發展，別人漲價，你們還低價賣，要不是你們的稻穀進價便宜，是糧站直接過來的，怎麽改肯定也是虧損。”
“撐幾年，等價格雙軌製鬆開了，自然也就賺錢了。”
張謙修舉例編織袋的時候，沒有想到做編織袋的設備這麽貴，如果他知道，肯定不會做這個建議。
不過看郭東很滿意的樣子，張謙修也就沒有勸阻，郭東做了這麽多年的廠長，心裏肯定是有衡量的。
郭東這時候覺得張謙修是有大智慧的，大笑著說道：“張老板，聽你一席話，茅塞頓開啊，這個事情我琢磨琢磨，你以後要進米，來我們這邊，管夠！那個定製品牌袋子的事情，我也同意了，我也向你保證，今年之內，我們不會給其他客戶提供品牌包裝的服務，明天要是有人要求的話，我們可能會答應的。”
張謙修明白，郭東這是在幫自己，如果自己做品牌，別人也跟著做，那難度就要大很多。
郭東這邊要是堵死一頭，那有能力來競爭的人也就少一些，剩下幾個大的批發商，甚至都有自己的大米加工廠，是有能力自己換包裝袋的。
不管怎麽說，郭東這是給了他一個麵子，張謙修笑著說道：“那多謝郭廠長了。”
郭東不在意的揮揮手：“這都是小事！以後有機會的話，我還想和張老板多多合作呢。”
“一定！一定！”
郭東都已經開口了，接下來的事情就簡單多了，張謙修以後按照六百一一噸算，戚有成去給他另外單獨定製袋子。
張謙修當場就做了一個簡單的設計，其實就是把“稻香米”三個字放在最醒目的地方，最下麵寫了一個“恒昌廠代工生產”。
張謙修不做太複雜設計，也是怕現在的工藝做不出來，隻要把“稻香米”這個品牌打出去就行了。