第100章 換個辦法

  晚上，張謙修趴在旅館桌子上，寫了一個詳細的計劃。


  張謙修是真想做出一個品牌，名字暫時定為“稻香米”，這個名字雖然普通，卻也好記，說起來也上口。


  但做品牌的話，還是要有正規的包裝才行，像現在這樣，一個飼料袋裝多少算多少，然後用繩子一捆，太不正規了，得去找一個定製袋子的工廠，這個可以去找戚有成，恒誠廠都是定製的米袋子，到時候通過他們聯係就行。


  還有就是大米宣傳，要去印刷一些宣傳的口號，或者宣傳的傳單之類的，這是為了讓更多的人知道這個品牌，到時候品牌做起來了，就可以考慮提價。


  最後還有一點，就是要找印刷廠，印刷彩票。


  彩票所有的關係都已經打通了，這個東西宜早不宜遲。


  而印刷廠，得自己去找，現在的通訊不發達，也沒有網絡，不是跟這一行相關的，還真找不到。


  寫好計劃書，張謙修決定明天再去找一趟戚有成，通過他先接觸一下編織袋工廠，然後再試著為問一下他們，看能不能找到印刷廠。


  次日，張謙修上午先去樹德堂坐了一會，然後一個人開車去了恒昌廠。


  在廠子外麵買了一些小禮物，又特意封了三個六十塊的紅包，這紅包給不給，到時候看情況來定。


  戚有成看到張謙修的時候，還有一些意外，不過還是笑眯眯的招待，昨天張謙修給他的信封裏，裝的是三百塊錢，剛好是五噸大米的回扣。


  “小張老板，坐！今天來是有什麽事嗎？”戚有成說著給張謙修倒了一杯茶水。


  張謙修雙手接過茶水，說道：“戚廠長，我今天來是想問一下，我以後從你們這進大米，能用我自己的袋子嗎？其他都一樣的。”


  “用你自己的袋子？”戚有成愣了一下，說道：“這種情況我也沒有遇到過，這我也不好給你回答，而且，生產也不是我負責的。”


  張謙修自然是知道的，他就是想讓戚有成給搭一個橋：“戚廠長，那你幫忙介紹一下，我跟負責人談談，行嗎？”


  戚有成想到張謙修給自己帶來的收益還是非常可觀的，也不想得罪了張謙修，點頭說道：“行，走，我帶你去找劉廠長，我們廠有三個廠長，一個正的，負責財務以及掌管全局事務，我負責銷售、采購，還有一個負責生產、人事。”


  張謙修沒想到戚有成就是負責采購的，不過這事情得一點點來，袋子的事情，晚點再說：“那麻煩蔣廠長了。”


  “沒事，我也就是幫你引薦一下，這事成不成，還要看你自己怎麽談了。”戚有成說道。


  跟著戚有成去見了劉廠長。


  劉廠長名叫劉玉蘭，是一個四十多歲的中年女人，微微有些肥胖。


  戚有成給雙方做了介紹，說道：“劉廠長，張老板是我們工廠的長期客戶，要是方便的話，你就幫一幫。”


  劉玉蘭心裏很清楚，所謂的長期客戶，也就是給戚有成回扣比較多的，輕輕一笑，說道：“這具體情況，我還要詳細了解一下才行。”


  張謙修聽到這話就知道，這肯定是要價碼了。


  張謙修說道：“劉廠長，我們的要求其實很簡單，袋子上的字和圖案，我們來設計，你們幫忙我們采購也行，價格合適就可以，至於加工的時候，如果有什麽麻煩，要增加人工成本，我們也可以增加一些采購的價格。”


  “現在是六百一噸，我們可以出六百一一噸，價格雙軌製限定的是你們米的價格，但我們這屬於定製產品，你們的米還是六百一頓出售給我們，另外十塊錢就算定製費用。”


  張謙修這話一出口，不隻是劉玉蘭，就連戚有成都眼前一亮。


  國家把他們米的價格限定死了，但其他方麵並沒有啊！

  如果所有的米都收一個定製價格，工廠一天至少一百噸的產量，那一天就多一千的收入，一個月就多三萬的收入啊！


  要是他們操作一下，這一筆定製費用不算到營業額裏麵，那豈不是……


  劉玉蘭和戚有成都是鑽空子的老手，這些東西，一想就能明白。


  劉玉蘭臉上的笑容更甚：“張老板，你這個提議我們可以考慮，不過這還要廠長同意才行啊。”


  戚有成也說道：“對對對，張老板你大方，我們也一定會給你爭取的。”


  張謙修知道兩個人在想什麽，但為了防止所有人都能搞品牌，開口說道：“戚廠長、劉廠長，我給你們提這個建議，是我自己想做品牌，但不可能所有人都想做品牌的，不可能所有人都立刻願意多加這十塊錢一噸，你們要是跟別人加價，可能還會引起一部分人在後麵舉報你們。”


  劉玉蘭和戚有成兩個人頓時一愣，覺得張謙修說的很有道理。


  戚有成是一個老油條，知道張謙修這樣說了，自然就有解決的辦法，開口說道：“張老板，剛見你的時候，我就覺得你是一個有見識有遠見的人，那你說我們這應該怎麽辦？”


  張謙修笑著說道：“戚廠長，我這辦法要是說出來了，可能會導致你們訂單暴增，甚至有可能一整年的產量都會預定出去，你可得給我留著一點。”


  “這都好說，一個月給你預留兩百噸，劉廠長，你看怎麽樣？”戚有成說著還看向劉玉蘭，其實戚有成恨不得給張謙修預留一千噸，他還有三分錢的提成呢。


  劉玉蘭的油水沒有戚有成多，賣給誰她根本就不在乎，他在乎的是沒一噸多出來的十塊錢怎麽分：“我覺得沒有問題，兩百噸才兩天的產量。”


  張謙修知道，做事不能太過，把所有的產能要了，其他要米的怎麽辦？其中有一些的關係可能比自己還硬，真弄起來，自己可能一點也撈不著，而且這多少有一點要挾意思，趁著別人還沒有反感，趕緊見好就收。


  張謙修說道：“其實很簡單，工廠方麵隻要對外說，訂單太多，以後采用預定銷售模式，誰的袋子在這，就先生產誰的，袋子是工廠方麵采購的，你們就按照兩毛五一個出售袋子就行。”


  “工廠一天生產一百噸，一個月就是三千噸，大部分米都是五十斤一袋，也就是十二萬個袋子，誰要預定這些袋子，就算兩毛五一個，到時候隨便搞一點什麽東西給弄上去，一個圖案，一個字，這個圖案和字要大一點，每個預定的人都不一樣，就說這是定製的袋子，他們要是敢去舉報你們，你們就說那兩毛五是定製袋子和人工錢，米還是六百一噸，沒有增加。”


  “如果工廠想做的神不知鬼不覺一點，甚至可以把定製袋子的工作，從工廠分離出來，袋子在外麵做出來，送到工廠，工廠拿了袋子就正常生產，按照袋子上事先印刷好的圖案分開擺好，等著人來拉走就行。”


  劉玉蘭連連點頭：“這個辦法可行！”


  “張老板，這樣，我們現在就去和廠長商量的，你等我們一下，行不？”戚有成這時候也有一些急切，他似乎看到了鈔票在自己麵前跳舞。


  張謙修自然沒有什麽意見：“可以，我等兩位就好。”