第71章 賣光光
趙青棗這幾日對那寶貝壇子格外上心，每天都要去看看才安心。又過了三日，她拿出一個煮了，味道正好。有了上次的經驗，這次就從容多了。她像上次一樣，把壇子打包好，等下提著省力一點。
昨晚沈長亭又提了一遍要陪她一起去，依然被拒絕了，趙青棗覺得這是自己的事業，不能讓別人太過費心。她也有信心，相信自己一定能夠勝任。
於是這天早上，沈長亭也沒再糾纏，幫著她把東西收拾好，說了句路上小心，就準備分開各自走了。沒想到剛到半路，就遇到了楚行山。
楚行山看到他們，趕緊上前來，彼此打過了招呼，他就去接手趙青棗的壇子：“還是我來吧，今天我也陪你一起去。”
沈長亭心中一緊，他不願意因為兩人的關係鬧出什麽不愉快，但是要他看著他們一起說說笑笑，還能保持愉快，也有些為難他了。他不想勉強趙青棗，但是就這樣走開，又有些不甘心，就站在一旁。他陰沉著臉，看起來就一臉陰鬱，不過他平時也是這般模樣，倒是讓人感受不到什麽不同。
趙青棗沒想到楚行山還會來幫忙，又是驚訝，又是感動，不過她已經決定自己一個人扛起來，也不想再麻煩人。別人幫你是情分，要是仗著別人的好意得寸進尺，那就不太好了：“哎呀，這怎麽好意思，上次你能來，已經幫了很大一個忙，怎麽好意思能讓你再幫忙呢？”
“不礙事，我也隻是提點東西，別的忙也沒幫上。至少讓我提點東西，你一個女人，搬這些太重了。”楚行山自從上次聽著趙青棗頭頭是道的生意經，對她刮目相看，覺得他特別不容易，既然大家是鄰裏，左右又都是順路，能幫就幫了。
趙青棗卻不是這麽想：“你的好意我心領了，不過這事還是得讓我自己來。上次也就算了，頭一回去，有些摸不著頭腦。這次可不一樣，一回生二回熟，這次再次，該怎麽做我已經知道了，不用擔心，沒問題的。既然頭回陌生的我都能做到，沒道理這次反而不行了。”
楚行山看她態度堅決，也不好再開口，畢竟這是趙青棗的私事，怎麽也輪不到他來說話，既然趙青棗這麽決定了，他也不能勉強。何況，上次見識過趙青棗的手段之後，他對趙青棗也有很大的信心，對付這點事，趙青棗還真不用太緊張。
這兩人放心了，緊張地反而是沈長亭，出於他的私心，當然不希望他們有什麽親密地接觸，聽到趙青棗果斷地拒絕，他心裏有些暗喜。但是看到趙青棗要一個人去，他又有點擔心。一時間倒是糾結起來。
趙青棗沒給他糾結的時間，和他們打了個招呼，先行離開了，她還有的忙呢，沒時間在路上耽誤時間了。剩下兩個男人，相互看了一眼，一個木訥，一個羞愧，都聊不起來，一時間也就散了。
到了市集，流動攤位已經有人陸陸續續占了，好在趙青棗來的還算早，之前她那個位置還空著。麻溜的過去占了，這才放下心來。
“哎呀，你也來了，我們都等了好一會了，剛在說你要是還不來，我們就要去別的攤位上買了。”原本站在一邊聊天兒的客人，看到趙青棗過來，都停止了聊天，過來他這邊。
原來他們是上次買過的客人，這次竟然早早地等著了。趙青棗雖然對自己的手藝有信心，但是之前都隻是想象，現在真實的客人來到麵前，那份喜悅可是比想象中來的更加強烈：“來了，來了，讓你們就等了。”
趙青棗把壇子打開，拿出幾個樣品擺放在一旁，又拿出之前讓沈長亭寫得字條，放置在顯眼處，一邊笑著說道：“怎麽樣，上次嚐過我家的鹹鴨蛋，是不是獨具一格？這次也帶點回去吧。”
客人笑道：“那是當然的啊，要不是為了再來，也不會一直在這裏等著你了。”
另一個客人眼尖，一眼看到了字牌，湊過去打量：“這是什麽？”她一說，另外幾個也注意到了，圍過去一起看。
趙青棗先不解釋，站在一邊笑嘻嘻的。
有個認得幾個字的，看了一遍，念了出來：“鹹鴨蛋十文錢一個，野生鹹鴨蛋十五文一個。這怎麽兩天不見就漲價了，上次來不還是八文錢一個嗎？”
“就是啊。”另外的客人一聽，漲價了，都紛紛上來抱怨：“我們可都是衝著你的鹹鴨蛋物美價廉才來的，要是都是同樣的價錢，這市集上多得是，幹嘛非得買你的呢？”
趙青棗早就猜到會有這麽一出，顧客想花最少的錢，買到性價比最高的商品，曆來都是如此，換了她去賣東西的時候，也是同樣。
她不慌不忙地解釋道：“上次是我第一次出來擺攤，才會出這麽低的價錢，為的就是給大家嚐個鮮，貼錢賺個吆喝。新鮮鴨蛋的價錢，你們也都知道，要是一直賣八文錢，我還要倒貼點人工費進去呢。”
客人們聽她說的在理。臉色都好看多了，趙青棗又繼續說道：“何況東西好不好，也不是我說了算的，還是要客人們吃了才有定論。我的鹹鴨蛋你們都吃過了，好不好自然心裏有數。這嫩嫩的蛋白，又沙又糯的蛋黃，切開來，每一個都有紅油，流得滿手都是呢！”
這幾個客人既然寧願等著她，也不去別的攤子，自然是對上次的鹹鴨蛋十分滿意，聽到她這麽說，都點點頭。
趙青棗抓緊機會又趕緊說道：“雖然現在價錢漲了，但是又不是比別人賣得貴。都是同樣的十文錢一個，你們是願意吃好的還是專門去買次等的？我不是自誇，這市集上能比我家的鹹鴨蛋還好的，可找不出第二家了。”
她說的有理有據，說完了樂嗬嗬的看著客人，也不勉強他們。客人們也不是啥的，自然早就在心裏撥拉開小算盤了，同樣的價錢，當然是要更好一點的商品，雖然比起上次的八文錢，沒有那麽優惠了，但也還是值得的。
當下就有兩個客人一個買了十個，剩下的也都妥協了。趙青棗收了錢，指著另一邊道：“我這除了普通的鹹鴨蛋，還有野生的鹹鴨蛋，都是新鮮醃製的，味道可好了。要不來機場各嚐嚐？這野生鹹鴨蛋也不比家養的，每次能收到多少都不是定數，要是碰上少的時候，拿著錢也買不到呢！”
客人道：“你這是唬人呢，十五文錢一個，這也太貴了，野生的雖然少了點，貴個一兩文也就是了，哪有貴了近一半的啊。”
趙青棗拿起兩個鹹鴨蛋，放在一起比較，說道：“您先別急，看看我這鴨蛋，再來說值不值。”
那兩個鹹鴨蛋放在一起，對比就很明顯了，那野生的，色澤上比家養的鮮亮，青色的蛋殼一看就很健康，大小更是差了一半，一個野生鴨蛋，幾乎抵得上一個半家養鴨蛋。
趙青棗拿著鴨蛋，伸長手輪著給越來越多聚集過來的客人看過了：“這野生確實比家養的貴了近一半，但是它的個頭也比家養的打了近一半啊，這麽一算，價錢不是一樣的嗎？同樣的價錢，這可是野生的，大家也都吃過，知道野生的比家養的味道要好。那些野鴨子，整天撲騰，吃的都是小魚蝦，下的鴨蛋營養也比一般的鴨蛋好的多。”
這市集上的客人，除了一些酒樓的廚子，幾乎都是在家掌勺的女人，自然也都知道這其中的差別，大部分人都接受了他的說法，有幾個還是嘟嘟囔囔，趙青棗也不生氣，耐心地解釋著，很快就有人上前來買了。
第一個人買了，之後就好辦多了，後麵的人本來也都存了試試看的心態，既然有人開了先河，就一哄而上，你拿幾個，我拿幾個，不一會壇子就淺下去了，再過一會，就見底了。
沒想到竟然是野生鹹鴨蛋賣得更好，先賣完了。後麵來的人沒買到，都有些不甘心了，或許他們本來隻是來湊個熱鬧，並不是十分想要，這時候買不到反而真心垂涎了。
趙青棗連忙向客人推薦剩下的鹹鴨蛋，雖然不及野生的，也是很不錯的了，很快也賣完了。看著空空的壇子和鼓鼓的荷包，她滿意極了。
來晚了的客人，好不容易擠進來，沒想到別人已經散了，打聽了是賣鹹鴨蛋，又聽了別的客人說之前買過了，如何好吃，也紛紛來問下一次來的時間。
趙青棗剛才就一邊賣，一邊告知客人，她的下一批鹹鴨蛋，十天後拿來賣，這時便有重複了一遍。
收拾好東西去上工，趙青棗一整天都好心情。懷裏的小荷包一再提醒她，她的事業開始走上正軌了！良好的商品有了回頭客，隻要繼續保持下去，慢慢就能打出口碑。之後就連叫賣都不需要了，隻要提前確定好時間，光是預定的，就有足夠的客源了。
雖然這隻是小生意，放在那些大商人眼裏，不值一提。但是對於趙青棗來說，意義可是不一樣的，對他來說，這是他的立足之本。不但是養家糊口的本事，還是她重新在一個新的環境裏生存下去的技能。
隻要肯努力，不管在那裏都能好好的活下去。趙青棗抱著荷包想到道。
未來會越來越好的。