第402章 輝煌時刻

  辦報紙有它自己的規律。


  具體到一份報紙的盈利情況，都有規律可循。


  像這份由報社投資創辦的“子報”，它的最主要的收入來源，就提前鎖定了“廣告收入”為主。


  甭指望可以通過“賣報”來賺錢。


  是的！這樣的一分“子報”，最終占領本地的小市民“訂閱”市場以後，賣個30萬份以上，完全沒問題。


  但“子報”一早就擬定了所謂的“厚報戰略”，也就是說，有廣告附加之時，每天出版的“子報”甚至可以厚達100多個版麵。


  如此厚厚的一疊“報紙”，按照最初的定價才賣5毛錢一份——可能靠報紙的“銷量”來賺錢嗎？

  每份報紙賣5毛錢，說句老實話，還真不夠印刷“厚報”的成本哩。當然，如果不附加那疊“廣告頁麵”的話，5毛錢的定價，勉強也夠那“32個固定版麵”的成本支出了。


  但“厚報戰略”實施以後，才有可能拉到可觀的廣告費。而廣告商家們也不傻，正是看到有幾十萬的市民自發的“訂閱”你這“子報”，才願意在你那兒投放廣告的。


  否則，商家的“廣告錢”也沒那麽容易賺的。


  這都是有因有果，絲毫不能馬虎的。


  因此，就算後來“子報”的訂閱數量穩定在35萬份以後（這個穩定，當然不是說每天的“印數”都一成不變的。而隻是說，每天的印數大約在33萬到37萬之間的幅度“變動”），報紙也逐步的提過兩次價。第1次提價，從5毛的“零售價”漲至7毛錢。第2次提價，再從7毛漲至9毛錢。


  然後，就在9毛每份“子報”的定價上，維持了好多個年頭的穩定了。


  就算是漲到了9毛錢每份“子報”，由於“子報”越來越厚，這個定價也隻能勉強的讓報紙印刷出來後，不至於“折本”。要想指望報紙就靠“銷量”來賺錢，那仍然是不現實的。


  還是得看“子報”的廣告投放量。


  因此，就算“子報”越來越“厚”，在“印刷”成本方麵有所“虧損”，但明眼人仍然是盼著它越厚越好。


  越厚，就代表著“子報”刊登的廣告越多。因為這增加的“版麵”，其實都是用來印刷“廣告”的。


  從原本清一色的“樓盤廣告”，到各種飾品啊、飲料啊、汽車啊……雜七雜八，各行各業的廣告，都因為看好這份“子報”在小市民中的影響力，而紛至踏來。


  “子報”終於進入了良好的收益期了。


  都不需要像“本報”那樣“求爺爺、告奶奶”的去自己拉廣告（最慘的是還拉不到多少單）。這個“子報”打開局麵以後，廣告商差不多都是自發的找來他這兒刊登廣告。


  好不愜意！


  正因為廣告量的劇增，整個“子報”的工作員工們，頓時都有了十足的幹.勁了。單就廣告方麵，盡管“自發刊登”的廣告已經挺多的了，“子報”仍不嫌麻煩的，努力的策劃著全新的增加廣告的渠道。


  真的就沒辦法自行的、人為的去增加廣告數量了嗎？那也未必！


  鍾任跟“子報”內的一眾“智囊團”反複合議以後，決定把對折的“子報”的“中縫”，也給承包出去，刊登廣告。


  老實說，就那個“中縫”的位置打廣告，俗稱“中縫廣告”，感覺不怎麽能吸引到商家打廣告的呀？！

  但鍾任和他的“智囊團”是這樣認為的：“中縫廣告”雖然位置不佳，但它一開始鎖定的，就是一些普通小市民的廣告呀。


  也就是說，這“中縫廣告”可以每個“中縫”至少刊登十幾則短小的廣告，每則廣告就收取100元左右。


  這麽短小、精簡的廣告，適合小市民刊登一些諸如“身份證遺失”啊，“駕照遺失”啊之類的小廣告。還可以刊登一些諸如房屋出租，或者出售之類的廣告。這房屋出租的廣告，每則應該就占“遺失廣告”2到3格的位置，因此，一則的廣告費就是200塊到300塊。但刊登這種廣告，是為了更大的收益，估計也應該有人願意刊登的。


  總之，這樣100到幾百的小錢，收起來挺繁瑣的。也要增加人力成本。但無論如何，一旦堅持實施下去，整年下來，那麽多的“中縫廣告”，也能收入不菲。扣除掉“人力成本”後，“淨利潤”也極為可觀的。


  總之，為了增加“子報”的收入，鍾任那是什麽招數都不憚使用了。


  尤其他有兩手準備，如果能通過“拍賣”方式，將這“子報”的“中縫廣告”給承包出去，那就省事省心，“子報”隻需要按年，或者按月收取“承包費”即可。每年的人力成本，就可以直接節約下來了。


  因此，鍾任給出的“承包中縫廣告”的承包費，是在每年1000萬的這個“價碼”。


  如果這個價沒有人願意承包的話，鍾任就另外組織人手，由“子報”自己來組織製作、編排、刊登“中縫廣告”。這樣子逐筆的收取“小額廣告費”，大概率最終收到的“廣告費”，要超過1000萬的承包費。


  估計會超出1000萬這個標準金額幾十萬的幅度。但也有可能，或許會距離1000萬這個“標準”，還差個幾十萬。兩種情況都有可能。


  因此，可以直接把“中縫廣告”承包出去，省事省力又省心，鍾任是情願的。


  結果如何呢？

  還真被他找到了一個願意“試水”承包那“中縫廣告”的團隊。該團隊也是采取合夥出資，一塊來承包這“子報”的“中縫廣告”。因此他們商議之後最終給出的報價，也就是用800萬來“承包”當代生活晚報的“中縫廣告”了。


  如果報社方麵不願意，那他們也“承包”不起，隻能撤了。


  鍾任經過一番深思熟慮，最後也同意了這800萬的“承包費用”金額。但有一個要求——必須立即一次支付清楚。


  對方團隊也對“子報”的“中縫廣告”收益，深具信心。雖然他們的錢也是湊起來的，但仍非常爽快的一下子支付了全年的“承包費”。


  如此一來，“子報”單單就是這樣一筆“中縫廣告”的“承包費”，就淨賺了800萬。


  這真正是“淨賺”的收益啊。都無需“子報”額外的增加什麽人力成本，什麽“印刷成本”之類。就是直接收取“承包費”。


  別小覷了這800餘萬的“承包費”。就像報社的“本報”，滿打滿算一年下來，它的各種收入加在一塊兒，也未必有800萬“進賬”哩。


  可以說，當“子報”真正賺錢以後，單單就是一筆“中縫廣告”的收益，就抵得上“本報”全年的收入加一塊了。


  創辦“子報”進入到收益期後，真是像抱回來一個“下金蛋的母雞”啊。


  盡管孵化這樣一隻“會下金蛋的母雞”，需要長達一年多的時間。並且在那一年多時間內，投入不小，但隻要這“子報”實現贏利後，單單是“中縫廣告”的承包費，就夠報社拿去還上銀行的借款了。


  提前還款，用這800萬的“承包費”，就足夠償還銀行了。畢竟之前“舉全報社之力”來創辦“子報”，也隻不過投入了一千多萬。這一千多萬裏麵，有幾百萬是報社的“活錢”，倒有800萬是向銀行借貸的。


  由此可見，當報社“財力”微弱之際，所謂的“舉全報社之力”，那也隻能勉強籌集1千多萬而已。


  這都不夠“子報”一年下來的“中縫廣告”的收益哩。


  這“子報”，現在看在報社的老員工的眼裏，那真是怎麽看怎麽順眼了。哪裏還有之前的“怨氣衝天”呢？


  報社內的那群員工，都是實用主義者、功利主義者。之前他們人心惶惶，生怕報社“倒閉”了，連累他們的各種福利。現在“子報”興旺起來了，也直接讓報社可支配的收入劇增。如此情況下，他們作為報社老員工，各種福利肯定能在原有的基礎上，再上漲一大截。他們如何能不喜上眉梢？！


  因此之故，就可以一點不奇怪了——之前報社老員工罵“子報”的創辦有多麽糟糕及黑暗，現在就會誇“子報”的創辦有多麽的明智及光明！

  這個態度的180度的大轉彎，報社老員工們轉得那叫“輕而易舉”，一點都不帶猶豫及不好意思的。仿佛他們早就有“先見之明”，一大早就“預見”到了“子報”肯定能有今日之輝煌的！

  更好像是由他們這些“老員工”來在背後推動著，才促使李社長和鍾任“總編”下定決定，力排眾議創辦子報似的……總之，按照他們這些老員工的話裏話外之意，就是這個“子報”能創辦，能度過最艱難時期，都是因為有他們這些老員工“力撐到底”的緣故似的。


  總之，老員工們的“厚顏.無恥”，完全可以刷新善良的人們的認知。


  但自古以來，“成王敗寇”的思想，已經深入人心了。不僅僅是報社的員工有那麽的勢利眼。就連身為當事人的李社長和鍾任，他倆其實內心也是接受上述的思想的。


  如果這一次他倆力主創辦的“子報”沒能給報社帶來可觀的巨額利潤，估計他倆也不會有什麽給自己辯解的話好說了。


  一朝失敗了，他倆也有失敗者的覺悟的。屆時，隻能認慫。計劃無論有多麽美好，隻要沒有變成“現實”，那就算是失敗了。失敗了當然要接受失敗的一係列“懲罰”——小小的被人在背後“冷嘲熱諷”，算得了啥呢？！


  “子報”的成功是空前巨大的。


  在“收支平衡”以後，“子報”僅僅用了不到半年時間，就實現了之前鍾任計劃花上一年時間達到的“廣告收入”1個億的目標。


  可以這樣說，“子報”花在平衡收支的時間，遠遠超過了計劃的時間。而它之後實現廣告收入過億，卻又大大的比預計的時間縮短！


  這兩個關鍵的時間一對比，其實鍾任也隻比整個原定計劃，遲了幾個月實現“過億”的目標而已。


  但按照“子報”如今這種“盈利”速度，感覺就像進入到了“井噴”期，搞不好從1億到2億的廣告收入“大跨越”，也用不了多少個月啊。


  這就相當的恐怖了，如此之神速。


  “當代生活晚報”的成功，是一種“日新月異”的巨變。報社內的員工們，就近觀察著它的每一步成長，更能感受到“子報”壯大的速度，駭人聽聞。


  在它那兒，仿佛賺錢變成了一件輕輕鬆鬆的事兒。都不需要自己去辛辛苦苦的拉廣告，商家就自發的跑來找你刊登廣告了。


  剛開始時還有什麽打多少“折扣”，現在連這個折扣都沒得打了。以前還能用“實物”來充抵“廣告費”，現在也基本上不用“實物”來抵數了……


  這種種的變化，無不顯示著“子報”的逐漸強勢。這種“強勢”，其實也預示著一種變化：“當代生活晚報”越來越有它的地位及影響力了。


  正因為它有那麽大的影響力，在它的版麵上“投放”廣告有那麽巨大的好處及回報，商家都不需要你吹得天花亂墜，都會自發的來刊登廣告的。


  歸根結底，商家都是“逐利”的。你能給它帶來豐厚的回報，有大錢可賺，商家自然不會不動心。


  正像李社長早早“預測”那般，報社所在的這個“二線城市”，屬於小市民的一份報紙的市場，真的一片空白。直到“子報”的出現，才把這“空白”地帶填滿了。


  這直接導致的後果，就是像“子報”這樣一份原本不被報社員工看好的報紙，居然取得了大夥做夢都不敢想的“恐怖業績”。


  如果要用流行的說法，那就仿佛是“出道即巔峰”的感覺吧。


  已經“過億”的廣告收入，還逐漸大漲的收入趨勢，似乎最遲到明年就能達到2億的廣告年收入了——這是個什麽概念？在當時的本地的報業，絕對是“史無前例”的恐怖收入。


  估計本地的其它報紙的“廣告收入”全加在一塊，也未必能比得上這份“子報”的廣告收入啊。


  不是其它的報紙“糟糕無比”，而是“子報”成功占據了一片“空白市場”的結果。