第401章 興順

  先這樣讓對方把廣告刊登了，再看看“廣告效果”如何？

  如果真的能明顯增加房子銷量，大房企肯定會心甘情願的再繼續在你這“子報”上刊登廣告的。


  總之，鍾任也是急了，各種能想到的手段，統統都給它用上了。他也有種“預感”，如果“子報”一直處於虧損狀態，他頂多當兩年的“子報”總編輯，就要“畢業”了。


  現在仍在位上的時間，他有什麽“好招數”，或“壞招數”不敢嚐試的？！

  鍾任在“子報”的“總編輯”位置上，不能不說，他真的是“兢兢業業”，憚精竭慮想要把這份報紙弄好。


  但“子報”創辦的頭一年，效益那是真心的糟糕無比。


  之前最樂觀的預計，是“虧損3個月”後，就可以實現收支平衡了……再之後，就進入到了快樂的收獲時節。


  哪裏想到，這個“收支平衡”的過程，居然持續了整整一個年頭了，還是在虧損。


  這就造成了一個現象：報社的投資那是“花錢如流水”啊。換言之，報社一整年下來，都在承擔著“子報”的虧損。


  “子報”本身就不盈利的，當年它所產生的虧損，都由報社來“買單”了。


  難怪報社的員工們有很大的意見。


  李社長的各種“黑”曆史都被翻遍了，接下來就輪到“鍾任”。鍾任到報社的時間不算太久，而且之前他都擔任著部門的“副職”，不算什麽大.權在握的人物，所以他在報社階段的“材料”較少。於是報社的員工們，就發揚了記者的職業習慣，勇於去挖鍾任在“基層”那十年間的“材料”。


  總之，這些報社的家夥，都有點閑，放著編報的正事，最感興趣的卻是“編排”李社長和鍾任這兩位“罪魁禍首”。


  鍾任就在這樣的氛圍中，苦苦支撐著，一門心思想著如果“扭虧為盈”。


  能夠想到的，能夠從其它同類型的報紙上“吸取”的成功經驗，鍾任那是毫不猶豫就采納。


  如此這般，死撐了一年又3個月之後，靠著一些本地大房地產商擔當“回頭客”，在“當代都市晚報”上投放廣告，這份“子報”居然開始“收支”勉強維持“平衡”了。


  這真是一個曆史性的階段呀。


  首先要“收支平衡”，報社不再虧損，鍾任的“子報”總編輯的位置才能“坐穩”。否則，隨時有可能被“臨陣換將”。


  李社長也算是有足夠魄力的了，在連續虧損了15個月的情況下，仍然給予鍾任最大限度的支持，這就不是一般人可以做到的。


  另外，這類報紙也確實找對了“路子”了，專門的去開拓小市民的市場。


  經過一年的沉澱時間，由普通小市民自發“訂閱”這“子報”的數量，逐月遞增。


  正因為有這樣一個基礎前提在，本地的大房地產企業，或者外地“進駐”到本市的“大房企”，他們嚐試著在這份“當代都市晚報”上投入樓盤的廣告，居然對“樓盤”商品房的銷售，起著顯著的提升作用。


  如此一來，它們繼續在“子報”上打廣告，充當“回頭客”的動力就更足了。真心是積極熱情的投放各式各樣的廣告。


  首先，就靠著那些“房地產”的廣告，“子報”逐漸的實現了“收支平衡”的可喜轉變。


  實現了這關鍵一步，不再需要報社“虧損”來支撐“子報”了，鍾任才好去開拓其它“商家”的廣告來源。


  至於“子報”的發行量，鍾任反而不怎麽擔憂。這份畢竟就是一份“小市民”們愛看什麽新聞，“子報”的記者就“采寫”什麽新聞，而“編輯”呢，就專門挑選“小市民”喜歡閱讀的“自由來稿”，予以刊登。


  有時候編輯記者那沒那忙碌了，也會“策劃”一些吸引小市民的招數。比如說，每天開設“半版”以上的“市民熱線”的專檔。


  在那樣的一個“專欄”中，主要從“小市民”打來的反映問題的“熱線電話”中，挑選出具有吸引力的話題，予以刊登。然後，由報社出麵，去聯係相關的部門，詢問解決市民關注的這事兒的解決方案。有時候短時間無法解決的，“子報”方麵還會持續的予以“關注”，追蹤報道。


  總之，為了辦好這樣的一個“熱線欄目”，“子報”專門為這樣一個“欄目”配備了3部固定電話，用來接聽小市民的“來電”。


  固定電話，當然很便宜。但那不是重點，關鍵的是在“人員”的配置。3部電話就得配3個專門的“接線員”，來負責接線，錄下廣大市民的“訴求”。


  這3個額外工作人員的每月工資，就得發放不少。所以說，不是不想多設幾部“熱線電話”，是人員成本實在有點高。


  這還僅僅是“子報”的半個版麵到一個版麵的“熱線電話”，就得占用如此數量的人力成本，整個“子報”，固定的每天出版36版以上，那人員的配置，還能少得到哪裏去！？


  因此，“子報”一天不實現“收支平衡”，那就一天得“賠錢”，那都是真金白銀的賠錢出去的。


  好在從最開始的每天印刷3萬份“子報”開始，從第4個月開始，印數就漲到5萬，然後每月以增加1萬份的數量，增加著印數。


  到了第15個月，這個“子報”的印刷總數，已經逼近了20萬份了。


  居然比“本報”攤派式的“發行總數”，都要高出一截了。


  而且尤其令人歡欣鼓舞的，是那個“子報”的印數，那是絕大部分都由小市民自發來“訂閱”的。少部分則是廣告商要去“分發”，推廣樓盤所需。


  這樣的一種情況下，“子報”之所以遲到現在才實現“收支平衡”，主要還是它實施的是“厚報戰略”。


  也就是說，除了每天固定的32個版麵，如果有廣告的話，就額外的增加廣告版麵。


  由鍾任“總編”的這份“子報”，無論每天的廣告多寡，都不會去擠用那固定的32個版麵。因為，如果像“本報”那樣一有廣告，就直接用掉“原有的版麵”的話，那讀者能看到的真正的報紙內容，就嚴重縮水。


  “本報”的版麵，就算被廣告給“壓縮”掉了，那也沒有人有意見。畢竟它本來就是絕大部分“公家”訂閱。


  而這“子報”不同，九成九是由小市民自發“訂閱”的，你壓縮了人家喜歡看的內容版麵，人家覺得不值了，以後誰還想“訂閱”你這報紙呢？！

  在“32個固定版麵”保證不“縮水”的情況下，如果有廣告，就增加版麵，讓“子報”看起來越來越厚，小市民花同樣的錢，卻能買到一份更厚的報紙，感覺就更加劃算。


  超實惠啊。


  如此，也能從另外一個角度刺激“子報”的銷量提升。


  但報紙越印越厚，“零售定價”卻是偏低的，因此，真正靠那發行量大了，印刷報紙就能賺到一大筆錢，那也不現實。


  關鍵的關鍵，還是要看“子報”的廣告收入。


  這樣一份“當代都市晚報”，在所在城市的“盈利”突破口，竟然是“房地產樓盤”的廣告。這個看似很偶然的現象，事實上帶著某種“必然”。


  因為報社所在的這個“二線城市”，它的經濟狀況，有著較為特殊的一麵。


  這個城市，工業和服務業都稱不上發達。它的工資水平也高不到哪裏去。維係整個城市經濟發展的“骨幹”，其實就在於房地產業。


  這樣一個二線城市，樓盤猶如“雨後春筍”，不計其數。可以說，一個沒有什麽像樣工業的城市，服務業也落後，它隻能靠“房地產”來拉動GDP了。


  尤其是報社所在的這“二線城市”，房地產又特別的發達，幾乎占了整個城市經濟總量的七成以上。說它是“畸形”的經濟也罷，但有“房地產”業的拉動，整個城市的經濟“增速”，還真心不慢。


  如此龐大的城市“樓盤”數量，如果本地有一份報紙是深受本地市民喜愛的，那這些“樓盤”在你這“子報”上投放的廣告量，那就是非常驚人的數字。


  現在才隻是一小部分的“樓盤廣告”投放到“子報”上邊而已，居然就能讓“子報”的“收支平衡”了。這對“鍾任”乃至李社長，都是一種意外的驚喜呀。


  有了“突破口”，路就越走越順了。而且明確了樓盤的廣告，是可以積極爭取的，這也是一種有用的經驗。


  “當代都市晚報”就專門的開辟了5個固定版麵的“樓市直通車”版麵。


  “子報”的這幾個固定的“樓市版麵”，跟專門刊登廣告的那種樓盤宣傳，當然大大不同。


  那些“樓盤”廣告，直接就吹噓某個樓盤的房子怎麽怎麽好，又有什麽樣的優惠活動。而這個“子報”開辟的“樓市直通車”，則完全不是這種內容。


  這些固定的樓市版麵，有一個最基本的東西，那就是站在市民們的角度，來縱觀樓市。


  也就是說，對於商品房裝修方麵，該注意的各種事項啊。對於裝修的各種容易犯的錯誤。還有各種裝飾建材的相關話題……這些都撰稿者，都需要以“親曆者”的角度，來娓娓講述自己在裝修新房過程中的“喜怒哀樂”。


  還有，則是購買商品房時容易遇到的各種問題。甚至就連個房產的“契稅”的話題，都可以深入的展開討論！

  總之，要從小市民關心的角度，來編輯關於“商品房”方麵的投稿，然而擇優刊登。


  這樣一個編輯“房產直通車”版麵的思路，才是小市民們最喜聞樂見的。


  必要的時候，鍾任鍾總編輯還特別“授意”底下的記者們，專門挑選一些發生在外.省的大城市的關於房產糾紛的新聞，進行深入報道。


  又或者，針對一些外.省的大城市的知名“房產”，居然爆出了安全.事.故啊，或者樓房質量問題之類的大新聞，你這“子報”也可以進行“熱點”追蹤報道！

  總之，這等於是撰寫一係列的揭.弊的文章。寫這些文章，風險與機遇並存。所謂的“風險”，就是被你“揭.弊”的大企業肯定不服氣，要跟你打官司的，你的文章要站得住腳，經得起考驗。另外，報社肯定要承受對方通過各種方式，帶給你的巨大壓力……


  上述的是存在巨大“風險”的一麵。而所謂的“機遇”，則是這些“揭.弊”文章卻最為小市民喜歡。尤其是當揭.露的問題，涉及到小市民“自身的權益”時，關注度就會格外之高。


  總之，發達這類文章，有利於擴大報紙的影響力，擴大報紙對小市民的“黏度”。當然，前提是要把握好“度”。


  過猶不及。


  就是那樣一個“顛撲不破”的真理。


  鍾任對此，他自有自己的一套要把握的“原則標準”。他的標準（也可以視為他所把握的“度”），其實非常簡單明了。


  那就是，“揭.弊”可以，但“子報”的記者采寫的此類文章，不能針對本地的類似事件。隻能專門針對外地發生的此類新聞。


  這不是鍾任“護短”，而是針對本地的此類企業寫“揭.弊”文章，對方可以影響到的關係，基本上也“盤根錯節”在本地。說不定，對方的關係.網，還跟你報社的“關係.網”，存在著高度的重疊情況。


  一旦真是如此，報社背後的支持力量，也不滿你這樣子的一種新聞報道方式，屆時你就會變得越發的“被動”了。


  總之，失去了本地的一些“有力人物”對報社工作的大力支持，報社的許多優勢就難以得到發揮。


  有點得不償失的感覺。


  因此，鍾任也注意不“踩.雷”。而最好的招數，就是不刊登涉及本地負麵信息的大新聞事件。


  把握好了上述的這個“度”，鍾任就不必擔心太多了。


  李社長就是非常欣賞鍾任這樣子既懂得靈活應對，又能大膽的尋找“賣點”的辦報方式。


  “子報”也在鍾任的上述“辦報”方式引領下，逐漸的“收支平衡”。


  下一步，“當代都市晚報”，也有朝著高利潤高收益的好局麵，穩步邁進。