第288章 討價還價

  鎮裏出售“大廈”的決心，異樣堅定。


  這決心主要由鎮裏的負責人來定的。他的大名是“呂橫”二字，向來做事隻要認準了理，就會不管不顧。


  現在，他就認定了“出售”大廈是必須完成的要務。


  呂橫也曾經委托羅國初尋覓理想的買家。


  呂橫還有兩、三年時間就該從負責人的位置退了。在他仍可以“話事”的時候，辦妥此事，比較保險。


  因此，他頂多可以給羅國初一年左右的時間，用心尋找買家。


  “一把手”也用不著擔心，羅國初這家夥會消極怠工。或者故意的賤賣資產。畢竟這“大廈”的股份中，就有羅國初百分之十的股份，而呂橫才占股百分之三而已。


  如果便宜出售了資產，虧得最厲害的反倒是他羅國初。這種情況下，按照正常人的心理，打死也不可能去賤.賣“大廈”的啊！

  呂橫對羅國初還是挺放心的。


  不是相信他的操.守，而是相信他沒有那麽愚蠢。或者說，相信羅國初不會高尚到，把屬於他的利益都“拱手讓人”！！！

  再加上羅國初也算個“商業人才”，由他出麵尋找意向買家，比較合適。


  當然，給的時間嚴格限定在一年以內。如果羅國初遲遲沒有成果，呂橫就會考慮發動所有同事，甚至包括，親自聯係他的所有人脈，去促成“大廈”的出售。


  再不行，還可以使出“網拍”這最後的招數。


  之所以“網拍”屬於最後一招，那是因為，這個年代的“網上拍賣”，尚未成.熟，有著太多的“流拍”案例。一旦流拍了，再尋找購買方，對方更不會給出合理價位了。肯定要大大的壓價。


  羅國初“臨危授命”，運氣還算不壞，遇到了有實力的梁騰和吳瑕這兩位購房者。


  梁騰如今拿下了“帝都”2環內的“後海四合院”，以及“四後院”後邊的大片空地，包括整座“望帝峰”，他在“帝都”擁有的地產，已經達到一個可怕的數量。


  那些“房地產”所具備的“價值”，在150億到300億之間，也是一個非常恐怖的數字。


  為啥梁騰的“帝都”地產“估值”，會有如此巨大的跨度呢？一般來說，估值必須科學嚴謹，不應該存在這種情況。


  “估值”跨度如此誇張，主要因為他的“背後資產”價值，不好估測。


  畢竟“後海四合院”地底下的兩個“密室”，還有“望帝峰”內部的巨大山洞，裏麵所藏的東東（包括天然生長的“冬蟲夏草”），這些大夥都知道它們值錢。


  但準確的價值，還要等統計了具體的數量，才好估價。


  尤其是“密室”內，究竟還藏沒藏著更值錢的寶物，也需要進一步去“偵查”，現在難以確定。


  因此現在硬要“估價”，隻能籠統的給出一個跨度極大的數值——那些資產，價值在150億到300億之間。


  但哪怕就采用最保守的150億的“估值”吧，梁騰也是在“四合院”的交易中，用區區一個多億，就賺取了150億的巨額回報。


  如今梁騰正處在慢慢的“消化”四合院資產帶給他的“飽脹感”。對投資新的地產項目，就有一種“可有可無”之感。


  羅國初推介的那棟“大廈”，對現在的梁騰的吸引力，也隻是一般般。畢竟，隻能算一筆“中規中矩”的投資。


  投資2億左右，若幹年後應該可以撈到幾億的回報吧。這也挺不錯了。但梁騰已經完成了原始資本的積累，也就是說，他現在手頭上有錢了，資本雄厚，拿出2億作為本錢，他有大把的項目可以投資，“回報率”也一點不低於購買羅國初介紹的那棟“大廈”。


  “大廈”項目，到底投不投資，梁騰索性讓吳瑕來作決定吧。


  吳瑕本來有意購買一座“觀瀾悅景”的高檔別墅。這別墅的價格並不便宜。


  按照羅國初的“報價”，他推薦的那棟“大廈”的價格還算便宜。當然，這是比起購買“高檔別墅”而言。


  羅國初就按照“一把手”定下的價格，報了2.5億的“大廈”出售價格。而“觀瀾悅景”這邊，吳瑕要購買也隻會選擇最大戶型的（比羅國初看中的那一座別墅，麵積還要大三分之一左右），價格也貴三分之一，達到了1.2億的天價了。


  這相當於，用“觀瀾悅景”的兩套別墅，可以換一棟鎮上自建的“大廈”，這就顯得那棟“大廈”價格相當美麗了。


  一座“高檔別墅”的占地麵積才多少？

  就算把別墅前麵綠化很好的院子也算進去，其它什麽道路之類，用“公攤”的名義，也算進去，別墅的占地麵積都不足一畝地。


  兩座“別墅”，勉強算它兩畝地吧，但那鎮裏自建的“大廈”，可是足足占地20畝啊。


  “高檔別墅”是擁有各種品牌光環。但實際上，“房地產”這種東東，對於“品牌”的依賴度是最低的。比如說，一個手機，品牌機可能賣個上萬塊，也有人買。而雜牌機賣幾百上千塊，銷量未必好。但一處商品房，在相同的地段而建，大房企建的大品牌樓盤，每平米賣個1萬塊，相鄰的“土炮地方房企”開發的小樓盤，人家也能賣9000塊每平，不會比你低得太離譜的。由此可見，在房地產領域，品牌的溢價能力，也大不到哪裏去。


  總之，頂著品牌光環的“高檔別墅”，梁騰真要買來“炒”，它所能獲取的“利潤”，那是遠遠低於鎮裏自建的“大廈”的。這是毫無疑問了。


  另外，吳瑕並不是真正在“帝都”缺少房子住。她執意想在5環購買一座“高檔別墅”，完全是考慮離老爸家的“莊園”近，回家方便的因素。


  現在突然有一棟“大廈”，也在“帝都”5環邊上的，距離“觀瀾悅景”及吳震霆的“莊園”都挺近的。而且價格還便宜多了。


  這樣的一棟“大廈”，比起所謂的“高檔別墅”，對於吳瑕的吸引力就大多了。


  尤其聽羅國初介紹說，吳瑕她外婆的大藥企也有意租用這棟“大廈”，來建造一個區域的藥品銷量中心。


  外婆的產業都要來租用“大廈”嗎？


  盡管能猜到這一定是木紅幫兒子羅國初“遊說”外婆的結果。但知道外婆的藥企也要來租用鎮裏這棟“大廈”，吳瑕油然也生出一股親切感。


  羅國初故意提及大藥企的事兒，初步目的，算是達到。


  隻是價格方麵，有點超出吳瑕的預算了。劃算是劃算，但畢竟吳瑕總想著這次購置房地產，是用梁騰的錢。盡管她一早就跟他約好，辦證時要填兩人的名字一起。但最初也僅僅是針對一座別墅而已。


  那“高檔別墅”撐死也就在1個億左右。


  現在要購置“大廈”的話，預算一下子飆漲到了2.5億。就算梁騰不說什麽，吳瑕自己也會覺得不好意思。感覺是用著別人家的錢，就一點不節儉，可勁兒的花錢。這給人留下的印象不會很好吧？！


  吳瑕有著種種顧慮，表現出來，就是不自覺就一味的抱怨鎮裏“定價”太貴了。


  2.5億的“大廈”，哪裏是她這種普通人可以承擔的起的？最好是把價格降到一個合理的水平，比如1個億左右，還可以考慮啊！

  吳瑕隻顧著把自己能“厚下臉皮”讓梁騰出資購買，並贈送給她的購買“不動產”的價格，硬生生拿來套人家“大廈”的價格。忽略了“大廈”開價2.5億，其實已經屬於“超惠價”。


  如果不是呂橫急於“套現”，這棟手續齊全的“大廈”，單單衝著它擁有幾十個“一線鋪麵”，就有著溢價出售的巨大空間。


  怎麽著，也可以賣到3億以上的價位（按照現在的市場價格）。


  如果是未來十年以後，“大廈”的升值空間更大。


  但未來“大廈”再值錢，那時候已經不是呂橫或者羅國初之流，可以決定賣不賣它了。


  趁著現在呂橫仍可以處置那棟“大廈”，他就想著快快將其變賣。賣了錢，才好“套現”屬於自己的那些股份啊。


  不“套現”，現在呂橫仍在位上，可以決定“大廈”每年都有股權“分紅”，一旦換了負責人了，人家不給“大廈”的股東分紅了，留著錢，用來繼續發展經營大廈，也說得過去。畢竟沒有哪條政策，硬性的規定要“分紅”啊。


  因此，呂橫覺得自己掌權時，把入股“大廈”的股分套現，才是上上之選。


  急於出售“大廈”的意願強烈，呂橫才把“大廈”的售價，定在了2.5億的低價。當然，按照一般通行的“最終成交價”總比“報價”低一些的慣例，呂橫最終成交的心理價位，是在1.8億到2億之間。


  現在，吳瑕居然提出了“大廈”的價格最好降到1個億左右。


  這“殺價還價”的幅度，太過恐怖了呀。


  連梁騰都覺得，她這種“還價”不切實際，會給人產生一種“毫無誠意”之感。


  尤其是，梁騰作為深知“帝都”未來10年的地價會漲到何種高度之人，他對於吳瑕亂“砍價”的感受，就越發的強烈了。


  梁騰當然也隱約看出來了：吳瑕這是不好意思要他多“破費”啊。畢竟之前他承諾過，要贈送一處“帝都”5環的房地產給她。如果這處房地產買得過於昂貴，吳瑕感覺就不太好意思收受了。


  梁騰看得出她的矛盾心理，既覺得購買“大廈”比單純買一座“別墅”劃算多了，但“大廈”的價格，又遠遠超過了預算。


  另外，從鎮裏投資那棟“大廈”的實際情況，其實那棟大廈的真實造價（包括建主體和裝修），也不過區區的2000多萬啊。賣1個億其實還是大大的有賺的。


  梁騰正打算繼續“慷慨一把”，叫吳瑕不要顧慮價錢，隻挑自己合心意的。


  然而，就在他要開口表態之時，羅國初卻說，他可以幫吳大小姐去聯係一下負責人呂橫。畢竟“大廈”的最終定價，要由對方來最終拍板。


  羅國初其實也不看好，吳瑕給的“超低價格”能最終獲得呂橫的通過。


  羅國初心裏也暗暗吐槽：你吳大千金小姐還會缺錢嗎？家裏隨便給你的零用，估計每年都不少於一個億吧？！居然好意思來跟我們這些底層的真正窮人來“哭窮”，還瘋狂“砍價”！真應了那句古訓：越有錢的人，就越吝嗇；越吝嗇，就越有錢！！！

  羅國初料定了呂橫絕對不會答應，以一億的超低價來出售“大廈”。


  因此，羅國初不打算自己來做“惡人”，否決吳大小姐的“報價”。


  羅國初主動的聯係呂橫，把吳瑕這方麵的“報價”如實反饋回去。預計中，呂橫肯定要斷然否決這個“超低價”。如此一來，羅國初就用不著當“惡人”，得罪吳大小姐。


  就算“大廈”這單交易做不成，羅國初仍然可以向大小姐推銷“觀瀾悅景”的高檔別墅啊。


  人家大小姐攜男友來“售樓部”，可不是來參觀遊玩的，當然有意購置“高檔別墅”。能促成一單“別墅”交易，他的提成多少也有幾十萬吧。雖然不比“大廈”成功出售後，能套現的金額以“千萬”計，誇張至此。但沒錢的時候，能有一些收入，聊勝於無。


  總之，“大廈”項目，羅國初的最低期待出售價，至少要2億，這就代表著他的“百分之十的股份”，可以套現2000萬。


  如果真像吳瑕所期待的，隻賣1個億，羅國初哪怕能很快的套現其百分之十的股份，那也隻得1000萬。


  這跟預期的收獲，落差就實在太大。


  羅國初本尊，那是堅決不同意1個億的“報價”能通過。


  打電話知會負責人呂橫，隻不過走走形式，讓吳瑕不要認為是他從中作梗，導致交易失敗。


  但一個電話打了過去，羅國初也如實把吳瑕的背景（尤其是吳首富之女，還有個準備租用“大廈”的大藥企董事長的外婆），鄭重進行了介紹。


  最後，才是把那個超級恐怖的低報價“一億”，說了出來。


  在羅國初預料中：呂橫會態度堅定、言語委婉的拒絕那樣一個“報價”。


  但出乎意料，呂橫居然表態：想邀請吳大小姐和梁老板，一塊到鎮裏的“大廈”實地考查參觀。


  至於“大廈”的售價，大夥可以見了麵再談。相信能找到共同利益，努力達成交易。


  咦！呂橫居然沒有直接拒絕吳瑕的“報價”？！


  這就有“放水”的可能性啊。


  這是在搞什麽鬼！


  羅國初非常意外。


  一時間，都有點捉摸不透呂橫的心思了。