第133章 老板我不如你
於衛東是曾經中了特獎，實際撈到手四千萬沒錯，但他統統投入到了樓盤項目去了。
這個樓盤，不僅淘空了他手裏的活錢，還讓他背負起了400多萬的債務。
樓盤一下大雨就要整個地下室浸泡在水中，他都沒有餘錢搞好地下排水工程。
於衛東解決眼前的財務困境的首選方案，就是積極賣房了。
隻要賣掉很少的一部分房子，就可以解決他的經濟緊張狀況。
還債要400多萬，算一個整數500萬吧。彩禮是200萬。辦婚禮什麽的起碼還得準備上百萬。
另外就是要賣樓了，在樓盤前弄一個比較上檔次的“售樓部”。
有意向購買房子的客戶，肯定要去毛胚現房實地看一看的。那地下室的水泡問題也必須解決。
上述兩樣，預計也得幾百萬才搞得掂。
隨便算一筆賬，於衛東的資金缺口已經達到了一千幾百萬了。
當然，他手頭掌握的優質固定資產更多。
整個樓盤都是他的。隻要出售一小部分的房源，就足夠應付。
然而現實就是那麽的無情。
就在於衛東決定讓樓盤上市、“現房銷售”之際，“限購”的國策不期而至。
吳瑕感覺把談判對手的底細，摸了個一清二楚，就是好處多多。
她都能想象到，於衛東此時此刻，一定都在心急火撩的，四處尋找籌錢的門路。
順帶推銷他的那個樓盤。
吳瑕分析，於衛東認識的有錢老板少得可憐。除了梁騰可以一口氣拿出幾個億來盤下他的全部房子。像那位於衛東非常信服的房地產小老板江啟東，他應該也有過億的身家。
江啟東盡管沒有打包拿下“德馨名門”的實力，但吳瑕也得防著他，萬一於衛東把樓盤裏的房子，拿出一部分，也就是十幾二十套作為抵押物，向江啟東借個千把萬來應急，而江啟東又同意借錢，那豈不是破壞了梁騰的打包收購的大計了嗎？
既然認識江啟東，而且看對方還挺巴結自己的，吳瑕也不憚直接打了電話給江啟東。
通話時，吳瑕話裏話外透.漏的意思，就是她家老板看中了“德馨名門”的樓盤，希望時機到了，江老板也可以幫忙促成這樣的一樁交易。
江啟東也是個人.精兒。一聽吳瑕的意思就明白了，這是防他也要搶“德馨名門”的樓盤，先宣示主.權。
另外，江啟東還從吳大小姐的話語中，聽出了一層更深的含義，似乎也希望他不要因為無心的舉動，拉抬了梁老板的打包收購價。
江啟東對於於衛東的財務狀況比較了解，頓時猜到了，吳瑕不希望他再借錢給於衛東應急。
江啟東立即表態：之前於衛東借了他400多萬的現錢，至今還沒還上呢。正所謂“有借有還、再借不難”！可像老於那樣，還個錢都拖拖拉拉的，他老江也是做生意要周轉的，怎麽可能一直有那麽多的閑錢借給他呢？
另外，對於於衛東投資的“德馨名門”樓盤，江啟東也聲稱他一點都不看好，感覺位置選的不是太理想。
退一萬步說，就算“德馨名門”是他看中的優質房源，他現在也不打算去收購。畢竟他本身也就是搞房地產開發的。手頭上還有一批儲備用地可以拿來蓋房子呢。
他一向搞的是低層的樓盤銷售。他更看好低層樓盤，建的快，銷售也快。資金周轉迅速……
他就喜歡賺這種快錢！
於衛東一開始是向他拜師，學習投資房地產的，沒想到這家夥那麽偏好高層的電梯房。結果，現在一弄好多個年頭，才準備要開始上市售房了，偏偏這個節骨眼上遇到了“限購”的國策出來了！真夠倒黴。連帶他借給他的400多萬，都不知道什麽時候才能夠還得上了！雲雲！
說了一大通。
不厭其煩的，隻有一個目的，那就是向吳瑕“輸誠”，絕對不會來幹擾梁騰對“德馨名門”的整體打包收購大計。
盡管江啟東也有點看不透年輕的梁老板的意圖。都在這樣一個不利的風頭，還打算全款收購於衛東的大戶型樓盤。
想要囤房源，也不應該選擇“德馨名門”啊。
若說梁騰看好這個樓盤未來的升值空間，但明眼人都能看出那樓盤的位置不是太理想。升值空間比它大的樓盤，多了去了，為什麽偏偏看中它？
難道是看中了打包購買樓盤，價格會很便宜？
那還不如自個兒在“開放之都”拍一塊地，自己掏錢建樓盤，更便宜呢。
江啟東想不通，真的想不通。
其實不僅是他，吳瑕也有點猜不透梁騰的心思。但一向佩服梁騰的“化腐朽為神奇”的生意手段，現在隻管執行老板的指示即可。
江啟東想不通歸想不通，他也不必管梁騰執意收購“德馨名門”，打著什麽主意？隻要能成功賣個人情給吳瑕，就值了。
吳瑕也挺滿意這個江啟東的識趣。
又聊了幾句，便掛了電話。
過了兩天，於衛東承受的資金壓力越來越大了。
昨晚上他一向懦弱聽話的大兒子於矛，居然破天荒的跟他大吵大鬧了一場。
沒有新問題，仍是老矛盾。
起因還是大兒子相親認識的女友成菲，給於矛下達了“最後通諜”了。
女友的肚子已經有三個月大了。再繼續大下去，到時想要處理掉，大人也要承擔相當的風險了。所以這個時候，成菲給男友最後一次攤牌了——要嘛拿出200萬的彩禮。要嘛就堅決的打掉孩子，兩人從此一拍兩散，各奔東西！
於矛當然是想要自己的親生骨肉的。也想挽回女友的一顆心。
可惜他自己沒有能耐，隻能指望家裏的老爸。
但於衛東沒說答應，也沒說不答應。
就這麽一直拖著，遲遲不作決斷。
這讓於矛猶如熱鍋上的螞蟻般，備受煎熬。
一直強忍著不發作，那也是因為一向懦弱慣了，依賴父母慣了，完全沒有自主.性。
但這不是被女友以骨肉分離來逼迫他嗎？於矛這個窩囊廢也終於對父母爆發了！
歇斯底裏的大吼大鬧。甚至準備了“道具”了，一把寒光閃閃的菜刀，情緒失控般揮舞著。
幾個健壯而膽大的親友從背後撲倒了於家大兒在地上，手持的菜刀，也被狠狠的一腳踢出遠遠的去。
於矛仍然像隻野獸似的在拚命掙紮嘶吼著……
當然，他嚷嚷的可不是別人聽不懂的言語，而是一個勁的對父母破口大罵！
他已經被女友反複灌輸了一個觀念，那就是明明於衛東中彩票都撈了幾千萬，卻連區區200萬的彩禮都不肯出，導致兒子老婆也娶不上。就連可憐的嫡親孫子，都要淪落到快要被一瓶藥水報銷掉的悲慘境地……兩個死守財奴啊！守著錢進棺材得了！都不需要有孝子賢孫送終了！
於衛東兩公婆都被於家大兒鬧得頭昏腦脹。
於衛東哪裏是重錢不重親孫一條命的人啊！
中特獎的四千萬，都投入到樓盤大項目了呀。
近來他也積極的四方去籌錢了。無奈以前為了投資房地產，把能借錢的人脈都借遍了，而且借的金額還不少。
最富有的朋友江啟東借給他400萬。其它一些親戚朋友，總共加起來也借給他80多萬了。
現在讓他再找誰去借這200萬的“彩禮”？
錢難借。
借錢的理由也不好找。
說是要繼續投資樓盤項目嗎？
之前的都沒還。憑什麽再借錢給你呢？
那麽，實話實說行不行？
你說你為了給兒子“娶妻”要借“200萬的彩禮錢”？
人家會把你當成天字第一號的大傻冒來看待！
就連一向以彩禮重著稱的北方鄉下，都沒有200萬那麽高昂的彩禮錢啊。
按照本地的行情，頂多也就是8萬塊彩禮娶個媳婦。
正常的價位，呃，也就是通行的給的彩禮錢，都在3萬之數。
憑什麽於家大兒娶個老婆要給200萬的天價.彩禮？
這不是訛你家有錢可以當冤大頭是什麽？
於衛東努力過了，一時間卻難以籌到200萬，不由得對大兒子的女友非常之惱火，一肚子的意見！
別人還不知道於家大兒相中的是個“二手貨”呢。於衛東卻是知道那女人是離過婚的，居然還向他家大兒子提那麽高的彩禮錢，真是豈有此理！
要怪媒人把這樣一個掃帚星一般的女子介紹給兒子相親。
現在好了，對方還真賴上他家，吃定他家了。
偏偏自家大兒子又不爭氣。才嚐到了女.人的滋味，就像餓貓聞了腥，再也離不開。
居然幫著女人跟家裏大鬧天宮似的。還動了菜刀了。
這種逆子，放在古代就是落得個家法伺候，大打幾十大板，打掉半條命的貨！
於衛東氣惱大兒子和他的女友，也罷了。但他卻不能不顧及那個吃定他家的女人肚子的“於家骨肉”啊。
萬一真要是個孫子……？！
於衛東頓時陷入矛盾猶豫之中。
於家大兒自從撕破了臉皮，鬧騰開了之後，就徹底的不要臉了。
一天三小鬧，兩天一大鬧的。
一大鬧，必尋死覓活。
熟悉他的人，都知道於家大兒很少有跟家人鬧騰的時候，所以經驗欠缺。他這種“鬧法”，毫無疑問是“克隆”自女友那方的。所以給人一種“沷.婦”式的感覺。
家庭鬧劇發展到這一步，已經不是那個“未成型”的“孫子”保不保得住的問題了，已經進一步惡.化到了“大兒子”保不保得住的問題了。
“慈母多敗兒”中的慈母，也就是於衛東他老婆，首先在於家大兒的“攻勢”中，敗下陣來。
她也來勸於衛東妥協吧。畢竟家裏是真的有錢了，兒子又那麽大年紀的一個人了，花個200萬讓於矛既當老公又當爹——這還是挺劃算的。
等到兒子成家立業之後，再給他一百幾十萬的創業資金。從此於家大兒也擺脫了在家啃家的生活，自己自立起來。那就是一個嶄新的開始。
何樂而不為呢？
於衛東早就有這種念頭了，還用得著她勸嗎？
問題是：現在真的拿不出幾百萬的錢啊。
被大兒和老婆逼得厲害了，於衛東終於下定決心，立即，馬上，趕緊的就開始進行房產的銷售事宜。
投資這個樓盤，從購地開始算起，前前後後持續了六年多的時間了。一直都不急著套現換錢。等到現在想要拿來賣錢了，卻迎頭遭遇到了“限購”的這一“悶棍”。
於衛東“猝不及防”，一下子被打蒙了。
這世道怎麽了？
他幹了啥天理不容的事兒啊？不就是把商品房每套的麵積弄得大一些而已？這也是為了一些“改善型”購房者的需求考慮吧？
呃，除了為那些想換大房子的購房者著想，最主要還是他本人想蓋大戶型，好多賣錢……
結果居然變成了樓盤中大戶型過多的情況下，銀行就不發放購房貸款了呢？
這還讓他賣房不讓了啊？
這世道，除了真正的有錢人，購房的主力軍，終歸還得依靠“剛需”+“自住”的那一群人，你的住房才好銷啊。
那些購房者，不申請貸款行嗎？
真正不用申請房款的有錢人，估計也看不上你這樣一個“交通死角”的小樓盤啊。
於衛東真正感受到了“一夜愁白頭”的伍子胥的苦悶了。
當然，他沒有白頭，還是挺頑強的厚起了麵子，又去向朋友中最有錢的江啟東借錢。
幸好吳瑕已經預先打電話給江啟東了。
否則在這種特殊時期，江啟東就算自己沒錢借給於衛東，但他人脈廣寬，特別是有錢朋友這種“優質人脈”，豈是於衛東所能比擬的？
江啟東最可能的做法，就是替於衛東聯係一些真正有實力的大老板。如果於衛東可以跟那些有錢大老板談妥了打包轉讓樓盤的協議，那於衛東就能迅速擺脫缺錢的窘境。
不僅於衛東自己有錢應付各種麻煩事兒，連他江啟東出借的400多萬，也能輕鬆還上。
不過既然吳瑕已經提前打了“預防針”，江啟東當然不會介紹自己認識的大老板給於衛東了。
麵對於衛東的求助，江啟東在有意無意的訴說著，自己如今的資金周轉也麵臨著巨大困難。
每個月，手底下一大幫工人等著他支薪呢。如今上邊可是有不少的新.政.策出來啊，比如，農民.工被拖欠工資問題挺嚴重了，上邊要求像江啟東這種建築行業的老板，要存一筆“保證金”到指定的相關賬戶中，作為及時發放工人薪水的保障金。
這等於憑空要占用江啟東一大筆活錢啊……
按照江啟東的說法，他如今也是感覺舉步維艱，生意難撈，處於一種苦苦支撐的境地。
於老弟你隻關注到“限購”的國策，因為那對你影響巨大。孰不知還有許多新.策對於行業的衝擊，也是無比巨大的。他江啟東也是有點“自身難保”！幸好這個時候有貴人扶了他一把啊，那位貴人就是梁騰梁老板啊……
總之，江啟東表示：對於於老弟的困難那是“愛莫能助”。但你於老弟不是也跟梁老板有點沾親帶故的關係嗎？你那“德馨名門”的樓盤，就像個吸.金的無底洞似的，未來盈利前景是不是很樂觀，誰也不敢打包票。但現在它仍然需要非常巨大的投入，這是你老於承受不起之重啊。既然你已經有意想把它打包，找一個理想的下家了，是不是可以考慮你的那位遠房親戚梁老板呢？
一番話，說得於衛東有一種“茅塞頓開”之感。
之後，於衛東繼續拉下臉皮，去請梁騰吃飯。
席間，吃得酒酣興.濃之際，首度談及打包轉讓“德馨名門”的樓盤事宜。
梁騰一副大老板的派頭，當場示意吳瑕，表示這事兒就由吳總經理出麵跟於叔談。
獲得他授權的吳總，談的一切結果，他都予以認可。
第二天晚上，吳瑕就挺高興的來向梁騰匯報了：於衛東一開始的報價就是2億3千萬。並未觸及梁騰的3個億的底價。
從這點就可以看出，其實於衛東也並不是特別看好這個樓盤未來的漲勢。
估計零售的話，他的預期清空樓盤之後，能賣到接近3個億就是最理想的結果了。
現在既然是打包出售，當然要打個七折或八折。那當然就差不多是2億3千萬這個報價了。
吳瑕已經掌握了大數據，關於談判對手於衛東的一切底細，她都了若指掌。
手握著至少四大理由，可以在談判桌上迫使對方“讓價”。
吳瑕當然是毫不客氣，逐一拋出來，逐一分析弊端。
最後才深有感觸的指出：像於老板弄出的“德馨名門”這個樓盤，位置不佳，不沿正路大街也就罷了，居然還縮到了這段岔路的盡頭，可謂到了“死角”了；
於老板又是第一次涉及到房地產行業，蓋樓蓋了個小樓盤，毫無大房企的品牌加成效率；
並且地下室的“排水係統”做得不好，都不知道被大水浸泡了多長時間了，會不會對樓盤的地基強度，產生破壞性的影響？這個還得找專業人士來進行評估。
最後一個麻煩事兒，就是整個樓盤那戶型實在太大了。居然最小麵積的戶型，都超過了160平以上了。
這種房型放在以前還可以慢慢來出售，賣個兩、三年，或許也可以賣完。但現在史上最嚴的“限購”出來了。這樣一個國策估計最少持續時間長達十年以上的……搞不好啊，打包接手這樣的一個樓盤後，梁老板要爛在手裏十年以上。不得脫手啊。
劃重點，最最令人難以接受的，還是最後這個問題。
說到最後，吳瑕一副“痛心疾首”的樣子，聲稱：“如果不是梁董他太過重情重義，一定要替親戚排憂解難，指命她來談判接手‘德馨名門’樓盤事宜，按照她個人的意願，根本就不可能去考慮這種投資大、回報低的房地產項目。有錢，自己買地，開發房地產不香嗎？說一千道一萬句：梁董他真是太仁慈！太仗義了啊！”
吳瑕輪番的“炮火”攻擊之下，說得於衛東那真是“鬥誌全無”了。
經過一番“拉鋸戰”——主要是吳瑕“砍價”太狠，直接報一個5000萬的打包收購價，這才是對方投資的成本而已。於衛東再缺錢也難以接受的啊！
於衛東在一千萬一千萬的縮小“報價”，每縮少一次，臉色就難看幾分。
而吳瑕也在一千萬一千萬提高“報價”。每次提價，她也是一副心痛不已的表情。似乎在替梁騰梁老板大感不值啊。
這樣的“拉鋸戰”，持續了整整一下午。
到今天的談判結束時，吳瑕已經把“報價”提到了1億1千萬。而於衛東也把自己的“報價”，縮減到了1億7千萬的幅度了。
兩人就此僵持住了。
談判挺難進行下去的感覺。
吳瑕於是果斷的表示，要回去請示梁騰，看還能不能再提高報價。
這1億1千萬，幾乎已經是她權限範圍的極限了。
回來報告梁騰之後，吳瑕頗有信心的跟梁騰表示：她估計最終雙方都妥協的價格，應該停在1億5千萬的價位。
如果“1億5千萬”梁騰同意的話，明天談到這個價錢，就果斷跟對簽訂“打包轉讓樓盤”的協議。
梁騰掐指算了算時間，於衛東家裏的小兒子的腿傷事兒，估計這兩天就要發生了。到時於衛東需要承受的資金壓力更恐怖。
於是梁騰很神棍的對吳瑕說：再拖他兩、三天吧。我預估，到時候成交的底價會在1億3千萬的幅度。
吳瑕有點難以置信的樣子。
以前不知道是誰說過的啊？別說3個億的底價能成交他很樂意，就算翻上一番6億成交，如果有錢的話，也能接受……梁騰的這些話，吳瑕可謂是“言猶在耳”！
現在形勢一向好，梁騰這家夥居然就連1億5千萬都嫌貴了嗎？
要朝最終的成交價1億3千萬，努力再努力。
當然，他是老板，他說什麽就是什麽！她都執行就是。
然而到了第二天，吳瑕準備繼續跟於衛東談判。
卻聯係不上於衛東了。手機都打不通。
難道，那家夥經過一晚上的考慮，覺得前一天給出的1億7千萬的報價，又嫌賣得忒便宜了。於是打算反悔。連談判對手的電話都懶得接了？！
吳瑕趕緊把這最新情報，匯報給了梁騰。
同時也說了她自己的猜測。
梁騰卻是一副大將風度，淡定無比，毫無沮喪或焦慮表現。
他淡淡的說：“總要給人家一點思想轉變的時間嘛。過兩天再聯係於衛東吧。安心了。我擔保最終的成交價，不會高於1億3千萬的。”
梁騰能“預知未來事”，當然明白於衛東不是故意要躲著吳瑕，而是他家小兒子腿被壓壞，而於衛東本人也癲癇病發作住院，估計起碼要等個兩天，才能跟吳瑕聯係呢。
現在急個啥呢？
吳瑕卻不明真相，自然疑心對方後悔賣便宜了，想中止交易談判。看到自家老板一副“雲淡風輕”的樣子，不由得真心歎服。
尋思：到了這種關鍵時刻，才能看出梁騰他的修養已經達到了一種“深不可測”的境界了。我，遠遠不及她！