第118章 完成交易

  梁騰迅速盤點了自己現在的財務狀況。


  “係統”給予他的“創業金臨時額度”，他可一分沒用。足足500萬的額度。但那必須“專款專用”，“李屋村小學”舊址地塊他如今有十足把握拿下來。這500萬額度必須用在那兒。


  梁騰的心態，隨著現實的轉變，也悄悄在變化。


  對比了梁群鑫大甩賣137筆“不動產”，“李屋村小學”地塊的買賣，一下子就顯得毫無優勢可言。甚至嚴格起來可以說，賣得忒貴了。


  以前覺得挺便宜啊。12畝地售價250萬左右。


  然而跟如今倪青梅打包137宗不動產才開價2000萬，那就顯得好貴啊。


  要知道137宗“不動產”中，就有三個地塊，加一起麵積達到了90畝。


  這90畝羼雜在數量眾多的“不動產”中，具體價格倪青梅沒跟他單獨算。但就算單獨拿出來計算，頂多也隻售價幾百萬而已。


  幾百萬拿下90畝地，250萬拿地12畝，並且兩者都是在小城市近郊，位置優勢旗鼓相當。如此一來，價格方麵，肯定是前者大大的優惠了。


  不僅僅是所謂的“良心價”，說它是“跳樓價”都毫不誇張。


  跟誰拚價格，都不能跟梁群鑫比拚啊。


  2萬塊拿套房，8000塊拿畝地的90年代的“投資客”啊，敢跟他來拚價格，絕對隻有一個“完敗”的下場。


  這是梁騰在這此交易中，得到的一大啟示。


  盡管知道倪青梅和梁群鑫給出的打包價格，已經非常低。但梁騰仍然得跟他倆砍價。


  這既因為梁騰沒多餘的錢了。也因為，明知道梁群鑫的固定資產當年隻投資了350萬。


  “物價因素”容易被忽略。應該還有壓價的空間。


  當然，梁騰手頭已經準備好1600萬準備拿來購買“封源區”的不動產了，他如果真的再去努力募集剩下400萬，未必就募不到。


  試想，他本身都還有160多萬應急用的資金。而花依珊還欠他兩首歌曲的版權轉讓費。


  之前每首歌都能賣600萬，剩下這兩首，再怎麽賤售賣200多萬總可以的吧？

  但梁騰想了想，不打算那樣去募款。畢竟花依珊如今正處於財務困境，把自己的困難，累加成為她的困難，那不是梁騰的行事風格。


  不能“竭澤而漁”啊。


  梁騰寧可讓她多緩幾口氣。


  還不了購歌錢，就進入他的公司當幾年不支薪的高級員工吧。


  從長遠來看，這更符合雙方的利益。


  梁騰思前想後，覺得最終仍然需要壓價。狠狠的壓價。


  梁群鑫和倪青梅那邊，還可以在他倆開價的基礎上，壓價400萬的。


  兩個都打算攜巨款跑到國外去的家夥了，並且隻在加國定居了十多年，然後就雙雙到閻王爺那兒去報道了。


  就連他倆自帶的錢財，都剩下1000多萬沒花光呢。梁騰知道：自己給他1600萬估計收著也就是收著。再多添400萬，更浪費。


  以前覺得，低於1600萬的價錢，肯定沒希望打包買到137筆“不動產”。所以梁騰不太敢給出更低的價錢。


  現在經他綜合各種數據分析，1500萬還可以爭取一下。


  再低，就真正一切免談。


  真要以超低的價格，賤賣所有“不動產”，在梁群鑫和倪青梅感覺中，宛如“白送”。他倆那是萬萬不會答應。


  梁騰判斷，1500萬應該才是一條真正的底線。


  梁群鑫和倪青梅是想多弄些現錢出國，把手頭上數量驚人的“不動產”白送的事兒，卻堅決不幹。


  前世直到“流亡海外”的前一天，他倆也不願把137筆“不動產”分送給梁群鑫老家的親友、以及倪青梅娘家的兄弟。


  哪怕辦不了過戶手續，但白送給那些人住，農村人也不會拒絕啊。反正農村高達百分之七十的房屋土地，都沒辦證的……


  隻是梁群鑫和倪青梅卻不想送。


  梁騰貌似沉思了片刻，終於神情肅然，緩緩開口了：“1500萬。我能給出的底價，大概也就是這個了。”


  倪青梅頓時很不樂意了。


  “怎麽可能這麽低的價格呢？”


  她嘀咕著說：“之前你提出可以拿出1000萬來投資房地產。我是計劃把97宗房產打包起來，賣給你。就售價1000萬。後來梁群鑫他建議全部都打包吧，我這才又把剩下的40宗土地也一塊打包，作價1000萬，也賣給你。所以要價2000萬。”


  “你想啊，這40宗土地可比97套房產更值錢呢。因為裏麵包括了3宗大地塊共90畝地啊……這才僅僅售價1000萬。那是看在97套房子你已經接手了的緣故。現在這40宗土地你才出價500萬嗎？哪有這麽賤賣的土地呢？梁老板，生意可以談，但不能如此壓價的啊。你這是要我放牛血啊。”


  梁騰從容的笑道：“賬可不能這麽算啊。首先，咱們並沒有議定97套房產就作價1000萬啊。我隻是說過，我準備拿1000萬出來投資房地產……”


  “1000萬，這錢拿去一線城市置業，當然投資不了多少房地產。但在‘封源區’這個投資比較冷門的小地方，我如果要投資，當然是因為這兒有超級優惠的房地產吸引了我。我始終認為，拿一千萬是在這兒是投資房產和地產的，倪老板卻隻想著打包97套低層的房子給我。這是不是有點捉弄我了啊？”


  接下來，梁騰更進一步闡明他那些錢的安排：“按照我出1500萬的初衷，那是準備700萬打包購買97套房產；然而，800萬購買40宗土地……真要打包購買所有137筆不動產，我的開價便是這樣啊。”


  “當然，倪老板也可以考慮分開來出售啊，比如700萬賣給我97套房子；或者800萬賣給我40宗土地。這樣分開賣，也不失為一種選擇。當然我更希望能800萬賣給我40宗土地。我對於土地的發展潛力更為看好。”


  梁騰這也是明知道對方急著出售全部“不動產”，好帶著現錢，無牽無掛，展開“流亡”生涯。


  所以他敢於獅子大開口，並且“兵行險招”，給出把“房產”和“土地”分開出售的建議。


  因為他料定梁群鑫和倪青梅兩人絕對不會那麽麻煩，去分開出售。並且在時間上，也趕不及了。


  倪青梅和梁群鑫麵麵相覷。


  兩顆心繼續在淪陷中……


  畢竟梁騰開的價格盡管低，但距離他倆的2000萬的底價已經非常接近了。


  分開來賣，他們不是沒試過分開賣啊。


  一開始他們可是連單套房子出售，或者一次出手幾套的方案，都嚐試過。可惜不知道是不是時運不佳？還是什麽其它緣故？竟然一套都賣不掉。


  所以梁騰提議土地歸土地，房產歸房產，分成兩拔兒出售，對他倆而言，損失更大。


  他倆既不想拆分出售，又嫌梁騰的價格仍然是低了。深度矛盾中……


  梁騰見他倆猶豫，心中竊喜。


  猶豫就表示在考慮，有希望啊。毫不猶豫，那才是覺得價格太低，沒得談，

  梁騰於是放大招了：“倪老板，相信你慢慢物色，或者也能物色到比我更理想的買家。但我相信，不可能找到比我更省事的買家了……我可以在這兒承諾一句：你打包137宗土地賣給我，我不需要你出麵去找人辦理過戶的手續。由我找人來辦過戶。倪老板你隻需要配合一下，叫你出麵簽字的時候，簽個字就可以了。”


  此言一出，倪青梅臉上頓時閃過難以掩飾的喜意。


  不是說她良心大大的有，盼著137宗“不動產”都可以順利的，成功過戶給梁騰。


  之前她就曾有過一次經驗，明明已經談妥了一位女客戶，願意購買一宗130平的土地，打算自建房。


  結果倪青梅興衝衝陪同客戶去辦理土地過戶手續時，經過谘詢才知道，最快也需要三個月才能把過戶手續辦妥，買家才能拿到土地證。


  這效率放在二零零幾年，算是正常速度。對比梁騰重生前的辦證速度，直接在“辦證大廳”七個工作日完成，兩者之間，簡直有著天壤之別。


  倪青梅知道自己不可能有三個月的時間，從容去辦證的。於是詢問梁群鑫能否利用手中的人脈，加快辦證的速度，最好在一個月內完成。


  梁群鑫給出的答案卻是否定的。


  換成其它的部門，辦其它的人情請托，他梁群鑫的麵子還挺好使。可“封源區”裏的土地和房管兩個部門，他跟它們的負責人都鬧了矛盾了，梁群鑫的麵子一點不好使。


  就這樣，明明可以交易出去的一樁土地，交易失敗。


  倪青梅因為有過之前的經驗，放低了打包價格，也是擔心無法在一個月內過戶成功的話，她就要“流亡”了，沒辦法再陪梁騰慢慢的辦理過戶。


  這種情況之下，梁騰會傻到預先支付2000萬的全款給她嗎？

  答案顯然是否定的。


  看在梁群鑫這位“梁叔”的麵子，梁騰頂多會預支5成的購置款給他吧。


  五成預付款，按照2000萬的售價，那也就是說，倪青梅隻有1000萬到手而已。


  如果打包售價降至1500萬，預支一半，那豈不是隻有750萬到手……？

  這個，才是倪青梅和梁群鑫實在無法“賤賣”不動產的最大原因。


  在過戶手續未完成的情況下，梁老板傻了，才會全款支付給他們。


  現在聽梁騰揚言，無須他們出麵找關係辦過戶，他有十足信心，找人在最短時間內辦好過戶，倪青梅隻需要出麵簽字即可。


  這預示著，哪怕對方隻出1500萬的購買價，倪青梅卻可以全部到手1500萬——這對倪青梅，無疑是巨大的吸引力。


  梁群鑫聽了梁騰信心十足的話語，也是眼中異芒閃過。


  他心中一動：之前梁騰不是提過，他手下的總經理，跟“南邊市”的謝市長是“熟人”嗎？


  此次她就順道前往“南邊市”拜訪謝市長了。看起來不是普通交情的親戚啊。估計是，可以請動對方出麵辦事的那種至親。


  梁騰話裏話外的意思，辦過戶手續簡單著呢。無須麻煩她倪青梅和他梁群鑫去幫辦理過戶手續。梁騰的信心來源，估計也是源自“南邊市長”這尊大神吧？

  想到這，梁群鑫對於打包不動產賣給梁騰，態度又更傾斜了。更希望促成這樣一筆交易。


  梁群鑫主動開口試探了：“賢侄不願麻煩咱們，自己找人辦理過戶手續，那當然是極好的。但這辦理產權證的時間，能不能保證在一個月內完成呢？我聽倪老板說過，她一個月後要出趟外國，短期內無法回來。你辦過戶需要她簽字，對吧？不在一個月內辦好手續，可能有急事出國的倪老板，沒辦法等那麽久……”


  梁群鑫的意思說白了，就是定下了“流亡時間”不能改嘛。以為自己不知道他底細嗎？


  梁騰心裏暗笑。


  嘴裏卻不含糊的說道：“我是準備請南邊市的謝市長出麵，來疏通‘封源區’的土地及房管部門。相信這兩個部門，都會給謝市長麵子的。有一個月時間，無論如何也可以辦妥產權過戶了……擔心時間不夠，倪老板可以寫一份妥托書給我，我可以繼續找人辦妥產權證的。當然，這隻不過‘以防萬一’。我相信有一個月，絕對能完成全部過戶手續。”


  說到這，梁騰看向倪青梅，一臉“正氣凜然”的表情，那叫要多誠懇就有多誠懇！


  梁騰說道：“倪老板你放寬心。有梁叔作擔保，我會先預支7成的打包購地款給你，也就是1500萬的七成，1050萬。剩下450萬，我辦好過戶手續，再直接轉給你。我有信心，絕對可以在一個月內完成交易，辦好過戶。所以肯給出七成的預購款。換成別的買家，頂多支付3成。多數還隻肯預支2成，甚至更低……”


  梁騰說的是事實。


  換作以前沒有太關注“房地產”交易的事兒，倪青梅和梁群鑫或許還要懷疑，梁騰在誇大其辭。


  但近一個月積極物色買家的過程中，諸多不順，使他倆明白了買家在交易中顧慮極多，而每一種顧慮都可以導致交易的破局。


  這過戶手續沒完成之前，最通行的做法，是“買家”把購房或購地款，打入中介的第三方賬戶中。


  如果使用這種方式，倪青梅在注定不能協助買家完成“過戶手續”的情況下，那是一分錢也沒辦法撈到的。


  知道了這種情況，倪青梅和梁群鑫近來賣房賣地的熱情，已經明顯跌落到穀底。


  基本上不是熟人有意向購買，梁群鑫和倪青梅都懶得接待了。


  在他們看來，唯有熟人才可能預支一部分“購地款”給他倆，可能預支1成到4成不等。陌生的購房者，直接訴諸於“第三方賬戶”，存放購地款。


  前者多少能收到些錢，後者估計白忙活一場，他倆最終卻“顆粒無收”。


  梁騰直接拋出“預支七成購地款”的優惠條件，對梁群鑫和倪青梅而言，簡直就是不可思議的。


  這等於梁騰把購房的風險統統留給了自己。


  萬一倪青梅和梁群鑫沒依照合同，幫他完成“不動產”過戶手續，他也沒辦法去追討已經預支的1050萬啊。


  梁群鑫被深深感動了。他這位“賢侄”需要多麽的信任他，信任他介紹的“倪老板”，才會如此行事。


  梁群鑫骨子裏，仍算得上大氣之人。他越來越賞識梁騰了。


  至此，梁群鑫已經不再好意思，繼續跟梁騰“討價還價”下去了。


  他閉口不語。


  倪青梅也覺得梁騰這位年輕老板挺不錯。他開出來的條件也是所有“買家”中最為優惠的。


  她內心其實已經基本認可了梁騰的方案了。隻不過，她的“負擔”遠遠重於梁群鑫啊。所以還必須再爭取更多一些的利益。


  梁群鑫的家庭那邊，包括老家那邊，基本上沒有誰需要留一筆錢特別予以照顧。梁群鑫家悍妻，肯定不會得到他的關照。


  梁群鑫和“悍妻”就隻有一獨生女兒。梁群鑫也想得開，女兒終歸要嫁人，以後有她老公關照他。所以梁群鑫覺得自己居住的公家給的那套福利房，以後就由他女兒繼承，就算是父親的“遺產”。其它還需要留什麽給女兒呢？

  梁群鑫決定一分錢不留。


  倪青梅就沒有梁群鑫那麽的“達觀”，她有二子一女，計劃兩兒子每人要留100萬，女兒則留50萬。


  這三個親生骨肉，她就得安排350萬的資產。


  另外她娘家的那邊，父母如今仍然年輕不算太大，身體也好，所以倪青梅打算留100萬給二老。


  至於倪青梅還有5個兄弟，這些可以不留現錢。


  倪青梅準備把這十多年來梁群鑫包.養她期間，贈送的許多禮品，諸如珠寶啊，金飾啊，名表啊之類，都留給她的那些兄弟。那些東西也值個幾十萬的。


  倪青梅聽梁群鑫說過，攜帶一大堆的貴重飾品不好“通關”登機的。所以幹脆都留給她的那些兄弟了。


  但願他們看在兄弟姐妹情份上，以後多多照顧她的親生骨肉吧。


  倪青梅計劃得挺好，但無論如何節省，她需要至少450萬的“安家費”。


  梁群鑫的錢都通過“地下.錢莊”兌換成了國際通用貨幣，所以“安家費”隻能指望梁騰了。


  既然如此，倪青梅當然要努力向梁騰多爭取一些購房款。哪怕梁騰最終不可能支付2000萬，但他隻要比1500萬多支出一萬，她就多賺個一萬。


  動動嘴皮的事兒啊，何樂而不為？

  倪青梅對梁騰道：“您是大老板，又是群鑫的老鄉，我當然信得過你。別說你願意預支七成的購房款，來表達誠意。就算你隻預付5成購房款，我也沒問題啊。隻是這1500萬的打包購買價，實在是有點低了。這樣吧，你再多加200萬，我退讓300萬。咱們就按照1700萬的價格成交，如何？”


  梁騰一臉的為難表情。


  他歎氣道：“倪老板，你也知道，我也有自己的公司，也在投資自己的多個項目。在‘封源區’一下子購置137宗‘不動產’，需要占用我1500萬的流動資金。這對於我那剛剛見到起色沒多久的公司，實在是巨大的財務負擔的啊……”


  “這個我也不提了。誰家創業沒有自己的難處呢。我隻是想提醒您，其實我能拿出的活錢，並沒有您想象那麽多啊。再說了，你出售‘不動產’那是淨賺1500萬的，從我這一方的角度，卻得印花稅、購置稅、土地增值稅、土地出讓金……林林總總一大堆額外的費用，交完了，相關部門才可以替我辦理過戶手續啊。我粗略計算一下，這些額外費用，也需要大大的幾十萬啊。著實不便宜。”


  “另外，購置‘封源區’的137宗‘不動產’，那是占用了我做生意的大筆活錢啊。在挺長的一段時間內，這些‘不動產’其實並不能替我產生出實際的收益。我麵臨的資金壓力，在接下來挺長一段時間內，將無比巨大。所以，再要在購買‘不動產’上投入更大的資金，就難免使我猶豫起來了。不知道自己一下子購買那麽多‘不動產’的決定，是否正確？”


  梁騰一番訴諸於情理的言辭，與其說“感化”了倪青梅，不如說，把她深深的“嚇”住了。


  她非常在意的，依然是梁騰話語中透.漏的“退意”。


  怎麽能讓如此“優質”的投資者“打退堂鼓”呢？


  梁騰一旦拿定了主意不購地了，短短一個月時間內，她和梁群鑫絕對沒辦法再找到願意出1500萬接手137筆“不動產”的理想買家了。


  自以為已經“認清形勢”的倪青梅，斷然跟梁騰道：“那好！看在梁老板是群鑫的老鄉，你又有著創辦公司的資金壓力，我就作主把137宗‘不動產’，按照1500萬的打包價格，賣給你了。你可以找人擬定合同了。”


  說到這，倪青梅特別強調：“在合同上，必須注明，1500萬的全款，在咱們去產權部門遞交材料之後，你就需要先預支七成。另外，辦理過戶手續需要的所有費用，都由買方支付……你願意答應我這些合理要求的話，你晚上回去，就可以吩咐手下人擬定合同。明天咱們就可以簽合同。然後正式進入辦理過戶手續的流程。”


  梁騰聽她說到了這一步，也非常爽快的道：“我完全沒意見了。就按倪老板你說的辦吧。”


  倪青梅又問：“梁老板，明天正式簽了合同之後，你要不要我帶你實地去看一看137處不動產？逐個看遍。”


  梁騰心道：都是真真正正梁群鑫早年花350萬買來的。不可能有哪一宗“不動產”是虛構的。這個，倒可以放心。


  梁騰顯得異常大方的表示：“不必麻煩了。我完全信得過我梁叔。不動產就不必實地查看了吧。有那時間，不如拿來辦理過戶手續啊。”


  梁群鑫和倪青梅聽了，都覺得梁董真大氣。


  梁騰一再表現出對他“梁叔”的信任，令梁群鑫都產生出，絕對不能“辜負賢侄這一番信任”之感！