第90章 平衡各方利益
李校長當然希望齊大海成功購地。
倘若促成這樣一單交易，這對一個小學副校長來說，也是非常重要、非常可觀的政績。
李校長那麽熱情去拉攏齊大海，既是跟大老板搞好關係的需要，也是自己晉升的政.治資本的累積。
李校長才四十歲，正是富有上進心的年紀。
若論資格，老李他二十八歲那年便當上了“李屋村小學”的副校長。這一當就當了十幾年。
主要原因，就是提拔他的那位沾親帶故的教育.局老領導，在提拔老李當副校長的第二年，就光榮地退休了。
從那以後，李校長再無靠山，宛如無根浮萍，別說在副校長的位置上滯留了十幾個年頭，蹉跎歲月。
他不被人謀奪掉副校長的位置，就算他人情世故練達，處世風格圓熟。
別小看了區區的小學副校長之位，按照國情，隻要有兩個人以上的單位，就存在著爭權奪利。
所以小學之內，貪圖副校長位置的同事，大有人在呢。
李校長蟄伏十餘載，如今“李屋村小學”舊址地塊要出售，那位跟他有些工作上交往的齊大海齊老板，不知道著了什麽魔，竟然看上了這偏遠小城市的12畝地。
齊老板親口向他表達了購買的意願。而且給出的價格還不低，有260萬。
李校長頓時看到了自己“轉正”的時機了。
正校長劉偉光，已經在“李屋村小學”校長之位，呆了足足六個年頭。他比李校長更年輕，更有背景和靠山。所以不存在他退休後把位置騰出來給李校長的可能。
但劉校長上進之心，可比李校長有過之而無不及。
經過不懈努力，據說劉校長高升到縣裏教育.局當領導的可能性極高。
再不濟，也可以平調到縣裏排名第一的小學泉水小學當校長。那待遇比之現在，可就高多了。
總之李校長如今已經四十歲了，自從提倡領導.崗位年輕化以來，李校長逐漸已經喪失掉了年紀方麵的優勢。
比如“李屋村小學”一共六位副校長，包括李校長在內有五個副校長都在四十歲左右。隻有一位年過五十歲。
李校長比起其它人，頂多隻剩下“資格老”這唯一優勢了。的確！也沒幾個會在小學副校長的位置上一呆就是十幾年。
但優勢已經逐漸喪失殆盡了。再趕不上現在這一次“轉正”的機會，估計就要在副校長的位置上終老了。
這種例子，他在各大小學中可以找出一大堆。
可謂“不勝枚舉”。
李校長於是空前活躍。
而他晉升最大的依仗，就是出售舊校址這單政績。
據說如今分管“李屋村小學”的縣裏副局長最重政績。隻要李校長能拿出政績，加上資格又老，“李屋村小學”校長位置一空出來，十拿九穩就是李校長的囊中之物了。
如今，梁騰的美女下屬竟然很不識趣地，居然聲稱“齊大海”經過深思熟慮後，未必會購買學校的舊址地塊。
這話真是戳中李校長的肺了。
李校長不悅地道：“齊老板能創辦‘萬象網’如此規模的大企業，作為第一流的企業家，肯定最重誠信。他透露過要購買地塊的意願，怎麽可能又中途反悔？”
“這不一定。不是說反悔就不重誠信。”
吳瑕搖搖頭，就事論事地說：“做生意本來就考慮各種投資可能。一開始有那樣的意向，甚至有些大企業都跟當地的政.府簽了投資意向書，但最終沒投資，那也屢見不鮮。”
“那種情況算不得違約，也不能說人家背信棄義。畢竟在法律上，意向投資並不具備法律效力的啊。所以在看成績總結時，說是簽了多少‘意向投資’的，多半都是搞麵子工程，為了圖好看。最後落地的意向投資，簡直少之又少。百不存一。”
“如果總結成績時，說的是，簽了多少‘合同投資’協議，那就具有法律約束力。最終會有超過百分之六十的投資落地的希望。不落實的那百分之四十，也不是中途變卦，而是資金不到位之類的客觀因素製約……”
吳瑕就是在企業高層呆久了的，對於這裏麵的門門道道，了解得最清楚。
李校長當然也知道，吳瑕說的都是大實話。
但有時候大實話就是不討人歡喜。
比如現在，李校長就聽得麵沉如水，連客套虛偽的假笑，都維持不了。
吳瑕指出問題的所在，當然不是為了沷李校長冷水，以打擊他為樂趣。
她還沒那麽閑。李校長也沒重要到值得她浪費那麽多的時間。
擺出了事實，吳瑕才逐漸透.露了，她家老板的購地的意圖：“李校長，我人比較直率。說得有不對之處，您別在意。其實我說這些，也是為了你好。如果你能及時醒悟，不再把希望統統放到齊大海一個人身上，一旦齊大海放棄購地時，你也不會那麽被動。”
吳瑕這些話說得惋轉了些，李校長聽著，才比較舒服些。
他於是也歎著氣，一副推心置腹的樣子。
“其實道理我都懂。咱們小學的劉校長，跟你們的意思有些大同小異。他主張公開競價，拍賣小學地塊，其實也是擔心，齊大海最終會不會放棄購地。”
“但，我跟你們說句心裏話，我也有我擔心的問題啊。如今的土地市場其實並不太火。咱們一個三線小城市轄區裏麵的鄉下地塊，真要拍賣，會不會沒人來競拍？一旦公開‘網拍’了，卻無人問津，這種可能性不會沒有吧？”
“到時候，就連之前有購買意向的齊大海齊大海，嫌你簡單的問題搞複雜了，不再考慮買你的地了。其他大老板又吸引不來。拍賣會的結果，就隻有一個：流拍！”
“別說完全沒這可能。我查了去年的數據，本縣域內，有十宗土地公開在網上競拍。結果居然有四宗地塊，流拍了。我仔細查看了，那流拍的四宗地裏，起碼有三宗地塊條件比咱們‘李屋村小學’舊址地塊要好得多。剩下那宗流拍地塊，跟咱小學的地塊，則差不多。所以按照流程來走，咱們小學地塊，流拍的可能性非常高！！！”
不愧是舊校址出售的負責人，李校長做的功課比任何人都紮實。
擺事實，列數據，講道理，層層深入，非常有說服力啊。
不聽不知道，聽了之後，梁騰和吳瑕才恍然知道：原來這“李屋村小學”舊址地塊，遠沒有他們想象的那麽值錢啊。
難怪齊大海開了那麽一個不算太高的價格，對李校長也具有莫大吸引力。
梁騰卻是深知：再過個十年，甚至更短時間，本地的地塊價格會瘋漲到什麽程度。
不由得感歎，如今真是一個炒.地圈.地的黃金時代啊。
處在這個黃金時代的幸運者們，居然沒有幾個人有所意識。
梁騰作為少數“清醒之人”，不趁機狠狠地圈.地，實在太對不起自己。
站在李校長的立場去思考問題，確實他左右為難。
要是順從了齊大海，協議轉讓“李屋村小學”舊址地塊，還有個正校長在後麵扯後腿，不同意；
順從了正校長的意思那就拍賣吧，又可能惹惱了齊大海，不再問津你這12畝地。而網絡上的拍賣，也不知道招不招得來真正有意購地者。想來“流拍”的可能很大。
但人不可能不作選擇。左右逢源的好事，不會等著李校長。
他最終仍然得順從其中一邊的意。
看李校長如今的行徑，應該是選擇向齊大海靠攏。
吳瑕現在大概摸清了李校長的心思了。
方便對症下藥。
吳瑕很是善解人意地說：“李校長你選擇幫齊大海爭取地塊，本來也無可厚非。但是你考慮深一些，就知道，成功希望幾乎沒有啊。這樣你仍然要堅持嗎？”
“沒有成功希望？！”
李校長喃喃道：“是因為你認定，齊大海最終不會買12畝地嗎？”
“那隻是原因之一。相信我。我跟齊大海認識，預判他最終的選擇不會錯！”
吳瑕心裏暗道：“我都要出麵勸退齊大海了，估計他有九成可能會賣我麵子。那齊大海放棄購買你學校地塊的可能，就達到九成。”
嘴裏繼續苦勸李校長：“還有一個重要的原因。你想啊，你在學校，也不能做到一言九鼎。協議賣地或是拍賣地塊，這事兒你沒辦法一言而決。就算你全力配合齊大海購地，難道學校那邊你能搞定？搞不定的話，無論齊大海最終態度如何？你學校的舊址地塊，仍然是賣不成啊！”
李校長一聲長歎：“在體製內，正和副一字之差，權力就差之千裏。一日不扶‘正’，想幹些實事就那麽難！”
“李校長也不必如此失望。俗語說得好，天無絕人之路。”吳瑕安慰道：“我倒有個建議給李校長，聽不聽，就由李校長自己拿主意了。”
李校長眼睛一亮，趕緊道：“吳總有什麽好建議，趕緊說說看。李某人洗耳恭聽。不論是否采納，李某都感激不盡。”
“剛才李校長也看到了，”吳瑕道：“本公司的梁董，真乃一位百年難得一遇的藝術天才。不僅視頻拍得好，幾乎每期都拍成精品。還有著其他詞曲作家難以企及的寫歌天賦。他剛剛就拿出一首‘神曲’，準備出售給我的朋友。保守估計，起碼賣個兩、三百萬，完全不成問題。”
“這對梁董而言，也算是意外之財。按照梁董‘視錢財如塵土’的個性，他老早就跟我提過，很想改善一下他爸梁老師所在的小學的教學環境。本來，他是想著給貴校捐個五萬八萬的……’
‘不過，剛剛聽說了貴校準備建設新校區，但苦於經費不足。貴校無奈之下，打算出售舊校址籌集資金。梁董就想著，要不，他來買下貴校的舊址地塊吧？’
‘他剛剛賣了首歌，憑空得了一筆閑錢，公司運行方麵現在也不差錢。幹脆就拿這筆錢買下貴校舊址，也算是對‘李屋村小學’的教育事業的支持。”
說到這，吳瑕和李校長都不約而同地望向梁騰。
梁騰一臉嚴肅，很認真地點著頭。
表示對吳瑕以他名義所說的一番話，他完全認可。
怎麽可能不認可？
梁騰覺得吳瑕還真會說話。
本來嘛，是他授意她，要買“李屋村小學”的舊址。經過她這麽把“順序”顛倒一下，變成先是舊址地塊苦於沒有落實最終買家，又擔心“流拍”不敢網上拍賣，後來，才有了梁騰大發善心，要用新賺的意外收入幫扶一把李校長……
因果倒了之後，聽在李校長耳裏，那就是截然不同的一番感受。
之前，是人家求著你想買你學校的地，現在變成了你不確定地塊有沒有十拿九穩的買家，人家看在“梁老師”的麵子上照顧你。才買你的地。
這樣顛倒因果，不僅李校長聽著舒服，梁騰也倍有麵子。
並且，不會讓李校長產生一種他們想從齊大海手裏“截胡”李屋村小學地塊的聯想。
盡管那就是事實。
果然，李校長聽完吳瑕的話後，臉上呈現一副疑惑中帶著驚喜的表情。
他有些結巴地說：“梁老板有誌於支持‘李屋村小學’的教育事業，李某人代表鄙校，歡迎之至啊。”
說到這，猶豫了一下，又道：“隻是齊大海老板那邊，怎麽跟他解釋呢？雖然說，他或許真像吳總所言，未必一定想買學校舊址地塊，但他不要是他的事，透.露了想買的意思了，咱們卻不賣給他……這說出去也不好聽。”
說著，眼巴巴望著梁騰和吳瑕。
一副“難題上交”，看你們怎麽辦的樣子。
果真有齊大海和梁騰兩方人馬，競買“李屋村小學”地塊，等於給李校長上了“雙保險”，他當然內心竊喜，舉雙手雙腳讚成。
就擔心會引起齊大海的反彈。
李校長也是看到齊大海指揮“禦用水軍”替梁騰的“小梁建房”，一夜砸下幾十萬都不皺一下眉頭，猜測梁騰應該跟齊大海有著相當的交情。
梁老板如果肯出麵，齊大海就不會因購地的事兒，遷怒於他。
難怪李校長一副“難題上交，我不管了，由你們自己交涉去吧”的模樣。
事實證明，李校長雖然猜得不全對，但也很接近事實了。
齊大海要巴結的不是梁騰，卻是簽了梁騰公司的吳瑕。
有吳瑕在，要打消齊大海購地的念頭，確實不難。
看在李校長這麽識趣的份上，吳瑕也不難為他，直接給了他一個明確的表態：“李校長可以放心。我們跟齊大海也算是交情不錯。從他賣力替‘小梁建房’作宣傳，就可以看出一些端倪的。這樣吧，齊大海那頭，由我們出麵跟他談。不管最終談的結果如何，保證隻會有一組人馬出麵購買貴校的地塊。到時候，還請李校長多多協助。”
“那是當然的。李某人責無旁貸。”
李校長喜出望外。趕緊拍著胸膛，保證道。
推心置腹一番傾談之後，李校長和梁騰、吳瑕就變成了一條戰壕上的“戰友”了。
李校長對梁老板的態度好得不得了。
之前僅僅把他當成是一個普通的成功商人，因為是自己同事的兒子，所以特別給出了好臉色。
如今他跟梁騰建立起了利益關係，自然態度更上一層樓。
對吳瑕這位美女老總，李校長的態度同樣好得不得了。
購置“李屋村小學”地塊那麽重要的事兒，自始至終都由這位美女下屬，代替梁騰出麵談判。
這裏麵，盡管有著梁騰不太好跟他爸爸的同事“談判”的意思。但最關鍵的，李校長從中卻驗證了，眼前這位大美女跟梁老板的關係實在非同一般啊。
這位年紀輕輕的大美女，一進入梁騰的公司就擔任總經理的職位。李校長可不知道她以前在大企業中的輝煌經曆，隻把她當成了梁老板的“秘書”之流。掛名的總經理罷了。
可別小看了堂堂的“秘書”啊！
在李校長淺薄得可憐的見識中，大老板的“秘書”有時候話語權，還要遠高於“掛名的總經理”。
傳說中的大老板，不都是過著“有事秘書幹，無事幹秘書”的逍遙日子嗎？
當然，吳大美女既掛名總經理，又是實質的秘書，在李校長眼裏，更是值得重點巴結的。
總之，有了利益糾纏之後，李校長對眼前兩位貴人相當巴結——對自己老爹都沒那麽好的態度。
李校長反轉過來，挺熱心地給梁老板貢獻經驗。
想要成功購得“李屋村小學”舊址地塊，既然梁老板跟“萬象網”的齊老板說得上話，那如今難點不在齊大海身上了。難點在學校的劉校長這邊。
劉偉光校長也願意賣地，但他始終堅持必須公開競拍的程序。就算不找拍賣公司，讓對方賺取高昂的手續費，掛到網上去拍賣也行。
正校長老劉那家夥，強調的是，一切程序必須挑不出毛病。
李校長內心其實暗暗鄙視劉校長的。
膽小謹慎到如此地步啊！連賣個地屬於自己權限範圍內的事兒，也怕別人懷疑你不競拍，有貓膩。真不是做大事之人……
偏偏就是這個“不是做大事的人”，官當得比他穩，當得比他大，升遷的希望，也遠遠超過他。
氣不氣人？！
當然，倘若梁老板可以接受“李屋村小學”掛到網上去拍賣的條件，那麽劉校長就不算阻力了。
梁騰倒不怕走競拍流程。
隻是有兩點擔憂：一是從公告拍賣時間，到完成拍賣，再到辦理各種地塊過戶手續……按照這個年頭的辦事效率，三個月內多半完成不了。
而梁騰從“係統”那兒爭取到的幾百萬“臨時創業金”的額度，隻有區區三個月有效期。
超過三個月，那幾百萬臨時額度，就會消失掉啊。
第二個擔憂，則是擔心掛到網上競拍之後，會有人惡意競價。把地塊的價格拉抬到一個不合理的數額。
即使參與競拍者有繳納“競拍保證金”，但按照以往的經驗，仍有不在少數的競拍者，用不合理高價競得地塊後，卻又不在限定時間內繳齊全部地款的。
這就是網拍的一個最大不好之處。
不是說，“惡意競拍者”本身是故意來攪局的。
人家一開始也沒想著攪局，畢竟也是需要提供“保證金”的。但網上拍得頭腦發熱之際，有時想都不想，就是要拿下目標，結果錢花出去了，事後才追悔。
跟女同胞在雙11剁手節時的表現，大同小異。
這就是宿命啊。
同樣是“網拍”，李校長擔心的是“流拍”，因此堅決反對網拍。梁騰卻是擔心太過火爆，把網拍的價格抬升幾個台階。使他白白多浪費一筆預算外的錢。
李校長不知道梁騰的“臨時創業金”有效期，為三個月，以為他不趕時間的，還好心地給梁老板出了一條“毒計”。
——既然正校長劉偉光不知道如今房地產不景氣，大宗地塊成交量低迷之極。那就讓劉校長隻管去網拍。梁老板幹脆跟齊大海老板通好氣，兩方都不參與網拍……等到“流拍”的無情事實，呈現到劉校長麵前時，看他還有什麽話說？！
估計老劉他隻能從此認清事實。
不再給意向投資者，人為製造障礙。
吳瑕看著李校長那張貌似忠厚的圓臉，心裏暗想：看不出你這家夥還真夠陰險的啊。居然對自己共事多年的老同事，使出這種“釜底抽薪”的狠招！以後得多長個心眼，多提防這位胖校長。
李校長的建議，不能說不是好建議。
但不符合梁騰的實際情況。
組織一次網拍，再到“流拍”，直到劉校長認清了事實，轉變了思維……這裏麵就要消耗太多時間。
搞不好，拖過三個月時間，才輪到你梁騰粉墨登場。
就算三個月能跟你談妥地塊轉讓協議，梁騰去辦土地過戶，也需要時間啊。
總之，梁騰沒那麽多時間等待。
另外，盡管如今的房地產相對於幾年後，確實是低穀，“網拍”的流拍率極高。但凡事都有可能。
萬一他梁騰和齊大海都不參與網拍，卻讓隨便哪個參與“網拍”的家夥撿了便宜，就以掛牌的底價，購得了“李屋村小學”的地塊呢？
出現那種情況，梁騰不吐血才怪。
正因為“網拍”存在著變數，哪怕這“變數”微小得可以忽略，但梁騰也不想去冒這樣的險。
歸根結底，這就是他身為穿越者“先知先覺”的弱勢——如果不是知道幾年後“李屋村小學”的地價，會瘋漲到何等程度，梁騰也不至於如此緊張在意。對地塊欲得之而後快。
他連一點很小的風險，都不願意去冒。