第二十八章、生意
新作坊的地點定下後，楊黎用了兩時間把一些閑置的東西全部搬完了。
張翔也讓錢子昂帶了駙馬府的人去打理，同時也叫過黃記布莊的黃掌櫃去看過了，這個黃掌櫃對於這個地點也挺滿意。
是等把宅院全部打理幹淨後，他就開始著手布置新作坊。
這日，張翔剛用完午飯，錢子昂就過來叫他，黃掌櫃已經去了老龍河那邊。
張翔點點頭，等會就過去。
今是驗收的時候，他當然要去讓黃掌櫃履行他的承諾，把黃記布莊的賬本拿來看一下了。
這老狐狸這下滿意了新作坊的地點，應該是不敢再與他打馬虎眼了。
既然幹了投資，張翔當然得了解這個黃記布莊的經營能力和營收能力，他可不想把錢扔進一個無底洞，上一世他就是吃了這個虧。
現在記性可長著呢！
一會過後，張翔叫奴備上馬車後便出了府。
“奴，今日為何一直沒見到公主？”
馬車上，張翔對一旁的奴問道。
他原本今是想帶公主也過去看看的，可一都沒在府中看到公主。
雖然公主早已，經商上的事情都交給他處理，她相信他能做好。
可畢竟他用的是公主的錢，至少得讓她心中有個數。
奴連忙道：“回駙馬，公主今日一早就去了知府大人的府上，是讓我跟在駙馬身邊就好了。”
“她去知府大人的府上做什麽？”張翔隨意問道。
奴搖搖頭：“奴婢也不知，公主隻是知府大人的千金鄭箐嫣姐邀請她過去的。”
“哦！”張翔點了點頭，反正公主做什麽也從來不跟他的，他也就不覺得有什麽奇怪的了，便也就此作罷。
很快，主仆二人和管家錢子昂來到了老龍河。
進入宅院中時，黃掌櫃正招呼手下的人忙裏忙外的布置著，昨日得知了宅院已經打理幹淨後，今日他就帶著人過來了。
“黃掌櫃，效率還挺不錯的，這一上午就做了這麽多了。”
張翔進來後，觀察了一下，便跟他打了個招呼。
黃掌櫃連忙拱手行禮，一張胖臉笑開了花：“回駙馬，這深秋剛過，冬就要到了，得盡快把新一批的獸皮布料在冬來臨之前趕做出來，否則到時難以與別的布莊競爭。”
搶占市場資源，商業嗅覺還算不錯。
張翔心中稱讚了一下。
黃掌櫃也是個明白人，知道張翔來此的目的，便對他伸手道：“駙馬裏麵請，我們屋裏話。”
兩人進到屋中後，黃掌櫃便讓人把一本厚厚的賬簿交到了張翔手上：“駙馬，這就是黃記布莊這兩年來與所有商戶的來往記錄，以及所賺銀錢數量，還請駙馬過目。”
張翔點頭，然後翻看了起來。
同時，他還讓奴取來了木炭筆和紙張。
這種木炭筆按照他的要求，燒製得非常精細，大概隻有拇指那麽粗，筆杆上也用一層薄薄的紙張包裹住，一端削尖，寫起字來挺方便。
雖沒有真正的鉛筆那麽好使，但也足夠了。
張翔一邊翻看賬本的同時，也一邊把賬本上記錄的數字寫在紙上，然後運用數學公式計算。
隻是一會過後，紙上就已被他寫下了許許多多不同的計算公式，密密麻麻的。
一旁的黃掌櫃早就看呆了，看懵了。
他們這些商人通常算這些東西，都隻是運用算盤和一些簡單的加減乘除法，算一點，記錄一點，從未見過這樣的算法。
奴也在忙前忙後，一邊給張翔倒水，一邊給他遞新的紙張。
大概一個時辰之後，張翔這才停下筆，自顧自的點了點頭，他算出來的結果跟賬本上記錄的出入不大。
賬本上是有結果的，他隻是想自己再算一遍，以防這個黃掌櫃弄假數據誆騙他。
算出結果後，張翔還是挺滿意的，這才笑著對一旁的黃掌櫃道：“黃記布莊前年盈利一萬八千三百五十二兩四錢，去年兩萬一千五百四十八兩六錢，今年到現在盈利一萬九千六百五十四兩三錢，這麽算來的話，到今年年底，至少還能再賺個五千兩。”
聽到張翔報出來的數字，黃掌櫃這才從驚訝中回過神，連忙道：“駙馬，若是這新作坊開辦好了，再多開一間商鋪，那至少還有一萬兩的盈利。”
“那你不把這新作坊的成本，還有收購獸皮的原料成本算進去啊！”張翔笑了一笑：“我剛才看了一下，你收購的這批獸皮總共花費了三千八百兩，這新作坊一千兩，商鋪一千兩，這布莊擴大了，還要招新的夥計，夥計工錢不算的話，再算上布置新作坊所買的那些材料，雜七雜八的東西算下來，還得扣除一千兩，還有上交官府的商稅，把這些東西全部算下來，那你這一萬兩就所剩不多了。”
黃掌櫃聽完，老臉一陣尷尬。
張翔卻是道：“黃掌櫃，我算這些給你聽，沒別的意思，就隻是讓自己心裏有個數，這做生意肯定要有投入，回本也不是一時半會的事，你這黃記布莊每年的盈利都在增長，明效益是不錯的，今年過後，明年所賺的就都是錢了。”
“駙馬所言極是。”黃掌櫃連忙點頭：“不瞞駙馬，我之前也算過，用這些獸皮加工出來的布料，價格上肯定會提高一點，以往普通布料七成的利，這種布料可以提高到十成，三千八百兩的獸皮原料，加工成布料全部賣完的話，除去所有的花銷，成本，能淨賺兩萬兩。”
“那你賣完這批布料需要多久？”張翔反問道。
“這個…”
黃掌櫃想了一下，搖搖頭：“黃某也不敢斷言，畢竟江南不比北方，這種布料能不能讓江南人喜歡我也尚不清楚，就是想著趁這個冬的話可以賺上一筆，一些大戶人家應該是需要的，可到了明年，氣轉暖，好不好賣也不知道了。”
“也就是銷路還沒打開了。”張翔想了一下。
“銷路？”黃掌櫃有些不明白。
“哦，就是貨物出售的方式。”張翔簡單解釋了一下，隨即道：“那如果今年冬賣不完，明年氣暖了賣不出去，這作坊把所有的布料都做完了，是不是就會屯倉？貨物屯倉了，你這作坊還繼續做下去？繼續再做的話，那還是賣不完，還得屯，你這是一個死循環，永遠賣不完，隻會越屯越多，到頭來全部爛在倉庫裏，這些損失怎麽辦？”
“這…”黃掌櫃被問得啞口無言。
他雖然做了這麽多年布商了，可這些年也都隻是在江南這一帶打轉。
而江南做布商的其實非常多，光是平州三大布商，就基本壟斷了大部分的市場，他們這些也就隻是跟在後麵喝些湯湯水水。
起來，還是沒有關係，沒有人脈去擴展更大，更廣的銷路。
若是有的話，他也不會想出獸皮原料的這種新法子了。
這種想法他也隻是第一次做，能不能有效果，他其實也是不知道的。
張翔想了一下，便問道：“我記得黃掌櫃，北方東燕那邊的人喜歡這種獸皮布料。”
黃掌櫃點點頭：“正是，不過那邊的人紡織活不行，我看過那些布料，做得粗製濫造，還沒有一般的絲綢布料做得好，那邊的人都喜歡我們江南的絲綢。”
“也就是，如果你這種新布料做得好的話，到了冬，他們就會更喜歡這種獸皮布料。”張翔問道。
黃掌櫃連忙道：“正是，那個大崇府跑商與我了，若是我這些新布料做出來的話，他以後便會買這些布料去賣給東燕人，隻是他需要的也不多，畢竟路程太遙遠了，他從江南帶這些貨物回去，每過一個關卡都要上繳很多的關稅，到了那邊，賣完還好，尚有餘錢可賺，可若是賣不完，他也是做的虧本買賣，所以他一般不會要得太多，餘下的就隻能我們自己在江南賣了，我覺著東燕人既然喜歡，那江南人應該也會喜歡，所以也才想著開這麽一個作坊，擴大黃記的店鋪。”
張翔搖搖頭：“地域不同，需求也就不一樣了，江南人穿絲綢習慣了，想讓江南人冬習慣穿這種獸皮布料根本就不容易，東燕人那是習慣了，所以做得好的話，他們自會喜歡。”
“那駙馬可有何法子？”黃掌櫃見張翔得頭頭是道，也有些心急了起來。
張翔心中還真冒出了一些大膽的想法。
隻不過這些想法目前還不切實際，所以也就不想。
他搖搖頭道：“做生意，我哪有黃掌櫃熟悉啊，我就是跟黃掌櫃討論一下，學習學習罷了，黃掌櫃也大可不用擔心，你的想法目前來看還是可行的，就當先在江南探探路了，萬一可行的話，那就是一個大生意了。”
黃掌櫃道：“黃某正是這般想的。”
張翔道：“新店鋪開張的話，我想讓錢管家去做新店鋪的掌櫃，讓杜先生去做賬房先生，不知黃掌櫃覺得可行？我想著，黃掌櫃一個人忙兩個店鋪，還要忙著兩個作坊的事情，也著實忙不過來，找別人，也不是很放心吧！錢管家和杜先生都是自家人，他們去了，也比外人來得好。”
黃掌櫃明白，張翔這是想把自己人插進去，以防他以後從中做手腳。
他可以理解。
其實像他這樣的商人，跟駙馬府合夥做生意了，哪敢做什麽手腳。
恨不得永遠抱住駙馬府這麽一棵大樹，以後在平州做生意也就更加的便利了。
張翔既然都這麽了，他也便連忙順水推舟，拱拱手：“別人黃某還真不放心，黃某那邊也沒有別的人選，駙馬既已考慮周全，就任憑駙馬安排。”
張翔滿意道：“那就這麽定了，等你把一切的事情辦妥，再告訴我就好了。”
完後，張翔起身伸了個懶腰：“坐了這麽久，還真有點累了，我先出去轉轉，黃掌櫃就繼續忙，不用管我。”
著，他叫上奴，正準備出去。
黃掌櫃拿起了桌上張翔剛才做公式計算留下的那些紙張，連忙道：“駙馬，是用這些就在這麽短的時間內就把這一本賬簿的數字都算出來的嗎？”
張翔笑笑：“隻是一些很簡單的算法罷了，不是什麽稀奇的。”
黃掌櫃卻是佩服道：“駙馬真是大才，不僅詩詞冠絕無雙，算學也這麽厲害，黃某算了這多年，從來都沒見過這種算法，黃記布莊的這本賬簿，是請了五個賬房先生，用了一個多月的時間才算出來的，沒想到駙馬一個人用短短一個時辰就全部算完了，真是令黃某佩服。若是能學會駙馬的這種算法，那以後不知道有多便利。”
“想學嗎？”張翔笑問道。
黃掌櫃連忙道：“若駙馬不吝賜教，黃某定當悉心受教。”。
張翔道：“我會把這些算法教給錢管家，黃掌櫃想學的話，那以後就多多與錢管家走動走動。”
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