這是做慈善了吧
林主任的師兄姓周, 是省廣播電台晚間新聞的主播。
按道理來說，新聞主播是播音員中的NO.1，絕對的台柱子, 一哥一姐。
可廣播電台的落魄是全方位的, 即便王牌播音員也要想辦法拉讚助，每個人都有任務，完成不了就發不出工資。
周主播聽師弟介紹生意上門，立刻出電台迎接。
不上酒桌談生意的人他最喜歡, 作為播音員，他入職之前跟最初幾年都煙酒不沾, 但這兩年為了生存, 他在酒桌上喝吐血的時候都不少見。
他身材中等, 相貌普通, 鼻梁上架著副黑框眼鏡走出來的時候，渾身上下沒有一處冒著王牌主播的光環。
陳鳳霞正納悶那位女聽眾究竟著了什麽魔, 居然直接穿著婚紗過來搶這人，結果人家一開口，在場的女同胞集體淪陷了。
如果聲音也能用顏值來描述的話, 這位周主播的聲音絕對可以與尊龍的相貌齊驅並駕。
媽呀，這叫一個磁性, 這叫一個醇厚。什麽都不用做，閉上眼睛光聽他說話聲音, 就足夠讓人飄在雲端上了。
天啦, 就這聲音，還是嗓子喝壞了以後才“淪落”成這樣（林主任原話）, 那他一開始的聲音條件該有多優越。
周主播的聲音夠男神, 說出來的話卻絕對接地氣。
什麽時候都沒有比談錢更接地氣的。
不得不說, 細節決定成敗，年輕姑娘的洞察力驚人。
小趙跟李巧眉的推斷沒錯，眼下的廣播電台真落魄到了一定的境界。
晚間新聞啊，用電視來看就是新聞聯播。這個時間段的廣告居然隻要800塊錢。
陳鳳霞剛聽說的時候，第一反應就是，天哪，廣播怎麽比電視還貴？一晚上就要800塊。
結果人家又重複了一遍，是一個月。
這下子，小趙跟李巧眉都驚呆了。原來廣播都已經淪落到這份上了？人家電視台的廣告價格，後麵的單位都是萬。
他這邊小數點直接往前移了兩位。
周主播看他們目瞪口呆的模樣，還以為對方是嫌貴，趕緊強調：“這不是單純播錄音，我們的主播可以口播的。”
我滴個神哎。
陳鳳霞在心中咆哮，這就相當於新聞主播親自為產品打廣告了，連他們錄廣告的錢都省了。
她過於震驚，連話都忘了說，結果這種沉默達到了一種不明覺厲的效果。
周主播甚至主動放出了大殺招：“可以先試幾天效果，如果你覺得還行的話，再正式跟我們廣播台簽合同。”
陳鳳霞眼睛嗖的一下亮了，簡直不敢相信自己的耳朵。
這年頭，打廣告還可以免費試用啊。
她感覺自己真是長見識了。
當老板的人點點頭，臉上露出標準的二度微笑：“那就麻煩主播您了。實不相瞞，其實我還是您的粉絲，剛才看到您就特別的震驚。如果您不介意的話，能否給我張名片？
嗐，我們做生意的人就是比不上你們搞藝術的文雅，我一開口就要說銅臭了。是這個樣子的，不知道您介不介意工作之餘兼職做婚禮司儀？
您千萬別生氣，我有不少朋友也特別喜歡你。要是家裏頭的小孩婚禮上能夠請到您當主持人，我們都覺得特別有麵子。就是不知道您能不能賞這個臉。”
她姿態擺的謙卑，周主播也沒拿喬，立刻遞了張名片上去，笑著點頭道：“結婚是喜事，能夠沾喜氣也是我的榮幸，我當然願意。要是有需要的話就打這個call機，我會盡快回電的。”
陳鳳霞笑眯眯的：“這就好。還有個事情想麻煩您，就是我們剛才說的那個試用廣告，我想在新聞音樂農村頻道都試試，然後再確定合同的具體時間，你看可以嗎？”
周主播臉上露出了為難的神色：“新聞頻道沒問題，農村頻道我爭取看看，音樂節目有點麻煩，我試試看吧。音樂這邊廣告安排的比較緊，看能不能插.進去。”
小趙驚訝不已：“音樂節目最火爆？”
好吧，她承認她聽廣播的時候也會選擇音樂台。不過其他人也會這樣嗎？
她本來還以為新聞節目最受歡迎呢。新聞聯播肯定是全國收視率最高的節目啊。
陳鳳霞心中了然，正是因為電視新聞受歡迎，所以廣播新聞才被擠的沒地方啊。
她假裝沒有看到周主播麵上的尷尬，隻笑容滿麵：“那就麻煩您多費心了。”
說著，她還半開玩笑地強調，“到時候您當司儀的話，我肯定要給您包個大大的紅包。”
周主播點頭：“不麻煩，我給你問問看。如果行的話，我隨時通知您。對了，廣告詞呢？你們的廣告詞是什麽？大概要多長時間？”
陳鳳霞直接攤手，一點兒都不害臊：“真不好意思，我們也是聽林主任提起，才知道他有您這個關係，來碰碰運氣，倒是沒什麽準備。”
周主播猶豫了下，主動請纓：“這樣吧，你把情況跟我說下，我試著寫兩段給你們看看。如果覺得合適的話，後麵試播就用這個廣告詞，你看可以嗎？”
陳鳳霞真是要跳起來了。
用20多年後的話來說，這叫什麽寶藏男孩。她今天真是花小錢辦大事，人家一個人替她幹了三個人的活。
而且還是試工。
陳鳳霞毫不猶豫：“目前我們的主推房源是高檔別墅，廣告要求突出兩個字尊貴。這別墅就相當於一張名片，絕版，錯過這個機會以後就沒有了。”
周主播點頭，拿出隨身帶的本子，立刻記下了他的要求。
林主任在旁邊笑：“我師兄當年是學校文學社的社長，文筆一流，廣告詞堪稱絕妙。”
陳鳳霞立刻警覺，鄭重其事地提出警告：“我的目標是賣別墅，周主播，你可千萬不要把它變成散文詩啊。”
周主播笑了起來：“你放心，你不說我也知道，廣告越美，人家越不知道你想幹嘛。”
就好像那個鑽石恒久遠，一顆永流傳。是鑽石廣告，可到底是哪個品牌的鑽石，天知道!
新聞主播隨口就來：“陳老板你聽聽看，這種風格行不行？至尊豪庭，絕版享受，不是所有的豪宅都可以被稱之為貴族。比利弗山莊，環抱中山，鬧中取靜的華美，成就您內心的高貴。”
陳鳳霞笑得合不攏嘴，一疊聲的：“對對對，就是這個調調。”
小趙卻在旁邊犯愁：“那比利弗山莊跟金錢湖別墅又有什麽區別呢？金錢湖別墅的廣告要怎麽打？”
周主播一時語塞，這金錢湖三個字聽上去就跟貴族不搭邊呀。
雖然誰都知道沒錢稱什麽貴族。但貴族的調調就是嘴上不能提錢。不然怎麽說三代富豪成就一個貴族呢？
李巧眉在旁邊積極出主意：“外銷房的品質，內銷房的價格。我們可以突出金錢湖別墅這個優勢嘛。”
小趙撇撇嘴巴：“我怎麽覺得說了還不如不說，這簡直明擺著告訴人家，它就是比外銷房低一等。”
陳鳳霞卻突然間有了靈感：“沒錯，要強調外銷房。”
啊，什麽意思？
小趙眨巴兩下眼睛，疑心自己的老板是異想天開。
她好歹也賣了這麽長時間的房子，不至於不明白外銷房跟內銷房在一開始立項的時候就定下來了。
不是說你想改就改的。
陳鳳霞笑容滿麵：“那你說說看外銷房的特點是什麽？”
小趙脫口而出：“賣給外國人，用外幣結賬。”
旋即她恍然大悟，“用外幣結賬。”
陳鳳霞臉上的笑意更深了：“沒錯，比利弗山莊下個月開盤，這中間就可以大做文章。”
周主播不是同道中人，聽得滿頭霧水，完全不理解他們在說什麽。
這到底做的哪門子的文章？
陳鳳霞厚臉皮，在周圍沒找到公用電話亭，就直接上廣播電台，借用人家台裏頭的電話。
現在的廣播電台還有武警站崗，為了進去，她還登記，接受了一番盤查，真心不怕麻煩。
就連林主任都搖頭，直接表示：“你用我的大哥大就可以了。”
陳鳳霞卻笑眯眯的：“我還沒用過廣播電台的電話呢，你好歹讓我開回洋葷啊。”
林主播也在旁邊笑：“像您這樣的老板，早就該配個大哥大了。”
打電話的人鎮定自若：“那我就等著，我們幸福到家從廣播電台這個充滿希望的地方，開始夢的啟航，讓聲音插上翅膀，飛向幸福的彼岸。”
她這一通話辭藻堆砌，完全是小學生寫作文時引用過多導致的繁冗。
李巧眉卻在旁邊積極鼓掌：“老板你真棒，好風憑借力，送我上青雲。幸福到家是全市人民的春風，也是我們的好平台。”
陳鳳霞就笑，感覺李巧眉絕對是個幹銷售的好人才。
為啥？是人就愛聽漂亮話唄。這姑娘的漂亮話是張口就來。
周主播跟林主任沒在意這姑娘的賣力表演，就豎著耳朵聽陳鳳霞打電話。
他們到現在都沒搞清楚這位房產中介公司老板葫蘆裏頭究竟賣的什麽藥。
陳鳳霞也沒藏著掖著，就開門見山，簡單寒暄不到兩句話，直接了當對開發商提出了要求。
為了彰顯比利弗山莊的獨一無二，請用美元定價。
扯什麽一堆國際化呀，最國際化的表現不就是使用國際通用貨幣嘛。一平方米多少美金，你想不讓人往國際化方向想，都艱難。
周主播驚呆了，他自詡見多識廣，可也沒見過這種騷操作呀。
林主任深深地看了一眼陳鳳霞，感覺老丈人的這位房東的確不同凡響，什麽主意都能想出來。
小趙卻不驚訝，她跟鳳霞姐做了這麽長時間的事，知道自己的這位亦師亦友的老板最擅長的就是花小錢辦大事。
或者更直白點兒講，省錢省慣了，什麽東西她都能想出平價代替款。
就好像她的街頭牛排跟街頭披薩。
陳鳳霞掛了電話，笑嗬嗬地看周主播：“一事不煩二主，您就能者多勞吧。除了比利弗山莊跟金錢湖別墅，我還有其他的房型要推薦，針對的是不同的人群。像即將畢業的學生，像外來務工人員，像想要改善住房的城裏人，來我們幸福到家都能找到合適的住房。0首付，輕鬆一套房。”
李巧眉在旁邊暗自嘖舌，感覺老板的確厲害。居然連零首付都能做到，那肯定跟銀行不是一般的關係。
周主播不知道裏頭的彎彎繞，他就點頭應下：“廣告這邊沒關係，不過麵對即將畢業的學生這些，你是不是要定點投放到音樂頻道裏頭去？”
陳鳳霞點頭：“沒錯，我們做的就是細化定點銷售，這也是我們的優勢。”
她側了下腦袋，又加了一句，“還有農村頻道，我們也想投放廣告。”
這回就連一直作壁上觀，始終沒插話的林主任都忍不住了：“農村節目又是針對誰？這城裏頭誰聽農村節目呀？”
陳鳳霞笑眯眯的，在心裏頭回答了一句，當然是農民工了。
可她沒點破，隻嘴上說：“我喜歡聽啊，農貿市場上的攤主除了評書以外，最愛聽的就是農村節目。像那個什麽養雞養鴨養魚養螃蟹，聽著就叫人歡喜。”
好吧，這似乎也能勉強說的過去。
人家是老板，人家樂意花這個錢，廣播電台就沒有往外頭推生意的道理。
農村頻道好商量。
現在江海實現了村村通廣播，省廣播電台的農村頻道收聽成績並不差。按道理來說，他們的廣告費也該水漲船高。
不過看在周主播的麵上，對方也就稍微提升了一點，同等待遇每個月1000塊。
這邊順利，音樂頻道就沒那麽好講話了。
90年代的廣播電台能夠撐起半邊天的就是音樂頻道，他們的廣告價格跟新聞節目完全不可同日而語。
不是翻倍而是三倍。
同樣主播口播，一個月的廣告報價是2400。周主播幫忙說了半天，對方打了折之後，每個月還是2200。
“真的不能再低了，再低的話，我們對外招商就進行不下去了，人家會有意見的。”
陳鳳霞笑著接下了名片，點頭表示：“行，我回去跟公司其他人再開個會，最早今晚，最遲明天，我一定給你們個回複。”
周主播驚訝不已，現在做生意的人都這麽雷厲風行嗎？
馬上都要傍晚了呀，他們居然也不下班，繼續開會做決定。
周主播要播晚間新聞，這個點兒該跟編輯對稿子了。他沒有留大家在電台食堂吃晚飯，陳鳳霞笑著表示下次有空，一定請他吃頓大餐。
林主任開了車門，詢問三位女士的意思：“下一步你們要去哪兒？我開車送你們吧。”
小趙趕緊表示：“不用麻煩了，我們坐公交車就好，前麵就有公交站台。”
從這兒出發，送她跟鳳霞姐回家，和回上元縣，剛好是不同的方向。
倒是李巧眉，可以蹭人家的順風車。
沒想到陳鳳霞看了眼手表，卻點頭：“那就麻煩你了，小趙，你先回去吧，我還要去趟上元縣。”
小趙脫口而出：“鳳霞姐，你還要去接鄭組長下班啊。”
哎呀，難怪鳳霞姐跟鄭大哥感情好，什麽時候都有商有量，有說有笑。
看看人家這浪漫的。
從小到大，她隻瞧見過男女談戀愛的時候，男方去接女方下班。可沒看過兩口子成婚以後，誰家老婆還去單位接丈夫的。
林主任哈哈大笑：“這可真是男女平等了。”
陳鳳霞也笑：“我是要去喊我們家老鄭回家吃飯，不過我得先去一趟上元縣信用合作社。”
別當她戀愛腦，她走的可是事業線。
去幹嘛？當然是談合作啦。
要實現零首付買房，那必須得依靠貸款。
江海市區銀行上頭的婆婆太多，就一個零首付，陳鳳霞跟人家從年前提到年後，馬上1997年的過去一半，香港都要回歸了，他們還沒商討出個定論。
反倒是上元縣信用合作社不顯山不露水的，不聲不響就跟上元縣城建集團達成了協議，實現了應屆畢業生零首付買房。
這回陳鳳霞要在音樂台打廣告，那宣傳覆蓋麵，可遠遠勝過於高校招聘會。
上元縣信用合作社得了便宜，可不得掏廣告費，起碼他們也得出一半吧。她陳鳳霞可從不肯做虧本買賣。
對著這位馬路上掉了一分錢都不肯放過的老板，李巧眉隻愈發肅然起敬。
看看，她沒猜錯吧，她的老板肯定跟銀行關係不一般。一般人哪敢跟銀行提這種要求呀。
想當初，她的上一任房地產老板對著銀行可都是點頭哈腰的。
陳鳳霞哭笑不得，感覺自己這位新員工有點兒戲精。
小趙看了眼自己的新同事，難掩得意，就在心裏頭與有榮焉。
那當然了，也不看看現在鄭組長是什麽人。上元縣經濟改革小組的副組長，直接對縣委書記匯報，真正的實權派呀。
李巧眉攛掇領導：“老板，我們就在音樂台打廣告得了。俗話說，好鋼要用在刀刃上。你看，新聞台廣告費用為什麽低？因為已經沒什麽人聽新聞了。”
陳鳳霞默默地看了眼後視鏡裏頭侃侃而談的員工，在心中給這姑娘點了個讚。
倒不是她的話有多少道理，而是她的態度很值得讚許。
剛才那位周主播一說話，李巧眉就是暈暈乎乎的模樣。結果說到正經事，人家立刻切放棄花癡，直接切入財迷模式。
陳鳳霞笑著搖頭：“前頭你說聽新聞的還有政府官員，沒錯，但漏了一點，做生意的，尤其是生意做到一定規模的，也聽新聞。”
小趙趕緊補充：“就是，像我們鳳霞姐每天都聽新聞的，不然怎麽把我時代脈搏，緊跟時代發展，投身房地產中介事業呢。”
雖然她跟著聽了斷時間，沒從新聞裏發現房價會漲的跡象。但這不能說明鳳霞姐不對，隻能驗證人與人之間存在差距。
這一千個人眼中有一千個哈姆雷特。光是《紅樓夢》，經學家看見《易》，道學家看見淫，才子看見纏綿，革命家看見排滿，流言家看見宮闈秘事。
要是大家都看的一樣了，那還有什麽老板跟員工的差別。
陳鳳霞哭笑不得，這倆姑娘是比著賽兒拍馬屁呢。
“我算什麽大老板啊，是人家真正的大老板。那個香港的誰，首富那個，人家天天雷打不動要看報紙的。車上看不了報紙，那可不就得聽廣播了嚒。”
小趙恍然大悟：“沒錯，大老板都聽廣播新聞。應該在新聞頻道打廣告的。”
可她就擔心一件事，都這個點兒了，銀行應該下班了吧？
陳鳳霞也搞不清楚信用合作社具體營業時間。不過她隱隱約約記得銀行關門之後，還要盤賬紮賬。
她不去櫃台辦業務，就過去找領導說話，應該還是能碰碰運氣的。
真正不行，她就走個後門，找他們家鄭國強幫忙打招呼。
她就不信了，這能夠徹底解決上元縣積壓商品房的大好事，鄭國強能不心動。
陳鳳霞興頭頭地衝進了信用合作社。她還沒來得及敲門，就迎頭撞上一隊人馬往她的方向走。
走在鄭國強旁邊的信用合作社主任瞧見陳鳳霞，就直接露出了個調侃的笑：“哎喲喲，我們鄭組長可真是福氣不小，夫人現在就過來查崗了。”
陳鳳霞看到自家男人也是目瞪口呆。
得，說不清楚了。誰都以為她是來找他的吧。
小趙就在旁邊意味深長，感覺鳳霞姐真能耐。這一把頭，公事私事都沒落下。
陳鳳霞隻好衝著對麵一群大老爺們笑：“這個點兒查崗可早了，我要查也得等到十點鍾以後。”
鄭國強有點兒小尷尬，聲音微妙：“十點鍾我哄兒子睡覺把自己先哄著了。你要到哪兒查？”
陳鳳霞就笑盈盈：“不查你，我找魯主任談合作呢。主任，我有一筆大買賣，要是做得好，不說今年，明年的房貸指標都能完成，不知道你有沒有興趣？”
盧主任一愣，立刻點頭，哈哈大笑：“有，當然有，你跟鄭組長就是我們信用合作社的大福星。”
※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※
九十年代中後期廣播電台日子艱難是真的，裏頭談到的廣告費用，阿金谘詢過資深從業者，不是瞎編的。那時候的確新聞頻道日子最難過。新聞主播被迫上酒桌拉廣告讚助也是真的。感謝在2020-12-05 12:34:24~2020-12-05 13:11:16期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
感謝灌溉營養液的小天使：bay 10瓶；鹵水煮雞蛋 5瓶；淇淇 2瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！