除了電視還有廣播
眼下電視台是真風光, 即便是地方市電視台，打電視廣告也要價不菲。
張老師跟王老師家的女婿在上元縣電視台工作，幫忙牽線自己就職於江海電視台廣告部的同學。
對方倒也痛快, 直接表示可以走內部價, 給打折扣。購物節目打九折，普通電視廣告打九五折。
其中購物節目最靈活機動，可以分成包周包月包季度三種模式，報價也是三個檔。
普通電視廣告差些, 起步是月，又分成黃金時段跟普通手時段, 還有電視劇插播廣告。這電視劇還要分……
陳鳳霞叫一連串的電視單繞暈了, 直截了當開問：“你就告訴我多少錢吧。”
廣告部的副經理笑容滿麵, 直接亮出了三根手指頭, 言辭溫和：“這是最便宜的。”
陳鳳霞要暈厥，乖乖, 一開口就是上元縣一套房，實在心狠手辣。
她房子還不曉得能賣出去多少，傭金又能拿到幾位數呢。
副經理直接帶人出電視台大樓, 指著靠近馬路的一間房道：“看到沒有，您覺得熱不熱鬧？”
陳鳳霞瞧著這人山人海的架勢, 頗為驚訝：“這是明星搞簽售嗎？”
副經理笑著搖頭：“對，不過明星不是人, 是我們的產品。這邊原本是我們電視台的倉庫, 我們購物頻道起來後，就借了一塊擺放樣品, 後來就幹脆改成了銷售部。我們目前最受歡迎的多功能健身板, 美國進口, 3988元，你知道上個禮拜的銷量是多少嗎？”
陳鳳霞不用看副經理同誌正反翻的手掌，就知道這絕對是個驚人的數字。
“我們電視台願意給你打九折，絕對不是因為電視購物缺生意，而是一個看在熟人的麵上，一個是節目剛成立不到一年，還在優惠推廣期，還有一個就是你的銷售產品夠新奇。一般電視購物推銷的都是日用品、健身器材還有服裝鞋襪保健品跟美容美發產品。賣房子，我頭回聽說，我們是誠心想合作，打造出風靡全省的爆點來。”
副經理看陳鳳霞還不吭聲，再接再厲地給自己打廣告，“你現在看到的銷售途徑不過是一種而已，我們還有電話訂購、送貨上門，郵寄商品以及在人民商場、太平洋百貨都設置專櫃，每一單生意都火爆得很。像你這樣賣房子，我們可以提供班車接送現場看房的。”
李巧眉忍不住插了句嘴：“能買得起比利弗山莊的，人家都自己開車。”
一般的車子，人家還看不上呢！
副經理的眼睛在金絲眼鏡後麵驚詫莫名：“你們是要為房產中介公司打廣告，還是替開發商做宣傳？難不成你們就隻做一錘子買賣？”
小趙回過神來：“沒錯，我們要做房博通的，整個江海的房源都要一網打盡。不管想買什麽房，我們幸福到家都能提供最優質貼心的服務。”
她說得眉飛色舞，李巧眉又鬧了個大紅臉，感覺自己白接受過專業培訓，居然本末倒置，忘了給自己開工資的不是開發商，而是中介公司了。
可憐的再就業員工偷偷看老板的臉色，生怕自己叫人嫌棄了。
她這還沒過考核期呢！唉，是不是茶舍的工作辭得太快了些。
李巧眉看著自己的老板麵上完全不顯山不露水，不由暗自佩服，這能發財的人到底不一樣。看看人家的氣度，這才是當老板的料。
她哪裏知道陳鳳霞麵上不露端倪，是因為她已經驚呆了。
好吧，她曉得打廣告不便宜。可她也沒想到人家就是上下嘴皮子一搭的功夫，一套上上元縣的房不算，幹脆連金錢湖別墅的首付都給吃掉了。
副經理同誌還在滔滔不絕呢，陳鳳霞就在心裏頭算，哎呀，別墅的一層樓沒了，哎呀，第二層也被吃得一幹二淨，哎喲喲，這是幹脆將整套別墅都吞進了肚子了吧。
得，照這麽下去，那個比利弗山莊能賣幾棟樓不好說。她先搭進去一套豪宅才是真的。
陳鳳霞的臉上沒顯出任何端倪，可客戶不表達意見就是最大的不滿意。
廣告部的副經理做老了，人家不吱聲，他都能猜出七七八八。
他一本正經地強調：“沒錯，現在在電視上打廣告是最貴的，可是我們的服務也是最全麵最周到最有效的。你隻要說出你的需求，連廣告都是我們設計拍攝，什麽都不用你操心。綜合算下來，我們的性價比最高啊。
你看報紙上打廣告是便宜，可開發商已經打過幾輪廣告了，比利弗山莊也沒賣出去。現在隻有電視廣告，才能滿足您的需求。”
陳鳳霞聽了一耳朵，最後隻是微笑，目光誠懇地看著對方：“肖經理，謝謝您，實不相瞞，這個投入成本比較大，我還得回去召集大家開會討論再做決定。”
李巧眉在旁邊暗自咋舌，乖乖，這可真是正規的公司了。大支出都要開會研究，不是老板拍腦殼做決定。聽著就是大公司的氣派。
小趙卻是滿腦袋的問號，開會研究？這中介公司除了老板外加她們兩個業務員，還有誰？
哦，她媽也算。鳳霞姐說了，中介公司的賬也得她媽帶著做，給她另外單開一分工錢。
謔，這麽一來的話，她媽每個月的額外收入可比退休工資高多了。
隻不過，就算加上她媽，又能開會研究出什麽個結論呢。
肖經理無所謂，他每天要招待的意向客戶多了去，多一個不多少一個不少，唯一的遺憾就是沒能做成電視房產廣告。
現在，賣房子的全在報紙上登廣告，完全跟不上時代發展，難怪他們的房子賣不出去。
張老師的女婿跟老同學打了聲招呼，帶著陳鳳霞等人去停車場。
他今天到市電視台辦事，開的是單位的車，順帶著捎上了陳鳳霞幾人。
這會兒他的事辦完了，老丈人學校房東的事沒辦妥，他挺不好意思，還主動表示：“隻可惜你們賣的房子是別墅，上元縣沒什麽人買得起，不然的話，在我們電視台打廣告也行。”
李巧眉看了眼他，把話咽回了肚子裏。她很想說，就是上元有錢人多，人家也不會看縣電視台的節目啊。
在他們那兒打廣告，才真是打水漂呢。
陳鳳霞麵帶微笑：“您太客氣了，您肯幫忙牽線，已經幫了我大忙，我感謝還來不及呢。”
張老師的女婿發動的車子，笑了笑：“我倒是覺得你可以考慮一下肖經理的建議。這個投入大，但是收效也顯著啊。實不相瞞，我們縣電視台要不是沒條件，也想搞電視購物。這有錢人啊，還是很會享受的。他們沒時間慢慢自己看，就想看別人展示。”
說話的時候，他隨手擰開了車上的收音機，裏頭飄出了歡快的歌聲：“我想去桂林呀，我想去桂林，可是有了錢的時候我卻沒時間……”
小趙撲哧笑出聲，拚命地點頭：“可不是嘛，越是有錢人越沒時間。”
還指望他們翻報紙看房地產廣告呢，還不如直接在電視台打廣告。
她嘰嘰喳喳地遊說自己的老板：“鳳霞姐，我覺得可以。看電視購物的都是……”
她話沒說完，就被陳鳳霞突兀地打斷了：“林主任，我問一句，你平常開車的時候都聽廣播嗎？”
張老師的女婿一愣，點點頭道：“聽，我不喜歡聽磁帶，太單調了，還是聽點廣播有意思。”
陳鳳霞的心怦怦直跳，沒錯，就是這樣了。上輩子她兒子女兒開車的時候也愛聽廣播。
先前那位電視台的肖經理說現在已經沒有人聽廣播時，她就覺得奇怪。
如果真這樣的話，那廣播也應該跟電報還有BB機一樣被曆史淘汰了啊。可20多年後，廣播電台依然存在，而且效益一點也不差。
想來，這跟以後滿大街都是汽車也有一定的關係。畢竟開車的時候，大家一不能看電視二不能玩手機，也就是耳朵聽聽音樂聽聽廣播了。
小趙還滿頭霧水的時候，李巧眉先反應過來：“車子!老板你是說開車的用戶也會聽廣播!”
啊，沒錯。
人在車上，除了聽廣播還能幹什麽呀？而且車子是私密環境，廣播裏傳出的聲音清清楚楚，效果可比商場櫃台電視機播放的節目強多了。
商場多吵啊，人來人往的，電視機的聲音除非聲音特別大，否則誰聽得清楚裏頭說什麽。
況且商場中各類物品琳琅滿目，除了被迫陪老婆女朋友出來逛街的男人百無聊賴才會盯著電視機看，真正想逛街的人誰有空看電視呀。
廣播節目就不一樣啦，路程就算短，開車也起碼得十幾二十分鍾。再久一點，半個小時往上也是正常的。
這漫長的時間裏，開車跟坐車的人都無聊至極，想必連廣播聽到耳朵裏都新鮮有趣極了。
李巧眉越說越興奮，到最後看陳鳳霞的目光充滿了崇拜：“老板，你太厲害了。難怪你能賣出那麽多房子，你比喬·吉拉德還厲害!”
陳鳳霞滿頭霧水，這個喬·吉拉德是誰？
“世界上最偉大的推銷員，他連續12年平均每天銷售6輛汽車，雪佛蘭汽車喔!”
陳鳳霞笑了：“那我可不敢跟他比，照他這樣換成錢，人家一天就能賣出兩套比利弗山莊的別墅咯。”
雪佛蘭轎車賣多少錢她不知道。可現在一輛福特轎車就賣40多萬，想必雪弗蘭也不便宜吧。
李巧眉馬屁跟上：“老板你一定行的，一天6套別墅都不在話下。”
是個人都愛被戴高帽子，陳鳳霞笑嗬嗬的，繼續追問：“你們再想想看，聽廣播的除了有車的以外，還有什麽人？”
李巧眉積極踴躍搶答：“領導唄，領導都坐小轎車。不過領導基本上都住政府的樓，應該不會買房。”
陳鳳霞笑了笑，心道人家不買不代表人家不想要。這送錢送東西，連人都能送，何況是房子呢。
“還有呢，再想想看，還有哪些人會聽廣播？”
李巧眉苦思冥想，遲疑著又給出了一個答案：“老頭老太太。我爺爺每天去公園鍛煉身體，就愛拎著他的收音機，不過他都是聽評書。”
她已經連著給出了兩條答案，讓小趙充滿了危機感。
自己一個經驗豐富的業務員居然趕不上新手，實在是太沒麵子了。
她現在都停薪留職了，必須全力以赴地幹銷售。
“還有學生。”小趙生怕被人回答完了，趕緊搶著作答，“我上大學的時候，我們寢室都愛聽廣播，還給廣播台寫信打電話點歌呢。”
李巧眉到底沉不住氣，立刻笑了起來：“學生聽也沒用啊，學生又不買房。”
他們可不是做廣播用戶的調查問卷，他們是要有針對性地賣出房子呢。
小趙有些不高興了，立刻反唇相譏：“誰說學生不買房的？今年上元縣的企業去大學裏頭招人，就憑借承諾解決住房問題，簽下了好幾個優等生呢。”
學生就不需要房子了嗎？她上大學那會兒，學校裏頭就流行一種說法，叫做一手畢業證，一手結婚證。
想要安家，不就得買房嗎？
陳鳳霞點點頭，繼續鼓勵的語氣：“你們說的都有道理，除此以外呢，是不是還有其他人會聽廣播？”
這回兩位業務員都陷入了苦思冥想，反倒是開車的林主任笑著開了口：“其實隻要坐車上下班的人都可能會聽廣播。”
李巧眉愁眉苦臉：“那不成，公交車吵死了我就從來沒聽清楚過公交車廣播到底播了些什麽。”
陳鳳霞已經明白過來：“你是說單位有班車的人？”
林主任笑著點頭：“是啊，有些單位在郊區，沒有班車的話，大家上班都是問題。”
這樣的班車，坐的基本上都是單位職工，相當安靜。
陳鳳霞笑了：“哎喲，那又多了一波銷售目標，像您這樣的。林主任，有沒有考慮過改善住房？要是您覺得房子太大的話，投資個小戶型也不錯呀。這樣雙方老人或者是親戚朋友來了，都有現成的地方住，平常租出去也好啊。”
林主任大笑：“程老板你可真厲害，房子都賣到我頭上來了。”
李巧眉舉一反三：“還有大巴，長途大巴跟旅遊大巴上都有廣播，大家也會聽節目的。”
嘿，這麽一說起來，電視台的人嘴裏頭所說的馬上就要被淘汰的廣播電台，其實聽眾人群一點也不小。
隻要有針對性地投入廣告，說不定效果比在電視上宣傳來的還好呢。
陳鳳霞看兩個姑娘說的熱鬧，索性給她們派活：“那你們就做個分析，不同的人在聽廣播節目選擇上有什麽樣的區別，他們又需要什麽樣的房，列出表格來，到時候我們好針對性地投入廣告。”
其實她有點失望。因為車上的其他三人誰都沒有提另外一個會聽廣播的群體——農民工。
沒錯，所有人都有精神需求，農民工也不例外。
人在工地上，天為被地為床都是常有的事，哪有多少工棚裏會安電視機。
大家平常除了打牌之外，還會幹什麽？當然是聽廣播了。
這玩意兒便宜，拎到哪裏都有聲響，是枯燥乏味的工地生活最好的調劑。
陳鳳霞在工地上幹的時候，就愛聽廣播，尤其喜歡聽單田芳說書。
隻有在那個時候，她才能忘記生活的疲憊，暫且沉浸在精彩紛呈的評書世界中。
就像那句話說的，生活除了苟且，還有詩和遠方。
廣播裏頭的世界，就是她以及她的那些工友的詩跟遠方。
然而無論小趙還是李巧眉亦或者林經理，誰都沒提起農民工。
即便燈市口的主要購買人群是農民工。
陳鳳霞在心中歎了口氣，默默的咽下了苦笑。
大概除了她，當了一輩子的農民工的她之外，誰也不會想到要把房子賣給農民工吧。
又或者說，也沒什麽人會關心農民工該住在哪裏。
即便20多年後，農民工的小孩在大城市裏頭上學也千難萬難啊。
所以，她必須得幫更多的農民工在城裏頭安下家。
陳鳳霞打定了主意，就朝林主任笑：“一事不煩二主，林主任，廣播電台的事情也要拜托你了。”
林主任卻有些遲疑：“廣播台隻能放聲音，不能出現圖像啊。大家買房子首先要看到樣子的呀。”
陳鳳霞笑容可掬：“你們單位分房子的時候，你最關注什麽？”
林主任不假思索：“位置、麵積、還有朝向跟價錢。”
他話音落下，自己先笑了，“沒錯，這個不用看，說了就知道。”
他也大方，索性將車子停在旁邊，直接摸出了大哥大：“我打個call機給我師兄吧，他在省廣播電台工作。”
撥尋呼台號碼的時候，他還笑著加了句，“我這位師兄可是王牌播音員。他剛工作的那會兒，就有聽眾穿著婚紗找到廣播電台來，哭著喊著要跟他結婚。”
哎喲，那可真是偶像級別了。
車上的兩個姑娘偷偷對視一眼，都從彼此的眼中看到了一句話：廣播電台的確不行了呀。
聽聽，他師兄還在省廣播電台呢，居然用的是BB機。
林主任就在縣電視台而已，都已經打起了大哥大。
嘖嘖，林主任的這位師兄就是再偶像，單位效益不行，估計也夠嗆。
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感謝在2020-12-05 12:23:45~2020-12-05 12:34:24期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
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