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小姑娘們的直覺相當精準。
陳鳳霞的確坐上了去上元縣的公交車, 目的地卻不是縣政府，而是隔了兩條街的茶舍。
當初她最早期心思要撿漏上元縣的地鐵房時，碰上的那位銷售小姐李巧眉在老板跑路後, 就去茶舍當服務員了。
見到陳鳳霞, 聽了她的來意，李巧眉的第一反應就是頭搖得跟撥浪鼓一樣：“我不賣房子了，那個王八蛋欠我的工資到現在還沒結呢。”
陳鳳霞笑道：“別誤會，我不是開發商, 我開的是中介公司。之前找你買房的時候，我就覺得你是個搞銷售的人才。”
剛重生回來那會兒, 陳鳳霞是拿二十多年後的眼光看待自己遇到的人和事, 自然沒感覺這售樓小姐有多出挑。
後來在這個時代生活的時間越久, 她越感覺這姑娘的難能可貴。李巧眉這樣專業的售樓小姐太難得了, 比起孫經理手下的銷售人員都不遑多讓，或者說更出色。
李巧眉得了誇獎, 忍不住也自誇了一句：“那當然，不是我吹的，當初我入職前可是接受過專業培訓的。我們老板特地從香港那邊請的老師過來給我們上的課。”
小趙在旁邊保持微笑, 眉毛上下跳舞。
得了吧，什麽香港來的老師, 估計就是故意裝成港台腔，好顯示高端。
就好像鳳霞姐的那個婚紗攝影店裏的化妝師吳春梅, 起個英文名叫艾琳, 說話全是軟軟的台灣腔，結果客人來了以後都點名喊她幫忙化妝。
看得小趙佩服不已, 感覺大家為了增強自己的競爭力, 真是無所不用其極啊。
不管李巧眉的培訓老師是不是香港來的, 反正她受過專業訓練是不爭的事實。
陳鳳霞當即拍板：“你要願意的話，就過來跟我幹。底薪三百，試用期的提成是千分之三個點，等到三個月考核期過了轉正，漲到千分之六個點。後麵銷售好的話，還有獎金。”
李巧眉狐疑地看著陳鳳霞，還是疑慮重重：“現在除了下崗工人拿買斷工齡的錢換外，還有誰買房啊。”
陳鳳霞嫣然一笑，沒把這功勞攬在自己身上，而是點了燈市口的名：“前段時間辦美食節的地方你聽說過沒有？那邊一百來套房子是我牽頭賣出去的。”
她又指著小趙道，“太陽湖聽講過沒？那邊兩期幾百套房子，都是這位小趙姐銷售出去的。”
小趙有點兒心虛，畢竟那裏頭三室一廳主要還是靠苗姐的門路才銷售一空的。鄒鵬的媽媽也賣出去了不少。
因為菜市場的商販大部分家裏頭都有兩三個小孩，所以他們寧可要七萬塊錢的三室一廳。
李巧眉瞬間肅然起敬。
她的土生土長的上元縣人。
在她看來，無論燈市口還是太陽湖，那都比不上上元縣城熱鬧。這兩處的房子都能賣出去，她還怕個啥。
她立刻來了精神，當即替自己換了工作：“幹，我跟你們幹。”
反正在茶舍當服務員，從早上七點到晚上八點，她也就是三百塊錢的工資。眼下服務員就是這工資水平，你愛幹不幹。
茶舍老板也痛快，直接結賬揮手。送人出門的時候，他還如釋重負：“你可算走了，其實我老早就不想再招人了。就我這生意冷清的，我自己一個人就能忙完。”
得，虧她剛才還擔心自己臨時辭職對不住老板呢。合著人家早就嫌棄白養她一閑人了。
李巧眉立刻扭頭，直接問自己的新老板：“我們要賣哪裏的房子？”
“比利弗山莊。”
李巧眉吃了一驚：“那房子可貴了，聽說要上百萬呢。”
陳鳳霞笑眯眯的：“看樣子你還蠻關心房地產發展的哦，連比利弗山莊都知道。”
當著新職工的麵，她不好意思承認，她是昨晚才第一次聽說江海有個比利弗山莊的。
不曉得是上輩子這房子沒賣出去，後來被拆毀重建了，還是以後江海的高檔住宅區越來越多，眼下的百萬豪宅放在後麵看就不顯眼，泯然眾人矣；反正二十年後，這個名頭不算響亮。
李巧眉不好意思道：“這麽貴的房子，恐怕不好賣吧。”
她丟掉房產銷售的工作後，也痛定思痛過為什麽房地產市場會垮台。最後得出的結論是有錢人遠遠沒有開發商想的多。
幾萬塊錢對一般的人家而言已經不是小數目，何況是百萬豪宅？
小趙立刻強調：“金錢湖別墅知道不？這也是我們公司代理的，現在都沒剩多少套了。”
李巧眉驚訝得厲害：“那邊也賣出去了？我前麵聽說要炸掉了哎。”
小趙瞪眼睛：“炸掉？那人家業主可不得跟建築公司拚命，開什麽玩笑哦。好多錢全款買的房。”
陳鳳霞在心裏頭驚訝，原來這輩子又有人早早起了炸金錢湖別墅的心。
她麵上笑吟吟，伸手指街上的轎車：“你猜這車多少錢？”
李巧眉撇撇嘴巴，難掩羨慕：“五十萬，這車要五十萬呢。”
陳鳳霞笑了：“看，人家不是把半座豪宅開上街了嚒。所以說，不是沒人買得起房，而是買得起房的人沒看到我們的房子或者還沒意識到自己需要買房。”
她側過頭看李巧眉笑，“現在就是你接受考核的第一道題目，你打算怎麽讓有錢人買你的別墅？”
李巧眉愣住了，本能地回答：“推銷啊，人家過來找我的時候，我就好好跟他說房子的好處唄。這個比利弗山莊是外銷房的品質，內銷的價格，依山傍水，風景絕佳……”
她滔滔不絕地說了一大通廣告詞，也不知道是不是以前做售樓小姐時背下來的通稿。
陳鳳霞也不打斷。等到她口幹舌燥，眼睛下意識找水喝的時候，陳老板才輕飄飄地拋出一句話：“有錢人為什麽要找你？”
李巧眉傻眼了。
她以前在售樓處工作，都是人家看到招牌，然後找上門來的啊。
這就好比在街上開館子做生意……哦，對了，他們得發傳單，讓路人知道他們的點。
陳鳳霞搖搖頭，否定了她的主意：“這樣太慢，效率太低，一百張傳單發出去，能有一單生意成了就算運氣好的了。我現在需要更加迅速有效的銷售路徑。”
李巧眉下意識地咬住下唇，開始冥思苦想。
說實在的，陳鳳霞有點兒失望。她本來還以為這姑娘是幹老了房產銷售的人，有些這個時代的絕招呢。
她想著這些絕招能給自己帶來啟發，可以幫她打開銷售的新思路。畢竟單純依靠人帶人的舊有銷售模式，能夠銷售的範圍還是太過於局限了。
“啊！我知道了！”
李巧眉的聲音打破了沉默的氣氛。還沒辦入職手續的售樓小姐眉飛色舞：“我們可以電話推銷，通過打有錢人電話的方式來定向銷售。
小趙下意識地否決：“你上哪兒知道人家電話號碼去？”
“汽車維修店啊。”李巧眉愈發神采飛揚，“能夠開得起好車的人肯定有錢，去那兒找電話號碼，然後再一個個打過去，人家不就知道我們有別墅賣了嗎？”
小趙驚呆了，鳳霞姐果然是伯樂啊，一出手，找上的就是千裏馬。
這種主意，虧她能想得出來。
然而老員工鼓掌，不代表老板能點頭。
陳鳳霞笑道：“你確定？萬一過去修車的是司機呢。再說，人家不耐煩聽完電話怎麽辦？”
李巧眉熄火了，不知道該如何回答老板提出的問題。
“走吧，我們先喝點兒水。”陳鳳霞笑著安慰新員工，“不著急，慢慢想。”
其實她並不覺得李巧眉的主意是異想天開，相反的，她頗為驚喜，感覺這姑娘腦袋瓜子夠靈光，為自己打開了一條新思路。
電話推銷不少見。20多年後這種套路都沒有消失，可見是曆久彌新經得住考驗的好辦法。
況且眼下無論是大哥大還是固定電話都價值不菲，能夠擁有的人屬於整個社會的富裕群體，也是別墅的潛在購買人群。針對他們進行推銷，效果應該相當不錯。
李巧眉的這條思路可以說相當巧妙。
隻不過天底下就沒有饜足的老板。
麵對富有創造力的員工，所有的資本家第一反應都是壓榨再壓榨，看能不能榨取更多的剩餘價值。
李巧眉麵對笑吟吟的新老板，有些不好意思：“老板，讓您破費了。”
街邊有賣奶茶賣果汁的飲料鋪，裝修得頗為精致。當然價格也精致，一杯果汁起步價就得好幾塊。
李巧眉剛琢磨著自己是要點原味奶茶還是鮮橙汁，就看見自己老板直接越過了奶茶店，朝旁邊的餛飩麵館走。
她還招呼了句自己：“我們坐下來邊吃邊說。”
李巧眉愣住了，她再看奶茶店就一張門臉，連張能坐下來的椅子都沒有，頓時漲紅了臉。
她真是暈頭了。老板說喝水不過是個借口而已，她居然就光想著奶茶裏頭要不要加冰，完全沒考慮奶茶店能不能坐人的問題。
小趙默默地看了眼麵紅耳赤的新同事，又抬頭看了眼奶茶店貼出來的價格標簽。
她有充足的理由懷疑鳳霞姐忽視奶茶店的存在僅僅是因為肉痛錢。
她就沒見過比鳳霞姐更一分錢當成兩半花的人啦，簡直就是人形貔貅。
小院賣兩塊錢一杯奶茶沒問題，要讓她花一塊錢買塊西瓜，估計她會心痛得睡不好覺。
陳鳳霞就雙標得理直氣壯。
一海碗大骨頭湯餛飩才一塊錢，辣油香醋芫荽隨便加，你還可以問老板要水喝，人家端上的都不是白開水，而是大麥茶。
她慢悠悠地喝，還順帶感慨：“哎喲，這玩意兒真解渴。我比你們還小的時候在生產隊幹活。這會兒差不多雙搶，隊裏送到田頭喝的就是大麥茶，又解熱又解暑。”
小趙也喝了口，笑嘻嘻道：“我感覺這味道有點像咖啡。”
嘿，越喝感覺越像。回頭試試拿它代替咖啡，畢竟現在她停薪留職，每個月少了好幾百塊錢的固定進賬。這玩意兒可比咖啡便宜多了。
李巧眉卻笑不出來，她還沒有通過考核呢。年輕的姑娘苦思冥想，喝茶的時候都有一口沒一口。
陳鳳霞也不管她，隻自顧自地喝茶吃餛飩。
別說，這餛飩攤子瞧著不起眼，老板的手藝卻相當不賴。明明薄皮裏頭裹不了多少肉餡，卻愣是能讓人吃出湯汁飽滿，肉餡鮮甜的味覺。大骨頭湯裏頭飄蕩著的紫菜跟蝦皮，也是鮮的能咬掉人的舌頭。
這一塊錢，實在值。
眼下不過十一點鍾，還不到正常的飯點。餛飩店裏除了他們三人之外，也就是老板忙裏忙外，準備迎接客流高峰。
她們三人不說話，那除了吃餛飩喝湯的聲響之外，店裏頭就隻剩下電視機傳出的動靜了。
銀幕上廣告女郎正在展示一件據說可以變出三十多種款式的連衣裙，主持人笑容可掬地介紹：“隻要998元，這樣一件新潮神奇的連衣裙就可以掛在您的櫥窗裏，點亮生活。”
陳鳳霞正在喝餛飩湯呢，聞聲直接嗆到了。
小趙趕緊幫她拍背，隨口抱怨：“就是嚒，有998塊錢我能買好幾件連衣裙了。我穿真正的新衣服不好嗎？我非得在舊裙子上翻新。”
陳鳳霞擺手表示沒事，她被嗆到是瞬間畫風轉換不過來。
正常情況下，主持人不是應該激情澎湃地喊：“隻要998，神奇連衣裙連衣裙帶回家！”嚒，居然這樣神色端莊，連“買它買它買它”都趕不上。
她哪裏知道，眼下電視購物剛在大陸興起沒幾年，那種歇斯底裏的台灣侯總價值兩萬的鑽石隻賣三百做慈善的模式風潮還沒刮到海峽這邊來。
她就看著現在的電視購物覺著有趣。
李巧眉卻喊出了聲：“沒錯，電視購物廣告！”
她眉飛色舞，指著電視機劈裏啪啦地開始順自己的思路：“這種電視購物是新起來的時髦。老板你看，一件裙子就能賣998元，一件胸罩賣558，一把剪刀229塊……”
她話沒說完，餛飩店的店主剛好拿著筐子從旁邊經過，隨口道：“這麽貴的東西哪個買哦，吹的個不得了，哪裏值這個價。”
李巧眉撇撇嘴巴，等店主去招待其他客人了，才表達自己的鄙夷：“土包子，買的人多了去，反正也不會要你買。”
她轉頭麵對自己老板時，就滿臉陽光燦爛了，“老板你看，電視台的電話機就沒歇火過，可見賣得肯定好。你不是說直接打電話推銷人家會掛電話嚒，這種電視購物就不怕了。”
人家都是電話打過來。
小趙笑嘻嘻的，直接拋出個新問題：“那人家也可以換台或者幹脆關了電視啊。”
麵對年紀跟自己差不多大的小趙，李巧眉膽子就大多了：“這又不是廣告，誰要換台啊。你不覺得很有趣嘛。”
小趙不以為意：“這就是加長版的廣告，沒有本質上的區別。”
李巧眉認真道：“那也應該打廣告，像那個椰樹椰汁不就是靠廣告起來的嚒。老板，真的，你要賣別墅，必須得在電視上打廣告。現在光靠報紙早就不行了，大家都愛看電視，沒人願意看報紙的。”
陳鳳霞愣了下：“在電視上投廣告？”
說實在的，正常的買賣人想把事業做大做強都會想到在報紙電視上打廣告。
但陳鳳霞摳門慣了，酷愛各種沒本的買賣，居然從來不曾考慮過投放廣告。
乖乖，這戶外廣告牌，光是刷漆就要好多本錢了吧。更別說在電視上打廣告了。
椰樹集團她知道啊，聽說人家把營業額的三分之一都拿出來投放廣告了，一年放出去大幾千萬呢，實在財大氣粗。
陳鳳霞可舍不得下這樣的血本，她賣套別墅的傭金才多少，她得考慮投入產出比的問題。
李巧眉叫老板的一通分析給弄懵了，滿臉茫然道：“我們為什麽要在中央台投廣告啊，比利弗山莊就在江海，我們在江海電視台打廣告不就行了嚒。”
陳鳳霞一愣，得，她習慣成自然，光想著省錢，倒是忘了這茬了。
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大陸電視購物興起於九十年代，文中提到的商品價格源自於《經營者》1998年第04期《電視購物:醉人的笑容你有沒有?》作者：周延明。
嗯，雖然文的成績一天比一天差，我還是會認真地寫下去的。