第134章 討價還價

  “五美分一磅？”


  湯姆頓時苦著臉說道：

  “托尼先生，這個價格太低了，我根本就沒有多少賺頭。”


  薑老二現在已經對從推崇快樂學習的美國公立學校出來的學生的數學水平徹底絕望了，麵對這麽一個數學白癡，薑老二痛苦的真想抽對方兩個耳光，沒好氣的說道：

  “你好好想一想，我來你這裏一次，隨便拆幾台發動機就是兩三噸了，你算算你一個月能賺多少錢？”


  “嗯？好像也是，但是。”


  “另外呢，這些零件我也不完全是自己用，我還會將這些零件出售給舊金山乃至整個南加州的汽車維修企業，你說，你一個月能賺多少錢？”


  薑老二老實不客氣的教訓道：

  “信不信跟我合作，你每個月至少能夠多賺幾萬美元？與其跟我琢磨這點小錢，你還不如琢磨一下拿到盡可能多的貨源。”


  湯姆一聽就立刻醒悟過來了。


  雖然自從進入70年代一來，米國每年的新車（乘用車）的銷售量都超過400萬輛，但整個舊金山市這些年來累積下來的各類報廢車其實也沒多少，再去掉那些已經完全沒有回收價值的零件，以前偶爾來幾個散客也就罷了，現在托尼和自己進行大規模的合作，自己這個貨場夠讓托尼折騰多長時間的？


  有跟托尼算計這些東西的時間，還不如想想辦法多組織點貨源，或許自己和舊金山的幫派們聯係一下，讓那些家夥多偷點車送過來？

  “6美分！”


  湯姆訕笑了兩下，開出了自己的價碼：


  “另外我們每個月的最低金額不能低於3000美元？”


  言外之意，就是如果哪個月的交易額低於3000美元，你也得給我最少3000美元。


  對於湯姆來說，有這3000美元，基本上就夠他每個月給員工的工資了。你也不能指望在這種地方的工人的工資，能夠達到美國的人均工資水平。


  看上去薑老二似乎是吃虧了，不過薑老二是誰啊，他沉吟了一下，當即點頭答應：


  “ok，沒問題，3000美元就3000美元，不過我們要簽署獨家合作協議，未來五年內你都隻能跟我合作。”


  “成交！”


  邁克爾二話不說答應下來，他數學不好歸數學不好，但有一點他看的明白，現在在全米國範圍內，恐怕現在也隻有托尼先生做這種報廢車拆車件的生意，既然現在全米範圍內都找不到第二家做這種生意的，除了跟托尼先生合作，自己還能跟誰合作？


  與其跟他在這一點上爭執，還不如趕緊敲定每一檔次的零配件的價格才是正經。


  從托尼的拆車公司裏出來，傑克遜就再也按捺不住了，興奮的向薑老二詢問道：

  “老板，您真的打算將這些拆車的零件賣給全加州的汽車維修公司？”


  如果托尼先生真的準備將這些完好的、可以正常使用的拆車零件賣到舊金山乃至整個南加州的汽車維修公司們，這可是一筆大到無法想象的大生意啊。


  “嗯，”


  薑老二點點頭說道：

  “我也是剛剛想到這一點，隻有咱們一家肯定用不了這麽多的零件，剩下的怎麽辦？

  放在倉庫裏慢慢用？


  還是等著生鏽？


  這都不是個好辦法，既然我們用不了，為什麽不賣給別人？


  既然咱們的維修係統能用，其他的汽車維修公司也能用不是？

  隻要咱們給這些二手汽配零件製定一個有足夠性價比的價格，那些汽車維修企業沒有理由不用。


  在別人還沒有發現這個機會之前，咱們要趁著這個機會牢牢地把握住先機，等這個市場成長起來，不可能隻有一家企業，但我們咱們是第一個嚐鮮的，就必須要成為最大的那一家。”


  在薑老二看來，這些報廢車拆解公司其實就是一座座上麵覆蓋著一層土的金山，自己要做的在別人還沒有意識到這些土堆其實就是金山之前，盡可能的跑馬圈地，不過這番話就沒有必要跟傑克遜說了。


  傑克遜興奮的連連點頭，仿佛已經看到了從薑氏公司整理好的二手汽配零件出現在南加州以及全米國的汽車維修企業的貨架上的場麵。


  這麽大的生意，起碼一年也得上億美元的銷售額吧？


  他連忙說道：


  “老板，既然那您打算把這個生意做大做強，那我們就要建一座倉庫，把從拆車公司這裏拆下來的零件分門別類的儲存好，好賣給別人。”


  陳耕頷首，倉儲這一點他早就想到了，不但是倉儲，他甚至想的更遠。


  既然有後世的陳田在前，為什麽自己不能以自己的公司的所在為核心，在周圍打造一個南加州的“陳田”呢？


  陳田出來的零件之所以能夠迅速占領市場，不就是靠著性價比的優勢麽，如果自己這邊的拆車件以新零件三分之一乃至四分之一的價格進入市場，想必在短時間內打開局麵不是問題。


  別以為米國人就不喜歡占小便宜，對於普通老百姓來說，居家過日子，能少花點錢就少花點錢。


  哪個國家的老百姓的錢都不是大風刮來的，米國的老百姓也一樣，隻要明確告訴他們這是二手拆車件，價格便宜，使用也是沒有問題，薑老二不相信有人不心動。


  要說缺點，可能就是這些零件的使用時間相對短了點，可這並不是大問題，換一次新零件的錢足夠自己換好幾次舊零件的，等到下次換配件的時候，說不定自己的車子都賣了好久了。


  傑克遜嘿嘿的傻笑著，兩眼迷離，他已經開始在憧憬這麽大的一筆生意，老板會分給自己多少好處了。


  倒是薑老二，搭載車窗上的手輕輕的敲打著車窗，在思索著什麽，片刻後，薑老二終於做出了決定，他轉頭向薑老二問道：


  “傑克遜先生，如果我把這樁生意交給你來運作，你有沒有把握？”


  傑克遜被老板的這番話給嚇到了，呆呆的望著自己的老板，一張臉上全是震驚，牙齒“得得得”的哆嗦個不停：

  “老……老……老板，您是……是……。”