第133章 數學白癡

  不過神秘的東方魔法師出現顯然不能耽誤湯姆先生賺錢，一陣寒暄之後，他主動問道：

  “那麽，托尼先生，您希望怎麽與我合作？


  恕我之言，我這裏就是一個報廢車拆解公司，我沒看出來有什麽地方能夠與你合作的地方。”


  薑老二也不繞關子，直截了當的說道：

  “剛剛我說過了，我們公司除了二手車銷售之外，還有汽車維修方麵的業務。


  我希望能夠來你這裏拆一些零件，我希望這種合作是長期的、固定的。


  所以也希望你能夠給我一個優惠的價格。”


  “這樣啊，”


  一說到錢的問題，湯姆立刻恢複了他商人的本色，哪怕對麵坐著的是一位來自神秘東方的魔法師也不行。


  對於薑老二的要求，他雖然有點小意外，但也沒有感到驚詫，畢竟他見多了來淘零件的家夥，他說道：

  “當然可以，不過有兩個問題。”


  薑老二點點頭說道：

  “你請說。”


  “第一，我這裏沒有足夠的人手，”


  湯姆說道：


  “托尼先生，你知道的，拆解舊車零件是一個非常耗費人工的事情，沒辦法用機械操作，隻能由人手工來完成，所以我不可能給你提供人手，隻能你自己找人來拆。”


  “ok，沒問題。”


  薑老二一口答應下來，他本來也沒指望對方能夠把零件拆好放在貨架上，等著自己挑選。


  見薑老二答應了，湯姆鬆了一口氣，接著說道：

  “第二點，就是價格。”


  “嗯，你說。”


  “既然是長期合作，你能拿到的價格當然比那些零星來的家夥的價格便宜很多，”


  湯姆狡猾的說道：

  “但是因為你拿走的都是能用的零配件，所以價格方麵。”


  傑克遜知道，這個時候他必須說話了，立刻上前一步，說道：


  “但是如果我們不買，你就隻能當廢鐵賣掉。”


  “你說的沒錯，如果你們不來，我們的確隻能當廢鐵賣掉，”


  湯姆並不否認這一點：

  “但現在你們來了，你們有需求，而我們有供給，所以價格方麵肯定就和之前不一樣。”


  傑克遜的臉都氣紅了：

  “你怎麽可以這樣？”


  倒是薑老二，有點明白湯姆這家夥想要做什麽了，一把攔住傑克遜，薑老二說道：


  “你接著說。”


  “所以哪怕這些零件是你們自己拆下來的，我們也不可能把它當做廢鐵賣給你們，”


  湯姆一副“我吃定了你！”的樣子，得意的道：

  “我們按照重量來算，每磅20美分。”


  “每磅20美分？”


  薑老二反問道。


  “沒錯。”


  “我在進門的時候，保安告訴我，20美元200磅，折算下來也是一磅的價格為10美分，”


  薑老二似笑非笑的望著湯姆說道：

  “合著我大批量的從你這裏買，價格比偶爾來的家夥還貴了一倍？”


  “啊？”


  湯姆整個的傻了：


  “是這樣的嗎？”


  薑老二都懶的說話了，指了指桌子上的計算器，示意他自己算。


  結果當然是尷尬的，薑老二說的一點沒錯，湯姆賣給散客的價格是每磅10美分，賣給薑老二這個大客戶的價格反倒是變成了每磅20美分，但這家夥的臉皮夠厚，紅都沒紅一下，哈哈一笑：

  “哈……那就是我算錯了，給你算8美分每磅怎麽樣？”


  傑克遜不幹了。


  這麽大的一個漏洞、這麽好的一個表現機會，自己剛剛竟然沒有發現，這讓傑克遜大為懊惱，眼看著機會來了，他立刻跳了出來，臉紅脖子粗的和湯姆爭辯：

  “每磅8美分？你們怎麽不去搶？！別以為我不知道，你們賣掉這些廢鐵的價格，每磅隻有1美分！每磅一美分！現在你竟然敢要每磅8美分？！翻了整整8倍！湯姆先生，您想錢想瘋了嗎？”


  麵對憤怒的傑克遜，湯姆不以為意的聳聳肩，道：


  “我知道這個價格貴了點，但是”


  一副“我就是宰你，有本事你咬我啊”的賤樣。


  傑克遜氣壞了，還要和湯姆爭辯。


  薑老二卻是笑了，本來他覺得8美分一磅的價格就挺好，但現在嘛還可以壓一壓。


  拉住傑克遜，薑老二望著湯姆說道：


  “湯姆先生，整個舊金山有三家報廢車拆解公司，你並不是我唯一的選擇，如果你不能給我一個滿意的價格，我不介意換一家公司合作，你也不想這麽一筆生意跑了吧？”


  薑老二的話算是戳到了湯姆的心頭上，湯姆用“你們想要便宜貨，就得忍受我宰你們一刀”來威脅薑老二。


  薑老二就用“我可以接受你價格高點，但如果你開出來的幾個太離譜，大不了一拍兩散，勞資就換一家公司合作，讓你一分錢的好處也賺不到！別以為我們就你一個選擇”來強硬的回答這家夥。


  麵對薑老二的威脅，湯姆瞬間就慫了。


  薑老二的威脅很現實，整個舊金山市有足足三家報廢車拆解公司，麵對托尼帶來的好處，自己不降價，另外兩家也必然會降價.

  既然如此，為什麽放著送上門的錢不賺，要讓那兩個混蛋把錢賺了去？


  想了想，湯姆道：

  “不如這樣，我們對不同的零件劃分出幾個類型，每個類型的價格都不一樣，你覺得如何？”


  薑老二不置可否，說道：

  “你先說說看。”


  湯姆想了想，說道：


  “一種是耗材類，比如能用的輪胎、輪轂、玻璃以及火花塞啊之類的這些；


  第二類是車上的配件，比如儀表、轉向拉杆、避震器、羊角、傳動半軸這些；


  第三類是比較精密的東西，像是發動機、變速箱、點火線圈這些。”


  湯姆的這個辦法，算是盡可能的將自己的利益最大化。


  薑老二倒也能夠接受，他做生意不像美國人、歐洲人，恨不得自己一個人將全天底下的錢全都裝到自己的兜裏，從一開始他就秉承著“雙贏”這個原則，讓大家都有得賺。


  不過原則上讚同湯姆的建議是一回事，但是被別人當成傻B又是另外一回事了。


  略一沉吟，薑老二說道：


  “原則上沒問題，不過每一個大類包含的內容，這個需要斟酌：但價格方麵需要斟酌，這一塊一個基礎，就是定價的那一檔，價格也不能超過5美分每磅。”