第315章 叫價的底氣
隻是對於寇準的底氣，顏宵月是完全不知道他是從哪兒來的。
看著此時無所謂的寇準，顏宵月歎了口氣說道：
“雖然你這份設計方案的確是有著相當的不錯的想法，但是想要賣5個億，是不是也太……”
寇準轉頭看像顏宵月笑道：
“你也覺得我是獅子大開口？”
顏宵月並不隱藏自己的想法，點點頭：
“的確是這麽認為的，要不然那許萬山怎麽可能這麽生氣，要不是看在我的麵子上，他恐怕非得損你幾句不行，而且你就這麽讓他走了，是不是也太便宜他了？”
寇準明白顏宵月是什麽意思？畢竟這一份方案就是一個想法，而之前許萬山已經看了整個方案，就意味著他已經知道這想法到底是什麽，那麽此時合作不成，對方如果回去之後直接拿著他看到的這個方案。照葫畫瓢，那他到時候豈不是得不償失嗎？
不過對於這種事情，寇準卻是早有準備。
“這種事當然沒那麽簡單。”
哦？
顏宵月有些意外。
而看著顏宵月的表情扣子露出了一個神秘的神色。
然後他笑眯眯的說道：
“如果這個許萬山真的敢這麽做的話，那麽這件事情就有意思了，不知道如果一個電信公司卻泄露用戶私密信息，這樣的懲罰對他來說夠不夠？”
而這就是寇準的底牌。
他來談生意，當然是做好了準備來的。
這個做準備不僅僅是指合作成功，還指合作不成功的情況下，他應該怎樣麵對，而他手中的這個芭比就是其中之一，在來之前他徹底的調查過關於一個公司的事情，知道這偌大的公司其實存在著相當多讓人知道了會觸怒整個華夏社會的事，比如私密信息泄露，甚至是非法售賣，再比如電話監聽，再比如套餐非法續費。
這些像是老鼠洞的問題，隨便拎出來某一條就足以讓一家電信公司吃不了兜著走了，而如果他將這些所有信息全部報出來，那麽這家電信公司自然而然就會受到整個社會的監督和指責甚至會麵臨著法律製裁。
就算沒有什麽特別大的後果，可從社會公信力這角度來講，這家公司也算是跌落穀底了，畢竟誰會相信一個將自己信息隨便售賣的電信公司呢？
而顏宵月聽寇準，這麽一說也明白，對於寇準的能力顏宵月是很清楚的，他知道如果寇準想要這麽做的話，那麽實在是再容易不過了。
這也讓他再看一下麵前的這個年輕人，心中對他的評價又升了一次。
因為能夠有這樣天才，一般的想法做出這種設計方案，還能夠有這般如同老謀深算一樣的後手，這簡直不像是一個二十幾歲的年輕人能做到的事兒。
再加上他那連他都有些摸不清的電腦技術，可想而知，如果這個許萬山真的敢這麽做，那麽他將迎來的將會是狂風暴雨。
不過這邊算是落下，可是這合作的事兒還沒完事呢。
“雖然你這邊有後手，防止他抄襲你的創意，但是關於這份設計方案，我覺得你的定價還是太高了，就像是許萬山說的，恐怕沒有任何一家電信公司會出這麽高的價格。”
5個億，而且是一隻比較大的企業掛在賬上的資金，這可不是一筆小數目，相當說這筆資金恐怕要經過公司內部高層的層層審核才行，而經過這些審核這份。設計方案還能擁有這麽高的價值嗎？這真的很難去說呀，畢竟這方案賣的就是時間差。
不過對此寇準並不著急。
甚至還有點胸有成竹。
看著一臉擔憂的顏宵月，他是笑著說道：
“嚴姐不用擔心，這不是才走了一家嗎？剩下還有好幾家呢，至於這報價對方接不接受，也得看這份設計方案的價值到底他能看懂幾分啊？”
顏宵月聽見這話，眉頭一挑。
“你的意思是說，許萬山根本沒有看出這份設計方案的真正價值？”
寇準點點頭。
“的確如此，要不然他就會知道，我這個價格開出來其實真的是一個良心價格了。”
這還真是出乎了顏宵月的意料，因為他本以為這價值都看懂了，但是看寇準的意思是這設計方案還有他不曾察覺到的價值？
你好，這讓他看一下桌麵上的設計方案，更是好奇了，不過他並沒有拿過來重新再看，而是轉頭看向寇準不由對寇準更多了一分打量。
“這種定力可真不是這個年紀能有的。”
然後他並不猶豫，接著開始打電話至於打電話幹什麽，當然是約其他幾家電信公司的負責人了。顏宵月的麵子在這時又一次被證明了。那是相當的好用。幾個電話過去，原本正有自己的事情的幾位負責人紛紛放下了自己的事，直接朝著會所依次趕來了。
大概不到一個小時的功夫，寇準便見到了第2位公司負責人，是聯通。
隻是這一次結束的比上一次更快，大概不到半個小時的功夫，這位負責人便帶著一臉怒氣的氣衝衝的離開了，而離開的原因和之前的許萬山如出一轍。
都是被寇準這突然獅子大開口給嚇的。
弄的旁邊顏宵月都有點兒掛不住麵兒，因為最後那句話，這家夥說的可是著實有些難聽。
而等到屋裏隻剩寇準倆人，顏宵月也不繃著，直接一臉苦笑的對他說，今天姐姐的麵子可是跟你豁出去了，要是你賣不出，那姐姐我今天這臉可就跟你丟了個一幹二淨啊。
而聽見這個話，寇準非但沒有什麽緊張，反正更是輕鬆了。
“跟著我一起丟臉，對於顏姐來說不是一件新鮮事兒嗎？一起嚐試一下說不準還有什麽新奇體驗呢。總這麽繃著，不是也更累？”
或者說這話的時候，雙眼目轉睛的盯著顏宵月的臉上。
像是要看出他偽裝之下的真實麵孔，而且蕭月在寇準這言辭和目光的緊逼之中，也是神色稍有慌亂，但緊接著他臉上便掛出一絲玩味的笑容。
你好你好，然後他伸出手指，輕輕地在寇準臉上刮了一下。
像是調戲。
然後她開口說道：
“小家夥，就你這點道行，還想調侃你姐姐，我還嫩了點，我能撐起整個會所，自然不是靠著緊繃就行。”
而這麽說完，顏宵月也不理他，轉身去到樓下接另一位電信負責人了。
隻是他不知道的是，她那一對兒已經紅透的耳根可是清清楚楚的落在了寇準的視線之內。
看著顏宵月那婀娜的身姿，寇準忍不住摸著自己的下巴想著。
“說到底這還隻是一個年輕的女人呐。”
，之前的時候寇準無法分辨出顏宵月的年紀，一方麵是因為他的裝扮，另一方麵也是因為他的氣度。總有著和麵目不符的沉穩，但是就在剛才，他卻從這看似淡定之中察覺出了什麽，這也才確定這個顏宵月的確並不是個年紀如何大的老妖怪。
“說不準這家夥和自己年紀也差不多。”
而當他這麽想著，第3位電信負責人隨著顏宵月走上樓來了。
寇準的這設計方案也第3次的交到了對方的手中。
這也是寇準最後的機會。
雖然如今是聯通電信移動三方鼎立，但在過去卻並不僅僅隻有這幾家電信公司。
隻是隨著時代發展，有幾家定金公司被時代所拋棄，於是才成了之後三足鼎立的情況。
就比如在2011年，其實並不是隻有電信移動和聯通三家，但其他電信產業寇準壓根兒也沒有指望他們能夠買得起他手中這個設計方案，這倒不是說寇準瞧不起他們，而是因為此時雖然他們還依舊佇立著，但內部已經出現了不可調和的問題，已經無法分身乏術在這方麵了。
所以寇準也知道，此時上來，這個可能就是他最後的機會了，不過在這種機會靠著表現的絲毫不像是唯一的機會甚至表現的對對方渾不在乎。
人家上來之後也沒說什麽，直接就將設計方案丟到對方麵前說道：
“閑話少說吧，直接看設計方案，然後給價格就好了。”
態度相當的冷淡，也相當的直接，這倒不是說寇準針對這個定型負責人，主要是因為他實在是有些煩了。
而且還有些生氣。
“明明都是些大廠子的負責人，怎麽就這麽沒有眼力呢？完全看不出自己這設計方案的價值，真是讓人失望。”
和他想象之中那種精明強幹的印象截然不符。
弄得他也不如有些心灰意冷。
“還真是有眼無珠。”
這次讓他此時有了這番態度，至於旁邊的林瀟月也能察覺出他的煩躁，但並不都說隻是坐在一旁默不作聲的看著寇準操作一切的事情。
她也想看看到底有沒有人能夠發現寇準之前所說的價值。
而這個電信負責人和之前的幾家公司也不太一樣，首先是從形象上。
之前的幾家大公司來的負責人都是一些油膩的中年男人頂著一個大肚，偏偏的肚子頭頂上稀缺的頭發，矮胖的身材加上呢，肥嘟嘟的大臉，一副吃的滿嘴肥油的油膩狀。
說起來不像是什麽，高管倒像是某些中飽私囊的富商。
但寇準此時眼前這個卻和他們截然不同，首先是從年級上。此時扣子麵前，這個要比前兩個年輕幾歲，大概在三十五六歲，而身材也和前兩個截然不同，他沒有那肥壯的肚子，也沒有那肥嘟嘟的大臉，渾身上下更看不出什麽油膩，整個身材能夠看出經常運動一副精壯的樣子，而因為運動也讓他整個人的精神狀態更佳的集中活泛使得他本就比前兩人年紀輕幾歲的年紀，看上去更有活力，也更為年輕。
不得不說，從這一觀感上來說，寇準麵前這個叫做萬國富的，就比前兩個要更加靠譜。
而另外不同的是對於寇準遞給他的這份設計書的態度。
前兩位負責人都是拿到設計書之後，別人一門頭的一言不發的自己看，但是這一位卻並不一樣，邊看還邊詢問著寇準一些書中的具體情況，比如為什麽要這樣做，再比如這麽設計的想法是什麽？
這也讓寇準對他的印象十分不錯，因為這樣的態度起碼比前兩位要更加的認真，給人的感覺也更加的舒適，畢竟作為這份計劃書的書寫者，還有什麽比寇準。自己回答更好的方式呢，但前兩位卻完全不問，隻針對於計劃書本身。
這也是寇準失望的地方，因為如果詢問了，很可能就會知道這份計劃書的真正價值在哪裏。
這麽交流起來，也讓寇準對這個萬國富多了點兒期望，也是日中也比之前多了一些光芒。
甚至為了讓他能夠盡早發現這計劃書之中的價值，他出聲提醒道:
“相信萬先生作為一家電信公司的負責人，對於如今咱們國內的網絡現狀一定十分了解吧，咱們現在3G雖然已經算是普及了，但是相對於正常使用的網絡來說還是不夠的，所以我相信咱們一定可以開發出更加迅速的，有更快網速的網絡來吧?”
寇準漫不經心的這麽詢問著，但說者無心，聽者有意，一旁一直沒吭聲的顏宵月突然瞪起了眼睛，像是忽然想到了什麽。
而就像是她表現出來的樣子，她的確想到了一些新的東西。
“對呀，寇準拿出的設計方案，雖然在現在看來價值也是相當的重要，但是如果網速進一步提升呢，那麽這設計方案展現出的價值就截然不同了？因為如果僅僅是占據3G份額的話。其實從3G普及以來，幾大電信公司就已經開始這方麵的自殺了，如今改變流量策略，僅僅隻是能夠動搖一部分份額罷了，一些基礎份額並不能夠帶來太多的改變，但是如果之前所有關於份額的一切全部推翻重來呢？”
“那麽這份設計方案就絕不是簡單的幫助改變現狀那麽簡單，甚至可以成為改變未來網絡分配格局的重要戰略。”
這就像是大家同時在同一起跑線起跑，但是有人卻穿了一雙帶著助力彈簧跑鞋一樣，從一開始就已經領先了其他人一大步。這麽想著顏宵月看向寇準。
她這時終於明白寇準之前所說的，他的設計方案的意義和價值到底在哪裏了。
而她也明白為什麽寇準敢叫出5億元這個價格的原因了，因為這絕非是改變現狀那麽簡單，而是預測未來。
“這家夥難道已經看到了未來那麽遠了嗎？”
顏宵月想不明白。
而更讓她想不明白的是，他怎麽知道未來網絡很快就會迎來再一次的洗牌？
作為一個賣情報的地方，他都不知道關於下一代網絡是個什麽形態又是什麽時候會出現，可是這個寇準是怎麽敢這麽篤定？
這方麵不僅僅是他不知道，萬國富也不知道。
這個半國父在看著這個設計方案的時候，一直在和寇準進行溝通，在得知了寇準對這個設計方案的報價之後，溫國富也被直接震到了，畢竟誰能想到這一份設計方案，他敢報價5億呢，但是和其他兩個負責人不一樣的是，他沒有直接起身就走，也沒有勃然大怒，而是一臉認真的看向寇準詢問道：
“你為什麽敢報這麽高的價格？我想在見到我之前，你應該也見了其他的負責人，也應該知道這份設計方案從現在的價值來講，他並不值這個錢，所以我想知道為什麽在見到了其他人之後再見到我，你還會報這個價格，當然我不認為你是一個把我當成豬的人。”
一切說得相當明白，也說得相當直接，而這一番問話也讓寇準眼睛不由亮了起來，因為僅僅從這一番話上，他都能看出對方是一個怎樣的心態，起碼比前幾個負責人要好上不少，而且從姿態上也更為和善。
這其實也是寇準沒有說出口的旦其實心裏一直糾結的問題之一，那就是之前幾個負責人對他的態度，雖然有顏宵月的在場，這幾個負責人對於寇準表麵上依舊是恭恭敬敬客客氣氣，但是實際上扣著能夠感覺出他們對自己的輕視，這也是為什麽在得知他報價5個億之後，他們問也不問為什麽起身就走的原因，那是因為他們從根本上就不相信寇準有本事從他們手中拿走5個億，隻認為寇準是獅子大開口。
而像萬國富這樣直接問出來為什麽的僅此一個，這也讓寇準對他稍稍和善了一些，想了想說道：
“既然萬先生你問了，那麽我也實話跟你說，如果僅從現在看上去的這個設計方案，其實的確並不值5個億，而在之前除了你之外也有其他大公司的負責人來和我談過，因為這個價格他們都走了，他們覺得這份設計價值不夠。但是我必須實打實的跟你說，這份方案的價值比我出的這個價格隻高不低。”
寇準說出這番話十分自信，而這番自信也讓萬國富有些不自信了。
“難不成自己之前看走眼了？”
作為一個項目的負責人，他雖然年輕，但是足夠謹慎，也並沒有那種驕傲自滿的情緒。
一方麵是因為他成為負責人沒有多長時間，另一方麵也是因為他的性格使人，要不然也不可能以如此年輕的年紀就成為了整個項目的總負責人可以說是一人之下萬人之上。
而既然對方這麽說，他也不由我的重新開始翻看起這份設計方案，而這一方案不要緊，他還真看出了一些不太尋常的東西，而在想到之前寇準說的話和自己平時得知的一些小道消息，他想到了一種可能性。
“難道……這分方案並不僅僅適用於現在的網絡環境，也是有用於未來更新的下一代網絡？”
看著萬國富著一臉不太相信的表情，寇準終於是滿意的點了點頭，因為就像是顏宵月猜測的那樣，這份設計方案的真正價值不僅僅是在表麵上看到的，更多的是在這一點上。
“沒錯，這設計方案的確不僅僅隻適用於現在的網絡環境，還適用於未來。很可能萬先生你覺得我是信口開河，畢竟現在3G網絡也才剛剛開始普及，未來網絡是個什麽形態，大家還完全不知道的，我這個設計方案何談預知，但是我想和您說的是，雖然未來網絡是個什麽形態並不清楚，但未來網絡的更新方向卻是顯而易見的。”
“隻有2點。第1點更便捷，更方便的網絡連接方式。第2點是更快的網速。”
“而這樣的網絡更新，也必然使得電信產業隨之產生變化，而這個變化自然就是網絡收費的便捷性和網絡收費的價格。畢竟在未來，當人們對於網絡流量依賴越發嚴重之後，對於這種網絡流量的價格也自然而然的會變得更加敏感，即便是以現在電信公司及時調整作為網絡收費定價，可是一時之間也難以讓用戶滿意，但是我這個設計方案卻不同。我這個設計方案可以幫助你們在一開始便提出一個相對成熟的收費方案。而不會麵臨像現在這種，因為收費過高使得公信力下降，最後不得不迫使改價的情況。”
“而萬先生您可以聯想一下，若到那時其他公司提出的網絡收費標準還是以3G網絡作為衡量標準，而咱們直接就是已經是成熟的，更新換代的新收費標準，那麽到時候咱們公司會占據新的市場份額多少比重？”
“畢竟雖然如今華夏的網絡市場和通信產業隻有幾家公司在互相競爭，但是咱們電信主打的可是品牌，我相信以這樣的設計方案來講，無疑是最好的塑造咱們品牌文化的方式。”
而隨著寇準這一句一句地說下去，直接萬國負的表情，從一開始的輕鬆變得越來越凝重，這並非是靠這說的話，讓他覺得沒用，恰恰相反，寇準說的這每一句都像說到了他的心坎兒裏。
而且作為項目的負責人，他知道後者說的沒有錯，如果網絡更新換代，那麽一個新的收費標準，自然而然的就會成為首要問題。
如果他們能夠領先其他公司直接提出一個成熟的方案，那麽就意味著他們一定會比其他公司率先占領更多的市場份額，至於品牌效應，那自然而然也會得到更多用戶的認可。
至於這種認可所帶來的經濟效益，自然是無法衡量的。
雖然移動是作為三大通訊公司收益最高的，但是電信相比於也不差多少。
但如果市場份額比重發生改變，那麽也就意味著這種收益的天平直接會發生傾斜。
而他也在這時終於知道了，為什麽寇準敢有底氣，將這份商業計劃直接賣到了5億。
“這賣的不是單單的商業計劃，這賣的是金錢，這賣的是時間啊！”