第412章 小本生意下
這人是個短腿的女人，年紀可能三十多歲，穿著很不起眼，一身深『色』的衣服，但是腳上卻穿著一雙白『色』的旅遊鞋。
這個女同誌本來走路很快的，但看到我們車裏麵有大量花花綠綠的線衣，就急刹車了。也不知道是帥帥的吆喝聲吸引了她，還是這些衣服吸引了她，總之她湊過來看，然後問價格。
我和帥帥商量好了的，牛仔褲賣180一條，最低150出！然後線衣38一件，如果顧客砍價，就降到35，本來也沒有多少錢麽，所以就是象征想的優惠。
牛仔褲這個大姐沒有問津的意思，在聽到價格之後，反而開始饒有興致的在那堆衣服裏麵扒拉。基本上半個人都快要塞進後備箱裏麵了。
不多時，她挑出來了兩件，一家白『色』的，一件淺綠『色』的。借著路燈，我看到這件白『色』的是高領的，屬於這一大包衣服裏麵很罕見的，而淺綠『色』的那件，針腳也很細膩的那種。這麽看的話，此人還是很有眼光的。
還沒提砍價的事情，大姐就說了聲，兩件給70。
我們當然同意了，很快也就成交了。
這個過程很快，最多也就不到十分鍾，過程中，還有不少人也湊過來看，大姐走後，更有人跟著一頭紮進去挑揀。
事後總結，擺攤麽，人其實很重要的，也講究一個群體效應。越是無人問津的你的攤位，就越是沒有人有興趣看你的東西。要是有人湊到你這裏，就會有更多的人湊過來圍觀，而且激發濃濃的購買**，這是擺攤界不變的真理。
所以說，再到後麵我們擺攤的時候，就都帶著禦用的脫了！當然，這是後話！
回到當時的情景，這個大姐買了兩件衣服，等於給我和帥帥的生意開張了，也等於給我倆的事業開張了！開頭炮打響了，後麵成交也就是順理成章的事情了。
這個時間也是下班以後了，再加上我們的衣服還是很便宜的，這個季節正好放在外套裏麵穿，坐辦公室的脫了外套也可以穿。所以賣得很快。
整個晚上，我們賣了差不多三十件。衣服的成本都回來了，但是整體的成本還沒有回來因為牛仔褲***的一條都沒有賣掉。
這個時候我們才回過勁兒來，牛仔褲確實是進的貴了！地攤麽，為什麽這個市場圈子會存在，就是因為有價格優勢！如果比商場的不便宜，如果和正規市場的東西價格差不多，憑什麽人家過路人要來你這裏買東西？直接去商場市場不好麽？必須要價格低廉才成！質量款式神馬的都是浮雲，不夠便宜就不成！
也就是說，我們賣150的牛仔褲，肯定在這種擺攤的方式下，是賣不掉的了。
於是乎，這批牛仔褲也伴隨了我和帥帥很久，直到今天，我還在穿當時進的這批百榮牛仔褲而且當時穿的是24、25腰圍的，現在穿的是26、27腰圍的，真心是沒有浪費啊！
再回到當時那個晚上，自從開張了之後，我的信心也來了。而且鈔票一到手裏的話，整個人底氣都足了不少！什麽麵子啊，什麽尊嚴啊，什麽場合啊，都不在話下了，錢到手了最重要！要算起來，這已經賣掉的三十幾件衣服，就已經賺了500塊了（當然沒算牛仔褲）！這才是我們擺攤小試牛刀的第一天，有木有？
到了後麵，我也開始扯開嗓子的吆喝。本身咱怎麽也是當過酒歌手的角『色』，聲音肯定比帥帥強多了不是？奇怪的是，剛開始的時候我喊的還是字正腔圓的北京話，但到了後麵，我自己的口音不知不覺就變成db的味道了，尼瑪真是連我自己都受不了了！
其實，適應不適應，做得了做不了，不在於想象中，而在於是不是真的親身去做。做過之後才知道，原來我張浩也是能做這些事情的！
晚上到九點多，外麵更冷了，而且人也少多了，我和帥帥打算收攤了。很幸運，今天沒有城管出現，也沒有人找我們的麻煩。
回去的時候，我們連後備箱都沒收拾，就上車揚塵而去。那股興奮勁兒就別提了！
肯定不能就這樣回去的，賺到了錢，我倆怎麽也得吃一頓啊！回到小區把車停好，我倆去成都小吃弄了點吃喝。這頓飯吃的，幹煸肥腸，鹹酥雞翅！太香了！一人又弄了兩瓶啤酒，爽死了！
我心裏麵高興是因為自己突破了自己心理上的障礙，而帥帥則是賺錢賺的開心死了！
第二天，我們強忍著要再去進貨的衝動（進貨就能賺錢啊），換了個地方，再次擺攤。這一次找到地方人流比德勝門還多呢，但是奇怪的是，看的人多了，買的人卻少了。
我們倆很快發現，原來是一整包衣服裏麵，好的那些昨天都被人挑揀光了，剩下的多多少少都有點瑕疵的。這些有瑕疵的要是也賣35-38，肯定那些路人也會算一筆賬，覺得不劃算了。
我倆當機立斷，將衣服的價格改成25一件，40兩件。果然這樣一來，又賣掉了30來件。這樣我們也劃算啊，等於昨天這批衣服的本已經回來了，今天這些都是淨賺的！
快收攤的時候，我們倆為了清貨，幹脆直接十塊一件！果然，被過往的路人一搶而光！想想看，尼瑪十塊錢啊，買一件長袖的線衣！就算不穿，拆開了當抹布『毛』巾都比單買劃算對不對？所以，我們哥倆當時的決定是非常正確的。
這第二天的經曆，我總結為甩貨。也為以後我倆擺攤積累的經驗。一批貨開始賣的時候價格稍高沒問題，因為能挑揀出來貨頭，後麵就是白菜價，隻要不虧錢，賺來的鈔票，落地為安，對我們是最實在最劃算的。
兩天下來，我們賣了將近兩千塊。已經把牛仔褲的成本都覆蓋了，而且還有剩餘。這才是我們第一次試水擺攤市場就成功過了，這無疑讓人興奮異常。
想想看，要是保持這種效率，一個月我倆弄得個好了能賺兩萬，不少了！
初戰告捷。我和帥帥也堅定了要用擺攤當做副業的決心，開始正式在這條路上走下去了。那段時間裏麵，隻要到點，我必然開車出門，接上帥帥。
帥帥給哪家醫院做營銷，時間比較自由，很多時候都是出去見客戶送『藥』。所以一般下午很早就沒事了。我接上帥帥之後，就去進貨，然後晚上卡著下班的點去賣。
有了第一波的經驗，後麵我們就能容易把握了。除了服裝，我們還開發了很多種貨源。找貨源當時是我和帥帥最熱衷的事情！隻要便宜，隻要是老百姓居家生活用得到的，我們都可以進貨，然後拿去賣！
去天意，批發過不少小『毛』絨玩具，小的鑰匙鏈；還有手機套，發卡發箍什麽的；全都是幾『毛』錢最多一兩塊錢，但都沒賣幾塊錢，甚至十幾塊錢！
然後在花無缺的建議下，我們采購了大量的襪子！真心便宜啊，成本五『毛』，可以賣五塊！
帥帥自己上網研究，回來跟我說到：老大，我覺得除了襪子之外，還可以賣『毛』巾！然後給我看他在網上找到的商家。
其中那種花花綠綠的納米方巾，很不錯！顏『色』很漂亮。進價才一塊錢，卻能擦臉能洗碗能擦車，可以說吸水力很強的！賣能賣5塊！如果是批量買的話，三百條以上，進階就是8『毛』了，更加的便宜！
在這裏說明一下，我和帥帥是怎麽分配的。我出成本，出車，最後賺的錢，拋去油錢和飯錢水錢，我倆各一半！我覺得一起做生意麽，就別分那麽細了，都是自己弟兄，必須平分！
書歸正傳，我開始的時候不敢多進，盡管便宜也不想砸手裏。進了20條，沒想到一晚上就賣光了！主要是現在有車族太多了，車上不差這兩塊小『毛』巾，擦擦內飾什麽的。
於是後麵，我幹脆一下子訂了300條。裝一百條在車上，慢慢賣唄！
這些經過我們的實際驗證，都是很有市場的貨。
再到後麵，我們還進了一些修剪指甲的套裝，帥帥還在網上訂購了一些簽字筆。都是進價低，利潤高的。我們估算了一下，平均的成本和利潤，在1:2這個水平，不低！
再到後麵，帥帥威武神勇，開發出來我們的一款拳頭產品：浴巾！
大浴巾，就是那種洗澡的時候能裹住人的。我們在外麵住招待所酒店都用的是它，因為方便，一條大浴巾就能解決洗澡後的擦身問題。但很多人家裏麵是沒有這種大浴巾的。
我在商場上看過，大浴巾正常都賣到200塊以上。
但是我和帥帥進貨也就十幾塊！然後賣65！基本上可以說，進來的貨全都賣掉了。有的時候，有人聽說我們的車上賣大浴巾，還專門從小區跑出來要買。沒有貨的時候，也會問我們明天還來不來，還會不會上浴巾這樣的問題。