第411章 小本生意上
花無缺進的貨都是經過周密考慮的，全都是適合在冬天進行擺攤的東西。
比如說，那種『毛』茸茸的大耳塞，圍巾，手套，等等！出此之外，還有一部分成衣製品。這些衣服以羽絨服、羽絨馬甲為主。
其中紫『色』光麵的羽絨背心，賣150一件，但是進價居然隻有35；而和商場裏麵款式一樣賣幾百塊的羽絨服，竟然進價隻有65！
聽到這樣的價格和利潤，當時我就有點受不了了！想想咱自己的羽絨服，雖然是jack的，但也六七百塊啊！沒想到成本是如此的低廉！
我隻好安慰自己，告訴自己這些花無缺擺地攤賣的羽絨服神馬的，都是小作坊偷工減料的產品。裏麵沒準都是黑心棉！
可是黑心棉又怎麽樣呢？外麵看起來還不是一樣的光鮮？還不是一樣很適合咱們老百姓購買？再說了，誰能保證咱千百塊買的羽絨服，有點名氣的牌子的，裏麵就不是加工過後的黑心棉了？
道理歸道理，這麽說起來花無缺賺錢可真的不含糊啊！這麽高的利潤，他才懶得去管那麽多呢！當我們知道他這一個冬天的戰果的時候，更是震驚了！
4萬塊！竟然過年短短的十天時間裏麵，他們通過擺地攤就賺了四萬塊錢哪！
四萬塊是什麽概念？這可是小白領在北京累死累活半年的收入啊！可見，這個擺地攤如果擺好了，時機和貨源找對路了，真心是能賺錢的營生！
聽完花無缺的敘述，我怦然心動，帥帥更是如此了！那晚上喝完酒，我們就近找了個招待所對付了一晚上，醒來後一商量，就決定按照花無缺的這個路子來！找貨源，擺地攤！
說幹就幹！尼瑪我想說，擺地攤看起來聽起來很簡單的事情，其實還是很刺激很帶勁的！
我們當時沒意識到會怎麽樣，就是覺得自己有先決條件，一定可以很容易的擺地攤。你看啊，我有車，對不對？這就比一般拎著編織袋的那種強多了！隻要把或全都放在後備箱裏麵，把蓋一掀開，自然而然的就能開始賣貨了！
等到收攤的時候，或者是城管過來的時候，隻要把後備箱蓋合上，最多一秒鍾，就能功成身退！所以說，這是我們的先決條件。
有了這樣的先決條件，後麵的事情看似就更簡單了。我們需要進貨，需要找到物美價廉，適應路人需要的貨。
進貨這件事情，就比較傷腦筋了。在北京的都知道，進貨分幾個地方，北城的金五星市場，西城的天意小商品，當然了，天意在地安門也有一家，都是可以進貨的地方；如果再南城的話，還可以去百榮看看，那主要就是進貨服裝了。除此之外，我們本身就知道勁鬆一帶，有外貿貨的集散商戶，這也是我們的一大優勢。
我和帥帥一列單子，發現可以進的貨真的名目繁多啊，到底我們的後備箱地攤，主打的方向是什麽呢？這是個讓人頭疼的問題。
後來，我們也不糾結了，反正不可能麵麵俱到。主要看首先第一次投入多少錢！我腦子一熱，說了一個5000！當時說完帥帥就開始皺眉了，我和還以為帥帥覺得我小家子氣，於是準備將本錢提高到10000塊。
沒想到，帥帥拚命搖頭，那意思是，這個錢多了，用不了這麽多！
我反問，那你的意思咱們第一次進貨要進多少？帥帥想也沒想伸出了一根手指：一千塊！
他很冷靜，分析的分也對，意思是先什麽樣的也進一點，擺攤看看效果，好賣的下次多進點，不好賣的以後不進了。
說的有道理，我們說幹就幹！現在是初春的時節，肯定是不合適賣那種暴利的黑心棉羽絨服了。有了花無缺的先例，我們也想以服裝為主。
於是，我和帥帥最先去了在業界非常有名氣的南城的百榮。這裏，真的是服裝的王國啊，從下到上，每一層沒一個櫃台每一個店鋪，全都是各式各樣額服裝，可是
這裏的價格真心不便宜啊！我怎麽就覺得比商場專櫃的價格也差不多呢？
有了那些商家的報價，我和帥帥真的被下回去了。在這裏提前說一下，百榮真的是東西多，但絕對不適合做批發，更適合當做商場去逛！要是批發了東西，那價格也絕對是接近零售的價格，不劃算的！
可惜的是，我們當時去的時候，並沒有將這條經驗總結出來告訴我們。經過了很多家商鋪的打探，我們已經習慣了這裏的報價之後，忽然有一家批發牛仔褲的老板，給出了59一條仔褲的價格。
這讓我和帥帥欣喜不已啊！尼瑪，模樣有點像是裏維斯仔褲，價格才59！真心覺得好便宜，每條賣個150，就能賺一百！於是一激動，買了二十條！
好，我們倆當時的預算就是第一次進貨隻花1000塊，這個牛仔褲已經超標了。這可不行！所以，當機立斷，將首次進貨的成本，提高到了2000塊。
百榮其他的衣服就太貴了，進不起！於是我在帥帥的聯係下，也是在花無缺的介紹下去，去了勁鬆某小區，想搞點低價的衣服。
還真有！有點意外收獲的意思，我們看到了有成包的『毛』衫在賣！這些『毛』衫的價格是600元一大包，據說有一百件！從外麵看起來，紅黃藍綠什麽顏『色』的都有，是那種緊身的線衣『毛』衫，有的高領，有的心形領子，比較素淨簡單，並不難看，而且適合各種年齡的人員。
老板解釋了一下，這些衣服都是從廠子裏麵成批發過來了，不能挑揀，隻能一包一包的買。裏麵的衣服質量也不能保證，有些很好，有些有點殘次，脫線或者是對接不整齊什麽的，反正就是成批的買便宜！好，就這個了！我和帥帥定了一大包。折合起來，每件才6塊錢！要是和之前的牛仔褲比起來，這個可是劃算太多了！
擺地攤的過程，我必須要非常強調的寫一下，真心是太刺激了！
怎麽說呢，本來以為就是找地方停車，把後備箱打開賣貨這麽簡單，但事實上，從選地方開始，就需要煞費苦心！
全北京市任何一個小區內外，任何一個地鐵站附近，任何一個公交站附近，任何一個大學附近，任何一個人流多的路口，都可以擺攤。但關鍵的問題是：到底擺在什麽地方？
真正購買力強的擺攤點，早就被擺攤界的前輩占據了。而且我們帶著車，也不可能殺到這樣的區域的最核心處。結果就是我和帥帥開著車帶出轉啊轉啊，哪裏都覺得不合適，天黑了，再不定下來這一天就要廢掉了！所以我們最後來到了德勝門附近，把車停下，擺攤。
車是找到位置了，東西也亮出來，可是情況變得有點尷尬了。
這個事情到了這個份上，就和想象中差距太大了！我和帥帥往車邊上一站，周圍隔著幾米就是大叔大哥大姐的攤位，那種**『裸』的競爭關係，讓人感覺到劍拔弩張無聲的殺氣有木有？這些還不算，到了這個真刀真槍要開始賣貨的時候，我真心擔心城管要來有沒有？
城管啊，這個星球上戰鬥力最強的超級戰士！我怎麽會知道這些人什麽時候回開著跑車一樣『性』能的執法車從角落裏麵鑽出來，然後隊形擴散將我們的違法擺攤行為一網打盡？
焦慮！就在擺攤的全部過程中，我幾乎都是緊盯著麵前的馬路，過去了救護車，警車，或者是看到了那種改裝車的車燈一閃一閃的，我都心跳加快呼吸急促，立刻雙手扶住後備箱的蓋子，隻要一有動靜，就要蓋上的節奏！
就是這些都拋開不算，我和帥帥也麵臨著更大的一個難題：吆喝！
進貨算是比較順利，也確定了以服裝為主的思路。但是我們可沒想著還得自己吆喝啊！花無缺當時告訴我們，他過年那幾天擺攤的時候，根本不用說話，甚至連個屁都不用放，人們就圍過來了，紛紛掏錢買東西。還解釋說：隻要地方選得好，過路人自然會按照自己的需要購買。
這話我們信了！但那天過去的時候真的不是這樣子的！德勝門麽，很多人都知道的，去昌平的公交總站那裏，人多的都是趕路的，行『色』匆匆，不吆喝真的不成啊！而且現在也不是過年那幾天，做擺攤生意的都回家了，沒人跟花無缺這個家夥競爭！現在光是在這條街邊擺攤的，就好幾十號呢！
所以，還是要吆喝！可是咱台詞兒應該是什麽呢？
我能想到的，是有一句：瞧一瞧看一看了啊……
然後呢？就沒有然後了！
而且就是這一句話，也真心張不開嘴！
關鍵的時刻，還是帥帥豁得出去，直接就大聲說話：精品外貿牛仔褲！外貿休閑服！價格便宜了……
汗啊！這種狀態，實話實說我自己還真的有點難以接受。尼瑪誰能想到，咱也會為了賺錢站街擺地攤啊！這麵子放下還真心難！
不過好在，我和帥帥很快迎來了第一位駐足的顧客。