423、我一定得抖抖威風
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張慕微笑著，既不答應，也不否認，羅家濤大致知道一點他的脾性，覺得吳不群說的話有略略有點過了，便在一旁搗漿糊：
“嗬嗬，吳總你先去把人留好，如果有機會進行合作的話，我一定親自拉著張總來現場考察，而且一定把你那兒察得清清楚楚的。”
張慕笑笑，沒有作答，現在的他已經不可能在第一次與客戶交談以後就作出某些判斷了。
更何況有兩件事讓張慕對吳不群的感覺很不好。
第一件是吳不群太積極了，這個業務不管從什麽角度來說，對雙方都是一個互盈的業務，所以雙方的關係也是對等的。
縱然自己是資金主導方確實占了一點優勢，可那也不需要吳不群昨天後半夜從魔都趕過來吧，更不需要一堆一堆的高帽戴過來。
實際上，這本身是張慕的一個試探，其中的套路，太深了。
第二件事是吳不群雖然說的頭頭是道，可是基本上講的都以理論性的東西為主，在說到細節的時候，他往往以他自己經驗豐富，沒問題為由模糊過去。
而張慕現在卻最注重一件事，所有的計劃，必須要能夠落地，不能落地的計劃，就是空談，一錢不值。
不過反複糾纏這些問題，也沒有什麽意思，張慕覺得自己還是需要認真思考一下，再好好請教一下其他人再做決定。
會談進入垃圾時間，連羅家濤也放棄了遊說，與吳不群猛聊一些有關於明星的八卦話題。
什麽某還珠明星以前是酒吧陪酒女啊；
什麽該女星的同學，某當紅男小生其實是g了；
什麽某國際女星其實是賭鬼，某次去地方走穴被當地領導在關鍵部位咬了一口，差點連關鍵東東也咬掉了；
什麽某實力歌星其實是大哥，控製了某當紅女歌星了。
等等等等，吳不群似乎對娛樂圈非常熟悉，所以越說越誇張，越說越離譜。
張慕聽得目瞪口呆，驚奇於世界竟然發生了這麽多精彩的事，而自己全然一無所知。
他有點替單飛雪可惜，如果她在場的話，一定會把人生觀徹底顛覆的。
吳不群的條件麵上看起來很是不錯，讓張慕頗為動心，可是問題也不少。
張慕對自己的專業判斷能力信心不足，他思前想後，突然想到了，為什麽不請教一下錢學林呢？
算起來錢學林最近的工作做的不錯，煙雨市帝都路的項目推進的十分順利，zx的基建項目也抓得很不錯，連新任的財務總監都對他十分佩服。
不過這也在張慕的意料之中，錢學林本來就是一個十分出色的職業經理人，隻是太急燥，野心太大，所以才招致慘痛的失敗。
而自己是他東山再起的最大機會，現在他女兒和張雲燕都依托於崔真真才能在香港立足，再加上他一個緩刑的身份，張慕相信現階段他的忠心沒有問題。
更何況錢學林很清楚張慕是他餘生唯一的機會。
張慕把吳不群的所說的情況跟他說以後，錢學林卻很不認同：
“張總，這裏麵至少有幾個問題：
首先，關於浙商的能力我認同，但是這有一個概念的偷換，並不是所有的浙商都有這樣的能力。
從某種角度而言，我也是浙商，連你可以算浙商，吳不群拚命給自己貼上浙商的標簽，無法是想證明自己有多經營能力罷了。
但是真正證明經營能力的，不是他的身份，而是他現在究竟有多少身家。
如果他的身家足夠的話，他完全可以自己去銀行融資想辦法，以浙省的金融環境，開證業務很受銀行歡迎，根本不需要搞代開信用證這樣的做法。
讓人家代開證，還把貨物交給人家控製，純粹就是把自己的小辮子讓人家抓，自己半點好處沒有，還把利潤分給別人，世界上怎麽會有這麽樣的傻瓜？
其次，他說的市場把握能力，更是一個大牛皮。
張總你想想看，一個進入期貨交易市場的產品，誰敢說能夠了解走勢。
別說是他一個經銷商，即使是那些生產塑料粒子的大型石化企業，也不敢說能夠最正確的把控市場。
如果真有這樣的能力，他也省省心別去做貿易了，做期貨比做貿易賺錢十倍百倍。
其三，他所說的關於壟斷市場和操縱市場更加不可能。
姚市的塑料城交易量得確很大，但是這個市場是一個開放的市場，而不是一個封閉的市場。
當甬市、魔都等周邊塑料價格再加上運費比壟斷市場內更便宜的話，采購者自然會放棄在塑料城內交易，而是對外進行采購。
在這種情況下，塑料城自己的定價，無非就是作為一個參考價格，基本不具有實際意義。
所以你說，所謂的壟斷和操縱市場，是不是一個笑話？
其四，也是最主要的，一種經營模式，如果需要持續下去，一定要有核心競爭力，要有贏利點。
但是吳不群的這種模式，除了推高成本外，我看不出有什麽能夠減低經營成本或者產生贏利的能力。
所以以我個人的觀點，這其中一定有什麽問題沒有被發現，所以我建議此事還是暫緩。”
張慕點點頭：“我的內心對於你說的第四點也一直持懷疑態度，也覺得心裏很不安，所以才找你來商量，否則的話，我可能現場就會答應了他。”
錢學林又仔細想了想，突然道：“張總，他有沒有向你說明，貨物到港後會放在哪些國儲庫中？”
張慕仔細看了看筆記中所記得經營流程，把吳不群建議的那個中儲庫的名字發給他，然後問道：“錢總，你要儲備庫的名字幹嘛。”
錢學林也不隱瞞：“我很擔心一種可能性，就是吳不群在把貨物送到中儲庫以後，會通過某種辦法，再把東西偷偷拿出來，然後直接賣掉。
他把這些錢用作其他用途，等到信用證到期以後，再歸還你的銀行融資，他用這種循環的方式進行周轉，就可以保證手頭始終會有一大筆閑餘資金可以作用。
所以我個人覺得這才是真相。”
張慕聽著愣愣地，他不得不承認，論經驗和詭計，自己與錢學林相差太遠了。
錢學林繼續道：“我這幾天就偷偷去考察你發給我的這個中儲倉，看看他的主人究竟是誰，再看看他們的運轉方式。
等考察完了以後，再向你建議，是否選擇與吳不群合作。”
張慕不明白錢學林說的意思
“既然吳不群會把倉庫的名字告訴我，相必他對於倉庫很有信心，而且應該能夠應對檢查，會有什麽問題嗎？”
錢學林的態度很誠懇：“你們大企業平時的檢查總是一大堆人殺將過去，連時間地點都早已告知，人家自然準備的妥妥當當，萬無一失。
就算是有些領導非常認真，偷偷私訪，可去辦事的人未必會有這麽認真，最後跟對方偷偷打個招呼，拿掉回扣，結果依然是空空如也。
真正要去調查，一定要從細處開始，從細節著手，把最核心最真實的東西挖出來，才會有效果。
所以你放心讓我去做吧。”
張慕點點頭：“這件事不急，你可以慢慢來，但有一件事你要抓緊辦。”
錢學林道：“又有什麽新項目嗎？”
張慕應道：“不錯，我們即將與麗科有一個醫藥公司的項目，具體的控股比例大約是楊達實驗室占20%；另外一家小公司占20%；而麗科占60%。
這件事情你最近跟許辭接觸一下，把合作條款和章程全部落實下去，等到一切沒什麽問題的時候，我代表實驗室過去簽字。”
錢學林問道：“大概要投資多少？”
張慕回道：“我們隻出技術，不出錢，資金由麗科負責。”
錢學林應道：“明白了，我馬上跟許辭聯係。”
張慕笑道：“錢總，許辭以前是你的老大，不過現在不是了。
在這件事情上，我們雖然股份少，可是主動權在我們，所以你不必跟他太客氣，該說什麽就說什麽，該爭取的權益絕對不能放，明白了吧？”
錢學林也笑了：“張總你這樣一說我就放心了。
別說，我現在對這事有點期待了，跟小許總拍了那麽多年的馬屁，現在狐假虎威，可以和他對等地談判了，我一定得抖抖威風了。”
張慕哈哈大笑：“錢總，你這個比喻也太誇張了，許辭畢竟是我好兄弟，你也別過頭，掌握分寸就是了。”
錢學林卻不以為然：“張總，這個你還是相信我。
不管我說了什麽，都可以作廢不算，那怕是真的翻了臉，你還可以罵我辦事不力再把這事扳回來。
可是我如果我提的要求中規中矩，你再在我的基礎上，就不好加要求了。