422、我覺得這就是緣份啊
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三個人寒喧一陣以後，馬上轉入正題，談起了合作模式，吳不群的方案聽上去很不錯：
“張總，你替我們代開證，我們還付你們15-20%的保證金，價格也參照市場價格，每一個合同之前你們都可以進行審核。
貨物進港以後，立即進入國家公儲庫，倉單交給你們，同時可以訂下合同，如果發生風險，你們隨時可以清倉避險。
而且我們現在操作的商品都是pe、pr等塑料粒子，你久在虞市，肯定知道在姚市有一個國家塑料城，你隨時可以拿倉單交割，根本不用擔心貨物清倉的問題。”
張慕沉吟了一番：“吳總，我說句實話，按照你的模式，作為我代開證的一方，確實沒有多少風險。
但是我一直有一個疑問需要你解答，就是在這樣的貿易中，你們的盈利點究竟在什麽地方？”
吳不群顯然對這個問題早有所備：
“張總，雖然化工行業你是專家，但是論到塑料的貿易，你可能不是特別內行，我在這裏給您解釋一下。
我們姚市呢，是國內著名的小家電之鄉，裏麵有大大小小的幾千家家電生產企業，這些冰箱，彩電，洗衣機等等，在生產過程都會使用到塑料。
這些企業基本上都是代工企業，相對利潤比較低，隻想簡單的賺點加工費。
但他們資金不足，沒有能力準備較多庫存，無法承受塑料價格變動可能帶來的風險，所以他們很想在訂下加工定單後就鎖定原料的價格，確保今後一段很長的時間裏都以這個價格獲得原料。
但是目前這些使用塑料的企業相對規模都比較小，對於國外的出口商並沒有議價能力，也沒有直接進入期貨交易所購買期貨的能力。
所以我們的構思，是由我們作為主導，在當地的小企業之中建一個縮小版的塑料期貨市場。
我們可以按照當地的塑料使用能力進行集中采購，並且與當地的塑料城簽訂長期協議，以塑料城為單位，參照國際的塑料價格變動，在塑料城的用戶中建立一個期貨交易係統。
而這個期貨交易係統的價格變動，則由我們來操縱，那時候，我們相當於可以壟斷當地的塑料市場，怎麽可能不賺錢？”
張慕問道：“整個姚市塑料城的一年成交量大約是多少？”
吳不群對答如流：“目前大約在200萬噸左右吧，150億左右。”
張慕嚇了一跳：“有這麽大的量，為什麽那些央企和大的煉化企業不直接進入當地市場？”
吳不群笑道：“張總啊，你久在你們係統內，對於你們係統那些事，難道還不清楚嗎？
要是國有企業每個職工，每個負責人都有像您一樣的精神勁頭，老實說我們這些民營企業還混什麽啊？
我再說句實在說，我們這些民營企業主，尤其是浙商，一無資源，二無資金，靠的就是對市場的了解，對政策的熟悉，還有對你們這些大佬的關係。”
張慕點點頭：“如果從靈活性，以及適應市場能力這個角度來說，國企與民企確實有很大的差距。
尤其是浙商，是我所見過最勤奮的一群人，他們對於市場的敏感度，對於市場進入和退出時機的把握，確實值得肯定。
我有很多浙商的朋友，他們那種對於企業經營的用心和執著，讓人不得不尊敬。”
吳不群一拍桌子，讚歎道：
“張總能夠這樣評價浙商，實在是太給麵子了。”
吳不群的一頂高帽子戴過來，張慕有點頭暈。
張慕覺得如果自己從一開始就在楊木，便如同唐佳一般的話，現在可能真會覺得自己是了不起的。
可是張慕與許辭和錢學林一群人打的交道多了，尤其是在當營銷員的時候，聽慣了那些胡吹大氣，所以對吳不群的話多少有點免疫。
當然他對於吳不群所說的關於浙商的特點的話，也基本表示認同，如果真能達到那種理想的狀態，尤其是能夠操縱，那怕部分操縱市場，便如同bxf一般的話，這件事倒確實值得一做。
最重要的是，這件事可以與崔真真在香港做套利業務連接起來，這樣一做的話，其中的利潤，可能就會大到驚人了。
他又對整個業務流程，中間所涉及到的環節，稅收，交易和運輸方式，具體倉儲的位置一一進行了詢問。
而吳不群也一一作答，這其中也可以看出，吳不群確實對於塑料粒子的貿易十分精通，讓張慕頗為動心，可是張慕心中的疑雲卻一直沒有得到解決。
這一頓聊的，讓大家都頗為融洽，結果早飯聯著喝茶，喝完茶又聯著中飯，接著繼續下午茶，三個人算是徹底聊開了。
吳不群奇道：“張總，容兄弟問個私人問題啊，你在帝都出差，身邊怎麽沒個小姑娘陪著？”
張慕知道這確實是某種陋習，可問題是當這種陋習變成很多人的習慣以後，陋習就不再是陋習，反而顯得自己太過矯情，有點假正經了。
他隻好推說道：“這個，沒辦法，我這個年紀，還想有所發展，總得愛惜自己的羽毛，免得落人話柄！”
吳不群點點頭：“啊！理解理解！唉，張總真不愧是勵精圖治，本來以張總這種年紀輕輕就位高權重的，身邊早就是美女如雲。
可張總卻能耐得住寂寞，當真可以說是忍人所不能忍，熟話說的好，吃的苦中苦，方為人上人，恐怕張總以後的成就會讓人高山仰止了。”
他對旁邊的羅家濤道：“羅總，多謝你介紹張總給我認識，這次我吳不群是無論如何得抓住機會，那怕是虧了本，也得把張慕這個朋友給交了。
那怕是現在虧點，等張總以後飛黃騰達了，再回手輕輕拉上了把，那我們後半輩子可就不用愁了。”
張慕嗬嗬幹笑：“好說，好說！”
吳不群低下頭小聲道：“張總，咱兄弟聊得這麽開心，話也說到這份上了，我說句掏心窩子的話，您就那麽一聽。
我呢，與一個台灣朋友在魔都的浦東投了一個的娛樂會所，麵積也不算小，裏麵有一百多個包廂。
你有空，就去參觀一趟，然後我會給你你安排的妥妥的。