第102章價格

  看著遠去的球車，舒明說道：“這……他自己當眾說出來的要收購九方地產，我行使新聞報道權，憑什麽不讓寫了，還嚇唬人，真是莫名其妙。”


  張培華撇撇嘴說道：“這個你還是先不要報道，這事弄不好確實會給你自己惹麻煩。今天是周末，這個地方又是個休閑娛樂場所，他剛才的話也隻是口頭一說，沒有承諾或者簽署過什麽東西。你一旦報道出去，勢必對他們公司股價產生影響，偉倫地產還是滬指成份股。到時候他或者監管層要跟你們四方網或者你個人較真起來，你們麻煩也不小。”


  舒明心不甘情不願的點了點頭：“我知道，我就當剛才什麽都沒聽見、都沒看見好了。還真是頭一回見到這麽蠻不講理的人。”


  “哈哈，道理是給普通人準備的，大人物自然有他與眾不同的地方。況且他這不講理也不完全是壞事，沒準還能讓我們撈到一筆並購業務呢。”張培華笑了笑，又轉頭問常遼：“現在你打算怎麽辦？你可別把他剛才那句話當兒戲，他的話雖然難聽，但道理沒錯。無論此前咱們和郭九盛有什麽合作、什麽淵源，如果接了這筆業務，他就是咱們的委托人，咱們確實要忠誠於他的利益，在和他達成基本方案框架之前，咱們先去跟九方地產接觸協商，甚至取得共識，再反過來應付他，確實違背了職業操守。被扣上這頂帽子，再加上他的影響力，確實整個行業你都無容身之地了。”


  常遼苦笑一下：“這個我倒不擔心，如果接受了他的委托，忠誠於他是理所應當的。問題是我哪有本事操盤這麽大的業務。而且就他這種態度，再想想他此前對付九方地產的手段，這回他肯定也不會給郭九盛什麽好價錢，所以這單業務肯定不好做，我擔心的是搞砸了，那就對他、對郭九盛、對咱們公司，各方麵都沒法交代。”


  “這個……”張培華想了一下，說道：“他給郭九盛的價格肯定好不了，可這不就是咱們工作的價值所在嗎？如果他能給出一個讓郭九盛無法拒絕的價格，那直接讓秘書給郭九盛打個電話就行，還找咱們幹嘛？他委托咱們替他收購九方地產，至少也要給咱們一二百萬的顧問費，咱們的工作形式就是動嘴談談，文件都主要是律師、會計師在做，世上哪有這麽好賺的錢？咱們之所以能值這麽多錢，就是因為咱們能讓郭九盛以及其他九方地產的股東接受他的條件。至於讓你負責，這個你倒不用太擔心，即便真的讓你負責，也不可能就是你一個人的事。就好比我負責也不是我一個人的事，你們也要給我提供很多數據支持、方案協助等等。主要問題在於和九方地產的談判把控，項目

  負責人最主要的也就是體現在這裏了，既要保證委托人的利益，以盡可能有利於委托人的價格拿下目標，又要控製著不至於跟目標談崩，使對方產生敵意，增加阻礙。談判時候很多事情是隨機的，考驗你的主要是這個。”


  舒明笑道：“你們就不能不接受他這個委托啊？”


  張培華愣了一下，問道：“為什麽不接？”


  “他這擺明了就是故意刁難常遼啊。”


  張培華撇嘴一笑：“我們開門做生意，他主動找上門來委托一筆合法業務，如果條件談不攏，那是另外一回事。但現在條件都還沒談，就以他刁難人為由拒絕了，那意思是說我們大信證券隻能接簡單的業務，有難度的我們就不敢接？這要傳揚開了，而且委托人還是他這樣一個有影響力的大人物，那我們公司就要淪為笑柄了。”


  舒明撇撇嘴，轉頭對常遼說道：“那你明天就給他開點很高的條件，保證他不會答應那種，他不答應，那就是條件談不攏，就是他的問題了。”


  常遼無奈的搖搖頭：“我不能這麽幹，以合適的條件爭取到這筆業務才是我的合理選擇，否則……”他看了一眼張培華，繼續說道：“否則就沒法跟公司交代了。況且就算我想這麽幹也難，我明天要是回複他說10億我能幫他買下來，他肯定不會答應，但是傳開了被笑話的還是我們。他口風那麽嚴，對於具體條件隻字未提，全扔給我，讓我來先報價，他掌握著主動權。我的條件合理他就答應，他就成了我的委托人。條件不合理，他就嘲笑我以及我們公司，橫豎我都是被動的。”


  “以合理條件接下委托才是正理。”張培華也說道：“如果他誠心要刁難你，就算你拒絕了，他也可以直接找咱們公司高層領導達成協議，然後指定要你來操盤，他有這個能耐。高層領導可不會管咱們和郭九盛剛剛合作過，或者他和九方地產之間有什麽恩怨，高層領導隻在乎他委托了咱們一筆業務，咱們就應該盡職盡責給他辦好。到時候別人達成的協議框架讓咱們來執行，更被動。所以你就不用想這些了，還是趕緊想想該給他開什麽條件吧。你覺得九方地產值多少錢？”


  常遼想了想說道：“房地產這種行業沒什麽特殊門檻或者核心技術，值多少錢關鍵就看一個土地儲備規模，九方地產眼下也沒什麽土地儲備，手頭上就一個石景山九方廣場項目，所以九方地產值多少錢，實際上就是看這個項目值多少錢。這個項目原先預計能有4000萬的毛利，但是從眼下的房價走勢以及銷售情況看，肯定不止了，前幾天我還跟郭九盛聊過，他估計能達到4900

  萬，淨利潤可能3700萬左右，加上點其他零碎資產，總的大約4000萬。所以理論上講，在接受九方地產所有資產和債務的前提下，九方地產價值4000萬左右。可這些數字現在都隻是預估，變現得到年底項目竣工、銷售結束時候，今天7月30號，到年底還有5個月，所以得貼現，同時其他零碎資產也存在折舊。另外，這期間還存在不確定性風險，還應該扣減一部分風險補償。可如此一來，九方地產估計就不樂意了，因為他們肯定認為這些是確定能獲得的。”


  “現在不要考慮九方地產會怎麽想，就站在唐潤華的角度上考慮就行，他才是咱們的委托人。咱們得先跟他取得一致，之後就是想辦法讓九方地產接受咱們的方案，那時候才需要考慮他們在想什麽。”張培華說道：“咱們就按照4000萬計算，貼現、扣減半年的風險提留，現在半年期貸款基準利率多少？”


  “5.22。”


  “兩項都粗略的按這個比例算，那就是要扣掉10.44%，應該是……”


  “萬。”常遼答應一聲，又說道：“但是另一方麵，因為是唐潤華主動求購，通常來說又應該給一些溢價，百分之二三十吧，所以報價應該要更高一些。”


  “嗯，加上30%溢價就是……大約4600萬，你明天就按這個價報給唐潤華，他總得還價，跟他一番討價還價下來，也就能摸清楚他的心理價位了。而且這個討價還價的過程，也是一個你說服他接受你的方案的過程。反正他開的價格越低，咱們的操作難度就越高，那咱們對他的收費也就越高。”


  “嗯，我明白。那如果接這單業務，咱們的操作時間大概要多久？還有，咱們的收費按照什麽標準來給他開價？”


  “時間……三個月吧，這種業務，說白了就是咱們跟他達成協議之後去找九方地產討價還價，設法讓九方地產接受咱們提出的價格。能搞定的三個月之內肯定能搞定，如果三個月搞不定，那就算他給咱們三年還是搞不定。至於咱們的收費，你按照收購金額4600萬、咱們的顧問費150萬給他報價。他如果往下壓價，他壓100萬，咱們的收費就增加……他壓100萬咱們增加10萬，壓200萬咱們增加20萬，壓300萬增加40萬，壓400萬就增加80萬，以此類推。當然咱們也得有個底線，否則他無限壓價，咱們的收費就算漲到天上去，最後業務完不成，那也是白搭。你覺得底線應該是多少？”


  “底線……”常遼略微想了一下，說道：“這我拿不準，但是如果按照這個方案給唐潤華報

  價的話，咱們肯定是和他在4100萬這個價位上達成協議。4600萬他要給咱們150萬的費用，總支出4750萬。砍到4100萬，咱們的費用310萬，他的總支出就是4410萬。再往下砍到4000萬，他就得給咱們470萬的費用，總支出4470萬，他反而不劃算了，所以他肯定是砍到4100萬就不會再往下砍了。”


  張培華微微一愣，笑了笑：“那你覺得4100萬能搞定嗎？”


  “這……這我拿不準，我沒接觸過這類型業務，但我估計難。如果是在此前九方地產險些現金流斷了、破產倒閉的處境裏，要價肯定會低很多，別說4100萬，再低點我覺得郭九盛都會接受。但現在咱們幫他們續上這口氣，他們處境已經變好了，要價肯定也會比較高。”


  張培華想了片刻，說道：“就這麽定了，就按這個方案去跟唐潤華談，多動動腦子想想辦法，我覺得有希望，最壞不過就是想辦法讓九方地產重新回到之前的處境裏去。”


  常遼微微一愣，張培華就笑道：“好了，咱們接著打球吧。該到誰了？對了，好像是到我，哈哈……”


  三人一場球打到中午十二點多，常遼記掛著明天要見唐潤華的事情，心不在焉的，最後輸了去結賬，打球費用3000，小費300，一早上就沒了3300，幸虧昨晚收了郭九盛的5萬塊。三人又一起在球場會所吃了頓午飯，下午張培華和舒明還要接著玩，常遼卻沒心思了，就先走一步。


  回到家裏，想起張培華說的，幹這行的，最好能有點自己的媒體資源，跟薛宜能聯係最好還是聯係聯係、多走動，於是就給她打了個電話，卻提示是空號。


  （本章完）