第十四章：海爾集團
營銷界一直有這麽一個“傳說”，大概在1996年的時候，海爾四川地區的售後人員發現，很多用戶投訴洗衣機質量不好，排水管總是堵塞。
維修人員上門檢修後，發現堵塞排水管的，是大量泥沙。可是為什麽洗衣機裏會有那麽多泥沙呢？
原來，當地農民普遍種植土豆（也有說是紅薯的），而土豆收回來之後，如何清洗是個大麻煩，於是，就有人想到用洗衣機來洗土豆，又省勁，又幹淨。
但洗衣機畢竟不是專門用來洗土豆的工具，難以應付如此多的泥沙，於是自然就出現了堵塞排水管的情況。
如果換做一般的團隊，可能會告誡對方“洗衣機不是拿來洗土豆的！不要再這麽使用了，否則用壞了我們不保修哦！”
但是，當年海爾的負責人知道了這件事情之後，立刻展開了市場調研，發現使用洗衣機洗土豆居然並非“個例”。於是命令研發部門立項研發，並於第二年推出了一個全新係列的產品，主打特點就是電機功率大，排水管足夠粗，除了洗衣服之外，還能洗菜甚至洗土豆……
此番神操作，使得海爾一腳踏上了“無所不洗”的道路……除了洗地瓜，後來開發了適合高原地區使用的能夠打酥油的洗衣機，後來又推出了能夠洗蕎麥枕頭的洗衣機，甚至還在某個小龍蝦節上，發表了一款用來“洗小龍蝦”的洗衣機……
事實上，截止2017年，海爾以及連續9年領跑國內洗衣機銷售，年銷售洗衣機達到了2000萬台。
對此，我不置可否。最起碼說明，至少現在，張瑞敏帶領的這支團隊，還是一支富有活力、敢於創新、勇於進取、不懼挑戰的優秀團隊！至於後世為什麽會被美的、格力這群小弟們超越，哎，不提也罷！
三天之後，景軒來到了位於清島ZS區，海爾路1號的海爾總部。
在會客室裏等候的閑暇，景軒打量著四周，看到了那個熟悉的海爾兄弟的LOGO。繼而想起了那個經典的動畫片！
《海爾兄弟》是由海爾集團、北京紅葉電腦動畫製作技術有限公司聯合出品的係列動畫片。其由劉左鋒、戴福林執導，張經平編劇，1995年起播放，於2001年完結，共212集。
這部動畫片可是當初，海爾集團花費了大價錢，耗費八年時長打造出來的。目的自然是為了做宣傳，當時也算風靡一時。
不過嘛，這對海爾兄弟金發碧眼，一看就是有著日耳曼人血統！
景軒暗暗點評道！
不一會，接待的人就把景軒帶到了總經理辦公室，負責接待的是海爾集團的副總裁周雲傑，按輩分來說是景軒的小叔。
按理來說，這種級別的生意，暫時還不需要像周雲傑這樣的副總裁出麵。這次周總出馬，第一是顯示雙方合作的誠意，第二景軒勉強算是自家人，因此周總也是抱著提攜晚輩的想法！
周總對這個想法也頗有興趣，而景軒則強調了這次合作的無限可能!
最起碼現階段來說，電視廣告傳媒花費主要在以下幾個地方！
第一，是公司旗下的人力成本，公司正在招兵買馬，花費不小!
第二便是客戶成本，一棟寫字樓樓梯間大概能裝兩台液晶電視，還有住宅公寓也差不多。這客戶需要員工一家一家的談，一般合約是五年！
第三就是液晶顯示器，投放的人群主要是精英人群、白領和小康之家。老實講，04年這種寫字樓和高級公寓並不多，這也是為什麽曆史上分眾能夠在短短兩年之內一統華夏的半壁江山，並搶先上市的原因！‘得京滬者，得天下’。並不隻是說說而已！
分眾的辦法很原始，一家一家的談，然後在購買液晶顯示器掛上去！也是出了不少波折，比如，剛開始分眾的員工往電梯口掛的是5厘米厚的顯示器，但是太過厚重，磕磕碰碰的人家嫌棄，最後才改成了3厘米的顯示器。自己可以引以為戒！
如果這次自己能統一進價，那麽就能壓縮不小的成本。要知道，當時江南春的2000萬身家都砸進去，連個響都沒有。而且剛開始的時候大家都在觀望，就沒有往裏投廣告的，沒有廣告就沒有收入，江南春資金鏈差點斷了，幸好軟銀出手！
“你還想讓我給你投廣告？”
“如果可以的話，那是最好了！”
“要知道，海爾現在在央視或衛視上打廣告，貴的要命。價格按秒數版本計算，不按單秒計算。央視廣告最小的廣告版本是5秒，所以最基本的廣告版本是5秒，廣告時長版本還有10秒、15秒、20秒、25秒、30秒、60秒、120秒、180秒。廣告價格依據版本不同廣告價格也不相同。”
“例如：中央電視台一套《新聞30分》欄目前時段廣告價格5秒46900元；10秒70400元；15秒88000元；20秒119700元；25秒140800元；30秒158400元。”
“就算打包價，5秒的廣告，一年也要差不多一千萬。可實際上央視雖然覆蓋基數大，但轉化率並不高。比如，現在絕大多數農村人並沒有能購買電冰箱、空調乃至彩電的經濟實力。這無形中是一種資源上的浪費。而自己的電視廣告，投放的人群主要是精英人群、都市白領和小康之家。而這些人，卻是如今華國最有購買力的那一撥！”
“我明白你的意思！”周總擺擺手說道：“我投！”
“啊，什麽，小叔，你再說一遍！”
“我是說，我投！”
“真的呀，謝謝小叔！”
“哎，在商言商，這跟咱們是什麽關係沒有關係！”
“謝謝小叔，哎，不對，謝謝周總，那合作愉快。”
景軒愉快的伸出手去。
“等一下！我想，你可能誤會我的意思了。”周雲傑老總擺擺手，並未與他相握，而是道：
“我說的投，是要入股你的公司，而不是廣告！”
“什麽？”景軒聞言大驚道。
“你來之前，我做了市場調查！當初，軟銀用2000萬美金拿到了分眾傳媒40%的股份。我也不占你便宜，我用2個億人民幣，占股40%，你看怎麽樣！”
“可是，我不明白！”
“你不願意？”
“不是，我當然願意！可是，為什麽呀？”景軒不解的問！
“當然，我入股你的公司肯定也是有我的目的！”
“您說說看！”