第十三章：競爭對手
辦公室內，盧傳望正在向景軒做著匯報，因為寫字樓電梯廣告要一家一家的談。公司人手嚴重不足，現招聘又太耽誤時間，所以盧傳望建議，直接從母公司裏麵調撥，景軒也同意了！景軒跟父母溝通之後，從父親的售樓團隊，和母親的4S店銷售團隊裏麵抽掉，重新組建了一支新的團隊！由老盧帶領，這支團隊的特點是比較年輕，敢於接受新鮮事物，能說會道，業務能力強，富有冒險精神！
與此同時，景軒讓新任命的人事部經理李靜，招聘新的從業人員，擴大團隊規模，采取以老帶新的模式，為公司不斷注入新鮮血液！
正談的興起，商隆帶著一個頗為漂亮的，都市女麗人的白領小姐姐走了進來，“景軒，我給你介紹一下，這位是我任命的事務部經理，薛璐。前幾天我命她做了市場調研，調查到了一些，很有意思的事情！”
“哎哎哎，叮囑你一句，以後在公司公共場合，記得叫我周總，不要叫我名字！”
“啊，這個，好我記住了！”商隆頗為尷尬的點點頭！
“薛姐，你好！”
“周總，你好！”
兩人握手，“坐吧，匯報一下吧，都調查到了什麽？”
“嗯，我就簡單的說吧。我這幾天調研市場，發現，其實我們已經有了競爭對手。而且，不止一家！”
“什麽，具體說說。”景軒突然來了興致！
“在市場上，現在做電視廣告傳媒的有兩家。一家名為‘分眾傳媒’，一家名為‘聚眾傳媒’！尤其是這家‘分眾傳媒’，他的老板江南椿在2003年上半年就已經開始做電視廣告了！”
“也就是說，在跑馬圈地這個最重要的一刻，他們已經比我們早走了大半年。”
“沒錯，優勢很明顯。不僅如此，據說現在江楠春已經在跟軟銀接洽，並拿到了2000萬美元的融資。分眾現在優勢很明顯，財力也很充足。正在摩拳擦掌的準備大幹一場。”
“剛開局，他們就占了先手呀！”
“嗯，不僅如此，據說聚眾現在也在積極的接洽融資!“
“看來，時不我待呀！他們現在的業務主要是在哪裏！”
“主要是在燕京和滬市。說起來，這個江南春也算有點本事。據說，他是在看見電梯樓層裏有一張舒琪的海報，突發奇想的想到了電視廣告媒體的可操作性。”
“而且，他們與軟銀的接觸也異常順利，這一點不得不說他們的運氣！他們做電視廣告的一家寫字樓上，正是軟銀駐華國魔都的分部，軟銀的工作人員進進出出，早就對這個項目很感興趣。所以在江南椿去向軟銀尋求融資的時候，二人幾乎一拍即合。相對應的，另外一個對手，‘聚眾傳媒’就沒有這麽幸運了，他們到現在還沒拿到第一筆投資！”
“嗯，正所謂：‘得京滬者，得天下’。他們這麽做很聰明，而且他們優勢很明顯。互聯網，向來隻認第一，沒有第二。我們失了先手，如果我們輸了，我估計我們最終的命運就是被敵人收購！”
“那麽，周總，您的意思是？”
“有挑戰才有意思，正所謂，與天鬥其樂無窮，與地鬥其樂無窮，與人鬥其樂無窮。我就是享受這樣的過程！我們雖然失了先手，但並不代表著，這盤棋，我們一定會輸！他們有他們的優勢，而我們也有我們的優勢！”
“第一，團隊。
我們的團隊很完善，組建很快，省卻了磨合的時間，這為我們之間的較量，縮短了一點差距！”
“第二，定位。
分眾、聚眾的目標是那些超一線城市！那咱們就定位在那些有潛力的二線城市！比如清島、大連、成都、重慶、蘇州、杭州、南京、無錫、武漢、長沙、濟楠等等等等！走‘農村包圍城市’的路線！”
“咱們首先要做的，就是紮根於齊魯，先打造一個根據地出來！咱們是齊魯這邊的地頭蛇。我這就跟爸媽打聲招呼，讓他們把手裏的客戶資源共享給我們。父親‘華泰集團’開發的那些樓盤交給我們那是肯定的，合作夥伴那邊也打聲招呼！”
“第三，液晶電視！
華泰集團與海爾、海信公司都是合作夥伴，他們的總部大樓和廠房車間都是我們設計的。而且都是清島這邊的企業明星代表，我想應該會給點麵子！”
“咱們可以用低成本，從海爾那邊拿到大量的液晶電視。不用向分眾、聚眾那樣，在銷售店購買，然後一家一家的安裝！成本和效率上應該會有所提升。商隆，你明天幫我約一下，海爾的項目經理，把我們的合作意向傳達一下！”
“是，周總。可是，我是說，萬一？”
“你想說，萬一，我們想盡辦法，最後還是輸給了‘分眾傳媒’怎麽辦，對麽？”
“你不用擔心，謀事在人，成事在天。即便咱們最後輸了，可隻要我們盡了最大的努力，就不需要有什麽遺憾！更何況，做生意不是下棋，即便‘分眾’搶在我們前麵上市，他們也會想辦法，收掉我們手裏的市場份額。而且至少溢價十幾倍以上才有可能。所以，怎麽著也不吃虧，所以，還請大家不要擔心。”
景軒所講的，正是上輩子分眾、聚眾的電視廣告之爭。分眾最後勝出，在納斯達克上市。後又溢價收購聚眾的全部股份。所以。怎麽著自己都不吃虧！
張瑞敏是海爾集團的董事長。
在04年，海爾應該是華國家電裏麵扛把子的存在！無論是電視機，還是洗衣機，亦或者冰箱、空調，都是這個！這個時候，格力和美的還都是小弟般的存在！
老張砸冰箱和洗衣機洗土豆的故事，不知道大家有沒有聽說過。
1985年4月，張瑞敏收到一封用戶的投訴信，投訴海爾冰箱的質量問題。於是，張瑞敏到工廠倉庫裏去，把400多台冰箱，全部做了檢查之後，發現有76台冰箱不合格。
張瑞敏把職工們叫到車間，問大家怎麽辦？多數人提出，也不影響使用，便宜點兒處理給職工算了。張瑞敏說：“我要是允許把這76台冰箱賣了，就等於允許你們明天再生產760台這樣的冰箱。”
他宣布，這些冰箱要全部砸掉，誰幹的誰來砸，並掄起大錘親手砸了第一錘！很多職工砸冰箱時流下了眼淚，因為當時一台冰箱的價格800多元，相當於一名職工兩年的收入。這一舉動給海爾全體員工思想造成了強烈的震撼，員工的質量意識有了普遍的提高。
有人說，海爾之所以能有了後世的規模，那次‘砸冰箱’起了重要的作用！