第四十章貓膩
開拓市場永遠比守住市場要難的多，開拓市場的時候爾虞我詐的事情很常見，然而到了後麵，剩下的都是些長期合作有良好信譽的盟友，也不排除有人可以想搞你，但是這種情況很少。
其實，韓力是一個有著非常好的先天條件的生意人，首先他的樣貌就能給人留下非常好的第一印象，這一點是非常重要的，生意場上的老油子，往往非常相信自己的直覺，所以第一印象就顯得尤為重要。
其次，韓力是個新人，這一點是個雙刃劍，有些人會欺負新人，相反有些人就會特別信任新人。礙於韓力的背景，我相信還是照顧他的人比較多。
韓力來了電話，哀求我陪他一起前往，說是畢竟是他第一次約見大客戶，心裏沒底。他說的也不無道理，第一次還是謹慎一些好，一麵出什麽岔子，在這裏翻了車，那可就是前功盡棄了。
這回可不像上次那樣，這回接洽的是高端客戶，不用再去那些風月場所，訂了一家高端飯店，做足了排場，因為隻是洽談會議，所以還是要稍微殷勤一點的。
我換上了正裝，當做是韓力的秘書跟著，包間裏就我們兩個人，對麵的團隊還沒有到，足足等了半個小時。終於姍姍來遲。
“小韓總，嗬嗬，抱歉，路上車壞了。”這幾個人來自一家叫江山集團的製藥公司，想讓萬華給他們設計一款精確的隻能機器臂讓他們提高生產的效率。
萬華不僅有尖端的研發部門，還有產能不俗的生產線，這也是萬華這些年經久不衰的原因之一，現代科技貿易和實業相結合，相互輔佐。
“不礙事的。”韓力客氣的打著圓場。
“我叫劉正，這兩個是我的助手。”
“劉總幸會，這是我的助手周凱。”韓力的舉止非常得體，處處透著謙卑和尊敬，這很容易給對麵留下好的印象。
但是有一個細節讓我非常在意，曾經在某一本還算比較權威的心理學書籍上讀到過，人在說謊的時候，往往說謊者會可以的避開提及自己和相關人姓名。比如剛才對方代表說的，車壞了，就沒有提到任何和人物相關的信息，顯然是個借口。
雖然隻是一個小小的謊言，但是可以反映出對麵似乎並不是百分百的誠實，應該是抱著懷疑的態度來的。
吃飯的時候，對麵有意無意的總在避開具體有關合同的內容，顯得和上次那三個騙子有些類似，但是他們顯然不是騙子，因為早先兩家公司就有合作過，信譽方麵沒有問題。
那麽對麵這麽做的目地隻有一個，就是對韓力各人還有所顧忌。既然知道了對方的意圖，那麽接下來就要對症下藥了。
我偷偷的給韓力的手機發了一條短信，叫他不要急著和對麵談關於合作項目的問題，試著閑聊一下，先拉近下和對麵的距離。
韓力這方麵的素質還是過硬的，很順暢的就跟對麵聊起了家常。要了解你的對手，就要從細節著手。不難看出，這個劉正是個非常注重生活品質的，他的領帶到領帶夾，再到手上戴著的手表，都是低調而奢華的大牌子。
而且全部搭配得體，一點都不顯得突兀。出生富貴的韓力，對這些也是一眼就能看的出來，很自然的聊起了這些品牌。
驚奇的發現，跟著劉正來的兩個助手，似乎也和我一樣，在觀察著韓力。而且劉正的臉上，流露出一種欣慰的表情。
我瞬間明白了，今天的會麵不僅僅是洽談這麽簡單，其中肯定有貓膩。既然是韓老爺子安排的，那麽十有八九是韓老爺子找了幾個老熟人來考驗韓力的。
暗自慶幸，還好我今天跟來了，不然以韓力的段位，今天一定露了餡兒。以他的性格，知道對麵不是騙子的情況下，一定瘋狂的追著對麵談合作的事，完全不顧及對麵的目地和意圖。
既然是考驗，那那就好辦了，最終的目地就是贏得他們的讚許和信任。這就如同一場麵試一樣，劉正和他的助手就是麵試官。
首先麵試的第一條要領我們算是完成了，就是精神飽滿衣著得體，態度上要不卑不亢。韓力在穿衣打扮的造詣上顯然不必劉正差。
然後就是一些進階級別的技巧了，比如如何拉近距離感。那本書上曾經介紹過，最好的手段就是窺探對方的私人樂園，所謂私人樂園，表麵上的是對方喜歡的風格以及品味，然後就是興趣愛好，最深層的是一些積極方麵的特殊癖好。
顯然這點韓力處理的也不錯，這已經算是完成了一大半了。然後是最後也是最關鍵的一步，那就是學會聆聽，現在我們已經成功打開對麵的話匣子，那麽做一個良好的聆聽者，能讓對方徹底的拉近和你的距離。
這點對韓力來說難度不大，韓力接受過高級的西方先進教育，這方麵的涵養顯然要比一般人高一些。
聊得非常順暢，對方似乎對韓力的表現也非常滿意。那麽接下來就順理成章的可以談合作的事情了。
“小韓總，我也就不賣關子了，之前和貴公司的合作也有過幾次了，都還不錯，這次貴公司讓你來談，我想看看你是否帶著新的理念和一些過人的看法。”顯然，這句話的意圖已經非常明顯了，是到了上幹貨的時候了。
這方麵韓力自然是做足了功課，說起來滔滔不絕的，顯然對麵並不看重這點，而是看重韓力在麵對各種刁難時候的表現。對麵總是時不時的轉一下重點，帶跑一下話題，還下意識的模仿韓力的動作。
看來劉正果然不是泛泛之輩，他用的伎倆都是高級的心理學伎倆，為的就是考驗韓力在對麵可以的給他找不自在的時候是不是能保持不卑不亢的情緒。
我又適時的給韓力傳了一跳短信。叫他挑問題的重點，以反問的形勢丟回去，這一招就叫做何為最反問法。這樣可以順理成章的把對方的思路重新拉到合作問題的核心上。
“哈哈，果然英雄出少年，小韓總確實有韓先生當年的風采，劉某佩服佩服。”劉正麵露喜色，看的出來，他的讚歎是發自肺腑的。
“劉總過獎了，今後還請劉總多多支持。”韓力一如既往的謙虛。
“嗯，那是自然，你父親和我也是多年的好友了，算起來你還要喊我一聲叔叔，合同的事到時候你做一份計劃給我，我派人和你直接簽了就好。”
“謝謝劉叔。”一切談妥，總算是有驚無險，韓力還在一旁沾沾自喜，誇讚自己剛才得體的表現，對於事情的真相渾然不知。
出了酒店，大閑人李艾早早的開著車在門口等我們，上了車韓力掩飾不住自己的興奮向李艾吹噓自己剛才的表現。
李艾滿臉溫柔的聽著，顯然他們兩人之間的關係已經有了些微妙的變化，起碼已經可以自在的交流了。這一切的變化源自於上一次在酒吧裏發生的那一切。陳馨媛的事情讓他們在揶揄我上找回了當年的默契。
“你小子真是不知道深淺，你就沒察覺對麵有什麽貓膩麽？”我適時的給韓力潑上一盆冷水，讓他不要太過自滿。
“確實有些奇怪，那個劉正總是不自覺的模仿我的動作，我夾菜他也夾菜我倒茶他也倒茶。”韓力喃喃的說道。
“這是非常高級的心理學伎倆，第一次見麵的陌生人這樣做，如果你從心裏接受對方的話，這樣會讓他覺得我們之間非常有默契，但是心裏還有芥蒂的話，就會非常反感，他顯然是在測試你的容忍度和耐心。”
“沒想到這劉正道行這麽深！還好有你提醒我！你怎麽知道的這麽多？”韓力一臉崇拜的看著我。
“偶然讀過一本書，書上寫的。”我對韓力說道。
“有機會我也要讀一讀，像劉正這樣的高手，真心希望能多來一些，讓我漲漲經驗。”韓力顯得有些興奮。
“你以為這劉正真的是來找你談合作的麽，這家夥恐怕是你父親派來考驗你的，你最後計劃都沒出，他就說和你簽約了，顯然對生意本身一點都不關心。他和他的助手一直在觀察你的表現。”
說道這裏，韓力才恍然大悟，對剛才劉正的種種表現有了一些眉目。同時也對我連連道謝，確實，今天要不是我多了一個心眼跟了過來，韓力恐怕除了外觀以外，其他全部都不合格。
姑且算是有一場勝利，雖然有些僥幸。自從去過陳馨媛的無色酒吧之後，我們三個都迷上了那裏，時不時的要去那裏喝一杯，今天又勝一場，去慶祝一下也是理所當然的。
依舊是特調威士忌加上一瓶精釀啤酒，這幾乎成了我的標配，味道特別的威士忌之後再灌下濃烈的啤酒，那種爽快感真是無與倫比。
陳馨媛獨自在吧台忙碌著，由於這裏離我住的地方很近，李艾和韓力就先回去了，我獨自一人等著陳馨媛下班。