第157章 她就是這麽自信！
“你那師父就是你娘吧，你娘手藝也不錯，但跟你比就差著些了，價錢我可提不起來。”周劉氏笑道。
陸方氏繡的是三尺見方的繡麵，繡線也是用到了五十種，按當初周劉氏報過的價，提不起來也就是隻有四十文錢。
“嬸子你一看就是做買賣爽快的人，我也不想說太多廢話耽擱你時間，一百文，這個價就長期合作了。”
陸春雨一副“我也很爽快”的表情。
還道：“我們做繡娘的想要找到一個有信譽的鋪子也不容易，我們做的是辛苦活兒，靠這個吃飯也沒辦法了。”
說起來到像是她還不情願似的。
周劉氏還是第一次遇著這麽難纏的小繡娘，一時真是哭笑不得，忍不住道：“小丫頭，你是故意來找茬的吧？老娘的價錢都讓你打破了。”
“嬸子你剛才看過我的繡品了，你覺得教出我這樣繡藝的人，手藝能差到哪兒去？這樣的繡品拿出來難道不好賣麽？”
“便宜貨有便宜貨的道理，提價也有提價的本事，你說對吧？就像剛才那兩位夫人，若是……”
若是拿出來的是她的繡品，怕是價錢貴也買了。
她就是這麽自信！
周劉氏卻氣得朝她揚了揚手，虛晃了一巴掌，氣惱道：“你這丫頭是看到剛才的買賣，還揪著不放了！”
“誰讓我就看到了呢。”陸春雨也不生氣，到是嘿嘿一笑，大言不慚道。
“我看就是嬸子你鋪中好繡品太少了，才讓想要好繡品的客人沒得挑。”
“還是那句話，便宜有便宜的好，圖劃算的人會喜歡，但若想要擺體麵，可選擇的貨就不多嘍。”
“薄利是可以多銷，但能賺多少呢？為啥鎮東鋪麵貴、成本高，人家還是願意在鎮東做買賣呢，因為同樣開鋪同樣賣貨，人家賺得更多呢。”
“撐門麵的繡品還是要多一些的，有錢也願意掏錢的客人來了，別放人走，賣得貴利潤大，誰還不想多賺點錢呢。”
“好了好好，你這張利嘴，老娘可說不過你，一口價，八十文，你再多嘴就上別處去，老娘不買了。”
“好吧，嬸子你別生氣啊，我這不也是想一次談好買賣，以後長期合作嘛，我小賺、你大賺，都有得賺嘛。”
陸春雨見好就收，又說起吉利話兒，這才逗笑了周劉氏。
“你這丫頭還真是讓人氣不起來，也罷，就和你長期合作了，我們賣繡品的不比別家，就是想要手藝好又穩定的繡娘，你和你娘都還是不錯的。”
周劉氏見難纏丫頭鬆了口，也是鬆了一口氣。
若是真被她威脅到，這買賣以後還怎麽做？
隻不過三尺布、五十線的繡品，原來給價是四十文，如今卻給到了八十文，這可是五尺布、五十線的繡品價錢了。
以這繡品質量，給四十文確定便宜了，但也不至於到八十文，但她還是破例給了。
也是給這丫頭一個麵子，讓這丫頭不要再生二心，以後多給她鋪中提供好繡品。
就剛才這幅配色與眾不同卻看著特別舒服而且繡藝確實精湛的錦堂春，回頭最少賺一兩銀子真的沒問題。
若是自家繃上繡屏，放鋪中可就是十兩銀子的報價了，給熟客也就是個八折。
而陸春雨也達到了目的，不會再就價錢糾纏不休。
剛才她自己那幅報價五百文，以三百文成交，娘的這兩幅報價一百文，以八十文成交。
看似她妥協了，實則她就是在意向價格上提了價，再要試探鋪方的底線。
顯然現在合作優勢，也就隻到這裏了，或許以後等她繡一幅大的，將那兩百文的價，提到二兩……
隻不過目前她還不想太費心思，就這個五十線的同款先繡一繡，下次再買繡布時，再來試探好了。
“對了，我給你和你娘都提了價，你可別往外說，不然我這不好收貨了，若是這樣下次我可不敢收你們的貨了。”
周劉氏拿錢的時候突然又叮囑了幾句。
陸春雨連忙也補了一句：“那也有請嬸子替我保密，我娘的暫且不說，畢竟隻有我和我夫婿知道。”
“但是上回我有提過，我嫁人了，繡花是在婆家，這又是嫂子又是姑子的矛盾也多，如今她們都盯著我這繡品呢。”
“我回去就說賣了兩百文，還請嬸子不要對任何人提及實情，以防有人悄悄來打探真實價錢。”
“這事兒也是隻有我和我夫婿知道，還請嬸子幫忙。”陸春雨說著便朝周劉氏行了禮，很是無奈，也很誠懇。
“明白的，你這小小年紀也不容易，我隻要你好好供貨，也不會對你有別的心思，不會讓你為難。”
周劉氏連忙理解地說道。
“多謝，那我再買兩百種繡線，我那繡品可繡得差不多一樣的？色彩再調一下也可以吧？”陸春雨微笑道。
“都可以，相信你能繡出這樣的來，下次也不會弱的，隻是你別大意就行了，畢竟我給的可是幾倍價了。”
周劉氏點頭，又叮囑了幾句。
陸春雨自然都答應了。
她這邊挑繡線時，鋪中又進來兩個婦人，她連忙往旁邊站了站，將錢裝進小布包裏放進小背簍。
周劉氏也顧不上她了，連忙去招呼客人，聽說買繡品，立刻就將陸春雨剛賣掉的那兩幅拿了出來。
那兩個婦人一看就說不錯，正是要換炕屏，一番討價還價，最後各以五百文的價買走了。
一人買一塊，還真是爽快。
生意做完，那倆婦人又買了兩塊更小的繡麵做扇麵兒，就說笑著走了。
陸春雨笑看著周劉氏：“嬸子，信我的話了吧？”
“哼，若不是你提價，老娘不是賺更多？”
“可是我娘賺得少了，我就會幫她換地方呀，那嬸子你上哪兒找這麽好的繡品去？”陸春雨卻噘了噘嘴，似笑非笑地提醒道。
“行了、行了，你最聰明了。”周劉氏也知道這小丫頭什麽性子了，也不跟她客氣地揮了揮手。
“趕緊把你要的線挑完，我還得去把你那塊繡品賣了，換回錢我這心裏才踏實，擱鋪子裏就是我的成本。”
這話說得到是很有商人性格了，陸春雨讚許地點了點頭。