第156章 提價
“我不說別人的不好，但是嬸子你是生意人，目光應該看得更遠，也能從客人的要求裏意識到什麽。”
“剛才那兩位夫人，並不是小氣而還價，而是沒有找到更好的繡品，不想空手而回又覺得那幅繡品不值價，這才擰了很久吧？”
陸春雨在提出五百文的價錢後，就無視了周劉氏的不高興表情，繼續說道。
反正她沒壓力，這是頭一回談生意，當然有什麽話都要趁機說清楚，一旦建立起長期的合作，反而不方便再提價了。
“若是我早來一步，讓嬸子拿我的繡品一試，開個二兩銀子，再與人慢慢還價，看有沒有錢賺。”
周劉氏被陸春雨大言不慚的話給氣笑了，便道：“你真是會做買賣，不如你到我鋪中來做個小夥計。”
“我管你吃管你住還給你工錢，你繡的花我照價買，來了這樣的客人你幫我兜售買賣，看這生意好不好做。”
周劉氏雖然不高興而嘲笑了陸春雨，但她畢竟是個和氣慣了的人，又是個生意人，因而話裏還是留了條後路。
這丫頭若好生帶著，就憑她這伶牙利齒、小小年紀就敢出來賣繡品的性子，做個小夥計還真是合適。
比自家那嘴笨的老實丫頭，可強多了。
“嬸子說的也不錯，若我和夫婿能在鎮上長住，到是個不錯的賺頭，隻不過……”
陸春雨一臉遺憾地解釋。
“我家中庶務多，畢竟我是個小媳婦，可不是在家被爹娘寵著的小閨女，也是利用閑暇才繡的花，攢些錢供我夫婿買筆墨之用。”
“若我跑到鎮上來做夥計，婆婆會罵的，夫婿也不會放心。”
陸春雨說完還撇了下嘴歎了口氣，表示她是真的心動了，隻是很無奈。
見她不急不忙、性子沉穩，說話還一套一套的，周劉氏都給逗笑了。
“瞧你這話說的，到像我做了個惡人一般，也罷，若你能長期給我送這樣的繡品來，便給你個好價錢，一百文。”
“這也就是你了，你可別往外說，不然以後來送繡品的人都鬧著要提價，我還做不做生意了。”
周劉氏覺得自己已經退讓了一步，可以讓這亂喊價的小丫頭同意的，卻不想……
“嬸子，我剛才說的是五百文，你看看我的繡麵、看看大小、看看繡藝，看看這花色，你想想若繃成屏風會怎樣？”
“若是這樣的屏風給剛才那兩位夫人看到，你報個什麽價能賺上一筆？”
“或者，我現在去追上那兩位夫人，當街將這幅繡品賣與她們，你看我報個一兩銀子賣不賣得掉。”
“我相信她們要繃屏風卻不直接買屏風，就是家裏經常會用到，舊的要換新的了。”
“她們有需求，我有不錯的貨，便是還價，我敢說不會低於五百文，八百文的機會是很大的。”
“我看到她們往東走了，要麽是住在鎮東，要麽是整個鎮子在逛呢，想要尋一塊自己合意的繡麵可不容易。”
“這麽好的機會我可不能放過了。”陸春雨說著便要將繡品收起，仿佛要立刻趕去追那兩個婦人似的。
“哎！哎，你這丫頭怎麽回事呢，你是來我鋪中賣繡品的，你還搶我客人生意呢？”
周劉氏被陸春雨的操作給嚇了一跳，氣得她從櫃台裏走出來，聲音也提高了些。
“噓！嬸子你小聲些，可別讓那家繡莊聽到了，說不定我沒去追，她到是去追了。”陸春雨卻一臉無辜地提醒周劉氏。
周劉氏再次被她給氣笑了，抬手虛點了一下她，最後咬牙道：“一百五十文，你再拎不清，我可不收你繡品了，以後都不收！”
“嬸子，我知道你還沒賣過我的繡品，也不敢給價。”
“這樣吧，三百文，一個子兒不少，如果你虧了，以後不收我繡品就是，如果你以後發覺我的繡品好賺，就給我提到五百文如何？”
“你知道我上回買了不少繡麵回去，這隻是第一幅，回頭我再繡幾幅錦堂春出來，就這樣兒的，或者再換個色彩不完全一樣的。”
“如果這幅你不賺錢，下次你不讓我進鋪可以吧？我大不了就在集日自己到街頭叫賣去。”
“逛街的夫人小姐應該是有的，以我的伶俐，肯定能攬到生意，次數多了認得幾個客人，說不定以後……”
“好啦！說了那麽多就是要我買唄，你說的話我不愛聽，但我做買賣的也不願意放過機會，三百文就三百文！”
周劉氏氣得要趕人時，看到當家的在後廳門口朝她使眼色，便改了口。
她自己也明白，讓一個確實有著這麽好繡藝又大膽又能說的小丫頭，不知天高地厚地跑到街頭去攬生意……
就衝著她剛才揪著那兩個常客的情況來打主意，就讓人防備了。
那兩位確實是住在鎮東的開鋪人家。
家境比她這樣在鎮西的當然要好得多，但手頭也不會亂花錢，不然也不會常到她鋪中來買繡品了。
但幾兩銀子的花銷還是給得起的，這樣的買賣豈能讓個小丫頭給攪了？
回頭她就把貨送到那還沒買到繡品的人家去，試試看。
“行，那嬸子可記得，我說的是這幅，給嬸子拿去試試看的，若是覺得確實好賣，以後可要給我提價。”
陸春雨還不忘叮囑周劉氏。
周劉氏已經不知該罵還是該笑了，這丫頭若是自家閨女那當然是該笑的，可惜不是！
“行了行了，若真賺到錢，我還能把你這麽個厲害的小繡娘放跑不成？”
周劉氏說著就收了那幅繡品，既然做下買賣，給錢還是很爽快的。
陸春雨認真數完了三吊錢的數目，這才拿出另一隻小布包。
“這是我家高人師父的繡品，師父身子不適沒能親自過來，我帶過來了，也不冒充我的，但是繡藝沒得說，一頂一的。”
陸春雨一邊打開包袱將兩塊三尺正方的繡品拿出來。
周劉氏能看出來，剛才小丫頭的那塊雪雲紗繡麵，和這兩塊的雪雲絹繡麵，就是上回在她這兒扯的。