第491章 058報價
過了兩天，蕭大成向蕭文雨匯報，他已經約了唐海港談判，但唐海港要求的談判地點是精誠機械廠。“文雨，我們要和唐海港談判，最好選一個中立地方。”
蕭文雨自信滿滿地地笑了，“好，我們來個反客為主。”
蕭大成疑惑地問：“這是他的工廠，你怎麽反客為主呢？”
蕭文雨哈哈大笑，反問他：“假設南天機械有了危機，你要拋售公司來抵債，和人家談判的時候，你會叫其他人參與嗎？”
蕭大成懂了，“但我們倆？”
蕭文雨又笑了，“我是南天集團主席，他有什麽理由拒絕我呢？”
蕭大成也笑了，“好，他打了一輩子雁，最後卻被雁啄了眼。”
東海市是個三江交匯的城市，市區劃分也是**區、JD區、江西區。華東精誠機械廠在**區，離JD區的東海港二十多分鍾車程，離東海機場半個小時車程，離宋城國際機場一個小時車程，交通十分便利。兩天後，蕭文雨和蕭大成如約到了精誠機械廠。
唐海港已經在廠門口迎接，他45歲左右，個頭不高，精瘦精瘦，衣著西裝，沒打領帶。
蕭大成和他握握手，笑著介紹蕭文雨：“唐總，這是我侄子文雨，南天集團主席。”
唐海港吃驚地看著蕭文雨，急忙伸出手，“蕭主席年輕有為呀，佩服，佩服。”
蕭文雨也伸出手，謙虛地說：“哪裏哪裏，和你相比，我是個後輩。”
唐海港和他握握手，故意歎口氣，“長江後浪推前浪，前浪拍在沙灘上，我這個前浪已經拍在沙灘上了。”說完，請他們進會客室。
今天盡管是初次談判，雙方也都有意向，唐海港怕泄露信息，精誠機械方除了他自己，沒有找任何人參與，南天機械方是蕭大成和蕭文雨參與。
前台小姐放下咖啡後，唐海港叮囑她不許任何人來打擾，關了門。他看著對方兩個人，自己一個人，主場優勢立即沒了，心理上已經矮了一大截。蕭文雨是南天集團主席，有著絕對決定權，他不能拒絕，他也想找兩個人進來助威，又怕泄露機密，隻好硬著頭皮上陣。
蕭大成寒暄幾句之後，進了正題說：“唐總，我評估了你們公司的實際資產，你要價22億，太高了。”
唐海港笑了笑，“蕭總，這兒離東海港口二十多分鍾，離東海國際機場半個小時，離宋城國際機場也不過一個小時，交通便利。我們有1000多畝廠地，也有10000台左右生產設備，僅僅這些價值，也不止30億。”
“你們機床種類繁多，但30%是十幾年的老機床，30%是五年至十年的機床，隻有40%是五年左右，設備這一塊，如果去銀行貸款，或許能多抵押一些錢，但拋售，要大打折扣。”
唐海港瞄了一眼蕭文雨，蕭文雨低著頭，拿著筆記本，在記錄著什麽，“我們廠房麵積1500畝地，現在東海市下轄縣級市工業用地已經60萬一畝，**區土地稀缺，僅僅土地這一塊，沒個15億，你拿不下來。”
蕭大成笑著說：“我初來東海的時候，租的房子附近有家水產市場，我非常喜歡吃海鮮，也留意了他們的價格。早上的時候，蝦5塊錢一斤，午飯前3塊錢一斤，午飯後2塊錢一斤，到了晚上，10塊錢一堆，有時候20多斤。”停了停，“我很佩服你的眼光，92年的時候，買了這麽多土地，但土地有使用年限，工業用地40年，現在剩下30年了。”
唐海港也笑著回應說：“**區挨著東海港口，也是東海市重點打造的機加工出口貿易區，政策優惠多，你們南天機械廠三四年從十幾個人發展至500多人，不會不知道**區的工業優勢。”
他喝口咖啡，“你們南天機械廠發展很快，但規模太小，想要擴大規模，收購是唯一途徑，新廠拿地困難，位置偏遠，建廠也需要一個周期，但時代瞬息萬變，不容你在等下去。精誠機械廠地理位置好，廠地麵積大，又有完善的車間，隻需要小改造，最多半年，甚至三個月就能投產。”
蕭大成看他拿他的優勢來對比自己的劣勢，也不客氣了，笑著說：“在商言商，正常行情下，你們或許值22億，但精誠機械廠負債太多，債主們已經打算起訴你，現在缺錢的是你，我們或許能換個地方建廠做長期發展，你卻不能拖下去了。”
唐海港反駁說：“這年頭，做生意的誰不欠債呢？我們負債率不過60%，和很多70%、80%的企業相比，這不算什麽危機。”
蕭大成又笑了，“你想上市，人員流動，軍心不穩，上市遙遙無期，人員大批流失，客戶流失，去年銷售額僅僅16億，利潤不到8000萬，這16億的外債，你怎麽償還呢？”
唐海港又瞄了一眼蕭文雨，他仍然在不停地記錄著，“我們仍在運作上市，隻是過程中出現一點小問題，延遲罷了。我又重新找了幾個股東，他們實力雄厚，也有意圖，資金很快到位，危機也解除了。”
蕭大成笑著聳聳肩，“一朝被蛇咬十年怕井繩，甲乙丙丁都吃虧了，戊己庚辛會繼續參股嗎？他們的錢也是辛辛苦苦掙來，不是大風刮來，不想打個水漂不響吧。”
唐海港暗暗叫苦，知己知彼，百戰不殆，蕭大成對精誠機械廠的狀況了如指掌，硬著頭皮說：“公司宣布上市以來，員工們踴躍出資購買公司股權，資金已得到大部分緩解。至於客戶，我們物美價廉，又有300多項專利，質量上優，幾大汽車零部件廠都在與我們聯係，請我們參與競標，不愁沒市場。”
蕭大成暗暗笑了，去年精誠機械廠的6000萬短期貸款到期，唐海港無奈，逼迫員工購買公司股權，不願意購買公司股權的人被他或明或暗地逼走了，一些老員工不想離開，隻好出錢購買公司股權。“汽車行業不同於其他行業，不僅需要價格和質量，也需要一個穩定和完善的組織架構，董總離職後，同行內傳了不少不利於貴司的消息。”
唐海港臉紅了一下，故作無奈地聳聳肩，“董總是個好人，有能力也有經驗，但我們雙方理念不合，他辭職，是我們的損失，我非常惋惜。”停了停，“我已從一家美資企業請了一個總經理，這兩天即將到崗，我相信在他的領導下，我們能開創一個新局麵，帶來一個新氣象。”
他又看看拿筆記錄的蕭文雨，暗暗懊悔，他們倆不像是來談生意，像是審判，一個發問，一個記錄，他差點想出去找個人進來陪坐著。“我也從歐美和RB企業聘請了銷售總監和質量總監，下周到位，我們的組織架構很快完善了。”
蕭大成笑著說：“新的組織架構至少半年多才能穩定下來，你8億的銀行貸款最多三個月到期，3億的高息貸款到了年底，利息也差不多一個億。”
唐海港額頭出了汗，不再和他糾纏，喝口咖啡，看看蕭文雨，又看看蕭大成，沉聲問：“蕭總想出多少錢？”
蕭大成笑了笑，“17億，16億給你償還債務，1億拿來做其他生意。”
唐海港生氣地頓了一下咖啡杯，“蕭總，你也太狠了，有人出20億我都沒答應，你出17億。”
蕭大成抿了一口咖啡，淡淡地笑著說：“往常情況下，你要25億也不多，但現在，最多出這麽多了。”
唐海港又看看蕭文雨，蕭文雨依然沒抬頭，默默地記錄著。“蕭總，我缺錢，但我也是個生意人，22億，少一分也不行。”
蕭大成看看蕭文雨，笑著說：“我也知道有點乘人之危，這是商業規則。”
唐海港冷哼一下，“商業規則，也要有個底線，你們……”他看蕭文雨停下筆，也沒說下去，看著他。
蕭文雨笑了笑，“唐總，你有意出售精誠機械，我們也有意手收購，不然也不會坐在這兒談判了，與其雙方征得麵紅耳赤，不如好好地談談價格。”
唐海港不滿地瞄了瞄蕭大成，“蕭主席，這是我的低價，少一個子也不買，不然，我找其他人，你們也能找其他人。”
蕭文雨又笑了笑，“雙方既然坐下來，就拿出誠意，一味地堅持，隻會讓雙方越鬧越僵，不歡而散。俗話說，買賣不在人情在，你評估一個價格給我們，我們評估，合適的話，我們收購，不合適的話，我們重新策劃，也不耽誤你再找買家，畢竟，銀行貸款最多查封工廠，朋友的錢最多斷交，但高利貸的人不會像銀行人員文明，也不會像你朋友一樣念舊。”
唐海港沉吟片刻，“資產是我們的秘密。”
蕭文雨又笑了笑，“你要上市，必須有資產評估表交給銀監會，我們就看這份好了”停了停，“這好比上農貿市場買菜，至少也要上上秤稱一下總量，我們也按實際資產總值和債務差進行評估，根據剩餘資產進行談判。”
他停了停，故作同情地笑著說：“你現在麵臨的困境，我在01年也經曆了，當時我背了50多億銀行貸款，上天無路，下地無門，十來天，頭發白了一大半，差點跳海自殺了。如果有人願意收購，我寧願賣了南天集團，幸好又貴人相助，借了我100億。”
唐海港符合地說：“是呀，人家都說開公司賺錢，實際上我們是操著賣白粉的心，賺著賣買菜的錢，如果賣了公司，我再也不開廠了，把錢存進銀行，好好地享受下半輩子.”
蕭大成暗暗稱讚，蕭文雨先轉移話題緩解僵局，又將心比心贏得了對方好感，在談判中，已經利於不敗地位。
蕭文雨又笑著說：“如果差個幾千萬，我也不是個小氣的人，值當做個人情，交個朋友，現在差了五個億，我的錢也不是大風刮來的，不能不謹慎呀。”
唐海港符合地說：“是呀，我買台幾十萬的機器，也要衡量一番，何況是一家十幾億的公司呢？”停了停，“蕭主席，最多降1億，不然，我這些年的心血白廢了。”
蕭文雨沒有反對他，笑著說：“是呀，不過我們收購，也要有個綜合評估和性價比，看看能夠帶來多少利潤，所以，想麻煩你給我們一個粗略的資產評估表。”
唐海港停了幾分鍾，“好的，我叫財務準備一下，過幾天提交給你。”
蕭文雨又不反對，繼續笑著說：“十幾個億的生意，不僅你要謹慎，我們也要謹慎。”
雙方又閑聊了一陣子，氣氛比原來輕鬆多了，唐海港要留蕭文雨和蕭大成吃飯，蕭文雨婉言拒絕，和蕭大成離了精誠機械廠。
上了車，蕭大成恨恨地說：“唐海港是一個土包子，沒什麽格局，開口就說一分錢不能少，這不是不想談嗎？”
蕭文雨笑著說：“他是個精明人，不想和你拖延，故意假裝生氣來刺激你，從而刺探你的意向和期望。”停了停，“我們兩個人，他一個人，在氣場上處於劣勢，越談下去，他越被動，不如快刀斬亂麻，也表達了他的立場。”
蕭大成想了片刻，也笑了，“幸好有你在，緩解了雙方的僵局，又從他的立場上給他施加心理壓力。”
他有點惋惜地說：“要是有點突破就好了？”
蕭文雨又笑了，“這次談判，他已經處於心理上的劣勢了。”
蕭大成想了想，又問：“我們下一步呢？”
蕭文雨看看車窗外，“你把唐海港上市失敗的消息放出去，坐等他的反應。”