第460章 027參觀
8月4日早上，蕭連楊給蕭文雨打電話匯報，西美計算機考察團已經來了南城，他們第一站是南洋科技，兩天時間，8月7日和8日來考察南天科技。掛了電話，他急忙安排好時間，7日和8日前往南天科技親自接待西美計算機考察團。
6日下午，蕭文雨到了太平鎮。蕭連楊已經安排好了，門口掛著橫幅，“熱烈歡迎西美計算機考察團蒞臨指導。”對著門口擺著兩台南天科技自產的大屏幕電視，播放著南天科技的曆史、產品和客戶。
蕭連楊請他在辦公室坐下，匯報了南洋科技的信息。南洋科技也從七月份開始整理、整頓、清掃，但他們忙著生產，不敢大刀闊斧地排布搬遷車間和排布生產線，至少在車間布局上，南天科技已經贏了南洋科技。
蕭文雨非常滿意，表揚了眾人的努力和付出，也當眾表示，如果拿下西美計算機的訂單，除了這個月一人發500元獎金，年底給全體工人多發20%的獎金。工人們一聽有獎金拿，格外開心。
7日上午八點半，西美計算機考察團的大巴車到了南天科技。蕭文雨和蕭連楊急忙帶領團隊在門口迎接考察團。柳波濤看見他親自來了，急忙給雙方做了介紹。這次考察團是以副總裁喬治和采購總監布蘭德領隊，雙方寒暄後，蕭文雨請喬治和布蘭德眾人進會議室。
進了會議室，雙方分賓主坐下，蕭連楊親自打開PPT，從收購南城電視機廠開始，簡單又豐滿地講了南天科技的曆史。他也說了95年他們去香港買手機遭遇店員冷眼的小插曲。喬治和布蘭德聽著，頻頻點頭。
十點半，會議結束後，是工廠參觀。蕭連楊提議考察團第一站參觀家電生產車間。喬治和布蘭德沒多交流，同意了。
蕭文雨看著整齊、流暢、高效的流水生產線，暗暗稱讚。這二十多天，不僅計算機和通訊生產車間發生翻天覆地的變化，家電車間也發生了巨大變化，這無形中給他們增加了印象分。
參觀完了家電生產車間，是午餐時間。在南天科技餐廳用了午餐，下午參觀計算機生產車間。
計算機生產車間重新規劃和排布，進門左側是大韓電子計算機生產車間，右側是天河計算機生產車間。天河計算機生產車間已經規劃好，使用簡易板圍了起來，上麵掛著天河計算機生產基地。
喬治看著天河計算機的場地，笑著問：“蕭總，你們也替天河集團做代工？”
蕭連楊笑著回答說：“天河集團是中國最大的計算機生產商，南天科技是中國最大的本土生產商，我們是強強聯合，我們已經簽下代工協議，車間在排布，設備在引進，估計今年年底能排好生產線，明年年初開始生產。”
布蘭德也笑著說：“我們和天河計算機是競爭對手，你們同時給我們兩家做代工，技術上會否泄露呢？”
蕭連楊笑著回答說：“你們把產品交給我們，表示信任我們，我們怎麽能辜負你們的信任，砸了自己的招牌呢？我們幫大韓電子做代工以來，除非他們允許，我們技術人員也不能擅自進入他們的生產車間。”停了停，補充說：“我們倒是學習了他們的管理經驗。”
布蘭德又問：“你們幫大韓電子代工，又替天河計算機代工，自己也生產計算機，你們的產能夠嗎？”
蕭連楊笑著說：“我們剛剛在隔壁買了一塊地，以後家電業務計劃轉至隔壁工廠，這個工廠主要生產計算機和通信業務。”
喬治看著大韓電子計算機生產車間，忽然說：“蕭總，我想參觀一下大韓電子的生產線。”
蕭連楊歉意地笑著說：“不好意思，我們與大韓電子有約定，除了生產人員，其他人不許進入他們的車間，這是保護他們的知識產權，即便是我，也需要他們同意。”指了指門口的刷卡機，“進門卡是他們發放，進門需要他們批準。”
喬治的臉色沉了下來，沒有說話。
柳波濤急忙插言說：“蕭總，在南洋科技，我們也參觀了他們的代工生產線，如果不參觀，我們怎麽知道你們的生產能力和質量管控呢？”
蕭連楊不卑不亢地回答說：“市場，我們替大韓電子代工以來，我們年產100萬台筆記本，隻有3台退回，2台是元器件的問題，1台是我們組裝問題”停了停，“我們保留所有返工信息，參觀完後，我叫客服部門把退貨記錄拿出來給你們翻閱。”
柳波濤看喬治沒表態，剛要說話。
蕭文雨攔住他，笑著說：“喬治，我也向你們保證，以後幫你們做代工的時候，也不允許任何人進你們的車間參觀，保護你們的指示產權。”
柳波濤看了看喬治，“天河集團呢？”
蕭連楊笑著回答說：“他們也一樣，最多在車間外麵隔著玻璃往裏麵觀望，同樣也不許拍照。”
布蘭德和喬治低聲嘀咕幾句，“好吧，你們的車間呢？”
蕭連楊笑了笑，“我們的車間歡迎你們參觀和指導，我們最歡迎客戶參觀我們的車間給予我們一個學習和成長的機會。”停了停，“但礙於知識產權，你們不能記錄和拍照。”
布蘭德愣了愣，“我們的問題呢？”
蕭連楊叫來兩位翻譯，“你們有問題，他們會記錄。”
喬治點點頭，“OK。”說著，請蕭連楊陪同參觀南天科技計算機生產車間。
參觀完南天科技計算機生產車間，已經到了五點。蕭文雨請喬治和布蘭德參加南天科技舉行的歡迎晚宴，喬治和布蘭德經常來中國出差，深知中國文化，沒有拒絕。
晚宴在九龍山度假區舉行，他們三十多個人，要了一個容納三張大圓桌的包間，蕭文雨和蕭連楊陪同喬治和布蘭德同桌。
酒過三巡，蕭文雨故意謙虛地和喬治說：“喬治先生，我們是一家民營企業，管理上和外資企業仍然有著不小的差距，以後請你們多多指導。”
喬治已經有了醉意，笑著說：“你們車間盡管不如南洋科技自動化程度高，但很簡潔高效，在中國民營企業裏，數一數二了。”
蕭連楊急忙符合說：“中國人力成本低，我們是抓住人力成本優勢，推廣本土化，提高效率，降低成本。”
布蘭德也說：“中國不少工廠太落後，現在還處在一個出貨100%全檢階段。”
蕭文雨笑著說：“中國處於一個從農村轉向城市的階段，9年義務教育替中國掃除了文盲，文化程度慢慢提高，職業素養也越來越高，現在盡管不如歐美國家和RB韓國，中國人聰明好學、吃苦耐勞、任勞任怨、勤勞能幹，未來必然咋全球數一數二。”
蕭連楊又說：“與時俱進，隨著中國工人的技能和素養提高，我們下一步的目標是走向自動化和現代化。”
第二天上午，喬治和布蘭德又帶隊參觀了南天科技其他車間，下午總結會，喬治沒任何表態，布蘭德僅僅象征性地提了一些問題，不過是雞毛蒜皮。
晚上，蕭文雨依然在九龍山度假區給眾人舉行餞行晚宴，喬治和布蘭德眾人9日乘飛機回美國向總部匯報，柳波濤留下洽談合作細節。
9日下午，蕭文雨和蕭連楊派人送喬治和布蘭德眾人去機場後，給路家廉打電話，請他出麵約柳波濤晚上一塊吃飯。柳波濤沒有拒絕，晚上四人在東宮的一個包廂坐下。
蕭文雨親自給柳波濤倒滿酒杯，笑著說：“柳經理，以後要多多關照。”
柳波濤急忙謙虛地說：“我不過是個跑腿的，決定權在喬治和布蘭德手上。”
路家廉也笑著說：“他們既然留你在這兒洽談合作細節，表示決定權在你手上，文雨是咱們弟弟，他賺錢了，能忘得了你嗎？”
柳波濤苦笑著聳聳肩，“今天上午，喬治和布蘭德特意給我們開了會，我們考察的五六家代工廠，他最滿意的是南洋科技和你們南天科技，不過，他希望你們和南洋科技競爭，誰的價格低，誰的質量好，誰的份額多。”
蕭文雨暗罵，這些美國佬，知道自己和南洋科技有矛盾，故意來個分化之策，叫兩家惡意競爭，他們坐收漁翁之利。但自己又不得不這麽做，打擊南洋科技替文紅報仇，也替蕭文生未來接管南洋科技做鋪墊。
經濟基礎決定上層建築，蕭琳掌管南洋科技後，開始大量接代工單子，盡管技術水平有所下降，但銷售額和利潤卻年年增加。她給南洋集團帶來利潤，自然也有了威望，不僅南洋科技，在南洋集團也有不少人支持她，盡管她繼承南洋集團的可能性微乎其微，但掌管南洋科技卻是毫無疑義。
四人幹了一瓶茅台酒，蕭文雨叫蕭連楊去拿瓶酒，他拿出一張銀行卡，“柳經理，一點心意，請不要見外。”
柳波濤急忙往外推，“蕭主席，這是公司規定，如果被人舉報了，或查了出來，我要被開除了，聲譽毀了，以後不要在這行混了。”
蕭文雨硬塞給他，“伯父伯母年紀大了，你留給他們買點保健品保養保養身子。”停了停，“你或者把卡給伯父，叫伯父慢慢地轉給你。”
路家廉插言說：“中國人最講究禮尚往來，見麵贈送點小禮品算什麽。”
柳波濤隻好收下，“蕭主席破費了。”
蕭文雨急忙說：“你和我哥是校友，叫我文雨好了。”
柳波濤愣了愣，“我高攀了。”
蕭文雨又急忙說：“是我高攀了。”
柳波濤也不客氣了，歎口氣，“決定權不在我手上，不然我多給你們南天科技一些份額。”
蕭文雨笑著安慰他說：“老外一向不相信中國人，我也不是滿足自己利益牽連朋友的人，你隻要把南洋科技的價格和比例適當地泄露給我們就行了。”
路家廉又插言說：“老柳，我們有了他們的價格，也能給你更低的價格，你也好向總部邀功，何樂而不為呢？”
柳波濤遲疑片刻，“好吧，大家自己人，我是當地給你們泄露他們的價格，你們也要替我保密。”
蕭連楊拿著酒回來了，路家廉給柳波濤倒滿，笑著說：“你太小心了，中國很多企業都是拿著甲方的價格壓乙方，誰的價格低，他們要誰的。”說著和柳波濤碰碰酒杯。
柳波濤一口幹了，苦笑著說：“我們終究有協議，不得泄露甲方價格給乙方。”
路家廉不在乎地說：“老美最注重利益，不然也不會大老遠地來中國找代工廠了。”