第392章 052回報

  下午，軒攀登回了南天客車，蕭文雨和魯忠義留在酒店商談南天交運未來的交通線。南天交運的交通線已經遍布南城幾個區，但南城之外，仍是一片空白，魯忠義和李讚商議後，想開通建安至海州、南城至南平的交通線。建安至南平的交通線比較簡單，魯忠義與南平交通部門一番洽談之後，拿下了幾條交通線，南天交運的小巴車也進出了NP市。


  但在海州交運市場上，他們有了阻礙。像ZS區，胡局長的說法非常簡單，隻要他能說服中山公交公司總經理柳堯博，他也樂意玉成此事。但柳堯博態度非常強硬，ZS區的公交車，隻能有他們海州公交公司的車，外來城市的公交車，或者不進ZS區，或者不要來。


  海州火車站在ZS區，不僅僅省內的車來來往往，省外的車也進進出出。南天交運想進軍海州交運市場的目的不僅僅是建安至海州的公交車，也有長途客車。南三角是外來打工者的樂土，春節前後，不管火車、汽車，都人滿為患，但到了淡季，沒幾個乘客，他們的大巴車拉幾個客人跑一趟長途，油錢都不夠。但多了海州、南平的交通線，情況大有轉變，他們能聚集幾個城市的乘客，一車拉過來。拿下海州的交通線，不僅在旺季賺個盆滿缽盈，也能減少淡季的損失。


  這次替中山交通部門解圍，不僅贏得了胡局長的好感，也搭好了和中山公交公司談判的平台，他們現在要冷卻幾天，然後出麵找胡局長和柳堯博。


  電話響了，路家清打來的。蕭文雨今天的發言，不僅贏得了南方省政府的好感，也給了南方省政府一個反思，在經濟高速發展的同時，他們是否忽略了一些社會關懷。他們內部已經在討論一項老人保障和安全的福利政策，例如，七十歲以上的老人乘坐公交車免費，八十歲以上的老人乘公交車必須有家人陪同，同時也給公交公司一些補助減少他們拉乘老人的損失。


  有人敲門，魯忠義打開門，是胡局長和一個四十多歲的中年人。胡局長親熱地介紹說：“蕭主席，這是ZS區公交公司總經理柳堯博，他聽說你幫他攬下這件事，特意來看望你。”


  蕭文雨急忙請他們進來，親自給他們倒了茶水。魯忠義和柳堯博在建安至海州交通線上鬧的不愉快，這個時候會麵，盡管有些尷尬，仍然象征性地握握手。


  柳堯博有些歉意地說：“蕭主席，我不是缺這個錢，也想賠償他們一些錢表示心意，但他們獅子大開口，一下子要200萬，我要是答應了他們，以後誰家有了事，都往我這兒推了。”


  蕭文雨笑了，“水滸傳內，楊誌賣刀，不也碰到一個破落戶牛兒了嗎？”


  胡局長也笑了，“楊誌有蕭主席一半的智商，也不至於殺人充軍了。”


  柳堯博看看魯忠義，“蕭主席，你們南天集團有情有義，我們中山公交也不能知恩不報，來的路上，我和胡局長說好了，建安至海州的交通線，你們想要幾天，我給你們幾條。”


  蕭文雨和魯忠義急忙道謝，魯忠義又提出請胡局長和柳堯博一塊吃晚飯，兩人也不推辭，蕭文雨在酒店的餐廳隆重地宴請了胡局長和柳堯博。


  第二天早上，魯忠義也心滿意足地回了南城，蕭文雨繼續留在海州。


  又過了兩天，軒攀登興高采烈地來了酒店向蕭文雨匯報，這幾天，南天客車接了南三角五六家公交公司的單子，空調小巴車需求量已經高達200多輛。他也不停地稱讚蕭文雨這20萬比電視上幾千萬的廣告都有宣傳效應。蕭文雨又和路家清吃了頓飯，然後回了南城。


  一晃又是十多天，這天下午，軒攀登興衝衝地來了南天大廈，“文雨，德國獅王客車總經理佐爾克親自給我打電話，希望與我們再次合作，這條價值10億的生產線，咱們隻需要出2億就行了。”


  蕭文雨暗暗高興，好事不出門，外事傳千裏，他們幫中山公交公司攬下交通事故的故事已經傳去了德國，不然，獅王客車也不會主動又低價地找自己合作了，“他們不是和江東偉星合作嗎？”


  軒攀登有些幸災樂禍地說：“江東偉星是國企，他們能像咱們這樣遷就他們嗎？聽人說，江東偉星總經理和獅王客車總經理佐爾克談判後，回了酒店大聲罵娘，說這些德國佬他傲慢自大了，個個以為自己是俾斯麥了。”


  蕭文雨想了想，問：“獅王客車合作態度怎麽樣？”


  軒攀登恨恨地說：“他們隻賣產品，不賣技術，賣給咱們幾條生產線，除了使用說明書，任何維修說明書都不給，有了問題，咱們隻能請他們過來維修。”


  蕭文雨想了想，又問：“我們找佐爾克了嗎？”


  軒攀登苦笑著說：“找了，他也很傲慢，說怕我們盜竊他們的技術，除非花錢買技術，不然隻能維持現狀，同時警告我們，一旦我們拆卸了，或者自己維修了，他們有權利保留追究我們盜竊技術。現在除了長途大巴車是他們的底盤，小巴車都是我們自己的技術。”


  蕭文雨想了想，又問：“我們自己技術的車怎麽樣？”


  軒攀登有些得意地說：“在國內品牌客車上，咱們數一數二吧。”


  蕭文雨滿意地說：“至少，我們也有了一些進步。”


  軒攀登聳聳肩，“這好比買一個球員，即便球員表現再爛，一個賽季下來，至少也能進幾個球吧，但在他們球隊，動不動20+相比，自然叫人失望了，但水貨始終是水貨，黑店始終是黑店。”


  蕭文雨又問：“他們是歐洲老牌客車公司，這麽暴利，怎麽沒成行業龍頭呢？”


  軒攀登愣了，“他們技術好，是行業的領頭羊，但市場策略也不行，他們不要說美國、RB和韓國客車，在歐洲市場上，他們也競爭不過北歐和南歐的幾大客車巨頭，大夥都稱他們是技術研發基地，他們研發出新的技術，然後賣給幾大客車巨頭，有了這些錢後，他們再繼續研發新技術。”


  蕭文雨笑著安慰他說：“我們在高速發展，技術水平也在不斷地提高，同時，也在不停地贏利，不停地擴大市場份額，不停地樹立市場品牌，我相信，過不了幾年，我們必然能超過他們。”


  軒攀登不甘心地說：“但想想花了這麽多錢，費了這麽大勁，沒買著核心技術，叫人憋屈。”


  蕭文雨哈哈大笑，“現在不少人說，黃海市的地下水道是德國人建造，但上海為什麽沒有呢，他們想統治黃海市罷了。”


  軒攀登也笑了，“你這是列強亡我之心不死呀。”


  蕭文雨笑著反問說：“不是嗎？表麵上看，他們玩弄了我們，但我們提高了技術，擁有了市場，也有了贏利，最大的贏家是我們，他們是貪了小便宜，吃了大虧。”


  軒攀登想通了，“這像很多小球隊，表麵上培養球員賺了錢，但沒有冠軍，沒有讚助，沒有贏利，如果球員賣不出去，砸在手上，全賠了，相反一些大球隊高價買了他們的優秀球員，有了冠軍，有了名氣，有了讚助，賺了更多的錢。”


  蕭文雨微笑著點點頭，“靠培養人賺錢的小球隊太多了，但他們不是天天能賺錢，或許有幾個優秀的球探，或許有一個優秀的教練，但從長遠看，靠品牌賺錢的大球隊才是贏利的基本，我們要做，做這些大球隊，同時也注重自己人才的培養，既能減少從他們球隊買人，也能壓低價格。”停了停，“咱們國內幾大客車廠技術水平真的和他們差這麽遠嗎？”


  軒攀登苦笑著說：“技術研發需要大筆資金，小客車廠玩不起，大客車廠是國企，花了不少錢，沒見著成效。”停了停，“去年，北方集團收購了神農拖拉機廠，除了聘請美國人瓦特做總經理和德國人德加爾做技術總監，也沒什麽大動作。”


  蕭文雨一愣，蕭文生是個目的性極強的人，他收購神農拖拉機廠，聘請瓦特和德加爾來管理，不是心血來潮，必然有他的目的，但他的意圖是什麽呢，“他們技術水平呢？”


  軒攀登回答說：“這半年多，他們技術水平提高了不少，但管理上，仍然是老國企的一套管理模式，我想最多持續兩三年，又回複到了原來的樣子。”


  蕭文雨搖搖頭，“二哥不是這樣的人，他或許在積蓄著一個巨大的陰謀。”


  軒攀登想了想，“我有同學在北方重機，他們說，北方重機的技術集中在底盤和發動機，這恰好是中國汽車、客車、工程車和農機車的劣勢。如果他們成功了，也能打破外資車輛和動力技術和產品的壟斷。”


  蕭文雨恍然大悟，蕭文生不愧是蕭文生，他收購中原拖拉機廠的目的，不僅僅是進軍農機行業，是進軍整個車輛和動力行業，“咱們向北方重機采購呢？”


  軒攀登笑了，“文生是北方集團總裁，咱們是一家人，隻要他們量產了，我親自去北京找他，至少比市場價低一些吧。”


  蕭文雨無奈地搖搖頭，蕭文生做事，一樣重理不重人，軒攀登這個如意算盤，恐怕要空算了，“二哥既然請了一個美國佬做總經理，我想，他不會給我們麵子。”


  軒攀登不相信地笑了，“文生知道咱們采購他們的發動機和底盤後，一個電話，保證叫卡特給咱們價格優惠。”


  蕭文雨又搖搖頭，“二哥做事，一向一是一二是二，他不會給任何人留麵子，咱們不要自討沒趣了。”停了停，“北方重機既然有你同學，你多和他們拉攏關係，如果他們願意降價，咱們能提高利潤，如果他們不願意降價，咱們也能技術突破，性價比最優化。”


  軒攀登有些不甘心地說：“不管怎麽說，咱們都是一家人，他不幫咱們，幫其他人嗎？”


  蕭文雨哈哈大笑，“咱們拿了這麽多單子，即便不在發動機和地盤上拿利潤，但也能在數量上跑利潤，咱們有了利潤，有了品牌，也有了市場，隻要咱們做了中國市場的老大，以後的價格不是咱們說了算嗎？”


  又過了十幾天，獅王客車代表團來了中國。為了表示他們合作的誠意，CEO瓦茨克和總經理佐爾克親自帶隊來了。蕭文雨也親自參與了接待活動，他向瓦茨克表示了上次未能親自前往德國談合作的歉意，也表示希望雙方放下成見、衷誠合作。


  瓦茨克表示非常榮幸與南天客車建立戰略合作夥伴關係，雙方除了一塊開發中國市場，也歡迎南天客車團隊前往德國交流和學習。


  雙方進行了幾輪深入談判之後，德國獅王客車從原來的一條生產線擴大至兩條生產線，一條生產線生產德國獅王客車，一條生產線生產南天客車，南天客車僅僅需要付出3億人民幣。


  簽署了合作協議，蕭文雨挽留瓦茨克和佐爾克在南方省停留十幾天，他親自陪同他們遊覽了海州和南城的名勝古跡，也參觀了南天大廈。