第368章 027圍點打援
安置好了蕭連楓，蕭文生開始了忙碌的工作，白天他在北方大廈忙碌了一天，晚上回了酒店，仍然需要工作。到了十點左右，他給蕭連楓講了故事，或者陪他睡覺，或者繼續工作。
這天上午，王慧麗拿著一封請柬進了辦公室，“蕭先生，西澳礦產集團CEO托馬斯給你發了請柬，對上次銷售經理卡希爾拒絕你的事表示歉意，也希望你能再次去澳洲與他們談判合作。”
蕭文生看了看請柬，拿起電話，“連樹，西澳礦產集團想與咱們北方鋼鐵合作，我派你和紅旗過去與他們談判。”
張佳妮愣了愣，“蕭先生，托馬斯是西澳礦產集團CEO，中國幾大鋼企找他們談判，最多是他的副手比爾薩出麵接待，這次他親自請你去澳洲，你卻派蕭總和李總去，是不是有點太不給麵子了？”
蕭文生哈哈大笑，“連樹是北方礦業總經理，紅旗是北方鋼鐵總經理，托馬斯不過是西澳礦產集團CEO，我兩個總經理配不上他一個CEO嗎？”
王慧麗看著疑惑的張佳妮，笑著說：“小張，蕭先生做事一向神出鬼沒，但往往也有鬼斧神工的效果。”
過了兩天，蕭連樹和李紅旗來了北京。蕭文生給他看了請柬，“連樹，紅旗，你告訴托馬斯，上次他們銷售經理卡希爾拒絕了我，我很生氣，如果他想和我們合作，必須拿出足夠的誠意。”
李紅旗有些遲疑地說：“他主動邀請你，表達他期望合作的誠意，這在外資礦業與中國鋼鐵企業合作的曆史上，已經是破天荒，你出麵，他們或許才會降價。”
蕭文生哈哈大笑，“我是北方集團的總裁，你們一個是北方礦產的總經理，一個是北方鋼鐵總經理，你們不去，叫我去嗎？”
蕭連樹也哈哈大笑，“原來以為你做了總裁，我們有的人推，卻是給自己戴了個緊箍咒。以前拿叔叔的名義壓我，現在拿總裁的身份壓我，我不聽話，不忠不孝，千夫所指，人人得而誅之。”停了停，“沒問題，得罪了我們北方集團總裁，至少要他給咱們北方集團一點精神補償。”
蕭文生笑著點點頭，“談好了這單生意，我給你們放半個月假，好好出去散散心。”停了停，“不過，課仍然要上。”
蕭連樹苦笑著和李紅旗說：“這好像沒什麽好事。”
又過了兩天，蕭文生叫來蕭文康，“文康，這段時間，我在讀隋唐曆史，李世民攻打洛陽王世充，第一步拔掉了洛陽周邊的所有城池，使洛陽變成了一座古城，然後派重兵圍困洛陽，逼迫王世充投降。王世充向竇建德求救，李世民仍以主力大軍圍困洛陽，自己帶著三千精銳騎兵阻擋竇建德大軍，他這是一場經典的圍點打援之戰。”
蕭文康笑了，“你想打擊香港航運？”
蕭文生也笑了，“論公，他打壓北方貨運，論私，他勾結南歐航運和中東航運打擊南洋貨運。”
蕭文康興奮地說：“我早想打擊他了，香港航運是點，南歐航運是援嗎？”
蕭文生笑著搖搖頭，“兵法是死的，人是活的。我們換個角度，香港是重點，他們在全球的所有航道和貨運點是援軍。”停了停，“咱們在香港幾大港口的據點附近建立據點，大張旗鼓地搶他們的生意，他們必然從東南亞、RB、韓國、台灣和中國的據點撤回船隻和資金來抗禦我們，我們借機搶下他們在東南亞、RB、韓國、台灣和中國的市場，然後再一步搶下他們在環太平洋、印度洋和中東的市場，最後在香港給他致命一擊。”
蕭文康拍案叫絕地說：“好主意，我們假裝打擊香港航運在香港的市場，實際是他們在東亞、南亞、中東、太平洋的航道和據點。”停了停，“香港航運盡管有些沒落了，但仍是全球七大貨運巨頭之一，蒲懷恩聯合南歐航運之後，更是有一覽眾山小的意味，咱們北方貨運盡管在國內是數一數二的貨運公司，但在全球市場上，仍然是後起之秀。從97年進軍全球市場以來，咱們的高速發展和擴張已經引發了其他五大貨運巨頭的警惕，如果咱們憑借一己之力滅了香港航運，其他五大貨運巨頭必然聯手打擊和圍剿咱們，即便南洋貨運想幫咱們，但他們現在的實力，最多自保，根本不能給咱們任何支持，我們不能貿然地消滅香港航運。”
蕭文生非常欣賞蕭文康的冷靜，“不錯，靠咱們一己之力，即便能消滅他們，也是損兵折將，反而給了其他五大貨運巨頭可乘之機。”說完，看了看沈博陽。
沈博陽笑著說：“咱們何不找一個外援，即能減少咱們的損失，又能隱藏咱們的實力，也向其他五大貨運巨頭宣示咱們的立場。”
蕭文生看著頻頻點頭的蕭文康，“你想找南洋貨運幫忙？”
蕭文康沒有否認，“不錯，亞洲金融危機之後，蒲懷恩為了轉移亞洲金融危機給香港航運帶來的打擊，他和南歐航運中東航運聯手，全麵打擊南洋貨運，搶了南洋貨運在中東和南歐的生意和市場，如果不是英國和南洋的特殊關係，整個歐洲市場已經沒有南洋貨運的立足之地了，南洋貨運和咱們聯合報複香港航運合情合理，也能隱藏咱們的實力。”
蕭文生想了想，“你想叫我找章建華？”
蕭文康微笑地看著他，“你是南洋集團繼承人，即便沒回南洋，章建華敢不給你麵子嗎？”
蕭文生故作不滿地說：“你是北方貨運總經理，這是北方貨運和香港航運的戰爭，盡管背後有整個北方集團的支持，但在明麵上，北方集團沒有參與，所以，我不易出麵。”
沈博陽笑著說：“章建華盡管知道你是北方貨運大老板，但你終究沒有繼承南洋集團，聯合打擊香港航運不是小事，如果想叫他全力配合，最好你親自出麵，至少給他打個電話，表達你的立場。”
蕭文生無奈地聳聳肩，“沈老師的建議，我不能不聽從呀。”叫蕭文康給章建華打電話。
蕭文康和章建華有過幾麵之緣，留有他的電話，急忙拿手機撥了章建華的電話，“章總，我是北方貨運蕭文康，我和文生在談工作，他想和你說兩句。”說完把手機給了蕭文生。
蕭文生接過手機，“章伯伯，好久不見呀，我和文康在商議一個大行動，需要你全力配合，詳細的情況，我叫文康去找你麵談。”停了停，“如果你拿不了主意，可以向奶奶匯報。”掛了電話，沒有說話。
蕭文康笑著問：“怎麽了，文生？”
蕭文生歎口氣，“這麽大的事，章建華必然向奶奶匯報，奶奶為了配合我們，必然動用南洋集團所有兵力，這給水深火熱之中的南洋集團添雪加霜呀。”
沈博陽反而笑了，“蕭先生回南洋繼承南洋集團的期限不足兩年了，老夫人自然不希望給你這個孫子留下一個千瘡百孔的南洋集團，她或許已經病急亂投醫，咱們消滅香港航運之後，分給南洋貨運一些市場，不是幫助老婦人化解南洋集團的危機嗎？”
蕭文生苦笑著聳聳肩說：“沈老師，我什麽時候都說不過你。”
張佳妮笑著說：“蕭先生一向口若懸河，見了沈老師，也是甘拜下風了。”
沈博陽也笑了，“這也要蕭先生從善如流呀。”
蕭文生笑著看看蕭文康，“文康，你立即去南洋找章建華洽談合作的細節，咱們要在元旦之前擊垮香港航運，給明年的擴張打好一個基礎。”
沈博陽插言說：“不要太著急，咱們麵對的不僅是擊垮香港航運，也有香港航運倒閉之後的市場動態。第一，美國快遞、北歐物流、德國貨運、美洲航運、中東貨運早對香港航運的市場虎視眈眈，一旦咱們聯合南洋貨運向香港航運宣戰，他們必然集聚所有兵力，吞食香港航運留下的市場。咱們不能辛苦了一個晚上，洞房留給人家了；第二，消滅香港航運後，咱們北方航運也位列全球七大貨運巨頭之一了，咱們如何與其他五大航運巨頭修好，和平地分配全球貨運市場。這也要求我們必須保留實力，不能撿了人家的一個芝麻，丟了自己的一個西瓜。”
蕭文生讚歎地說：“沈老師想的夠長遠。”
蕭文康想了想，“單獨一個香港航運，我有信心在南洋貨運的配合下，動用三分之一的實力擊垮他，但蒲懷恩的背後是香港幾大家族。”停了停，“蒲家在香港經營多年，盤根錯節，蒲老先生德高望重，盡管蒲老先生不在了，但餘威仍在，咱們向香港航運宣戰，香港幾大家族看蒲老先生麵子和威望，或許支持香港航運反擊咱們，以咱們北方集團的實力，想和香港幾大家族對抗，不說雞蛋碰石頭，至少差了不是十年八年。”
蕭文生看看沈博陽，“沈老師，你說呢？”
沈博陽哈哈大笑，“蕭先生，我來了之後，發現你很少動腦筋了。”
蕭文生也笑了，“我是個懶人，以前沒辦法，現在有了你，自然偷懶了。”
王慧麗笑著插言說：“蕭先生是采納不同的建議，然後做出一個最佳的決策。”
沈博陽笑著說：“中國人常說，人走茶涼，生意場上更現實。蒲老先生已經過世十多年，留下的威德能剩多少，與南歐航運聯合後，蒲懷恩的重點不在香港了，他一年回來不了幾次，也很少和幾大家族走動，人情早淡了。隻要蕭先生親自去一次香港，曉之以情，動之以理，我想能說服幾大家族至少保持中立。”
蕭文康有些擔憂地說：“香港以航運發展，香港航運是香港老牌集團，即便是為了香港幾大家族的麵子，他們也會出麵支持蒲懷恩。”停了停，“北方集團成立後，蒲懷恩多次返回香港與香港幾大家族話事人會麵，希望他們看在蒲老先生麵上，支持他。”
蕭文生反而笑了，“麵子能值幾個錢，97年克勞倫斯打擊香港金融市場，如果不是中央政府暗中支持，香港早已經是第二個泰國、馬來西亞和印度尼西亞，他們最大的敵人不是我們，是像毒蛇一樣隨時出擊的克勞倫斯。”
沈博陽讚歎地說：“蕭先生一眼看破香港幾大家族麵對的潛在危機和幕後敵人，何不親自去香港說服他們，替文康鋪好路呢？”
蕭文生笑著說：“得令，我就做一次張儀，來一個連橫之術，破了他的合縱之策。”
蕭文康也符合說：“我和章建華會談後，立即去香港進行布局，最多兩個月，我叫蒲懷恩撤出中國、RB、韓國、台灣和東南亞市場來支援香港市場。咱們也借機收購他們在RB、韓國和台灣的市場，東南亞市場交給南洋貨運了。”
張佳妮笑著說：“你太高估他了，隻要蕭先生說服香港幾大家族，他立即撤了中國、RB、韓國、台灣和東南亞市場在香港防禦咱們。我想，在元旦的時候，整個東亞、東南亞、環太平洋、印度洋和中東的市場已經歸屬咱們了。”
蕭文生笑了笑，“好呀，我希望我們出征的第一張打的漂漂亮亮，也替咱們以後走向全球來個開門紅。”