第350章 008兌子戰術

  東宮和西宮進行的如火如荼，蕭文雨和劉元春跑東跑西，除了東宮和西宮，自然而然地談了南天大酒店。南天集團成立後，劉元春原想把南城大酒店改名南天大酒店，蕭文雨沒同意，畢竟，她是看自己的麵子加盟，沒有任何隸屬關係。後來，蕭文雨和劉玉春結婚了，劉元春再次提出給南城大酒店改名，蕭文雨不好拒絕了，從此南城大酒店改名南天大酒店。同時，劉元春也成了自己的大姨子，論公論私，自己都要過問南天大酒店的生意。


  “姐，這段時間沒和你談論南天大酒店的事，現在擴張順利嗎？”


  劉元春苦笑著歎口氣，“我不知道說順利好呢，還是不順利好呢？”


  蕭文雨愣了愣，笑著問：“怎麽這麽說呢？”


  劉元春又歎口氣，“南城大酒店，短短幾年內，珠三角有了我們十幾家分店，這是非常順利。但我想往外擴張，在上海和長三角卻輸的一敗塗地。”


  蕭文雨愣了愣，“上海和長三角是中國經濟發展重點區域，酒店需求量不少於珠三角，咱們南天大酒店既是高檔酒店，又是本土酒店，怎麽能在長三角失敗呢？”


  劉元春苦笑著說：“95年，中華大酒樓在南城開業後，97年，南洋大酒店在浦東陸家嘴開了分店，接下來，他們在宋城和吳州、江城也開了分店。”停了停，“99年，蕭連雯從人民大學畢業，擔任北方大酒店總經理，2000年，他們在上海徐家匯、濱海、江城、宋城、省城開了分店，今年春節後，他們又在吳州、漢州、省城、西京、梅城開了分店。”


  蕭文雨暗暗吃驚，一個是北方酒店業發展的迅速，從99年在北京開第一家北方大酒店，到現在已經有了10多家分店；一個是蕭連雯，這個當年跟著他們屁股後麵瘋跑的假小子終於長大了，她也能夠獨當一麵和劉元春稱作中國酒店業的絕代雙姝了；一個是蕭文生的信任，他竟然敢把北方大酒店北京總部這麽大的重任交給蕭連雯一個剛畢業的大學生。


  “北方大酒店成立不過兩年多，怎麽擴張這麽快呢？”


  劉元春感歎地說：“他們在北京的酒店挨著幾大部委，就住的客人多數是地方知名人士，他們很容易和這些地方勢力搭上關係，在他們的地盤上開分店。”


  蕭文雨背後一陣發涼，不知是喜是憂。蕭連雯和蕭文生有如此成就，他要高興，但蕭文生是南洋集團繼承人，自己要向南洋集團報仇，有著一個如此強大的敵人，他不由得擔憂自己和南洋集團戰爭的結尾。


  劉元春接著說：“我們原來在人民廣場開了一家酒店，但南洋大酒店和北方大酒店遙遙呼應，幾大國際酒店也給他們幾分麵子，他們夾擊著咱們，咱們根本沒任何市場優勢，多的時候，一天十來個客人，少的時候，一天沒兩個客人，開了一年多，隻好轉讓了。”


  她繼續說：“他們雙方好像很默契，除了在上海、宋城、吳州、江城幾個城市都開了自己的酒店，然後北方大酒店往北擴展，南洋大酒店往南擴展。這兩年，南洋大酒店在洪州、炎州、明州和海峽幾個城市都開了分店。”


  蕭文雨想了想，“長江以北太遠了，咱們要和北方大酒店競爭，沒有本土優勢，不如從南方省周邊省市開始，一步一步地往北擴張。”


  劉元春苦笑著歎口氣，“上海失利後，我也是這個計劃，但南洋大酒店有著自己專業的分析團隊，他們在一個城市開店的時候，首先分析這個地區的經濟形勢、人們的收入水平和消費願望，像江南省，他們隻在洪州開了一家分店，但在東南省，他們卻在明州和海峽兩個城市開了分店。他們已經在東南省的豐州和中南省的羅州選好了地址，計劃明年元旦分店開業。”


  蕭文雨暗暗感歎，南洋大酒店不愧是全球知名的連鎖酒店，他們除了一流的經營團隊，也有著一個完善的分析團隊。明州、炎州和洪州是東南省、中南省和江南省的省會城市，海峽市和台灣隔水相望，也是國家戰略發展和旅遊城市，他們在這幾個城市開店合情合理，但他們在豐州和羅州開店，卻充分顯示了他們的未來眼光。豐州是東南省服裝生產基地，也是中國幾大服裝基地之一，不管國內和海外，都有著廣泛的市場，不管是批發商，還是采購員，他們到了豐州，都要住酒店，像南洋大酒店這樣的外資酒店，自然而然地是他們的優先選擇。羅州除了是中南省和中國知名的旅遊城市，也是中南省第二大經濟城市，不管是遊客，還是投資者，都是他們的客人。


  劉元春又歎口氣，“全球市場已經非常成熟，誰要想開一家新店，都需要麵臨一番激烈的競爭，但中國是新興經濟市場，酒店業的需求和潛力都非常大，幾大國際酒店巨頭不太熟悉中國國情，隻在上海、北京、南城、海州幾大城市開分店，但南洋大酒店有著華人的優勢，他們又有著中華大酒樓的成功案例，所以，他們一家接著一家地在中國開分店。”


  蕭文雨笑了笑，“亞洲金融危機之後，東南亞經濟低靡，酒店業也低靡，南洋大酒店已經在中華大酒樓上嚐了甜頭，所以來中國大肆開店來彌補在東南亞的損失。”


  劉元春無奈地聳聳肩，“我們也知道他們的目的，但缺少一個像他們一樣的分析團隊，隻能像盲人摸象一樣開店。”


  蕭文雨反而笑了，“讀初中的時候，我們街上有個象棋高手，他是我們縣第一名，也是我們市前三名。我們縣第二名和他下棋，十盤棋輸七盤，和兩盤，贏一盤，剩下的人和他下棋，最多和一盤。”


  “有次我們幾個不服氣，一塊和他下棋，仍然輸的一敗塗地。後來，我們想了一個絕招，和他兌子。一開始，不管三七二十一，不停地找他兌子，最後大家隻剩下幾個子了，即便他能走一步算計十來步，但他的走了一步，我們立即懂了他的下幾步，盡管輸的依然多，然也有了和的機會了，我們殺了十盤，我們贏了和了四盤，輸了六盤。”


  劉元春恍然大悟，讚歎地說：“好主意，好計策，這和我們麵對的形勢一模一樣，亞洲金融危機之後，南洋大酒店能在中國擴張，靠的不再是雄厚的資金和外資酒店的優勢，靠的是一個優秀的分析團隊，在這個團隊的指引下，他們在上海、宋城、吳州、江城都以最少的資金贏得了最大的市場。”


  “我們是本土酒店，資金雄厚，隻要我們在他們旁邊開店，然後充分利用我們本土酒店的優勢，比如與本地企業和旅遊團達成協議，給他們協議價或者送他們一些回扣、禮品，我們即少了盲目性投資，又能快速擴張市場。”


  蕭文雨暗暗高興，中華大酒樓是老牌酒店，已經在南城打下了紮實的市場基礎，想打擊它，除了耗費太大資金，也容易惹來同行的報複，但在南城以外的城市打擊南洋大酒店的分店，即能幫南天大酒店擴大市場，也能向南洋集團複仇。“其實，不僅僅在中國市場，在東南亞市場上，我們依然也能如法炮製地兌子南洋大酒店。”


  劉元春愣了愣，“亞洲金融危機之後，東南亞經濟嚴重衰退，很多地方失業嚴重，社會治安非常差，經常爆發盜竊和搶劫。酒店業也非常低迷，百分之八十的酒店已經關門，南洋大酒店的生意也是生意慘淡，咱們何必趟這攤渾水呢？咱們要往海外擴張，RB和韓國是優先選擇。”


  蕭文雨卻笑了，“這四年，東南亞經濟很不景氣，但隨著中國人的收入水平增高，以後越來越多人出國旅遊，歐洲和美國自然是優先選擇，但費用高，又路途遙遠，不是普通家庭所能承擔。RB和韓國是個好選擇，但去的次數多了，也沒了意思。相反，經濟衰退後的東南亞，像馬來西亞、泰國、印度尼西亞、菲律賓、緬甸離中國近，消費也低，慢慢地成了大眾的理想選擇。”


  “中國人第一次去這些國家，住宿的時候，第一選擇是華人酒店，最好是中國人的酒店，畢竟除了導遊，他們有著溝通障礙。短時間內，或許沒有多少客人，但咱們能和國內幾大旅行社合作，與他們一塊拓展東南亞旅遊業務。隻要第一批遊客滿意了，以後遊客們源源不斷地湧進東南亞，這是一個長遠的投資。”


  劉元春讚歎地說：“文雨，你很有眼光。亞洲金融危機之後，東南亞多國經濟低靡，實體經濟短期內不能恢複，這些國家政府都在大力發展旅遊業，像泰國、菲律賓、馬爾代夫都把旅遊業當做經濟發展的支柱產業。這些國家雖然麵積小，但有著天然的海洋優勢，像泰國和馬爾代夫，有著亞洲幾大知名沙灘。”


  蕭文雨又笑著說：“很好，既然你有這個想法，不如咱們在南天酒店下成立一個旅遊公司，也有你來兼任總經理。咱們以南天集團做後盾，不出兩年，咱們的旅遊公司和酒店必然賓客如雲。”


  劉元春也笑了，“我哪有這個精力，我有個高中同學，大學讀的是旅遊專業，現在一家小旅遊公司做經理，主要做國內旅遊，生意不怎麽樣，不如請她來管理旅遊，我管理酒店，我們倆合作。”


  蕭文雨笑了笑，“好呀，一切有你做主。”停了停，“旅遊公司生意好了，必然會帶好酒店業，咱們酒店業生意好了，也能給旅遊業做後盾，兩家相輔相成，最後一塊走向全球。”


  過了兩天，劉元春約了她高中同學蔣秋雲與蕭文雨會麵。蕭文雨鼓勵她開一家旅遊公司，主要業務是東南亞旅遊。蔣秋雲大學畢業後，一直做國內旅遊，沒有東南亞旅遊業務經驗，她又在社會上打拚多年，不敢太冒險了。蕭文雨想了想，在南天大酒店旗下組建了一家旅遊公司，她也歸劉元春領導。


  一切安排妥當後，蕭文雨來了黃嶺陵園，他給文紅獻了一束鮮花，輕輕地撫摸著墓碑，看著文紅的遺像，“文紅，我和南洋集團的戰爭已經打響了，這次從酒店行業開始，然後一步一步地擴大至南洋集團所有生意，直至南洋集團破產倒閉。我要看著奶奶和蕭琳低下她們高貴的頭顱，為她們當初的愚蠢和自大付出代價。”


  他看了看北方的天空，“二哥，當年你選擇去西北，盡管你成功了，但你卻要失去南洋集團，如果兩年之後，你要替南洋集團報仇，盡管來吧。”