第270章 019種樹乘涼
這天上午，蕭文雨在翻看文件。突然，電話響了，劉家慧急忙接電話，“蕭主席，你的電話。”
蕭文雨接過電話，“喂，你好，我是南天集團蕭文雨。”
“蕭主席，你好呀，還記得我嗎？”
蕭文雨愣了愣，“你是？”
“我是李朋，你這是貴人多忘事呀。”
蕭文雨笑了，“李總，原來是你呀，最近生意不錯吧？”
李朋笑著說：“托你的福，日子湊合吧，不過我這兒有個生意，不知道你有沒有興趣？”
蕭文雨急忙問：“你說。”
“你記得以前給咱們南天超市供貨的韓江建設日化廠嗎？”
蕭文雨立即有了興趣，“他們不是改製了嗎？”
“他們改製後，老板不太會管理，又想賺錢，賣了不少假貨和過期貨，錢賺了一點，但名聲臭了，現在沒了市場，同行打擊他們，消費者投訴他們，工商部門又責令他們整改，他們老板無奈，隻好想出售工廠。”
蕭文雨非常高興，“好呀，即便不收購他們，你這麽熱心，我也要去漢江市找你喝兩杯。”
李朋也非常高興，“我已經和他們談妥了，隻要你過來簽一個采購協議，付了錢，也歸屬咱們南天集團了。”停了停，“咱們有超市，也有自己的市場，如果有了自己的產品，應該很快推廣市場。”兩人又聊了一會，約定好了時間，然後掛了電話。
晚上的時候，蕭文雨叫來蕭文立和蕭連權蕭大成眾人，簡單地說了今天李朋的電話，然後征求眾人的意見。
蕭連權非常讚同地說：“在南城日化品銷售市場上，咱們說第二沒人敢說第一，咱們又有自己的超市和大賣場，天天幫人家賣東西，看著人家賺大錢，咱們賺點辛苦錢，太不值得了。”
蕭文立有些擔憂地說：“咱們是百潔公司南城區域代理商，如果自己開了一家日化公司，會不會影響咱們與百潔公司的合作呢？”
蕭連權反而笑了，“隨著咱們規模的擴大，不能局限於隻與百潔一家公司合作，咱們要放眼未來，與所有人合作，甚至與百潔公司的競爭對手合作。”停了停，“百潔公司也不隻和咱們合作，我曾想拿下南平和南康的區域代理權，被他們拒絕了，新的代理商給的代理價比咱們高，這是市場規則。”
他憤然地繼續說：“咱們在建安區的大賣場開業的時候，想拿他們的洗發水促銷，他們不答應，最後是我們花自己的錢搞促銷。”
蕭文立又問：“韓江離城兩三百公裏，咱們如何管理呢？”
蕭連權又笑了，“中國的日化品主要集中在海州，韓江不過是個跳板罷了，咱們最終的目標是海州。”
蕭文立又問：“產品呢？咱們能改善他們的經營情況，但沒有自己的產品，怎麽開辟市場，與對手競爭呢？”
蕭大成建議說：“我們不如找百潔公司，購買他們的產品技術，短期內以百潔公司的技術生產產品，長期是組建自己的研發團隊，開發自己的產品。”
蕭連權猶豫地說：“他們會同意嗎”
蕭大成笑了，“南城有十幾家日化廠，他們是百潔公司的競爭對手，咱們不過是他的一個合作夥伴罷了。”
蕭文雨讚同地說：“不錯，你明天找歐文談談，然後和我一塊去韓江。”
第二天上午，蕭連權親自去了海州找百潔公司中國區總代表歐文商談購買百潔公司技術的事宜，歐文向總部請示後，同意賣給他們技術，同時也請他們幫忙代工。蕭連權非常高興，急忙回來向蕭文雨匯報。蕭文雨又叫了蕭文立，三人乘汽車前往韓江市。
韓江市在南方省東北角，與台灣隔海相望，是中國古代著名商幫之一，也是著名的華僑之鄉。韓江經濟盡管不如南城和海州，但也是南方省著名的經濟區，陶瓷產業、不鏽鋼製品產業、婚紗晚禮服產業、手工刺繡產業、玩具業和日化產業是韓江市的主要經濟支柱。
長途車行駛了四個多小時，中午的時候到了韓江市長途汽車站。在路上的時候，李朋給蕭文雨打了電話，然後在汽車站等著他們。李朋和蕭文立蕭連權都相識，眾人寒暄後，乘李朋的車離了汽車站，前往韓江市最豪華的餐廳——北僑大酒店吃午飯。
94年，李朋回了韓江，在家複習半年後，進本地一所香港人投資的大學讀書。去年夏天畢業，跟著他爸媽在韓江市做生意。他爸爸叫李道會，是韓江一家致命的企業家，他家有一個不鏽鋼加工廠、一個陶瓷廠和幾個礦場。他是大學生，又在社會上混了四年多，頭腦靈活，閱曆豐富，很快成了他爸的得力助手。他爸媽看他浪子回頭，也有意把他們的生意交給他。過了春節後，他爸媽很少進公司，全權有他管理。南天集團成立的時候，他沒在國內，無法出席南天集團成立儀式，但也派人給南天集團送來了賀禮，祝賀南天集團成立。回來後，他又親自給蕭文雨打了電話，祝賀南天集團成立，也請他有空了來韓江做客。
“蕭主席，我想開家地產公司，你的建議呢？”
蕭文雨急忙謙虛地說：“李總，大家是兄弟，以後叫我文雨好了。”停了停，“住房商品化是中國住宅的未來趨勢，我們已經注冊了南天地產，文立在管理，現在已經在拿地建房子，你成立地產公司後，咱們能相互照應。”
李朋非常高興，“好呀，在社會上混了這麽多年，我沒多少人相信，但相信你們。文立，以後請你多多指教。”
蕭文立也急忙謙虛地說：“哪裏，你們韓江人從小經商，經驗豐富，我也要向你們多多學習呢？”
到了北僑大飯店，飯菜已經點好，李朋也叫了酒，他親自給眾人倒了酒，“文雨，我已經和他們老板談好了，一千萬，如果你覺得多，我再和他談。”
蕭文雨非常高興，“麻煩你了。”
李朋笑著說：“哪裏，他原來想賣給一家外資日化企業，但他欠我爸的錢，我和我爸一說，我爸給他打個電話，他立即同意了，價格也比外資企業低。”
蕭文雨急忙舉起酒杯，“替我謝謝伯父。”
李朋也急忙舉起酒杯，笑著說：“我爸非常感謝你，也很欣賞你，他聽說你來，非要我請你去我家做客，我爸有一箱存了30年的茅台酒，等著你去喝呢。”
蕭連權也舉起酒杯，“這幾年，我們替百潔公司推廣市場，也留意了中國日化市場行情，中國幾家老牌日化廠都被外資收購了，我們也要保護本土企業。”
李朋和他碰碰酒杯，笑著說：“好，咱們不僅是個商人，也是個中國人，保護本土品牌，我們義不容辭。”
吃了午飯，李朋帶著他們在韓江市最豪華的酒店——金僑大酒店住宿，這是一家五星級酒店，但配套設備高於五星級酒店，臥室清一色的帶辦公室和咖啡廳酒吧，既能辦公，也能休閑。
晚上，李朋帶著蕭文雨蕭文立和蕭連權去了他家參加晚宴，他爸李道會非常欣賞蕭文雨他們，又很感激他們幫他兒子浪子回頭，他除了拿出窖藏30年的茅台酒出來招待蕭文雨三人，也給韓江建設日化廠老板打了電話，請他明天辦理交接手續。
晚宴後，李朋送蕭文雨他們回酒店，他很想多陪蕭文雨，但蕭文雨勞煩他一天了，叫他回家好好休息，明天一塊去辦理韓江建設日化廠交接手續。
李朋走後，蕭文雨原想叫蕭文立和蕭連權來房間商議收購韓江建設日化廠後的工作，但窖藏酒有些年頭，後勁比較大，他的頭暈乎乎的，草草地洗了個澡，然後上床休息。
第二天的交接手續辦的非常順利，韓江建設日化廠盡管以前在假貨和過期貨上與蕭文雨眾人鬧的很不愉快，但這是下麵人搗的鬼，老板從未出麵，蕭文雨付了錢後，又和老板一塊吃了午飯。
晚飯又是李朋請他們吃飯，他原想從家裏拿兩瓶他爸的窖藏酒，蕭文雨攔住了他，昨天的酒勁太大了，上了床，他一覺到了天亮，文紅給他打電話，他都沒聽見，想想有點後怕。
“文雨，咱們已經收購了，你下麵怎麽管理呢？”
蕭文雨笑了，“技術上，我們已經和百潔公司達成協議，他們給我們提供技術，我們也幫他們代工；市場上，我們在推廣我們的超市和大賣場，以促銷方式打開市場；管理上，我暫時沒合適的人選，你能幫我推薦嗎？”
李朋非常高興，“陳燦呢？”
蕭連權收了笑容，“他能行嗎？”
李朋笑了，“倩建日化公司賣假貨和過期貨，他是副總經理，難辭其咎，老板很生氣，不僅降了他的工資，年底也不再給他分紅，他想換家公司，年紀大了，又舍不得股份，隻好耗著。他聽說你要收購倩建日化公司，非常愧疚，很想辭職，但我看他是個人才，挽留了他。”
蕭文雨想了想，“人非聖賢，孰能無過，過而能改，善莫大焉。不管以前合作是否愉快，大家是熟人，能夠再次合作，終究好過陌生人。”
李朋稱讚地說：“宰相肚裏能撐船也不過如此，咱們要成大事，不能計較以往的細枝末節，要看的長遠。”他說著，給陳燦打了電話，叫他來餐廳一塊吃飯。
過了半個小時，陳燦來了，這五六年，他倒沒什麽太大的變化，黑黑瘦瘦，也沒蒼老，他看到蕭文雨眾人，有些尷尬地笑了笑，挨著李朋坐下。
李朋笑著說：“老陳，文雨收購了倩建日化公司，想請你過來幫忙。”
陳燦有些不好意思地說：“蕭老板，以前窮怕了，有了撈錢的機會，恨不得一分錢都不錯過，我這樣做，下麵的人更加變本加厲了，以至於鑄成大錯，害的倩建日化公司經營不善，嚴重虧損。現在被你收購了，又給了我這個機會，我保證痛改前非，除了工資和年底分紅，絕不多拿一分錢。”
李朋笑著解釋說：“文雨，老陳原來是老師，工資太低了，他媳婦沒工作，他爸媽又體弱多病，家裏倆孩子，一分錢恨不得掰成兩半花。所以做了錯事，但他是個有骨氣的人，他嶽父有錢，想叫他倒插門，跟著他嶽父的姓，他不同意，我相信他。
陳燦尷尬地笑著說：“掰開了，但花不出去了。”
蕭文雨親自給陳燦倒了一杯酒，“人有三衰六旺，運有高低起跌。過去的事都過去了，隻要你好好幹，咱們賺錢了，我絕對虧待不了你。”
李朋也忙說：“是呀，我在南城的時候，全靠文雨拉攏我，不僅教我手藝，也教我如何管理團隊，不是他，我現在還是個小混混呢？”
陳燦非常感動，他又推薦了倩建日化公司生產副總祝永英，祝永英是韓江建設日化廠的老人了，他能力出眾，擅長生產管理，深得公司上下員工信服。
蕭文雨和蕭文立蕭連權在韓江市停留了五天，南天日化上了軌道，蕭文雨三人謝了李朋的盛情，離了韓江市。
上了大巴車，蕭文立笑著說：“文雨，人家說前人種樹後人乘涼，你現在是前麵種樹後麵乘涼了。”
蕭連權也笑了，“這些年，咱們在南城積累了龐大的人脈關係，不僅像李朋朱偉民，王建軍王文華張強他們也有了自己的工程隊，以後咱們有了需要，保證一呼百應。”王建軍王文華張強眾人原來都是跟著蕭文雨幹活的工友，後來他們拉了一幫人，組建了一個又一個工程隊，大部分時間自己出去接活，南天建築忙不過來的時候，他們也會過來幫忙。
蕭文雨得意地說：“咱們不僅要做大自己的企業，也要積累下深厚又龐大的人脈網絡，這樣才能長久地在南城稱雄。”