第269章 018營銷策略
一晃一個星期過去了，蕭文雨給蕭連楊打了電話，告訴他明天去南天科技指導工作。第二天上午，蕭文雨和劉家慧前往太平鎮南天科技督察工作。
蕭連楊已經在帶著南天科技的管理團隊在會議室，蕭文雨和眾人寒暄後，請眾人坐下。眾人大多數與蕭文雨相識，蕭連楊不再介紹，他重點介紹了幾位南天科技成立後新招聘的同事。最後一位是個四十歲左右、中等個頭、白白淨淨、稍稍偏胖的青年男子，“三叔，這位是咱們南洋科技生產技術部總監羅誌亮羅總。”
蕭文雨一驚，他上周剛剛給蕭琳打了電話，今天羅誌亮已經來了南天科技。“羅總，歡迎，歡迎，南天科技要進軍通信行業，亟需人才，你這是雪中送炭呀。”
羅誌亮急忙謙虛地說：“蕭主席和蕭總年輕有為，求賢若渴，禮賢下士，能跟著你們做事，是我的榮幸。”
蕭文雨笑著問：“羅總，自從95年手機進入中國之後，中國通信行業發展一日千裏，傳呼機和手機不再是大款們的專用，慢慢地成了大眾的通信工機具，我和連楊也想抓住這個機會進軍通信市場，但我們缺少生產手機的生產線，你有什麽高見呢？”
羅誌亮急忙笑著回答說：“南洋科技在中國建廠的時候，生產設備除了少數從南洋本土運來，大多數從RB和台灣采購。電子科技行業，RB說第二，沒人敢說第一。台灣受RB文化影響，電子科技也聞名全球。”
蕭文雨又問：“電視機、冰箱、空調、洗衣機、光碟機這些家用電器咱們南天科技盡管有了不小的突破，但與RB家電相比，依然有著不小的差距，我們曾嚐試向RB家電行業采購生產線，被他們婉言拒絕了，現在我們想進軍通信行業，以後是他們的競爭對手，他們怎麽願意扶植一個潛在對手呢？”停了停，“我聽人說，RB人喜歡賣給我們一些他們淘汰的產品，我們又怎麽區分呢？”
羅誌亮暗暗讚歎，急忙回答說：“南洋科技建廠的時候，我有幸跟著陳總參與了設備采購和生產線排布，除了掌握了設備性能，也一直與RB和台灣幾大設備生產廠家保持著業務聯係。我已經和采購部曹總談好了，近期前往RB和台灣考察和洽談采購業務。”
蕭連楊笑著插言說：“三叔，手機行業內，RB手機的主要競爭對手是諾基亞和摩托羅拉，咱們來攪局，或許有利於他們與諾基亞和摩托羅亞競爭呢。”
蕭文雨又看看技術總監李康，“李總監，咱們從未生產過手機，你有什麽策劃呢？”
李康急忙回答說：“蕭主席，這幾天，我和蕭總去了太平洋數碼中心，找了幾個手機店老板，他們非常有興趣來咱們南天科技做技術顧問。”停了停，“除了從人才市場招聘通信專業的畢業生，我也和中國幾大名校通信學院院長和畢業分配辦的老師聯係，他們幫咱們推薦優秀畢業生。或許一兩年內，咱們像遊擊隊一樣靠著東拚西湊生產手機，但兩年後，咱們絕對能有自己的產品。”
蕭連楊插言說：“文雨，田總與韓國AC通信公司聯係了，我們幫他們做代工，除了積累經驗，也能學習他們的技術。”
蕭文雨想了想，“連楊，我和南平通信集團有限公司副總經理蔡明遠是好朋友，他也有意進軍通信市場，你多與他聯絡聯絡，請他給點意見。”又看看營業部總監畢克宇，問：“畢總，咱們南天科技的手機沒有名氣，沒有市場，你想如何打開市場呢？”
畢克宇急忙回答說：“明年是XN奧運會，1993年，北京和XN競爭奧運會舉辦權，北京以兩票之差惜敗XN，錯失舉辦權，代表團現場落淚。但中國人內心依然不能忘懷，我們借這個契機讚助中國參賽團隊，宣傳和推廣我們的產品。”
他接著說：“我和李總也商量好了，靠硬實力，我們和摩托羅拉諾基亞有著一大截差距，我們不能全麵硬拚，我們除了保證信號好、音質好外，也添加外觀，中國人喜歡追求時尚，漂亮的外觀和一些新的元素，比如手機音樂，圖案的屏幕，這些也是打動客人的額外元素。”
營業副總監段勤符合說：“我們已經和國內手機銷售商們達成協議，他們幫我們銷售手機，我們依據他們的銷售量額外贈送他們一些咱們南天科技的家電，比如他們賣了一百部手機，咱們送他們一台彩電或洗衣機。”
蕭文雨笑了，“目標不要定的過高，大家都玩不成，激勵作用發揮不了，等於沒有激勵，甚至有反麵效果。東西不在貴賤，在於有和沒有。我小時候，有個外地的方便麵廠想打開我們市的方便麵市場，在包裝袋內放個卡片，集齊了卡片送一台彩電，但他們的卡片是水滸108將，大家根本收集不了，我們本地的方便麵廠采用了買五袋送一袋的反擊策略，他們很快铩羽而歸了。”
蕭連楊不好意思地說：“三叔，你不提醒，我倒忘了。”停了停，“我們除了降低條件，把電視改成電池、耳機或音響，也與南天服裝配合，手機店幫我們賣手機，我們送他們帶有手機店名字的工作服。”
蕭文雨讚同地說：“好主意，你和馬總商議一下，他也在推廣咱們南天服裝的產品。你也找連權談一下，送點手表、挎包、紅酒什麽的。”
畢克宇繼續說：“在售後服務上，我們和南天科技所有家電一樣，全部延長退貨、換貨和維修時間，叫消費者放心使用。”
會議結束後，蕭連楊請蕭文雨出去吃飯，蕭文雨原來不想同意，但想想羅誌亮新來，大家吃頓飯，聯絡聯絡感情。
他抽空給蕭琳打個電話表示感謝，蕭琳非常大度地表示，如果南天科技需要人，南洋科技鼎力支持，以後南天科技生產能力不足的時候，也能找南洋科技幫忙生產。蕭文雨非常高興，又一次表示感謝。
午餐是在南天科技經常聚餐的五星大酒店，蕭連楊的秘書已經點好了菜，他們到了，涼菜已經上來，蕭連楊親自給眾人倒滿酒杯，然後請蕭文雨發言致辭。
蕭文雨笑著舉起酒杯，“諸位，以後拜托你們了。”停了停，“我一個朋友，買了一部國產手機，信號太差了，他上午給朋友發個短信，約朋友中午一塊吃飯，結果晚上的時候，他朋友才收到，兩人還吵了一架。一個人說他不給麵子，一個人說他沒誠意，故意耍人。”
眾人一陣哄笑，蕭連楊笑著說：“三叔，你放心吧，咱們生產的手機，保證秒發秒到。”
蕭文雨主要想和羅誌亮談談，與眾人來往了一圈酒後，他笑著和羅誌亮說：“羅總，你在南洋科技工作多年，有什麽感想？”
羅誌亮恨恨地說：“蕭主席，如果不是我在南洋科技工作了十幾年，工資待遇也不錯，我早跳槽了。周達華來的時候，我已經是主管了，他的一切是我手把手教的，他做主管也是我一手提拔，因為他是南洋人，現在他是我的領導，天天指著我的鼻子命令我。你說氣人不氣人？”
蕭文雨笑著安慰他說：“羅總，南洋科技不總是你，是他們的損失，大家是中國人，自然不會像南洋科技一樣排擠中國人打壓中國人。”
羅誌亮笑了，“蕭主席，蕭總盡管不是大學生，但他的能力，大夥有目共睹，現在他需要人，我自然願意來了，不要說比南洋科技薪水高，即便比他們低，但我做的舒心，我也願意來。”
蕭文雨非常高興，蕭連楊在南洋科技的六年沒有白幹，除了學會管理，也積累了深厚的人脈，南天科技非常需要有技術有經驗的人才，像羅誌亮這樣的人才，即便出兩杯的薪水，他也願意聘請。
羅誌亮接著說：“我在南洋科技工作十多年，除了南洋人，剩下的人都和我有關係，如果咱們需要人，我一個電話，他們立即辭職過來幫忙。”
今天吃飯的這些人，多數是從南洋科技跳槽而來，在南洋科技或多或少地被排擠和打壓，紛紛聲討南洋科技和蕭琳。
蕭文雨笑了笑，“羅總，蕭琳盡管不相信中國人，打壓中國人，但她終究是我同父異母的姐姐，她或許有她的用人之道，至少在你辭職這件事上，她沒有設下任何障礙吧。”
羅誌亮有些不好意思地說：“蕭主席，我有點以小人之心度君子之腹了。周一的時候，蕭總找了我，說你想叫我過來幫忙。她說她未能重用我，是南洋科技的損失，但這是南洋科技的整體策略，她不能改變。她希望能在南洋科技好好地工作，忘記在南洋科技的不快，她也叫財務部門給了我整個月的工資，也給我發了年終獎金。”
蕭連楊過來說：“三叔，蕭琳不信任中國人，打壓中國人，行業內的人都稱南洋科技是科技行業的黃埔軍校，不過是在幫人家培訓人才罷了。”
蕭文雨猛然懂了，蕭琳之所以重用南洋人，這是在替她南洋集團樹立威信做鋪墊。南洋科技的中國人不管做的再好，即不能參加南洋集團的管理層會議，也不能接觸南洋集團的高層管理者，沒有這些人的宣傳，南洋集團的人又怎能支持蕭琳呢？
“既然南洋科技不重視中國人，咱們從他們那兒挖人也問心無愧了，不過咱們南天科技終究和南洋科技有點淵源，不要太明目張膽，以免被他們抓住話柄，以後見麵的時候不好說話。”
蕭連楊看他默許了，非常高興，接著說：“三叔，我在南洋集團不停地積累人脈資源，除非蕭琳把整個南洋科技的管理層全換了，不然，他們時時刻刻在替咱們培養人才，他們是咱們的技術學校。”
他繼續說：“我以前的工友現在是南洋科技的線長、組長和班長了，有的做了主管，我又借他們的手，不停地拉攏人，南洋科技一半多的線長、組長和班長是咱們的人了。”
蕭文雨笑了笑，問：“你怎麽拉攏他們呢？”
蕭連楊得意地笑了，“我除了請他們吃飯，送他們一些禮物，也承諾他們，他們離開南洋科技後，咱們南天科技隨時歡迎他們。”
蕭文雨暗暗高興，蕭琳一向善於出爾反爾，使盡陰謀詭計，但惡人終須惡人磨，她能在南洋集團隻手遮天，主要靠南洋科技的實力和贏利，一旦南洋科技出了經營問題，她必然在南洋集團失勢，即將麵臨著被人替代的風險。蕭連楊在南洋科技六年多，積累下豐富的人脈關係，他又懂得拉攏人心，不管南洋科技換了多少人，都在他的掌控之下。如果日後蕭琳敢公然與自己鬧僵，他便指示蕭連楊反擊，不僅挖南洋科技的技術人員，甚至能盜竊南洋科技的商業秘密和技術秘密，這樣既能打擊南洋科技，又能壯大南天科技，這種損人利己的手段，他又怎能不使用呢？