第266章 015新的商業
南天大廈建成之後，蕭連權和路家廉把南天國際辦公室從原來租賃的辦公大樓搬回了南天大廈，一來南天大廈氣派，他們有麵子，二來這是自己的的樓，不需要付租金。
南天國際的辦公樓在南天大廈28樓，路家廉想要18樓，但18樓給了蕭文雨，路家廉隻好選28樓了。南天國際要了26樓、27樓、樓28樓、29樓和30樓五層，他們在其他地方沒辦公場所，要五層樓也合情合理。
蕭文雨的辦公室在南天大廈，但他忙著整個集團的工作，很少安安穩穩地留在南天大廈。除了路家廉偶爾約他一塊出去吃飯，他很少去南天國際找蕭連權和路家廉聊工作。上次去龍華村，他沒去南天超市，也想了解一下蕭連權和路家廉的改革策略。
這天上午，蕭文雨給蕭連權打個電話，他和路家廉剛好都在南天大廈，約他們一塊談談南天國際的改革方案。
過了半個小時，蕭連權和路家廉來了他的辦公室，蕭文雨給他們倒了茶水，笑著問：“連權，路總，這次南天國際改革，你們有什麽好方案呢？”
蕭連權笑著回答：“三叔，南天國際旗下的業務有四塊。第一塊是海外訂單，這塊有路總主要管理，他人脈廣，人緣好，不愁什麽單子，但我們下一步的工作是拉攏回頭客，不再和他們做一攬子買賣，我們要靠我們優良的品質、一流的服務和物美價廉的產品打動客戶，請他們與我們長期合作。我們具體的做法是通過培訓來提高員工素養和業務能力，除了從香港大學聘請幾個禮儀老師來給我們的員工進行禮儀培訓，也要提高英語能力與國際接軌，同時學習國外文化和經濟學，改善我們的大局觀。”停了停，“我們以後也不僅僅找國內公司代工產品，最好參股他們的公司，或者自己開公司，像南天服裝一樣，借助一個又一個訂單來擴大咱們的市場。”
海外訂單多數是路家廉靠關係接來的，蕭文雨不想過問太多，象征性地誇獎和鼓勵他們幾句，接下來是第二個問題。
蕭連權接著說：“第二塊業務是商品代理，我們已經在行業內積累下了良好的口碑，下一步是擴大市場渠道和業務範圍，不僅僅滿足於百潔公司的日化產品，也要代理其他全球性的業務，像咖啡、化妝品、食品、服裝、鍾表等。”
蕭文雨笑著建議說：“像咖啡、化妝品、食品、服裝之類的海外代理，最好能與咱們超市、連鎖店聯合，既能贏得海外代理商的信賴，以後也有資本與人家談判，同時擴大咱們整體的市場範圍。”
蕭連權笑著應下說：“如果咱們超市不賣的商品，我也與商場和專賣店談好合作協議，給予他們最大的價格優惠。”
蕭文雨又建議說：“除了代理，你們是否也改變一下經營模式？比如咱們自己從國外采購，然後銷售給中國的消費者。”
蕭連權笑著回答說：“這個已經在我們今年的業務範圍內，代理門檻低，沒有發言權，很容易被人家替代，利潤也不高。”停了停，“隨著中國人民的收入收入水平日益提高，人們越來越有錢，生活需求也越來越高，以後有大量國外商品流進中國市場。從國外采購，風險或許會有點大，但利潤也高。像紅酒，進口紅酒到岸價20多塊錢一瓶，到了超市要100多塊錢一瓶，到了飯店或酒吧要200多塊錢，整整翻了十多倍。”
路家廉接話說：“我們統計了這十年中國進口紅酒的需求量，持續上漲，盡管漲幅都不是很大，但這和中國人的收入水平有關，下一步隨著中國人的收入水平大幅提高，進口紅酒的需求量將成倍增加，現在恰好是高速上漲階段的前期。”
蕭文雨想了想，“我們能否和歐洲幾大紅酒生產商談談，拿下他們在亞洲區或中國區的銷售權，隻要雙方價格合適，他們不必擔心生產的紅酒沒有銷路，我們也不擔心沒貨。”
路家廉苦笑著說：“我和他們談過了，他們要價太高了，條件非常苛刻，我們暫時是提前一年付了定金，到了秋天，他們交貨後，我們再把錢付給他們。”
蕭連權符合說：“我們沒有太多經驗，又要推廣新市場，暫時不要拿銷售權，我們有了經驗和市場後，再花高價拿下銷售權。”
蕭文雨笑了，“你們做的很好，俗話說，富貴險中求，風險越高，收益越高。畢竟我們是一家集團公司，不能盲目冒險，至少有一些勝算後再動手。”
路家廉讚同地說：“咱們有南天集團這個活招牌，資金雄厚，規模大，即便穩妥一些，也比人家賺的多，利潤高，沒必要冒太大的風險。”
蕭連權笑著說：“我這段時間在學風險分析，比如咱們投了十個項目，一個項目有50%的利潤，咱們成功了三個，整體上有了5個點的收益。”
路家廉鄙夷地說：“投了十個項目，才有5個點的利益，不如不投呢？”
蕭連權笑著解釋說：“如果投資高風險項目，利潤都不止50%，有的是幾倍幾十倍上百倍的利潤。整體折合下來，咱們至少有20個點的利潤。”
路家廉有些不好意思地說：“這還差不多。”
蕭文雨暗暗欣慰，蕭連權不僅在提高自己的業務能力，也在讀書以提高自己的理論知識。蕭文生的名言是“讀書人打不了天下，但坐天下的人必須讀書。”以後自己也要多讀書，讀好書。
蕭連權接著說：“這些有風險的項目，我已經從南方財經大學聘請兩個博士生幫咱們分析風險和收益，隻要有合適的項目，我們立即投資。”
蕭文雨又笑著說：“上次去龍華村，沒去南天超市看，情況怎麽樣？是不是和南天飯店一樣呀？”
蕭連權點點頭，“這幾年，南城外來人口越來越多，超市也越來越多了，大家即便買包餐巾紙，也都去超市了，咱們南天超市和南天飯店一樣，慢慢地落伍了，隻能滿足老百姓的日常需求，贏利已經大不如從前了。”
蕭文雨很欣賞他這個有問題不隱藏的性格，“你有什麽策略呢？”
“針對這個問題，我想有兩個解決策略。一個是進軍商廈，不管商廈賣什麽東西，給人一種上檔次的感覺，像一包餐巾紙，你在超市買，最多五毛錢一包，你要到了商廈，賣給你五塊錢你都感覺便宜。”
蕭文雨相信這個觀點，他在省城的時候，有次幫一家商場老板裝修房子，他家賣鞋子，一雙進口皮鞋標價200多塊錢，沒人買，有人給他出個主意，標價2000塊錢，結果新的價格標上去之後，立即被人搶購光了。不管什麽時候，人們都改變不了自己的虛榮心。蕭連權的爸爸和哥哥們剛好也在這家商場賣糖果，自然也聽說過這個故事。
蕭連權繼續說：“表哥管理超市有經驗，但管理商廈沒經驗，永奎表叔在省城管理一家商場多年，經驗豐富，我想請他過來幫忙。”永奎表叔叫宮永奎，是蕭文雨二姑的兒子，比蕭文雨大了五歲，大學畢業後，在省城一家商場上班，他非常努力，又能幹，從一個業務員開始，一步一步，已經做到商場經理了。
蕭文雨點點頭，“很好，這樣的話，咱們商場也能銷售鍾表、服裝、化妝品這些高檔進口商品了。”停了停，“表哥這兒，我今天晚上給他打個電話，看看他願意不願意過來？”
蕭連權繼續往下說：“這兩年，全球知名的十大超市，進駐南城的已經有了七家，他們規模大，資金雄厚，供應鏈完善，成本也低，和他們相比，咱們簡直是遊擊隊了，這也是咱們最大的敵人。像建安區，這是咱們的根據地，市場分布合理，又有著深厚的人脈網絡，美國山姆超市沒來之前，咱們十幾家連鎖店幾乎壟斷了整個建安區的零售業，但山姆超市來了之後，咱們十幾家超市的銷售額不如他們一家，利潤更沒法說了。”
蕭文雨笑著點點頭，“南城的城市目標是2000多萬人，這些人百分之九十的是外來人口，一個人一年消費一萬塊錢，一年有2000多億的銷售額，這是多大的一塊蛋糕，稍稍有商業意識的人都要來分一杯羹，何況南城與海州、南平、南華形成一個經濟區，彼此呼應，在一個城市打出了市場，很容易進軍另一個城市。”
蕭連權符合地說：“是呀，我和路總商量好了，我們也開一個能與山姆、卡瑞相抗衡的大賣場。我們像抗日時期一樣，大賣場是八路軍做主攻，超市和連鎖店像遊擊隊、縣大隊、區小隊和民兵做配合，一個一個地拔掉RB鬼子的城堡H縣城。”
路家廉補充說：“南城是咱們的根據地，咱們第一戰是收服南城市場，收服了南城市場後，我們也在海州、南平和南華幾個市開幾個大賣場，同時推廣我們南的超市和連鎖店。”
蕭文雨讚賞地說：“不錯，咱們已經有了五十多家超市和連鎖店，如果全麵升級，耗用資金太多，但開三五個大賣場，卻花不了多少錢。”停了停，“我們也不能全靠自己的力量來擴充地盤，最好能找一些小超市加盟，咱們除了收取一些加盟費，也能擴大咱們的知名度。”
路家廉不讚同地說：“這些人魚龍混雜，認錢不認人，隻會拖咱們的後腿。”
蕭連權笑著說：“他們既然加盟了咱們，必須符合咱們的要求，咱們也定期派人過去督察，如果滿足咱們審核，咱們繼續同意他們加盟，給予他們技術和產品支持，如果不滿足咱們審核，咱們撤銷他們的加盟權。”
蕭文雨總結說：“不錯，咱們聯合之後，采購量大了，也有資本與生產廠家談價格，咱們有了價格優勢，這些小店也更願意加盟咱們了。不過，你們也要做好監管，不能一顆老鼠屎壞了一鍋湯。”
一晃到了午飯時間，南天大廈盡管有自己的餐廳，路家廉在這兒吃不慣，他提出出去吃飯，蕭文雨和蕭連權不好拒絕，與他一塊在南天大廈附近的一家高檔餐廳吃午飯。
午飯喝了點酒，蕭文雨不再回南天大廈，他叫劉家慧回南天大廈守著，他回白雲山城休息。
晚上的時候，他給宮永奎打了電話，問他是否願意來南城管理商場。宮永奎非常樂意過來，他在省城做的不錯，但省城工資低，他家有兩個孩子，他老婆不上班，他嶽父又經常生病，開銷比較大，二姑和二姑父在家務農，收入少，不能幫多少忙，他的日子過的非常緊巴。南天集團成立後，他早想來南城發展了，但沒有合適的機會，家裏又非常缺錢，隻能過一天挨一天了。現在蕭文雨請他過來，他怎麽能錯失這個天賜良機呢？