第265章 014產品轉型
一年一度的南方春季交易會結束了，蕭文雨想了想，決定督察工作的第一站是南天機械。上班之後，他和劉家慧叫師傅開車帶著他們倆前往葉橋鎮。
隨著南天機械業務增多，規模也在一天天增大，整個葉橋鎮南工業區已經不夠南天機械使用了，蕭大成又與葉橋鎮政府協商，擴大南工業區的廠區麵積，葉橋鎮政府批地，他們出錢建造廠房。
出發的時候，蕭文雨給蕭大成打了電話，通知他今天他們來南天機械。蕭大成已經和軒攀登蕭大兵眾人等著他，雙方寒暄後，進了會議室。
蕭文雨第一件事是問了今年南方交易會的交易情況，蕭大成非常滿意地向他匯報，今年春季交易會，他們接下來三十多個億的單子，如果秋季交易會再接點單子，今年至少有六十個億的單子。這些單子，除了南天機械加工，也找了一些同行小機械加工廠幫忙代工。他們不像其他大的機械加工廠，隻許自己吃肉，不許人家喝湯。他們是自己吃肉，也給人家骨頭啃，不僅僅在葉橋鎮，建安區其他鎮，甚至在北山區的同行內，他們都有著良好的口碑。蕭大成這點很叫蕭文雨滿意，他做事很大氣，從整個戰略著想，不局限於一針一線的得失，自己賺錢的同時，也積累下良好的人脈關係。像北山區南城春華精密機械總經理徐濤，對他讚不絕口。
接下來蕭大成向蕭文雨匯報他們今後的發展戰略，他們已經組建了一個海外營業部，部長是張宏飛三十來歲，原來在一家外貿機械加工公司做營業經理，精通英語，也有管理能力，他按蕭大成的指示，組建了海外營業部，部門成員有的精通英語、有的精通法語、有的精通日語、有的精通俄語，他們除了有一門精通的外語，也有不少人熟悉機械加工，今年南方交易會能接下這麽多單子，他們熟練地業務能力立下了汗馬功勞。
張宏飛和蕭大成商議後，改變策略，留所有海外營業部員工在南天機械進行車間培訓三個月，三個月之後再派他們出國拉單子。營業部的員工除了基本工資，靠單子拿提成，他們已經在南方交易會體會了熟悉技術的優勢，心甘情願地在南天機械培訓學習。這段時間，張宏飛也沒閑著，他派遣後勤人員前往歐洲、美國和RB建立辦事處，以便今後海外營業部同事在海外有一個安穩的辦公場所。技術上，他們多年與歐美采購商合作，已經掌握了他們的技術要求和技術標準。
上次會議結束後，蕭大成與眾人商議後，組建了汽車和摩托車事業中心，主要業務是汽車和摩托車零部件。中心負責人是軒攀登，他下麵有技術部、營業部、製造部、質量部和采購部，除了沒有管理部、人事部、財務部，和一個公司一模一樣。他叫軒攀登向蕭文雨匯報。
有了自己的事業，軒攀登也有了幹勁，他躊躇滿誌地匯報說：“以前最好的交通工具是自行車，現在是摩托車，以後是汽車。汽車是一個國家現代化的標誌，數據顯示，美國人口總量2.7億，汽車保有量2.2億輛，人均0.8輛汽車。RB人口總量1.26億，汽車保有量0.8億輛，人均0.6輛汽車。咱們中國呢？人口總量12.4億多人，1300萬輛，人均0.01輛汽車，即便我們按照RB人均汽車數量算，中國至少有7億輛汽車。如果減去交通、人民收入水平等影響，中國未來至少汽車保有量是3億輛，這是一個多麽龐大的市場。一個普通轎車有七十多個大的零部件，像一根最普通的筒式減震器有幾十個零件組成，一台發動機有幾百上千個零件組成，如果把螺栓、螺母和墊片一類的小件也算上，一輛普通轎車大概由兩萬左右個零件組成。我們不做多，做五六個部件，這是多大的一個市場。短時間內，我們或許不能獲取巨額利潤，但從長期看，這是一個非常英明的選擇。”
蕭大成提醒他說：“攀登，這些文雨都清楚，你說一下我們的策略和計劃。”
蕭文雨笑了，“南洋盡管國土麵積小，汽車保有量比較低，五個人一輛汽車，中國未來的汽車市場潛力有多大，大家可想而知。”
軒攀登繼續笑著說：“我們南天機械是南城數一數二的機械加工廠，以前也有幾家汽車生產商想找我們生產汽車零部件，但看我們的主要業務不在這一塊，怕我們沒有太大興趣，不重視，所以沒來找我們。這次回來後，我找了海州幾大整車廠，像海州汽車廠，他們說，隻要咱們願意做，他們願意派他們的工程師給咱們的員工培訓，然後給咱們幾個零件做樣品，樣品合格的話，小批量生產，如果沒問題，大批量生產。”
他停了停，接著說：“汽車零部件說是比其他零部件要求高，實際上也不是，他要求的是穩定性高，我們隻要有精密的機器、熟練的操作員和質量管理人員，根本不是什麽難度。海州汽車廠采購部楊部長建議說，咱們最好從RB聘請幾個資深的質量管理人員來給予技術和管理指導，我也在聯係他們。”
蕭文雨笑了笑，問：“其他呢？”
軒攀登愣了愣，“其他？”
蕭大成替他回答說：“技術上，除了在南城人才市場招聘有經驗的研發工程師，我也派人事部的同事前往東北工業大學招聘汽車專業的大學生回來幫我們研發產品。咱們現在拿海州汽車廠的成品零件回來加工，技術屬於海州汽車廠，利潤比較低，以後咱們有了自己的技術和自己的產品，才更具有競爭力。”東北工業大學是中國老牌理工科名校，汽車專業排名數一數二。
他接著說：“工廠上，咱們去年新建了一個廠房，我計劃全部給汽車零部件業務，同時采購一批精度和穩定性非常高的機器，最好是進口機器。除了人事、財務和管理，其他行政都獨立，這樣減少外界幹擾。市場上，業務部人員的主要客戶是汽車行業，有利於他們盡快地掌握市場行情和變化信息。”
蕭文雨點點頭，“除了這些呢？”
蕭大成想了想，“汽車零部件不僅僅是內部生產的穩定性，也需要一個穩定的供應鏈，我想去堯州找北方鋼鐵合作。”
蕭文雨愣了愣，“咱們和南口鋼鐵是長期戰略合作夥伴，怎麽不找他們呢？”
蕭大成歎口氣說：“南口鋼鐵的鋼材隻能滿足咱們南天建築的建築材料，不能滿足咱們供給汽車廠的零部件。”停了停，“北方鋼鐵的鋼材盡管不如全球幾家一流鋼鐵公司的鋼材，但和全球其他鋼鐵公司的鋼材不差上下，比國內的鋼鐵廠高了不止一個層次。”
蕭文雨暗暗感歎，北方鋼鐵？蕭文康的貨運公司叫北方貨運，蕭連樹的煤礦叫北方煤礦，這個鋼鐵是否屬於蕭文生呢？如果是他的鋼鐵公司，他們已經有了全球鋼鐵水平，高出了中國鋼鐵水平，自己呢？南天集團盡管做的轟轟烈烈，規模也很大，名氣很高，但至少從某些層次上，自己輸給了，像他的北方鋼鐵是中國頂尖的鋼鐵公司，南天機械不過是南城數一數二的機械加工廠，自己不能輸給他，他有他的戰略，自己有自己的戰術。
蕭大成歎口氣，“不止是鋼鐵，我們中國其他零部件也一樣，我們加工好的產品賣了出去，人家歐洲和美國做一點輕微的處理，然後高價賣給我們。有次去一個客戶那兒，他們從德國采購的零部件除了標簽，和咱們出貨的時候幾乎沒什麽變化，內部包裝也沒變化，上麵有咱們廠的人簽字。”
蕭文雨也苦笑著歎口氣，“咱們中國的整體工業太差了，以至於自己人也不相信自己人了。”
蕭大成讚同地說：“海州汽車廠與RBTD和HD汽車合作，他們第一選擇是RB材料，第二選擇是歐美材料，北方鋼鐵是個例外，他們價格比RB材料和歐美材料便宜，是我們的最佳選擇了。”
蕭文雨微笑著看看眾人，“汽車行業終究是未來市場，眼下的市場呢？”
蕭大成笑了，“去年開始，我們已經向幾大摩托車廠供貨，他們非常滿意，願意咱們長期給他們供貨。我們也借他們的客戶網絡，向其他汽車廠供貨。”
蕭文雨笑著點點頭，“很好，我們沒有自己的產品、市場和品牌，隻能做一些低端產品，靠低價與人競爭，這不是一個企業長期的發展策略。你們盡管放手去幹，有什麽問題找我，我來幫你們解決。”
又聊了一些其他工作，到了午飯時間。蕭大成已經在美樂大酒店定了座位，他們前往美樂大酒店吃午飯。
蕭文雨對他們的工作非常滿意，蕭大成眾人也非常高興，一個挨一個地敬蕭文雨酒。蕭文雨來者不拒，一一與眾人飲酒，也鼓勵眾人不要有任何壓力，好好地放手幹。
蕭大成忽然說：“文雨，陳浩供給咱們的零部件，多少不合格。”
陳浩是路家廉的一個朋友，開了一家機械廠，供給南天機械零部件。
蕭文雨反而笑著問：“他能給咱們什麽呢？”
蕭大成愣了愣，“他能幫我們減稅。”
蕭文雨又問：“整體上呢？”
蕭大成笑了，“自然是我們賺了，不僅能幫我們減稅，徐濤他們的公司也能沾咱們的光避稅。不過，這有太大的風險了。”
蕭文雨也笑了，“你留好所有的證據，不要被他們給賣了。”
蕭大成又笑了，“這個你放心吧，雙方的所有賬目，我都記的清清楚楚，也留著所有證據，不怕他反過來咬咱們。”
蕭文雨想了想，又問：“他們的零部件一點都不能用嗎？”
蕭大成不好意思地說：“也不是全部不合格，百分之五十左右吧。”停了停，“不合格的產品，我們返工一下，也能合格，然後賣出去。”
蕭文雨想了想，“返工，你有沒有辦法叫他的不合格品百分之八九十能返工？這樣也能減少我們的損失。”
蕭大成哈哈大笑，“他們的材料沒什麽問題，我叫技術部故意給他留了一些餘量，他們送來後，我們再返工，然後按合格品賣出去。但這也不是一個長久之策呀。”
蕭文雨和他碰碰酒杯，苦笑著說：“人在江湖，身不由己，我們能做的是利用所有的資源成就我們的事業。”
蕭大成也無奈地說：“曆史記住的不是過程，是結果。隻要我們成功了，誰會記住我們的手段呢？”
蕭文雨暗暗欣慰，蕭大成不僅能力出眾，也精通人情世故，他又是蕭家的人，這是他的榮幸。
吃過飯之後，蕭文雨又與蕭大成眾人回了南天機械，他又給他們的工作做了指示，下午四點多，他和劉家慧離了南天機械，回南天大廈。