第264章 013改革會議

  第二天早上，蕭文雨到了南天大廈，他叫來劉家慧，指示他給蕭文立蕭大成蕭連權蕭連楊蕭文威馬建華劉元春路家廉魯忠義眾人打電話，叫他們後天上午九點來南天大廈開會。


  周三上午九點，蕭文立和蕭大成蕭連權蕭連楊眾人來了南天大廈，除了他們，邱牧、汪泰華、張天陽、軒攀登、蕭大兵也應邀出席了這場會議。


  蕭文雨看看眾人，笑著說：“周日的時候，我去了龍華村的飯店，和王紅雨孫智浦聊了一會，發現咱們飯店的經營狀況非常糟糕。廚師是以前的廚師，飯菜是以前的飯菜，龍華工業區和龍華村的客人比以往要多。”


  蕭大成蕭大兵軒攀登眾人沒在龍華村呆過，但也知道蕭文雨的創業史，他們從龍華村的一個小吃店起家，慢慢地開了南天飯店，後來成立了南天建築，他們盡管不再去南天飯店，但這是他們創業的發源地，他們沒有忘記。


  “我和紅雨智浦聊了聊，發現一個問題，不是他們沒好好幹，是市場形勢在變化。南天飯店開業的時候，龍華村沒幾家飯店，小吃店也沒多少家，但現在呢，龍華村大大小小的飯店至少500多家，大的飯店一下子能容納三千多人，小的飯店是，咱們南天飯店也從原來最豪華的飯店淪落成了中檔飯店。這也給我們一個警示，中端市場表麵看有難度，但實際上，隻要你有錢，願意投資，便能進軍中端市場。”


  眾人在自己的行業內打拚多年，深知一個企業經營到某個階段便麵臨著大大小小的問題，有時候也往深層次地考慮這些問題，紛紛點頭附和。


  蕭文雨接著說：“咱們要想創下一個百年基業，不能滿足現狀，必須要不斷地改革。窮則變，變則通，通則達，咱們不能隻在麵臨危機的時候才去變通，要有一個預判性，在潛在問題未形成的時候進行根除，從而減少走彎路。”


  軒攀登笑著說：“文雨，你也太悲觀了，南天集團新成立，不論規模、資金和技術，咱們都領先於同行，咱們現在要做的是借南天集團成立的優勢擴大市場，有了市場，有了贏利，咱們才能擴大場地、購買新機器、招聘大學生進行轉型。”


  馬建華讚同蕭文雨的觀點，“尼克公司來中國找生產商，也是東南亞經濟出了問題，以後咱們中國的生產成本高了，他們也會拋棄我們，撤出中國，找一個成本比較低的國家或地區進行生產。”


  蕭大成讚同地說：“咱們中國在70年代末期也進行了經濟改革，從原來的計劃經濟轉向了市場經濟，也有了中國今天的繁榮富強。但蘇聯沒有改革，最後解體了。像RB，他們原來和中國一樣是個封閉落後的封建國家，明治維新後，他們成了全球強國，也侵略了我們中國，給我們中國多達五十年的恥辱。二戰之後，他們再次改革，教育改革，培養人才，注重質量，提高技術，短短幾十年，又從一個民生凋敝的戰敗國又成了全球經濟第二的國家。”停了停，“不僅RB，美國、德國、英國、法國這些發達國家也在不停地改革，像美國，大禮發展科技教育，利用高科技技術成果，改進傳統工業生產技術，發展新興工業和軍事工業。90年代以來，又對社會經濟進行改革，加大發展教育、科技事業的力度，促進以信息產業為代表的高新技術的發展，完成了傳統產業的技術改造等。咱們要想做一個中國或全球知名的企業，不僅僅滿足於規模大，也要做強，做這個行業的標兵。”


  蕭文雨微笑著點點頭，“這幾天，我一直在思考這個問題，如果我們不作出改革，南天飯店今天麵臨的困境是我們整個南天集團未來麵臨的困境，我們慢慢地被後來者追上，被這個社會淘汰，改革不僅是一件迫在眉睫的事，也是生死存亡的事。”


  蕭文威笑著問：“文雨，你想怎麽改革呢？”


  蕭文雨苦笑著聳聳肩，“孫智浦提出南天飯店以後做特色菜，比如龍蝦、燒烤、羊蠍子或火鍋。但南天集團不是飯店，不能像南天飯店一樣簡單地做個特色菜。”停了停，“至於南天集團如何改革，我暫時沒什麽好主意，今天叫大家來，是想和大家一塊商議商議。”


  蕭連權苦笑著說：“三叔，一向是你指揮大家，你沒主意了，我們怎麽執行呢？”


  劉家慧笑著插言說：“一人寡智，眾人多智，管理學內有個頭腦風暴法，大家暢所欲言地發表自己的觀點，然後再一塊討論，綜合評估。”


  蕭文雨讚同地說：“頭腦風暴法，這是個好主意，大家不要有什麽壓力，有什麽想法，盡情地發言，然後大家討論。”他說著，看看劉家慧，“劉秘書長，你幫忙記錄一下。”


  眾人一聽劉家慧要記錄，紛紛你看看我，我看看你，沒人說話了。


  蕭文立看眾人都不發言，建議說：“文雨，這是一個戰略問題，也是一個長期問題，我們不能草率地給出決策，大夥今天談論的最多是個方向，至於能不能執行，這要回去內部詳細地討論討論。”停了停，“我建議大夥暢所欲言地發表意見，你做個記錄，然後我們回去後，做一個詳細的方案給你。”


  蕭文雨笑了，“好呀，但大家也不能應付我，老是提出一些一加一等於二這麽簡單的方案給我。”停了停，“今天咱們討論的不是績效，是戰略，戰略目標或許能很快實現，或許一輩子都不能實現。”


  馬建華第一個發言說：“這個問題我已經想很長時間了，我們不能隻替人家做代工，即便給尼克做代工，給阿帝茲做代工，但從長久來說，隻要咱們沒了利益，他們立即毫不留情地拋棄我們。中國的人力成本和資源成本越來越高，政策優惠也越來越少，除了中國市場，他們多數不願意再中國生產，他們將轉移至成本更低的國家和地區。這好像以前的長工，不管他們再努力，最多是一日三餐，沒有自己的田地，沒有自己的房屋，倒不如一個貧農，他終究有自己的一畝三分地。我們想生產自己的產品，打開自己的市場，創造自己的品牌。”


  蕭大兵譏笑說：“大家都想做自己的產品，但要有技術，有市場。”


  馬建華對蕭大兵的冷嘲熱諷很不滿，淡淡地說：“第一，除了咱們自己的設計師，我計劃從意大利或法國聘請幾個服裝品牌大師過來幫忙設計一些服裝款式，組織生產，然後推向市場。開始的時候，我們能低價銷售，快速占領市場，以後我們有了市場，有了品牌，有了客戶，再慢慢地提高價格。”


  蕭大兵又說：“這樣不是要投資很多資金？”


  蕭大成不高興地說：“大兵，馬總說的非常好，如果馬總有任何需要，盡管來找我，我希望以後在我們古城老家的縣城內，也能看到咱們南天服裝生產的衣服和鞋子。”


  馬建華非常感動“謝謝蕭總支持，我不會叫你失望。”


  蕭大成笑了，“不客氣。我們的策略不能隻滿足於從南方交易會拿單子回來幫人家加工，從中賺點辛苦錢，我們要自己找市場。第一，我們擴大市場範圍，派遣營銷團隊前往歐美和RB參加他們的展覽會，推銷我們的技術能力和加工能力，在他們的市場上接下單子，幫助他們生產零部件；第二，我們找汽車和摩托車廠家合作，幫他們生產一些零部件；第三，我們也做自己的產品，開始的時候，或許我們不能做成品，但我們能做一些簡單的成品，像汽車行業，我們不能做發動機，不能做底盤，不能做變數箱，但我們能做轉向軸，能做座椅，能做排氣筒。”停了停，“咱們南天機械在行業內多多少少也有點名氣了，開始的時候，或許有點苦難，但靠我們的實力和名氣，我想沒太大問題。”


  接下來是蕭連權發言說：“我們南天國際不能隻是從國外接一點單子，然後拿到國內找人生產，然後交貨給客戶，賺一點差價。這種生意短期內因為信息不對稱能賺一點差價，從長期看，優勢和利益終究有一天忙忙地失去。我想從國外采購商品，然後在國內開辟市場。”停了停，“我們不是簡單地做代理，我們是做自己的市場，是投資，是承擔風險的投資。例如，要春節了，國內需要進口水果，我們從國外采購水果，然後在國內銷售，采購的價格我們和國外果農談，銷售的價格我們和國內的水果商談，如果賣不出去，風險我們來承擔。如果賣出去了，賺了多少錢，也是我們自己的。”


  路家廉有些不樂意地說：“這樣我們不是要投資很多錢？”


  劉元春不滿地說：“風險和收益成正比，我們冒了風險，才能有更大的收益。老外不是傻子，靠關係拉單子的生意以後越來越少，我們現在賺了錢，要投資以後，比如和國外供方簽訂采購合同，一年采購多少，到了時間，我們付錢拿貨，然後往國內銷售。”


  接下來，大家你一言我一語，有時候爭的麵紅耳赤，有時候談的其樂融融，大家談了一上午，蕭文雨感覺不到位，下午繼續談。


  下午四點多，蕭文雨滿意地看著眾人，“非常好，大家的發言都非常好，非常到位，大家都很有想法，我很高興。今天發言的內容，我和劉秘書長會好好地匯總和整理，然後發給你們，供你們參考和完善。”停了停，“你們收到匯總後，不能隻局限於口頭上或紙麵上，要給出一個詳細的改善方案和執行計劃提交給我，我下一步的工作監督和審核你們的落實情況，看你們是否在改善方案和執行計劃在執行，如果執行了，我有獎勵，如果沒執行，我要懲罰你們了。”


  劉家慧看著滿滿的幾頁紙，笑著說：“蕭主席，這麽多建議，我怕一下子改不過來。”


  蕭文雨看看眾人，笑著說：“我也不要求大家一天能改變，我要的是百年基業，是一個與時俱進的改變。”