第255章 004南天地產
第二天早上，蕭文雨回了南天大廈，在路上的時候，他給蕭文立打電話，叫他和邱牧張天陽汪泰華眾人來南天大廈。蕭文立接了電話後，立即通知邱牧張天陽汪泰華眾人前往南天大廈。
蕭文雨簡單滴說了昨天與路家清找楊金豹的事，“咱們南天建築成立也快五年了。逆水行舟，不進則退，咱們再不進行改革，早晚也要步張守富的後塵。”
蕭文立是南天建築總經理，他自然第一個發言了，“文雨，咱們接城建工程，我非常讚同，畢竟給人家建辦公樓、大廈和酒店，競爭激烈，利潤也不高，即容易惹同行嫉妒，也不利於以後擴大市場範圍。但城建工程不同，大家心知肚明，即便是公開招標工程，最後也是靠關係，其他人不過是混個臉熟，或者從人家手指縫內拿一點生意，喝點肉湯，咱們接下再多工程，也不會惹人妒忌。”
邱牧讚同地說：“不錯，像修街道、修橋梁、修地鐵，隻要有一個優秀的技術和管理團隊，材料上不弄虛作假，不會出什麽問題。”
汪泰華也讚同地說：“咱們初期從德國或RB請一個工程團隊過來給予技術指導、員工培訓和工程監理，同時組建自己的技術、管理和施工團隊，以後有了經驗，除了接城建工程，也能出國競標工程。”
朱小天符合地說：“咱們中國人願意吃苦耐勞，工作又一絲不苟，做事效率也高，以後出國競標工程不在話下。”
景軍峰笑著插言說：“我們是不是要重學英語了？”
朱小天夜宵了，“不僅要學英語，也要學日語，學阿拉伯語，學法語，學德語，學俄語。”
張天陽建議說：“城建工程不僅僅要打點一個人，要打點一個團隊，不然，你做完了工程，但要錢的時候，人家慢慢地和你拖，拖的他們滿意了，也按幾次給你付款。”
蕭文雨笑了，“與虎謀皮，這要看誰是老虎，如果我們比老虎強，我們便殺了老虎，然後剝了他們的皮，如果我們比老虎弱，我們隻能做砧板上的魚肉了。”停了停，“我們要看整個長期利潤，即便少要一點尾款，但整體利潤高也行了。咱們成立一個公關部，主要職責是競標工程和追款。”
蕭文立想了想，“王本庭在咱們縣做過組織和宣傳副縣長，我稍後給他打電話，請他幫忙推薦幾個在體製內工作多年的人。”
今後的幾年內，南天建築不僅承接街道、橋梁和地鐵等城建工程，也承接公路和鐵路，市場也不僅僅局限於南城和南方省，他們在全國範圍內承接工程，最後出國承接工程。
接下來是房地產，邱牧讚同地說：“上次回建安區，很多人仍然租借房子，市區沒多少房子，很多外來人隻能租借城郊結合部的民房。這些民房離市區比較遠，安全性也不好，日常生活非常不便利。像上廁所，一戶人家一個廁所，房東又不願意和租戶共用，租戶們隻在村內的公共廁所。公共廁所對男人來說，沒什麽大問題，但對女人來說，非常麻煩，不僅被人偷窺，甚至有歹徒躲在廁所欺負她們。”停了停，“即便這樣，村內的廁所也不夠用，早上上班的時候，需要排很長的隊，很多人都是憋著去公司上廁所。夏天的時候，廁所臭氣熏天，蒼蠅滿天飛，下雨的時候，去了一趟廁所，淋了個落湯雞。”
張天陽也說：“公共住房提倡了許多年，去年南城隻建了300套，今年好像也是這麽多，地理位置偏僻，交通也不方便，即便這樣，也很少輪到普通老百姓。”停了停，“咱們盡管幫龍華村的村民們建了酒店式公寓，但價格太高，房間又小，一家人住著也不方便，最關鍵的是，租房子終究是租房子，不是他們自己家，他們買多了家具電器沒地方放，像裝個空調，房間保溫性差，需要重新裝門窗和砌牆，他們的生活質量太差了。住房商品化是一個大潮流大趨勢。”
蕭文立不讚同地說：“其實，我也想進軍地產行業，咱們幫人家建了這麽多高樓大廈，技術和經驗沒任何問題了。但拿地皮和建房子需要占用大筆資金，一旦賣不出去，全砸在手上了。上次去淑芬她家，在炎州下了飛機，從機場到市內，不少樓建了一半停了。地產商自己出錢拿地，然後從銀行貸款建樓，賣不出去，銀行又催貸款，地產商隻好拿地抵債，沒人接盤，樓房也爛尾了。”
張天陽笑著說：“這倒不必擔心，南城未來人口目標是2000萬，去年常住人口和外來人口總計700多萬，現在的住房仍然遠遠不夠這700萬人住，何況以後呢？”
朱小天也說：“機場一般在偏僻的地方，很少有人住，炎州經濟和南城沒任何可比性，在南城建房子，估計沒建好，買房子的人已經排一裏多長的隊了。”
蕭文立分析說：“南城地皮、材料和人力這麽貴，咱們也要利潤，誰能一下子拿出這麽多錢呢？”
眾人一陣沉默，這是核心問題，也是關鍵問題。
蕭文雨反而笑了，“這個我想好了，咱們效仿國外和香港。蓋好了房子，把房子抵押給銀行，他們沒辦法一下子拿這麽多錢，從銀行貸款。”
蕭文立遲疑地問：“這樣能行嗎？”
張天陽笑著說：“能行的通，在美國、歐洲、香港和RB，個人都是付個首付，剩下的錢從銀行貸款，房產證抵押給銀行，然後按揭慢慢地償還貸款。”他停了停，“蕭主席，你和省政府路秘書長和南城市城建局楊局長比較熟，能請他們幫忙，比如咱們幫他們找商業銀行搭橋牽線，這樣比他們個人貸款便利多了。”
景軍峰擔憂地說：“咱們不也被套進去了嗎？”
張天陽笑著回答說：“咱們隻是搭橋牽線，不是擔保人，他們償還不了貸款，銀行收回他們的房子，和咱們沒任何關係。”
蕭文立盡管有些疑問，但他看眾人意見一致，也讚同了，“文雨，你和香港陶老先生是忘年之交，香港新太平洋商業集團旗下的新太平洋發展公司是香港五大地產巨頭之一，咱們不妨組建一個團隊前去新太平洋學習。”
邱牧有些疑慮地說：“新太平洋發展公司也有意向進軍中國地產市場，咱們是他們的潛在對手，他們願意教我們嗎？”
張天陽笑了，“香港這麽大的市場，已經有五家地產巨頭了，中國市場這麽大，未來至少有五十家或者五百家能與新太平洋發展公司抗衡的地產商了，他們現在不是培養競爭對手，是在培養戰略合作夥伴。”
蕭文雨也讚同地說：“沒問題，我給陶老先生親自打個電話，請他老人家幫忙安排安排，你們也抓緊時間組織團隊。”他看看蕭文立，“文立，咱們又要接城建工程，又要進軍房地產行業，你也要好好地策劃策劃了。”
蕭文立停了片刻，笑著說：“文雨，我組織大夥討論討論，然後給你一個具體方案。”
蕭文雨也笑了，“擇日不如撞日，大家都是熟人，一塊坐下談論好了。”
蕭文立看看眾人，也笑了，“好，給大家半個小時商量，半個小時後，大夥發表發表自己的意見吧。”眾人急忙離了座位，三五成群地討論問題。
過了半個小時，眾人重新回了會議室。
邱牧是南天建築第一位元老，他也第一個發言，“蕭主席，蕭總，既然咱們要進軍地產行業了，第一步是組建地產公司，然後名正言順地進軍地產行業。”停了停，“咱們的建築業務也不能丟了，但分了兩家公司，彼此業務又有牽連。”
張天陽建議說：“咱們不如更名南天建築為南天地產，旗下有兩塊業務，一塊是地產業務，一塊是建築業務。”
汪泰華反對說：“這樣不利於咱們以後接建築工程了，畢竟，人家一聽咱們是地產公司，專業好像不是建築了，尤其是城建工程和海外工程。”
蕭文立看看蕭文雨，笑著說：“我們南天建築的招牌不能丟，南天地產也要成立，不如成立南天地產，對內，南天建築隸書、、隸屬南天地產，對外，南天建築依然是個獨立體。”
蕭文雨讚同地說：“很好，以後兩家公司都歸屬你統一管理。”
蕭文立又建議說：“南天建築新接城建工程，南天地產要開辟市場，我一個人忙不過來，需要找幾個人來做我的副手。”
蕭文雨點點頭，“你是南天地產總經理，你說了算。”
蕭文立看看邱牧和汪泰華，“南天建築要有技術、有質量、有團隊，我想任命邱總監和汪總監做南天建築副總。”
邱牧和汪泰華非常高興，謙虛一番，應了下來。
蕭文立又看看張天陽和朱小軍，“南天地產要有政策、有資金、有市場、有客戶、有地區、有策略，我想任命張總監和朱總監做南天地產副總。”
蕭文雨讚同地說：“很好，天陽和小軍要抓緊時間組建一個團隊，拿地皮和推廣市場兩手一塊抓。”
張天陽和朱小軍也急忙應了下來。
接下來的幾天，蕭文立又注冊了南天地產，同時南天建築歸屬南天地產，他又親自和張天陽朱小軍組建地產公司的組織架構和管理團隊，過了春節之後，他們要進軍地產行業，在地產行業內大展手腳。
南天地產的辦公場所依然在紅樹林鎮，他們也沒特意舉辦一個開業典禮，隻是內部簡單滴慶祝了一下。
蕭文雨給陶老先生打了電話，告訴他自己想成立一家地產公司，請陶老先生幫忙指導一下他們地產公司的團隊。
陶老先生非常高興，稱讚他很有眼光，除了叫他安排團隊前往香港新太平洋發展公司學習他們的技術和經驗，也派了一個團隊過來指導工作。
蕭文雨在南天建築注冊後，又親自去了海州找了路家清，和他商談了自己的售樓模式。路家清非常支持，南方省政府也在摸索如何推進住房商業化的模式，住房能做固定資產，從銀行貸款沒任何問題。路家清也陪著蕭文雨拜訪了南方省幾大商業銀行行長，請他們以後多多關照南天地產。幾大銀行行長也表態，隻要是南天地產的房子，他們優先給買房的人辦理貸款手續。