第205章 接單
南天服裝成立後，又有十來家服裝廠加盟，南天服裝已經有七八千人了。馬建華按照製衣機器的大小、精度、自動化程度進行分類，劃分了幾個生產車間，有的車間生產高檔服裝，有的車間生產中檔服裝，有的車間生產低檔服裝，這些車間主任多數是原來的服裝廠老板們。
公司部門管理上，他請了艾麗莎服裝廠老板劉祥雲和他妹夫杜如偉擔任南天服裝設計總監。劉祥雲是中國紡織大學高材生，86年來了南城，原來在俊逸服裝廠做設計，做了幾年，他和妹夫開了艾麗莎服裝廠。他們倆懂設計、有創意，接一些商場的活，但去年有家香港服裝廠請他們設計了幾套時髦服裝，也給他30%的單子代工，穆峰服裝廠聽說後，派人向他們索要設計方案，他們不同意，穆峰服裝廠找人打斷了他妹夫的腿，現在，他妹夫走路靠雙拐呢。他懼怕三大勢力，不敢加盟南天服裝，蕭文雨和馬建華找了他，讚揚他們的設計理念，也聘請他做南天服裝設計總監，同時也聘用他妹夫做首席設計師。劉祥雲沒再猶豫，接受了蕭文雨和馬建華的邀請。
馬建華又請了永新服裝廠老板顧協育擔任南天服裝質量總監。顧協育原來是福榮服裝廠質量部主管，他在福榮服裝廠幹了幾年，發現沒太大前途，和他小舅子出來自立門戶開了永新服裝廠。他們做工精細、質量優良，又頭腦活絡，主要幫一些事業單位製作工作裝。前年，他結識了南城城市銀行采購主管，又請客又送禮，花費一年多的心血，打通了這層關係，原想拿下這個單子擴大規模，卻被俊逸服裝廠橫刀奪愛，搶去了單子。他是第一批願意加盟的服裝廠老板。
采購部、生產部、市場部、後勤部、工程部諸多部門總監也是馬建華挑選好人推薦給蕭文雨。蕭文雨聘請或說服他們加盟和出任部門總監。一個多月下來，南天服裝組織架構已經完善了。
開始的時候，馬建華有些不自信，有了事情總是請示蕭文雨。蕭文雨除了給他一些建議和指示，主要是鼓勵他。隨著工作的進行，馬建華慢慢地適應了新的角色，在總經理位置上遊刃有餘。眾服裝廠老板們看馬建華擔任南天服裝總經理，也鬆了口氣，他們和馬建華服裝廠做鄰居十幾年了，知根知底，經常一塊吃飯喝酒，他們怕蕭文雨派個自己人，一點一點地剝奪他們的權利，現在派了他們的老熟人馬建華擔任總經理，說明蕭文雨隻想和他們談生意，不想剝奪他們的權利，他們也非常配合馬建華的工作。
南天服裝成立四十多天，路家廉給蕭文雨打來電話，告訴他莊宗誌已經向尼克公司亞洲區采購總監斯蒂文做了匯報，希望他能來南天服裝審核。斯蒂文向總部匯報後，決定七月初來南天服裝審核。
蕭文雨非常高興，急忙向馬建華傳達了斯蒂文來南天服裝審察的消息。馬建華立即組織管理層們會議商議如何接待斯蒂文一行。這些服裝廠老板們盡管沒接多少大單子，但經曆了無數次采購商們的審核，經驗豐富，他們你一言我一語，很快有了一個接待方案，但最大的問題是他們的公司是新成立，不像福榮服裝廠、俊逸服裝廠和穆峰服裝廠這麽經驗豐富。
蕭文雨鼓勵眾人不要擔憂，他自有信心說服斯蒂文一行，叫他們按部就班地組織生產，即不能給客人們一種他們非常忙碌、以後草草生產的感覺，也不能給客人們一種他們比較空閑、急需這個單子的感覺。馬建華建議一些小單子轉移給南橋鎮一些同行，他們按一天12小時生產，接了尼克公司單子後，按一天24小時生產。
7月初，路家廉陪著莊宗誌和斯蒂文一行人來了南天服裝。這是尼克公司第一次在中國采購，總部非常重視，除了斯蒂文他們亞洲區采購中心，也有總部市場、技術和質量人員。
斯蒂文六十歲左右，個頭高高大大，花白的卷發，帶著金絲眼鏡，他說著一口流利的中文。他的夥伴們多數是金發碧眼的歐美血統白種人，極少數是亞裔人。一行人在倉庫、車間、生產部、研發中心、品質部門參觀了五六個小時後，非常滿意，然後回辦公室。
斯蒂文是這次觀察團的領隊，他率先發言，“蕭老板，我聽人說，貴公司是一家新成立的公司，缺少經驗，我們需要的是一家成熟、有經驗的服裝公司幫我們代工。”
蕭文雨絲毫不吃驚，這麽大的單子，除了三大勢力，其他大型服裝廠虎視眈眈，誰接觸了尼克團隊，誰便是他們詆毀的對象，他們抓住接觸者們任何一點瑕疵向尼克團隊舉報，破壞他們合作的同時，也意圖博的尼克團隊的好感，間接地贏的尼克團隊的青睞。
“斯蒂文總監，我們南天服裝新成立，但不表示我們缺少經驗，今天在座的南天服裝管理團隊總監們、經理們、主管們，他們原來是一家家服裝廠老板，個個有著十幾年服裝廠管理經驗。”
他看了看馬建華，“馬建華總經理原來就職於東北一家知名的國有服裝廠，來南城開服裝廠也十多年了。”
斯蒂文麵帶微笑地看著他，示意他說下去。
“質量總監顧總原來在福榮服裝廠做質量主管，89年開始創業，也有七八年的管理經驗了。研發總監劉總原來在俊逸服裝廠做研發經理，88年自立門戶，也有八九年了。”他一口氣說了組織架構上的所有管理人員的曆史。
斯蒂文忽然笑著說：“但我的消息，你從來沒從事過服裝行業。”
蕭文雨笑了，“92年，我在龍華工業區開小吃店，有次馬總和一家電子廠談生意，我們一見如故，也注資了馬總的服裝廠。”停了停，“我比較忙，除了一家建築公司和機械公司，也有飯店、超市和商業，一般來說，馬總有了事，去福岡區找我。”
一個代表突然問：“你這次來南橋鎮，沒直接找馬總，反而找其他服裝廠，你和馬總既然是老相識，怎麽不找他呢？”
蕭文雨又笑了，“衣食住行是人生四大基礎要素，我想進軍服裝行業，必須要摸底，這像中國古代的微服私訪，摸了底之後，然後馬總出麵約其他服裝廠結盟，組建南天服裝。”
斯蒂文愣了愣，“你是一家建築公司老板？”
蕭文雨看他問建築公司，急忙看看莊宗誌，莊宗誌衝他輕微地點個頭，示意他順著斯蒂文的興趣往下說，“是呀，我88年初中畢業，開始學習建築技術，93年帶隊在中華大酒樓施工，94年組建南天建築。現在手上有五六個大工程，其中一個是全球知名酒店業巨頭亨德森大酒店在南城的工程。”
斯蒂文想了想，問：“蕭老板，我想去亨德森大酒店的工地參觀一下，你能陪伴嗎？”
蕭文雨盡管不知他的意圖，依然笑著說：“是我的榮幸。”
莊宗誌插言說：“斯蒂文總監，94年，蕭老板在龍華工業區的超市不小心進了一批過期洗發水，蕭老板接了市場反饋後，立即從市場全數召回同一廠家的洗發水，麵臨著被廠家斷供的風險當眾銷毀了這批洗發水，也博的了百潔公司的信賴，主動找他們合作，現在他們是百潔公司南城區域總代理。百潔公司亞洲區市場總監歐文先生表示，隻要蕭老板有興趣，他們願意給他們南方省、東南區，甚至整個中國南方的市場。”
“哦？”斯蒂文聽了，非常有興趣，“蕭老板，你有這麽一個光輝的曆史，怎麽不介紹一下呢？。”
蕭文雨謙虛地笑著說：“誠信是經商的基本準則，我們好似吃了一頓飯，沒必要大肆宣揚吧。”
斯蒂文和他的團隊又問了蕭文雨和南天服裝管理團隊們一些問題，南天服裝管理團隊個個是商場老油條，非常巧妙又有禮有節地回答了斯蒂文和他的團隊。
下午五點一刻，蕭文雨看時間差不多了，盛情邀請斯蒂文和他的團隊一塊用晚飯。斯蒂文和他的團隊沒有拒絕，僅僅要求他們一切從簡。晚宴在一家農莊舉行，飯菜全是農家菜，斯蒂文和他的團隊非常滿意，吃了晚飯之後，斯蒂文眾人回了福岡區下榻的酒店。
第二天早上，蕭文雨蕭連權馬建華和南天服裝管理團隊乘車到了NS區亨德森大酒店工地。亨德森大酒店工程已經到了尾期，景軍峰帶著工人們在裝修戶外和房間。
昨天晚上，蕭文雨給景軍峰打了電話，叫他帶著工人連夜整理了工地。工地到了尾聲，建築材料不多了，但建築垃圾非常多，他們沒有刻意清理這些垃圾，僅僅把建築材料和工具整理了一下，給人一種亂而有序的感覺。
馬建華接了蕭文雨的任務後，在十天內生產出了10000多件工作服，然後運往紅樹林鎮南天建築，蕭文立盡管不知道蕭文雨的意圖，急忙發給工人們。工人們一聽工作服是免費發放，非常高興，兩件工作服，一件洗了穿另外一件，短短兩個月，工作服上又是水泥又是白灰，絲毫看不出僅僅穿了兩個月。
愛德華多也聞訊來了亨德森大酒店，他和斯蒂文初次相見，交換名片後，相談甚歡，也對蕭文雨稱讚有加。
莊宗誌悄悄地告訴蕭文雨，斯蒂文的父親是個建築師，他從小也喜愛建築，但大學畢業後進了尼克公司。不過，假期的時候，他經常帶著孩子們壘自家的花園和圍牆，他家的壁爐也是他親手搭建。
蕭文雨暗叫幸運，這或許是上天在自己進軍服裝行業的路上給自己做了一個大大的鋪墊。
斯蒂文在工地上轉了幾圈，也和幾個建築工人聊了一陣子，然後帶著團隊離開了亨德森大酒店工地。
蕭文雨又和愛德華多聊了一下工程的進度，亨德森大酒店計劃元旦開業，蕭文雨向愛德華多保證，國慶節的時候完成裝修，在十一月底完成花園和車庫。
斯蒂文沒再和蕭文雨洽談合作的事宜，帶著他的團隊離開了南城，回了美國。莊宗誌悄悄地給蕭文雨打電話，斯蒂文對蕭文雨和南天服裝非常滿意，向總部匯報後，再派代表來和南天服裝談合作。
又過了十天，莊宗誌來了南城，他是這次尼克公司和南天服裝談判代表。雙方談判非常順利，莊宗誌告訴蕭文雨，東南亞爆發了金融風暴，總部要求他們立即改變采購策略，采購渠道從東南亞轉移至中國。這個單子的布料和鞋底暫時美國進口，以後南天服裝有了自己的渠道後，再從中國采購布料和鞋底。
雙方很快簽訂了代工協議，莊宗誌代表尼克公司付給蕭文雨30%的代工費，6000多萬美金，折合人民幣5個多億，這對他們來說，已經足夠了.
蕭文雨和路家廉又請了莊宗誌一塊吃飯，莊宗誌欣然應允。這次他成功撮合了南天服裝和美國尼克合作，總部非常滿意，董事會已經暗示，斯蒂文退休之後，亞洲區采購總監的位置非他莫屬。
蕭文雨又回了南天服裝，向馬建華傳達了尼克公司的合作策略，指示馬建華穩定下來之後，派人在全國市場內找貨源，他們不僅要找布料廠，也要和棉花基地建立合作關係。馬建華讚歎蕭文雨想的長遠，表示穩定下來之後，立即組團前往西北和幾大棉花基地接洽。