第204章 009結盟
馬建華不含糊，不過三天，他已經約好了五六十家服裝廠老板。這些老板多數被三大勢力搶過單子或派過任務，個個對三大勢力咬牙切齒恨之入骨，但他們和三大勢力實力懸殊，隻能打落了牙齒往肚裏吞。蕭文雨來了南橋鎮之後，他們不僅沒鬆口氣，反而更加忐忑不安了。一旦有了一家接了尼克公司的單子，實力必然倍增，另兩家要想不被拉大差距，隻有擴充自己的實力，他們這些中小服裝廠便是他們的犧牲品。商場如戰場，弱肉強食是生存法則。
聚會的場所是江口的一個小島上，小島長2000多米，寬1000多米，有兩個小山峰，一個叫虎頭山，一個叫野豬山，在山腳下，有十幾個農莊。馬建華怕被人竊聽，除了重金租了一個農莊，也派四個老鄉在農莊周圍監視著。
蕭文雨和蕭連權假裝回福岡區有事，乘車到了半路，又上了去海州的車，在海州下車後，然後乘船到了小島上。他們到島上的時候，農莊已經來了三十多個服裝廠老板。
馬建華看蕭文雨和蕭連權來了，急忙熱情地引薦眾人。這些服裝廠老板有十多個人曾經拒絕過蕭文雨，他們有些尷尬地和蕭文雨蕭連權打招呼。蕭文雨和蕭連權非常大度地不計較，像一切沒發生似的和他們熱情地打招呼。
到了十一點，陸陸續續又來了十多個服裝廠老板，馬建華看時間差不多了，請眾人前往會客廳。
會客廳有五張大圓桌，一桌十二個座位。馬建華是今天聚會的組織者，他請客人們落座，然後發表致辭：“各位老板們，你們好，蕭老板帶來美國尼克公司40多億單子的消息，大家都聽說了，今天請大家來，是想和大夥商議如何接下這個單子。下麵請蕭老板發言。”他停了停，“92年，我去龍華工業區跑業務，在蕭老板的小吃店避雨，要了一碗麵，他給我兩碗麵的量，但隻收我一碗麵的錢。”
眾人知道蕭文雨和馬建華認識，卻不知道兩人是這麽回事，紛紛稱讚蕭文雨高風亮節。
蕭文雨微笑地看著眾人，“這二十幾天，大夥給了我不少閉門羹，吃的我快消化不良了。”
眾人符合性地陪著笑了笑。
蕭文雨接著說：“我這次來南橋鎮，原希望找一家大服裝廠幫忙代工，但幾家大的服裝廠太貪心了，除了不想付辛苦費，恨不得把我也嚼吧嚼吧吃了。我不是**，沒有無私奉獻精神。”
卓穎服裝廠老板接話說：“蕭老板，估計你要失望了，我們也想接這個單子，但我們規模太小了，給人家尼克公司提鞋，人家都看不上我們。”
德文服裝廠老板也說：“是呀，不要說40多個億，400萬的單子，我們做夢都都能樂醒，4000萬的單子，我們都手發抖。”
蕭文雨微笑著說：“我組建南天機械的時候，有的工廠三五十個人，有的五六十個人，最大的工廠不過兩百多個人，但我們聚集了50來加工廠，兩三千人，在南方交易會上接了幾次單子，現在有五六千工人，也是南城排名前五的機械加工廠了。”
馬建華符合著說：“滴水成河，粒米成籮。我們一家工廠沒這個實力，十家工廠呢，三十五十家工廠呢？”
金鵬服裝廠老板苦笑著說：“蕭老板，我們又不是傻子，跟著你，你吃肉，我們喝湯也行，但有人發話了，誰敢和你們合作，滾出南橋鎮。”
蕭文雨笑了笑，“三大勢力一向恃強淩弱，曼詩尼服裝廠接了香港一家商務公司1000萬的西裝單子，俊逸服裝廠找他索要，他不給，開工的時候，天天斷電，最後交不了貨，被人家起訴，賠錢關門了。”
眾人默默地聽著，誰也不敢發言。
蕭文雨接著說：“穆峰服裝廠想和一家外資連鎖商場搭上關係，低價接了他們一個800萬的單子，強行塞給伊蕾服裝廠，伊蕾服裝廠賠了100多萬，伊蕾服裝長老板幾年的積蓄全部賠光了。”
蕭連權也插言說：“福榮服裝廠的布料發潮了，賣不出去，找了伶俐服裝廠，要求伶俐服裝廠消化他們的布料，伶俐服裝廠不買，福榮服裝廠串聯其他布料廠，不賣給伶俐服裝廠布料，伶俐服裝廠無奈，隻能從外地采購，一個300萬的單子，運輸費多花了15萬。”
這幾年，三大勢力恃強淩弱、以大欺小、欺行霸市、強取豪奪的劣跡罄竹難書，但眾人和他們實力相差懸殊，敢怒不敢言，即便被欺負人，也隻能打掉牙次往肚裏咽。
馬建華看看眾人，“倩倩服裝廠關門的時候，我們組建一個聯盟想對抗三大勢力，最後失敗了，不是我們不團結，是我們缺少一個領頭人和一個機會，現在，蕭老板帶著尼克公司的單子來了，我們也有了向三大勢力宣戰的資本。”實際上，倩倩服裝廠是南橋鎮老字輩的服裝廠了，老板德高望重，人緣也好，但得罪了福榮服裝廠，被迫倒閉了。一些被三大勢力欺壓的服裝廠借機呼籲中小服裝廠結盟對抗三大勢力，但三大勢力許給幾家服裝廠甜頭，分化他們，然後個個擊破，最後一個聯盟頓時土崩瓦解，帶頭組織的幾家服裝廠老板也被逼離開南橋鎮。
帥威服裝廠老板插言說：“蕭老板，這一個單子最多做兩年，兩年之後呢？”
蕭文雨看他們動搖了，暗暗高興，笑著反問帥威服裝廠老板：“王老板，上次去你們廠談合作，我說了，這是一個朋友幫我搭的線，你們想知道這個朋友是誰嗎？”
眾服裝廠老板們也很想知道蕭文雨是如何搭上尼克公司，紛紛停止喝水，靜靜地看著他。
蕭文雨笑著說：“南方榮鑫貿易公司總經理路家廉。”
路家廉？眾人一陣徑路，路家廉接過幾次外貿服裝單，來南橋鎮找過代工廠，不過，他們這些小廠人家根本看不上，但在南橋鎮服裝行業內也知道他這個人，他來找誰代工，隻要做好了，他滿意了，錢不在話下。
蕭文雨接著說：“尼克公司這次來中國找的是長期合作商，他們亞洲區采購經理莊宗誌是路家廉的同學，采購總監快退休了，如果這次咱們做的好了，莊宗誌做了采購總監，咱們怕沒生意嗎？”
有幾家服裝廠老板偶爾與同伴交頭接耳，不停地點頭。
蕭文雨繼續說：“咱們不僅要接外貿單子，也要和大企業合作，我在南城企業家聯誼會上結識不少知名企業家，咱們幫他們工廠或員工製作工作服。”
眾服裝廠老板們聽著，暗暗吃驚，南城企業家聯合會，南城頂尖企業家們活動的聚會，他們早有耳聞，也很想參加，但沒實力，人家不要他們，不要說他們沒實力，袁崇誌毛子健林國豪也沒這個實力，但年紀輕輕的蕭文雨卻是南城企業家聯誼會的會員。
馬建華看眾人動搖了，急忙趁熱打鐵地和永新服裝廠老板說：“顧老板，這兩年，你們不吃不喝地接下了南城商業銀行員工的製服單子，卻被俊逸服裝廠搶走了，你不想報複他們嗎？”
永新服裝廠老板恨恨地說：“我也想報複他們，但我不要說胳膊擰不過大腿，我是螞蟻，人家是大象，怎麽報複他們？”
馬建華沒回答他，繼續問艾麗莎服裝廠老板：“劉老板，你和你妹夫耗了多少個日日夜夜，終於幫人家設計出了幾套時髦衣服，穆峰服裝廠派人找你，要你的設計方案，你不給，你妹夫被人打斷了腿，你不想報仇嗎？”
艾麗莎服裝廠老板瞪著眼睛說：“我看見我妹妹一個人忙裏忙外，我心像刀割一樣，但我能做什麽，我隻能多賺點錢補貼他們。”
曼菲服裝廠老板看著蕭文雨，歎口氣說：“蕭老板，你是大人物，我們也想跟著你吃香的喝辣的，但袁崇誌不僅是南橋鎮的服裝大佬，也是南方紡織行業的大佬，我們有了單子，但沒布料，也是巧婦難為無米之炊呀。”
蕭文雨拿出一張報表貼在看板上，笑著說：“袁崇誌控製的布料不過是百分之三點幾，以前你們體量小，沒優勢，幾大布料廠寧願犧牲你們而不和袁崇誌撕破臉，咱們合作後，卻不同了，尤其是接了尼克這樣全球運動品牌公司的單子，幾大布料廠會為了他的麵子而放棄和咱們合作嗎？”停了停，“我們在龍華村開超市的時候，有次銷毀了一家日化廠的洗發水，國內幾大日化廠拒絕和我們合作，百潔公司找我們合作後，這些日化廠願意降價百分之三十找我們合作。我侄子現在是百潔公司南城區域總代理。”百潔公司是全球知名的日化品牌，這些服裝廠老板們家家戶戶都離不了他們的產品。
鴻發服裝廠老板問：“蕭老板，我們願意跟著你，但我們的廠房和機器呢？”
蕭文雨看他們動搖了，暗暗高興，笑著說：“我想仿效南天機械的經營模式，咱們合夥接這個單子，單子幹完了，你們想跟著我也行，想自立門戶也行，我向你們保證，以後你們有了困難，我也像盟友一樣支持你們。”
瑞龍服裝廠老板笑著問：“咱們怎麽分賬呢？”
蕭文雨笑了，“這次我拉來了一個40多億的單子，你們去年銷售額多少，咱們按這個分賬。”
眾人你看看我，我看看你，他們一年銷售額多的5000多萬，少的1000多萬，他們合起來不足10個億，在40多億麵前，根本不值一文，這等於說，以後的服裝公司蕭文雨說了算。
瑞龍服裝廠老板有些不滿地說：“你靠一個單子，我們有廠房、有工人、有機器、有單子，太不公平了。”
蕭文雨笑著反問他，“朱老板，這次拿下了尼克公司的單子，隻要他們滿意了，以後尼克公司在全球的單子至少亞洲區全是我們做，這是多大的單子，按現在的單子份額分賬，是誰吃虧了呢？”
蕭連權符合說：“我們在建安區、福岡區、SS區、DH區已有人脈關係，也有了六七家自己的超市，不說尼克公司，我們一年至少也能拉回來十來個億的單子。”
馬建華看眾人躊躇不定，笑著說：“在這樣下去，我這個廠早晚要倒閉，便宜了三大勢力，不如跟著蕭老板啃啃骨頭。”
成發服裝廠老板譏笑說：“馬老板，你不是狗，幹嘛啃骨頭呢？”停了停，“我去年銷售額3000多萬，賺了150多萬，今年銷售額差不多，最多賺80來萬，這樣下去，也要關門，我不要求啃骨頭，喝口湯就滿足了。”
接下來，眾人你一言我一語，有十來家服裝廠願意跟著蕭文雨，剩下的服裝廠表示回去想想。
蕭文雨笑了笑，“為了表示我的誠意，我退讓一步，服裝公司開業之前，大夥來合夥，我給你們1.2倍分賬，服裝公司開業的時候合夥，按你們銷售額分賬。”停了停，“大夥不合夥也不要緊，你們把機器搬去我的公司，充充場麵，拿下單子後，你們願意跟著我幹，我除了付你們租金，額外給你們5個點利潤。你們不願意跟著我幹，我按天付給你們租金，如果耽誤你們交貨，我賠償你們。”
歐派服裝廠老板插言問：“蕭老板，以後我們想加盟呢？”
蕭文雨笑了，“以後看雙方需求，至少不會有這麽高了。”他看看疑惑的眾人，笑著說：“公司上司，也有原始股、優先股、普通股和增發股，不同的股票，市值也不一樣。”
這些老板們多多少少也玩點股票，他們自然懂股票了。
喜登服裝廠老板說：“蕭老板，加盟是件大事，我們回去後考慮考慮再給你回複。”
馬建華笑著說：“既然大家誌同道合，不如簽個協議吧？”
眾人你看看我，我看看你，又是一陣躊躇。
蕭文雨笑著說：“大家想不想加盟純屬自願，我希望你們回去後，不要向三大勢力出賣盟友。小時候學**精神的時候，老師教我們，對待同誌要像春天般的溫暖，對待工作要像夏天一樣火熱，對待個人主義要像秋風掃落葉一樣，對待敵人要像嚴冬一樣殘酷無情。”
眾人急忙符合，保證不會做叛徒，做出損人利己的事。
午宴開席了，馬建華請眾人就座，然後陪著蕭文雨和蕭連權一一敬眾人酒。蕭文雨又與眾人進行了深入交流。眾人知道他和南城市高官劉青山的女兒劉元春是結義姐弟，又有五六家服裝廠老板立即表態願意加盟。
他們這些服裝廠，沒有關係，沒有品牌，沒有知名度，隻能給人家做點代工，像一件牛仔褲，他們最多賺幾塊錢。即便這樣，他們接了一些有油水的單子，也要被三大勢力和他們的夥伴們摘果子。他們起早貪黑、辛辛苦苦地幹了一年，也賺不了多少錢，反而跟著蕭文雨，他有關係，有單子，隨便分點紅，也比現在賺的多，這叫大樹底下好乘涼。