第191章 055談笑退兵

  又過了兩天，梁俊勝向蕭文生匯報，他已經約好了北方惠民牛奶實業集團有限公司的副總裁楊南生與蕭文生麵談。


  麵談的地點是狄州西山森林公園。狄州西山森林公園在狄州西南20公裏處的飛龍山，公園總麵積3萬多畝，森林覆蓋率高達80%，有植物王國和風景樂園之稱，絢爛的曆史文化，誘人的秀麗風光，是狄州市民常來的旅遊之地。


  上午九點多，蕭文生和秦俊忠梁俊勝孫濤乘車到了西山森林公園，買了門票，進了公園，然後在門口等楊南生到來。過了半個小時，梁俊勝指著進門的兩個人，低聲說：“蕭先生，俊忠，這是楊南生和他的秘書王宇。”


  楊南生三十五六歲，高高的個子，看似粗獷，但眼神冷峻敏銳。他的秘書王宇二十五六歲，高高的個子，白白淨淨。他看到梁俊勝衝他打手勢，低聲和王宇說了幾句，兩人分了兩路，楊南生往西北上山，王宇往西南上山。


  往上走了半個多小時，楊南生看到路旁有個茶館，進了茶館。梁俊勝已經在茶館候著，低聲和他說了兩句，領著他從茶館後門出去，又進了山上的一家小茶攤。


  這個茶攤麵積七八平方，除了貨櫃和老板煮茶的爐子，隻有兩張茶桌。老板五十多歲，本地人，他的茶主要是供給上山的客人解渴，茶質低劣，價格也便宜。


  蕭文生和秦俊忠坐在靠角落的一張茶桌，孫濤坐在靠窗戶的一張茶桌。看到楊南生進來，蕭文生和秦俊忠站了起來，請他坐下，也給他倒了一杯茶。


  “楊總，地方有點簡陋，但沒人過來打擾，請包涵。”


  楊南生在蕭文生對麵坐下，他有些吃驚地打量著蕭文生，“蕭先生，我們是競爭對手，你約我來這麽隱秘的地方談事情，瓜田李下，不是叫我百口莫辯嗎？”


  蕭文生笑了笑，“瓜田不納履，李下不正冠。楊總怕什麽呢？”


  楊南生無奈地問：“蕭先生找我談什麽？”


  蕭文生沒有回答，反而笑著說：“我和楊總的命運有些相似，不管這次生意能不能談妥，至少是一種緣分吧。”


  楊南生愣了愣，“什麽相似？”


  蕭文生抿了一口茶，“我從小被我爸媽送給了我奶奶。”


  楊南生一陣默然。他出生的時候，家庭非常貧窮，他爸媽不能養活他，把他送給了家庭條件比較好的親戚。他在親戚家長大，讀書，又讀了大學，進了北方惠民牛奶廠做技術員。


  “蕭先生找我談這個嗎？”


  “我想請你退出收購狄州牛奶廠。”


  楊南生淡淡地說：“我的情況，你也很清楚，如果我失敗了，恰好給符總一個整治和打擊我的機會，你說我能退出嗎？”


  蕭文生笑了，“符總比你早了十年，是你的前輩，除非他退休或進單位，不然，你沒一點機會。但你掌管了北方惠民牛奶實業集團有限公司一半以上的員工，威信頗高，你越有成就，他越猜忌你，你的未來也越難保。”停了停，“以你的才華和雄心，更適合自己創業，如果你這次退出，以後你要創業的時候，我必然鼎力支持。”


  楊南生也笑了，“我是符總一手提拔，我們的矛盾不過是公司運營策略上的分歧，沒你說的這麽嚴重。”


  梁俊勝插言說：“楊總，你叫你的秘書自己遊玩，但他好負責呀。”


  楊南生從牆縫內往下看去，秘書王宇在下麵的茶館外東張西望。他的臉一下子黑了下來，重新坐下，長長地歎口氣，“北方惠民牛奶在北方省經營幾十年了，有著廣泛的人脈，一旦成功上市，他們又有了雄厚的資金，我自己創業，怎能抵住他們的發難和打壓呢？”


  蕭文生不屑地笑著說：“我有個好友叫赫布裏，在北方大草原上頗有聲望，如果有他的幫助，你怕沒有穩定的貨源嗎？至於市場，現在是百家爭鳴時代，你怕沒市場嗎？”


  楊南生愣了愣，“你認識赫布裏？”


  蕭文生拿出寶刀，“這是赫布裏送我的家傳寶刀。”


  楊南生又默默地喝了兩口茶，“我盡管是副總，除了工資，沒多少積蓄，如何和他們對抗呢？”


  蕭文生暗暗笑了，“我在香港有個朋友，開了一家投資公司，你需要資金的時候，能夠請他幫忙在香港上市，融來大筆資金。”


  楊南生愣了，遠在西城的蕭文生竟然在香港也有朋友，這個人太神龍見首不見尾了，“我一向不主張上市，上市之後，經營模式和財務狀況都要向股東公開，很不利於我們管理和操作，這也是我和符總的分歧。”


  蕭文生又笑了，“有利必有弊，上市之後，能夠融來大筆資金，公司快速擴大規模，占領市場。”停了停，“楊總相信我的話，我叫朋友幫你拉攏幾個財團，他們注資之後，手上隻有股份和分紅，不幹涉公司管理合和運營。”


  梁俊勝又插言說：“楊總，你的秘書有點著急了。”


  楊南生想了幾秒鍾，下了決心，“好，蕭先生，我答應你，退出這次收購。”


  蕭文生舉起茶杯，笑著說：“大家都說同行是冤家，我說同行僅僅是競爭對手，大家相互扶持相互進步，最後多從客人腰包內拿錢。”


  秦俊忠也舉起茶杯，笑著說：“楊總，我是個後輩，以後請你多多指教。”


  楊南生愣了愣，“蕭先生，你？”


  蕭文生又笑了，“這是秦俊忠，和我一塊在西城創業的老兄弟，收購狄州牛奶廠後，有他來管理，我不過是幕後人罷了。”


  楊南生讚歎地說：“蕭先生的雄才大略，我甘拜下風，以後請秦總多多關照。”他怕王宇懷疑了，急忙悄悄地離了小茶攤，假裝去了廁所，和王宇匯合後，繼續遊玩西山森林公園。


  又過了兩天，梁俊勝約好了狄州牛奶廠廠長狄曼生會麵。蕭文生非常高興，這次來和他們競爭的三路勢力，他已經說服了兩路，隻要在說服狄曼生，收購狄州牛奶廠十拿九穩了。


  這次會談的地點是狄曼生家附近的一家草莓大棚。狄曼生是本地人，十六歲進了狄州牛奶廠，從一個擠奶工開始，一步一步地做到了狄州牛奶廠廠長。她喜歡休息的時候，在附近的菜地或水果大棚內動手摘點蔬菜或水果回家。她個頭不高，有些偏胖，留著短發，非常精明幹練。


  大棚的草莓剛剛泛紅，蕭文生和秦俊忠進了大棚，付了錢，要了一個籃子，假裝摘草莓找著了狄曼生。


  雙方介紹後，狄曼生有些吃驚地看著蕭文生，她原以為，這次的競爭對手是個成熟、睿智、大肚便便的中年人，蕭文生卻是個二十來歲、容貌俊美、氣質高貴的年輕人，她一時不知道如何開口了。


  蕭文生摘了一個草莓，擦了擦，放進嘴裏，嚼了嚼，吃了。“狄廠長，你是狄州牛奶廠的元老了，有感情，大家也信服你，你也一心想把狄州牛奶廠搞好，你的付出，大家也有目共睹，但從結果上看，不是很理想。”


  狄曼生愣了愣，沒有說話，繼續找成熟的草莓。


  蕭文生接著說：“這不是你的能力問題，第一是市場，原來狄州牛奶廠的客戶主要是狄州市區，自產自銷，沒有外來勢力競爭。現在市場化了，原來的養殖戶不需要再把牛奶賣給狄州牛奶廠，他們幾乎經過簡單的加工之後，直接賣給了消費者；外來勢力也進軍狄州牛奶市場，他們有著先進的生產線、完善的管理團隊和雄厚的資金，與狄州牛奶廠相比，非常有競爭力。”


  狄曼生停止了找草莓，她拿著一個草莓，默默地不說話。


  蕭文生繼續說：“第二是貨源，養殖戶是本地人，和牛奶廠的采購員們有著千絲萬縷的聯係，他們不能像包青天一樣鐵麵無私，但他們的網開情麵卻給牛奶廠帶來了貨源問題。你也想改革，但你是本地人，有人脈，有關係，一旦觸犯了他們的利益，他們便不留情麵地在背後罵你詆毀你，說你冷血無情，說你不近人情，說你是資本家剝削階級。他們不僅騷擾你的生活，也騷擾你的家庭和親人。”


  狄曼生不再沉默了，她長長地歎口氣，“做不做廠長，我不在乎，我在這兒工作三十年了，半輩子都在這兒，有感情，狄州牛奶廠在我手上，不但沒有發展壯大，反而瀕臨破產，進行改製，這是我的恥辱，我收購狄州牛奶廠也是想把它搞好，不叫人家天天戳我的脊梁骨。”


  蕭文生笑了，“狄廠長又這樣的想法和思想，我非常高興，如果人人都把狄州牛奶廠當家一樣愛護，狄州牛奶廠也不會有今天了。外來和尚好念經，即便進行改革，也是市場規律，不會被人家罵娘。”


  狄曼生看看秦俊忠，“我呢？”


  蕭文生又笑了，“這是我西城的老兄弟秦俊忠，不瞞你說，我給他的期望不是管理一家牛奶廠，是管理一個產業，像糧食產業。牛奶廠不過是他積累經驗和提高能力的練兵場，到了最後，我依然要從狄州牛奶廠挑一個德高望重、能力突出的人來接替他的職位輔助他。”


  秦俊忠也笑著說：“我在西域做了一年多牧官不假，但要我管理一家牛奶廠，自問能力不足，我希望狄廠長能留下幫我，做我的副手。”


  狄曼生遲疑片刻說：“李副市長和王局長相信我，給了我這麽大的支持，我怎麽能辜負他們的厚望呢？”


  蕭文生又摘了一個草莓，笑著說：“草莓是多年生的草本植物，隻要有土壤，就能往外蔓延，原來幾顆草莓，很快能蔓延整個大棚，甚至整片地，但沒人管理，內部不透風，不僅不結草莓，反而秧苗也被捂死了。”


  狄曼生摘了一顆又大又紅的草莓，遞給蕭文生，“蕭先生，你摘的草莓太小了，不甜，反而酸，這顆草莓又大又甜。”


  蕭文生接過，擦了擦，吃了，“多謝狄廠長。”


  狄曼生也笑了，“我已經不是什麽廠長了。”