第190章 054三方勢力
過了十幾天，蕭文生和秦俊忠離了西城，前往狄州收購狄州牛奶廠。這一年多，蕭連樹在煤城收購了不少煤礦，隱然已經是煤城最大的煤炭大亨了，他也賺了不少錢，他向蕭文生保證，如果需要資金，兩三個億不在話下。蕭文生不想動用他太多資金，叫他給自己五千萬，加上去年收購河東鋼鐵廠剩下的五千萬，他這次收購狄州牛奶廠有了一億資金。
梁俊勝回了省城後，立即和孫濤來了狄州。他們在狄州牛奶廠附近租了一個小旅館落腳，天天打探狄州牛奶廠的動靜。
“蕭先生，情況有點不妙，現在至少有三方勢力向收購狄州牛奶廠。一家是來自北方省的惠民牛奶實業集團有限公司，這是全國知名的牛奶公司；一家是狄州牛奶廠廠長狄曼生，她在狄州牛奶廠工作二十多年，整個狄州牛奶廠都是她的親信；一家是來自北京的北京國恒食品廠，北京國恒食品廠主營麵包蛋糕等食品，幾乎壟斷了整個BJ市場。這幾年北京食品生活水平日益提高，生活要求也越來越高，牛奶市場也成了一塊大蛋糕。”
蕭文生想了想，問：“他們的實力和急需性呢？”
梁俊勝急忙回答說：“北方惠民牛奶實業集團有限公司盡管是全國知名的牛奶品牌，但市場僅限於北方省，他們誌在上市，急需擴大規模，這次收購狄州牛奶廠，除了籌了1億5000多萬資金，也派了主管銷售、生產和運營的副總裁楊南生親自掛帥，他們是誌在必得。”
他接著匯報說：“狄曼生盡管資金不多，但勝在人脈，除了狄州牛奶廠上上下下全是她的親信，她在狄州市政府也有著不同一般的關係。她已經向狄州市政府承諾，她收購狄州牛奶廠後，必然進行改革，早日使狄州牛奶廠贏利。狄州市政府比較支持本地人收購狄州牛奶廠，已經要求商業銀行給她貸款8000萬。”
他停了一下，繼續匯報說：“北京國恒食品廠想擴大經營範圍，借助本土優勢，壟斷整個北京的牛奶市場，然後擴展至LH市和華北省，他們至少籌了3個億，也是咱們最大的競爭對手。”
蕭文生又問：“狄州市政府的態度呢？”
孫濤回答說：“狄州市政府的態度比較曖昧，他們想扶植本地人，但也想叫幾方勢力競爭，他們坐收漁翁之利。”
蕭文生笑了笑，“北京國恒食品廠的老板是誰？”
梁俊勝急忙回答說：“老板叫鮑智凱，滿族人，他和金祈隆是發小，上次咱們打擊金祈隆，我怕他這次借收購狄州牛奶廠向咱們報複。”
蕭文生笑了，“你幫我約一下金祈禮。”停了停，“北方惠民牛奶實業集團有限公司的代表呢？”
梁俊勝又回答說：“楊南生大學畢業，能力出眾，很得人心，主管北方惠民牛奶的銷售、生產和運營，他差不多管了北方惠民牛奶一半人。他和總裁符孝文在戰略上優分期，這次收購狄州牛奶廠或許是符孝文打擊他的一個借口。”
蕭文生笑著看看孫濤，“你也幫我約一下他。”
孫濤愣了愣，“我怕他不好談。”
蕭文生自信地笑了，“我嚐試說服他。”
秦俊忠插言說：“狄曼生呢？”
蕭文生笑了，“說服了這兩家，再約狄曼生。狄州牛奶廠改製主管人是誰？”
“主管畜牧業的副市長李宓，本地人，和狄曼生是熟人，”
蕭文生看看秦俊忠，“俊忠，狄州牛奶廠交給我了，你的任務是做足功課，不要書到用時方恨少。”
秦俊忠也笑了，“你這麽自信滿滿地收購狄州牛奶廠，我怎麽敢叫你再以後經營上失望呢。”
梁俊勝拿了一本資料，交給秦俊忠，“俊忠，這是狄州牛奶廠貨源和市場的分布圖，希望能給你幫點忙。孫濤是華北省人，他做你的導遊。”
秦俊忠非常感動地接過，“謝謝你，俊勝。”
接下來的幾天，蕭文生留在旅館靜候梁俊勝的消息，秦俊忠在孫濤的陪同下，走訪狄州牛奶廠的客戶群和養殖戶們，他相信蕭文生，隻要他說收購狄州牛奶廠，他必然能夠成功，自己要做的是如何管理好狄州牛奶廠了。
五天後的下午，蕭文生在拿著收音機聽全球經濟之聲，旅館老板敲門，說有位叫金祈禮的客人來找他。蕭文生關了收音機，跟著旅館老板到了前台。
旅館的前台非常簡陋，除了老板的櫃台，剩下一張半舊的茶桌和幾張椅子。金祈禮站在前台，看著牆上的中國地圖，看見蕭文生下來了，急忙笑著說：“蕭先生，你大駕光臨狄州，怎麽能住這麽簡陋的地方，我給祈隆打個電話，叫他在雍和宮大酒店給你留一套總統套房。”
蕭文生笑了，“不必麻煩了，金先生，這次請你來狄州，有些事請你幫忙。”
金祈禮也笑了，“能替蕭先生效勞，是我的榮幸。我在白洋大酒店訂了一個包廂，咱們慢慢聊。”他說完，請蕭文生坐上門口的奔馳車，他上車後，叫師傅開車前往白洋大酒店。
白洋大酒店是狄州的一家老字號飯店，淡水水產魚、蝦、蟹、貝、野鴨、蓮藕、菱角是主打菜肴，也有牛、羊、雞、驢等陸地菜。
金祈禮已經點好了菜，炸烹蝦段、荷包裏脊、炒代蟹、鍋包肘子、水晶雞片、醬汁瓦塊魚……全是本地知名菜肴。他請蕭文生坐在主位，蕭文生一番推辭，兩人一東一西坐下。
服務員開了酒，金祈禮叫她下去，雙手舉起酒杯，笑著說：“這兩年，除了國字號的貨運公司，整個中國貨運市場便數你們北方貨運了，大江以北全是你們的市場範圍，中國市場也指日可待，我由衷地替你們高興和自豪。”
蕭文生急忙謙虛地說：“這是文康經營有方和朋友們的鼎力相助，上次的事我做的有點過了，冒犯了金二哥，這次來狄州，我想向他賠禮道歉。”
金祈禮大度地笑了，“他從小被寵慣了，你給他一點教訓，也叫他知道天外有天，現在他收斂多了，做事也有了尺度，他幾次表達感謝你的當頭棒喝。”
蕭文生又謙虛了幾句，笑著問：“金先生，你認識北京國恒食品廠的鮑智凱鮑總嗎？”
金祈禮早已猜到他請自己來狄州的用意了，笑著說：“我和他是鄰居，也是發小，他想收購狄州牛奶廠，莫非蕭先生也有意收購狄州牛奶廠？”
蕭文生沒有否認，“我們在西域和北方省積累了廣泛的人脈關係，很想找一個平台進軍內陸市場，以後往內陸銷售西域的奶製品，狄州牛奶廠恰好是我們的第一選擇。我想勞煩金先生幫我和鮑總說個人情，退出這次狄州牛奶廠的收購。”
金祈禮笑了，“沒問題，鮑子收購狄州牛奶廠的目的除了北京的牛奶市場，也想給他的國恒食品廠找一個穩定的貨源。蕭先生有意，我來說服他承讓了。”
蕭文生非常高興，“如果鮑總願意忍痛割愛，我也不能虧待了他。以後國恒食品廠需要牛奶，我都以成本價給他供貨。”
金祈禮也非常高興，“蕭先生有情有義，以後到了北京，我叫鮑子做東，款待蕭先生。”停了停，“蕭先生收購狄州牛奶廠的目的不是替西域牧民們銷售奶製品吧？”
蕭文生笑著點點頭，“我讀過一篇文章，一杯牛奶強壯一個民族，說二戰以後，RB提出了“一杯牛奶強壯一個民族”的口號，從一年級至初三年級的孩子，每人每天課間都會給免費提供一杯新鮮牛奶。現在，RB人的身高已經和中國差不多了，或許再過一段時間，他們不再是小RB了。”
金祈禮也笑了，“你相信這個？”
蕭文生沒有回答他，接著說：“中國經濟的高速發展，越來越多的年輕人外出打工，他們的孩子留給了父母。這些孩子靠爺爺奶奶煮的稀飯米糊，營養嚴重不良，有的靠爺爺奶奶擠的牛奶羊奶，衛生狀況非常糟糕。”
金祈禮反而不問了，默默地聽蕭文生說下去。
蕭文生繼續說：“隨著生活水平的提高，人們對生活質量的要求也越來越高，以前的早餐是兩根油條一碗稀飯，以後是一杯牛奶一塊麵包一個煎雞蛋。人們的工作和生活壓力越來越大，失眠的人越來越多，喝一杯牛奶，除了補鈣，也有助於睡眠。中國人的壽命也在延長，牛奶除了補鈣，也易於消化吸收，補充微元素，抗疲勞和減緩衰老。”停了停，“中國有十幾億人，靠西域大草原和北方省大草原的天然牧場，根本不能滿足市場需求，但在全球，美國、歐洲和澳洲卻有著廣闊的天然牧場，商人的本質是低價從東家收購物品高價銷售給西家。”
金祈禮想了片刻，笑了，“蕭先生雄才大略，我佩服的五體投地，鮑子這邊交給我了。如果蕭先生需要資金，給我一個電話，多的沒有，兩億三億不在話下。”停了停，“北京的牛奶市場，也交給我們了。”
蕭文生舉起酒杯，感激地說：“多謝金先生成全。”
兩人推杯換盞，一瓶白酒結束了，金祈禮要再來一瓶白酒，蕭文生謝絕了。金祈禮隻好送他回旅館，約他收購成功後，再來個不醉不歸。