第145章 006南方交易會
丁民來了之後，蕭文雨直接安排他帶著朱偉民管理工地，龐中華和老陳沒什麽意見，景軍峰和萬鐵良有點想不通，尤其是景軍峰，他和蕭文雨同村，當初蕭文雨在省城接活的時候，他便跟著蕭文雨了。蕭文雨來南城，他又跟著蕭文雨來南城，差不多六年了，他經驗不如丁民豐富，但能力不比丁民差，如果任命隊長，他是不二人選，現在不僅沒做成隊長，反而不如朱偉民的排位了。上次和蕭文立閑聊，蕭文立建議蕭文雨找景軍峰萬鐵良談談，化解他們內心的疑慮。
有天下雨，工地停工了，蕭文雨叫景軍峰和萬鐵良一塊出去吃飯。他向景軍峰和萬鐵良解釋了他的目的，他培養朱偉民，是想給南洋建築培養一個未來的戰略合作夥伴，景軍峰和萬鐵良才是南天建築的骨幹、核心、棟梁和未來支柱。至於丁民，他沒有說破自己和蕭文立的懷疑和目的，隻是指出景軍峰和萬鐵良的工地經驗不足，希望他們能跟著丁民好好地學習管理工地，積累經驗，以便將來他們有能力獨立管理一個工程。景軍峰和萬鐵良想通了，向蕭文雨表示，他們除了好好地帶隊幹活，也抓緊時間向丁民學習管理工地積累經驗。
這天上午九點多，蕭文雨從南城市圖書館借書回來，忽然，一輛黑色奔馳車停在了他的旁邊，“蕭總，你好。”
蕭文雨認出了這個人，他叫徐濤，是南城企業聯誼會的會員，東北人，在北山區有一家大型機械加工廠，好像叫南城春華精密機械有限公司，兩千多工人，主要生產摩托車和汽車零部件，年銷售額幾個億。“徐總，你怎麽有空來這兒？”
徐濤叫他上了車，笑著說：“我們公司在南方交易會有個展台，我過來看看，你有空嗎？一塊去看看。”
南方交易會，蕭文雨一下子來了興趣，“好呀，我也想學習學習。”
徐濤開著車，給他講述南方交易會的曆史。
南方交易會曆史悠久，誕生於南宋，明朝有了規模，清末馳名全球，改革開放後蓬勃發展，成了南方省的一個外貿招牌。為了促進南方省經濟的全麵發展，南方省政府將南方交易會的地址從海州市區遷移至海州、南城、南平、南華幾個市的交界處，場館在江口區。
南方交易會有春季和秋季兩場，春季交易會在4月中旬至5月上旬，秋季交易會在10月中旬至11月上旬，有進口展區和出口展區。展會有三期，第一期主要是機械類，家用電器、五金工具、自行車、摩托車、汽車和摩托車配件、工程機械、汽車、小型機械、醫療機械、機加工零部件；第二期是工藝類，餐廚用具、日用陶瓷、家居裝飾品、玻璃工藝品、玩具、禮品、鍾表眼鏡、家具用品、家具、浴室用品、編織品、藤鐵工藝品等；第三期服裝類，男女裝、內衣、休閑裝、運動服、童裝、服裝飾物與配件、裘革皮羽絨及製品、紡織原料麵料、鞋、箱包、地毯及掛毯等。
自從改革開放以來，南方交易會的交易額也年年攀高，從原來的不足40億美金/年上漲至去年的200多億美金/年，這不僅僅帶動了南方省的經濟發展，也帶動了整個中國經濟的高速發展。
每年春秋兩季，來自全國各地的生產商和采購商們紛紛湧至南城參加南方交易會，他們流傳著一句話，三年不接單，接單吃三年。隻要他們接下一個單子，足夠他們一個工廠忙活兩三年了。
南方交易會場館在南城國家會展中心，總建築麵積150萬平方米，室內展廳40多萬平方米，室外展場10多萬平方米，也有配套的商業中心、辦公設施和星級酒店。南城國家會展中心有4個區域，8個進口，從上俯瞰，南城國家會展中心像一朵綻開的四葉花瓣。
徐濤在停車場停了車，和蕭文雨在門口找黃牛買了兩張門票，進了展會廳。
展會廳人山人海，不僅有來自中國的采購商和供銷商，也有來自全球的采購商和供銷商，語言也非常雜亂，英文、法文、德文、西班牙文、葡萄牙文、阿拉伯文、俄文、日文、韓文和一些小語種外文，中文也比較複雜，有普通話、東北話、粵語、閩南語、四川話、客家話、上海話和一些其他方言。大家不管認識不認識，彼此都會相互點頭，然後是你好或hello。
南城春華精密機械有限公司在南城也是一家規模比較大、精度比較高、技術比較領先的機加工廠了，他們在A展區租了一個很大的區域，櫃台上展放著他們公司最有代表性和最有優勢的零部件，有汽車零部件，也有摩托車零部件；有鋼鐵零部件，也有銅鋁塑料零部件；有機加工零部件，也有壓鑄注塑零部件。
南城春華精密機械有限公司參展的工作人員一看老板來了，急忙過來匯報這幾天的收獲，他們收獲頗豐，已經拿下了五個單子，也接洽了十來個客戶，初步估計，今年能拿下10億左右的單子。徐濤非常滿意，不停地表揚和鼓勵參展的員工好好表現，爭取在剩下的一天時間內再拿下兩個訂單和接洽幾個客戶。
蕭文雨聽著徐濤和他的員工們交流，又看著人山人海的南方交易會，暗暗懊悔，自己來南城快四年了，竟然不知道南城有一個這麽重要的交易會，簡直是個土老帽。南天建築成立後，他無時無刻不在想開辟新的生意，也因為沒有好的項目而發愁，自己卻像一個井底之蛙一樣，隻看見了井口這片天。
從今天參展的人來看，今年的成交額至少又是200多億美金，參加展會的采購員最多10000多人，人均差不多200萬美金，1000多萬人民幣，隻要自己能抓住10個采購員，便有2億多的項目，按百分之十的利潤，至少也有2000多萬利潤額，這是多麽大的一塊蛋糕呀。
徐濤交待完了他公司參展工作人員，然後陪蕭文雨在展廳內轉了幾圈，給他講解整個展廳的情況，也講一些同行的優劣勢。
在展廳轉了一個多小時，十二點多了。徐濤心情特好，請蕭文雨一塊吃午飯，蕭文雨推辭不了，隻好和他一塊出去吃午飯。
徐濤是東北人，他開車載著蕭文雨在離在離展會二十多公裏的江口區找了一家比較豪華的東北餐廳坐下，點了七八個菜，也叫了一瓶瀘州老窖。他非常欣賞蕭文雨，今天心情也好，和蕭文雨海闊天空地聊。
他原來在東北一家軍工廠上班，效益不好，83年的時候，辭職下海來了南城，靠著他在軍工廠積累的技術和經驗，進了一家外資汽車摩托車配套工廠，幹了兩年，他從原來的廠請了幾個有技術的工人師傅，開了一家小機加工廠，給他這家汽車配套工廠供給零部件。他有技術，懂管理，能銷售，工廠一天天做大，現在已經有了2500多人，年銷售額6個多億。他們的零部件不僅僅供給國內的汽車摩托車廠，也供給國外的汽車摩托車廠。
“蕭總，今天看了南方交易會，有沒有想過幹機械行業？”
蕭文雨急忙說：“南天建築剛剛成立，我想穩定下來之後再考慮其他行業。”
徐濤搖搖頭，“做生意最怕拖延，隻要看好了，立即去做，不要找任何借口。”停了停，“你年輕，有想法，也有能力，所以，我建議你立即去幹。我在這行跌打滾爬二十多年了，如果你有什麽不懂的，隨時給我打電話。”
蕭文雨故意假裝猶豫了片刻，“好的，謝謝你了，徐總。”說著，舉起酒杯，敬了徐濤一個。
徐濤給他倒滿酒杯，笑著說：“蕭總，現在是信息時代，一分鍾能值幾十萬，你的傳呼機也要升級換代了。”他說著，拿出他的手機，“我這是新買的愛信手機，5000多塊錢，買的時候有些心疼，不過，有了事特方便聯係。”
蕭文雨臉紅了一下，問：“徐總，南方榮鑫貿易公司的路總是什麽來頭？”上次參加企業聯誼會，他發現徐濤經常找路家廉搭話。
徐濤歎口氣說：“路家廉是個有來頭的人，他爸是原來南方省高官，他媽媽原來在南方省司法局上班，他哥哥是南方省委副秘書長，他有四個姐姐，好像一個在工商局，一個在財政局，一個在國稅局，一個在外貿局上班。”
蕭文雨暗暗震撼，除了劉元春，路家廉是南城企業聯誼會最惹人注目的人物了，原來他的家庭背景這麽強大。
徐濤繼續說：“他也是個人物，從美國大學畢業後，不想進政府單位上班，自己開了一家公司，第一年虧了1000多萬，第二年又虧了500多萬，第三年賺了1000多萬，第四年賺了3000多萬。他主要做進出口貿易，出手又狠又準，幾乎一拿一個準。前年我和法國一家公司談訂單，談了半年，人家都沒願意和我們合作，我找了他，沒過一個月，人家願意把訂單給我們了。他狂傲，但也狂傲的資本呀。”
蕭文雨暗暗吃驚，他原以為路家廉是個靠著家庭背景的紈絝子弟，原來他做生意的手段這麽高明，以後要向他多多學習了。
兩人幹了一瓶瀘州老窖，徐濤要開車回北山區，他們不再繼續了，徐濤付了賬，開車送蕭文雨回了DH區，然後開著回北山區。